3-5 Kasım 2008KONYA

EĞİTİMİ VEREN

Hakan SELÇUKEndüstri Yüksek Mühendisi

OPTİMAL End. Müh. Müş. Ltd.

İZMİR

GENEL GİRİŞİMCİLİK EĞİTİM

PROGRAMI

Hakan SELÇUKEndüstri Yüksek Mühendisi

Yönetim Danışmanı• 1993 - D.E.Ü Endüstri Mühendisliği – Lisans Mezuniyeti

• 1998 - D.E.Ü Ekonometri Bölümü – Yüksek Lisans Mezuniyeti

• 93-94 TEBA – Günkol’de Kalite Mühendisi

• 94 Optimal Danışmanlık Kurucu Ortak - Devam Ediyor…

• 96 Dünya Bankası- Yönetim Danışmanlığı Eğitimi - Başarı Sertifikası

• IRCA Onaylı ISO 9001:2000 Baş Tetkikçi Eğitimi - Başarı Sertifikası

• 94’den beri, 14 yıldır, Danışman ve Eğitimci

• 50’ye yakın firmaya Danışmanlık hizmeti

• 500’ün üzerinde, kalite, ISO 9001, yönetim, girişimcilik vb. konulu eğitimler

• KOSGEB’in “Girişimcilik” Konusundaki Danışmanı ve Eğitimcisi

• KKTC Kalkınma Bankası’nın Danışmanı ve Eğitimcisi

• ELGİNKAN VAKFI ve ABİGEM’in Danışmanı ve Eğitimcisi

OPTİMAL

- GENEL -- GENEL -

GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİMCİLİK

OPTİMAL

KOBİ’LER

OPTİMAL

KİMDİR BUNLAR ? NEDİR BU KOBİ ?

OPTİMAL

KÜÇÜKORTABÜYÜK

Türkiye’de yaklaşık 1,300,000 adet işletme bulunmakta ve bunların neredeyse tamamı (%99.5)

Küçük ve Orta Boy İşletmedir.

KOBİ

İŞLETMELER;

KOBİ Tanımı*

KOBİ'ler aşağıdaki şekilde sınıflandırılmıştır.Mikro işletme: On kişiden az yıllık çalışan istihdam eden

ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu bir milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan çok küçük ölçekli işletmeler,

Küçük işletme: Elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu beş milyon

Yeni Türk Lirasını aşmayan işletmeler,c) Orta büyüklükteki işletme: İkiyüzelli kişiden az yıllık

çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu yirmibeş milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan

işletmeler.

Küçük ve orta büyüklükte işletme (KOBİ): İkiyüzelli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve

yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu yirmibeş milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan ve

mikro işletme, küçük işletme ve orta büyüklükteki işletme olarak sınıflandırılan ve kısaca "KOBİ"

olarak adlandırılan ekonomik birimleri,

* 28.11.2005 tarihli

OPTİMAL

OPTİMAL

KOBKOBİİ’ler Neden ’ler Neden Desteklenmeli?Desteklenmeli?(1)(1)

• Ülke ekonomilerinde, önemli bir yere sahiptir

• Sayıları, açılma ve kapanma hızları yüksektir

• En kolay istihdam yaratma yoludur

OPTİMAL

KOBKOBİİ’ler Neden ’ler Neden Desteklenmeli?(2)Desteklenmeli?(2)

• Kriz dönemlerinde, en dayanıklı sektördür

• Dinamiktirler, ekonomiye canlılık kazandırırlar

• Değişen pazara, hemen uyum gösterirler

OPTİMAL

KOBİ’lerin AVANTAJLARIKOBİ’lerin AVANTAJLARI1. Daha az yatırımla, daha çok üretim ve ürün-hizmet çeşitliliği

sağlamaktadır,

2. Daha düşük yatırım maliyetleriyle, istihdam imkanı yaratmaktadır,

3. Emek yoğun teknolojilerle çalışarak ve genelde düşük vasıflı eleman istihdam ederek, işsizliğin aşağı çekilmesine katkıda bulunmaktadır,

4. Esnek yapıları itibariyle, ekonomik dalgalanmalardan daha az etkilenmektedir,

5. Talep değişikliklerine ve çeşitliliklerine, daha kolay uyum gösterebilmektedir,

OPTİMAL

KOBİ’lerin AVANTAJLARIKOBİ’lerin AVANTAJLARI6. Teknolojik yenilikleri almaya, esnek yapıları

nedeniyle daha yatkındır,

7. Bölgelerarası dengeli kalkınmayı sağlar,

8. Gelir dağılımındaki dengesizlikleri azaltır,

9. Bireysel tasarrufları teşvik eder,

10. Büyük sanayi işletmelerinin destekleyicisi ve tamamlayıcısıdır,

11. Ekonominin ve sosyal sistemlerin denge ve istikrar unsurudur.

OPTİMAL

Küçük ve Orta Boy İşletmelerin ÖnemiKüçük ve Orta Boy İşletmelerin Önemi

• Toplam işletme içindeki oranı % 99.5

• Toplam istihdam oranı % 59

• Toplam yatırım oranı % 30 - 40

• Toplam ihracat oranı % 25

OPTİMAL

İSTATİSTİKLER İSTATİSTİKLER

KÜÇÜK VE ORTA BOY İŞLETMELERİN

% 60 – 80’i

İLK BEŞ YILDA KAPANMAKTADIR

 

OPTİMAL

KOBİ'lerin Başarısızlık NedenleriKOBİ'lerin Başarısızlık Nedenleri• Kişisel ve kurumsal amaçlarının olmaması

• Yeterli ve sürekli bir yönetim anlayışının sağlanamayışı

• Plansız / kontrolsüz büyüme

• Kuruluş yerinin yanlış seçilmesi,

• Pazarlama sorunları,

• İşletme sermayesi sorunları,

• Kötü ün

• Aşırı hırs

• Deneyim eksikliği

• Sepette gereğinden çok yumurta olması

• Dönemsel ekonomik krizler,

• İşe sahip çıkamama, kontrolü sağlayamama

OPTİMAL

DÜNYA DEĞİŞİYOR, ÇALIŞMA HAYATI

DEĞİŞİYOR

Hizmet % 15 %15 % 15 % 15 % 15

YILLAR 1700 1800 1900 1990 2000YILLAR 1700 1800 1900 1990 2000

Bilgi % 5 % 5 % 5 % 56 % 67

Üretim % 10 % 15 % 40 % 26 % 15

Tarım % 70 %65 % 40 % 3 % 3

ABD’de Çalışma Hayatındaki Gelişmeler(Çalışan nüfusun sektörlere göre dağılımı)

OPTİMAL

OPTİMAL

TÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİKTÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİK Uluslararası girişimcilik endeksinde kullanılan

“100 yetişkin içerisinde şirket kuran insanların sayısına” bakıldığında Türkiye, Dünya’da 30.

sıradadır.

Türkiye’de her 100 yetişkin içinde, şirket kuran sayısı 4,6 iken, bu sayı Meksika’da 18,7’dir.

Türkiye Japonya İsrail İngiltere ABD İrlanda Kore Meksika

4,6 5,1 6 7,7 11,7 12 15 18,7

Kaynak: GEM (2001) ve DİE verilerinden derlenmiştir.

OPTİMAL

TÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİKTÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİK

Türkiye nüfusu içerisinde, önemli bir girişimcilik potansiyeli olan gençler ve kadınlar, ne yazık ki girişimci olarak yeterince değerlendirilememektedir.

Gençlere, nerede çalışmak istiyorsunuz diye sorulduğunda, %58.4 ü kendi

işimi kurmak istiyorum yanıtını vermiştir.

Türkiye’de erkek girişimciler, kadın girişimcilerin 7 katıdır. Bu oran, gelişmiş

ülkelerde 2 - 3 katı şeklinde gerçekleşmektedir.

• 2000 yılında 20,5 milyon istihdam içinde kendini "girişimci, direktör, üst kademe yönetici“ olarak ifade edenlerin sayısı sadece 488 bindir. Bu da, toplam istihdamın sadece %2,4’üdür.

• Bunların içinde sadece 41 bini (% 8,4’ü) kadındır.

ilginç olan, kadınların daha erken yaşlarda girişimci olduğudur. 35 yaş altındaki kadınlar, girişimci kadınların neredeyse yarısını (% 48,8’ini) oluşturmaktadır ve bu oran aynı yaş grubundaki erkeklerin 1,8 katına (% 27,6) eşittir.

• Benzer şekilde kadın girişimlerin sadece % 5’i, 50 yaşın üstündeyken bu oran erkeklerde % 10,8’dir. Kadın girişimcilerin dörtte biri, 30-34 yaşlarındadır.

• Ayrıca tüm girişimciler içinde, kadınların oranı yaş grubu ilerledikçe azalmaktadır.

OPTİMAL

OPTİMAL

Bir Bankanın araştırmasına göre:Bir Bankanın araştırmasına göre:

Öğrencinin okul başarısı ile girişimcilik potansiyeli arasında doğrudan bir ilişki var mı?

Sonuç: Hayır !

( En başarılı öğrencilerin, sadece % 37 si kendi işini kurmuş )

OPTİMAL

Yine aynı araştırmaya göre:Yine aynı araştırmaya göre:

Girişimci olanlar, banka kredilerine kolay ulaşabilenler mi?

Sonuç: Hayır !

( Girişimcilerin çoğu, kişisel sermayelerini ve risk sermayesi

kullanmış )

Girişimcinin Girişimcinin MotivasyonMotivasyon Unsurları Unsurları

Kendi kendimin patronu olmak istiyorum Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum Daha fazla para kazanmak istiyorum Bir işim olsun istiyorum Başkalarına bir değerim olduğunu ispatlamak istiyorum Başkalarının yaptığını görüyor ve bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm olsun istiyorum Ciddiye alınmak istiyorum Mevcut işimden çok usandım Mevcut işsizliğimden usandım İstediğim şeyi istediğim zaman yapmak istiyorum Gayretlerime karşılık adil bir ödül istiyorum Ailem için birşeyler oluşturmak istiyorum İş Fikrimi sınamak istiyorum Kendimi sınamak istiyorum Becerilerimi kullanmak ve geliştirmek istiyorum Bağımsız olmak istiyorum Kendimden hoşnut olmak istiyorum

OPTİMALGirişimci Olmanın Zorlukları ve Girişimci Olmanın Zorlukları ve

Girişimcinin FedakarlıklarıGirişimcinin Fedakarlıkları• Mevcut yaşam tarzı ve hobilerden vazgeçme riski• Uzun ve düzensiz çalışma saatleri • Ailesine zaman ayırmada güçlük• Geniş sorumluluklar• Kar amacına karşılık, zarar etme riski,• İş yoksa, para da yok• Pazara yeni giriş problemleri• Özellikle ilk dönemde hayır diyememe• Gelirin düzensizliği ve nakit akış problemleri• Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu• Zaman kısıtı, uzun ve düzensiz çalışma saatleri

OPTİMAL

Girişimci Kişiliğin ÖzellikleriGirişimci Kişiliğin Özellikleri

• Güçlü bir biçimde başarılı olma isteği• Kendine Güven – ancak, sınırlarını bilerek• Gerçekçi olmak- olayları olduğu gibi görebilmek• Zihinsel ve Fiziksel dayanıklılık• İnsiyatif sahibi olmak, karar alma ve uygulama yeteneği,• Mücadelecilik ve azim,• Kararlılık• Liderlik, hedefleri için başkalarına yön gösterebilmek,

VİZYON• Fırsatları sezebilme yeteneği, • Sorumluluk ve risk alabilme arzu ve yeteneği,

OPTİMAL

Girişimciler, Zor koşullar ve zaman kısıtına rağmen, Doğru ve Yaratıcı kararlar üretebilme kabileyeti olan kişilerdir.

OPTİMAL

Girişimci, Kendi İşini Kurarken Girişimci, Kendi İşini Kurarken Nelerini Ortaya Koyar?Nelerini Ortaya Koyar?

Yetenek, Bilgi, Beceri Maddi Varlıklar Çevre-İlişkiler Ünvan Hayattan Beklentiler Cesaret Liderlik Yöneticilik Zaman Hobiler, Yaşam Tarzı Sağlık

OPTİMAL

GİRİŞİMCİ KİMDİR?GİRİŞİMCİ KİMDİR?Girişimci, toplumun gereksinim duyduğu

• ürünler üreterek, • hizmetler sunarak, • ya da ticaret yaparak,

maddi-manevi kazanç sağlamayı hedefleyen, bu amaçla kendi işini kurmak için harekete geçen ve iş fikrini gerçekleştirmek için

• araştırma, • planlama, • örgütlenme, • ve koordinasyon

çalışmaları yapan, sonuçta • gerekli bilgi-beceri, • işyeri, eleman, makine v.b. işletme girdileri ile• finansman kaynaklarını

bir araya getirerek, kendi işini kuran kişidir.

OPTİMAL

Girişimcilik, her şeyden önce ve en önemlisi bir zihniyettir.

• Bir kişinin, bağımsız olarak yada bir organizasyon içinde, bir fırsatı saptama ve yeni bir değer yaratmak yada ekonomik başarı elde etmek için, bu fırsatın üzerine gitme motivasyonunu ve kapasitesini tanımlar.

• Girişimci kişi, mevcut bir pazara girmek ve rekabet etmek, söz konusu pazarı değiştirmek, hatta yeni bir pazar yaratmak için yaratıcılıktan yada yeniliklerden yararlanır.

OPTİMAL

Bir örnek ile, iki tür girişimci türünü açıklamak gerekirse; bir lokanta ya da bakkal açan bir kişi, aslında risk alır ve yeni bir işletme açar, fakat yenilik yapmaz.

Buna karşın, yüzyıllardır birçok dükkanda yapılıp satılan Kahramanmaraş dondurmasını, bir marka haline getirmek bir yeniliktir.

Mado firması, dondurma üretimini standartlaştırarak, farklı ürünlere yaygınlaştırarak ve ürünleri özel dağıtım kanalı olan kendi dükkanları yoluyla satarak yenilik yapmıştır.

OPTİMAL

• Girişimci, yeni kurduğu şirketin sürekli olmasını sağladığı ve büyütebildiği ölçüde başarılı bir girişimcidir.

• Buna en güzel örnek, Microsoft firmasının kurucusu olan Bill Gates’tir. 1980 yılında 38 işçisi ve 8 milyon dolar geliri olan bu yeni ve küçük firma, 1997 yılında 21,000 işçisi ve 15.1 milyar dolar satışıyla ABD’nin ve hatta dünyanın sayılı başarılı firmalarından biri haline gelmiştir.

İŞ KURMAK ve İŞ KURMAK ve YÖNETMEKYÖNETMEK

OPTİMAL

OPTİMAL

Girişimcinin, bir iş kurmak için Girişimcinin, bir iş kurmak için 55 temel unsura ihtiyacı vardır.temel unsura ihtiyacı vardır.

1. Motivasyon

2. İş Fikri

3. Girişimcilik nitelikleri

4. Yönetim bilgi ve becerileri

5. Kaynaklar

OPTİMAL

1.MOTİVASYON

OPTİMAL

Girişimcinin Girişimcinin MotivasyonMotivasyon Unsurları Unsurları Kendi kendimin patronu olmak istiyorum Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum Daha fazla para kazanmak istiyorum Bir işim olsun istiyorum Başkalarına bir değerim olduğunu ispatlamak istiyorum Başkalarının yaptığını görüyor ve bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm olsun istiyorum Ciddiye alınmak istiyorum Mevcut işimden çok usandım Mevcut işsizliğimden usandım İstediğim şeyi istediğim zaman yapmak istiyorum Gayretlerime karşılık adil bir ödül istiyorum Ailem için birşeyler oluşturmak istiyorum İş Fikrimi sınamak istiyorum Kendimi sınamak istiyorum Becerilerimi kullanmak ve geliştirmek istiyorum Bağımsız olmak istiyorum Kendimden hoşnut olmak istiyorum

OPTİMAL2. İş Fikri2. İş Fikri

OPTİMAL

2. İş Fikri2. İş Fikri

İnsanlar iş fikirlerini nereden öğrenir ?

• Yeni bir ürün veya hizmet türü geliştirerek• Mevcut bir işletmeyi satın alarak• Becerilerini, hobilerini veya ilgi alanlarını

geliştirerek• Bir başka iş fikrini örnek alarak ya da

geliştirerek • Piyasadaki bir boşluğu fark ederek ,

OPTİMAL

2. İş Fikri 2. İş Fikri (devam)(devam)

İş fikri bulma yöntemleri

Beyin Fırtınası

• Matrisler ve Tablolama

• Fikirler haritası

• Sorun Çözme Yöntemi

• İhtiyaçları Karşılama

• Yatay düşünmek

OPTİMAL

3. Girişimcilik Nitelikleri3. Girişimcilik Nitelikleri

Her girişim, farklı özelliklere sahiptir ve tektir.

OPTİMAL

3.Girişimcilik Nitelikleri3.Girişimcilik Nitelikleri

Değişime ve yeni şartlara uyum yeteneği, uzun dönemli başarının anahtarıdır.

Bu nedenle her iş için, değişen piyasa özelliklerinin değişen müşteri isteklerinin değişen ekonomik durumun değişen sosyal yapının değişen teknolojinin değişen mevzuatın

izlenmesi bir zorunluluktur.

OPTİMAL

4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri

Her girişimcilik faaliyeti sürecinde, mutlaka

• Pazarlama ve satış• Yönetim• İletişimbilgi ve becerileri kullanılır.

OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)

PAZARLAMA BECERİSİPAZARLAMA BECERİSİ

Pazarlama, genellikle, insanların ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu anlamak ve bunları insanların ödemeye hazır oldukları ve işletme için de kar sağlayacak bir fiyat

karşılığı onlara sunmaktır.

Pazarlama süreci şu unsurları içerir;• Doğru mal veya hizmeti tasarlamak, • Mal ve hizmet için bir fiyat tespit etmek,• Nasıl ve nerede satılacağına karar vermek,• Mal veya hizmeti müşterilere tanıtmak

OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)

SATIŞ BECERİSİSATIŞ BECERİSİ

İşletmenin sürekliliği ve karlılığının teminatı olan SATIŞ sürecinde ise, şu unsurlar vardır.

• Müşteri bulmak,• Mal veya hizmeti müşteriye sunmak,• Bir satış işlemini sonuçlandırmak,• Mal veya hizmeti yerine getirmek,• Satış sonrası tahsilatı gerçekleştirmek, • Satış sonrası hizmetleri sağlamak,

OPTİMAL

4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)

Pazarlama ve satış sürecinde kullanılan beceriler Araştırma

Hesap yapma

Planlama

Zaman Yönetimi

Sunuş

Müzakere

OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)

İLETİŞİM BECERİSİİLETİŞİM BECERİSİ

İletişim, işletmenin kalbidir.

Hayatta, iletişim kaçınılmazdır. Çalışanlar,MüşterilerSatıcı firmalarBanka yöneticileriKamu kuruluşlarıMuhasebecilerRakipler

ile her an iletişim içerisindeyiz.

OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)

İLETİŞİM BECERİSİİLETİŞİM BECERİSİ

İletişim sürecinde kullanılan beceriler;Konuşma becerisi

Dinleme becerisi

Beden Dili

Yazma becerisi  

Telefon becerisi

İlişki ağı kurma becerisi

OPTİMAL

5. Kaynaklar5. Kaynaklar• En temel kaynağımız, kişisel MOTİVASYON’umuz• İşletmede kullanılacak temel beceriler• Kişisel deneyim ve tecrübe• Eğitim ve öğrenim • Finansal kaynaklar• Makine, ekipman• Zaman• Personel• Aile ve ailenin sahip olduğu beceriler ve • Diğer kaynaklar

OPTİMAL

İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI

OPTİMALGirişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel

Adımları

MOTİVASYON İŞ FİKRİÇALIŞMA

PROGRAMIÖN

DEĞERLENDİRME

Güçlü bir girişimcilik ve

kendi işini kurma motivasyonu

Başarı potansiyeline sahip bir iş

fikri

İş kurma sürecindeki

aktiviteleri içeren bir genel çalışma

programı

İş fikrinin temel kriterlerine göre yapılan bir ön değerlendirme

OPTİMAL

YAPILABİLİRLİKARAŞTIRMASI İŞ PLANI

İŞİ KURMAK

İŞİGELİŞTİRMEK

İş fikrinin yapılabilirliğinin araştırıldığı ve raporlandığı bir

çalışma

Yapılabilirlik raporunda

alınan kararların uygulama

planını içeren bir doküman

İş planı çerçevesinde işletmenin

kuruluş çalışmalarının yürütülmesi

İşletmenin ayakta kalması, kapasite kullanım oranının

artırılması ve kapasitesinin geliştirilmesi

süreçleri

Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel

Adımları

OPTİMAL

8. İşletmeyi Geliştirmek

Kendi Ayakları Üzerinde

Durur Hale Gelir

Gelişme Başlar ve Kullanılan Kapasite Yükselir

İşletmeye Yeni

Kapasiteler Eklenir

OPTİMAL

BİR İŞ FİKRİ BULMAK VE TEST ETMEK

OPTİMAL

İŞ FİKRİ BULMAK

İş Fikri Bulmanın Birkaç Yolu MevcutturKendiniz yeni bir fikir geliştirebilirsinizBaşkasının fikrini kopya edebilirsiniz veya değiştirerek kullanabilirsinizBaşka birisinden bir iş fikri alabilirsinizPiyasadaki bir boşluktan yararlanabilirsinizMevcut bir işi devralabilirsiniz

veya başka ...

OPTİMAL

Fikirleri öldürmek, fikir geliştirmekten çok daha kolaydır.

Fikir bulmada başarılı olabilmek için, her şeye

bakmaya hazır olmalısınız.

OPTİMAL

O HALDE;

Hayal gücünüzü tamamen serbest bırakınız. Bırakınız yüzlerce fikir yüze çıksın; sonradan, muhtemel

şampiyonları ve muhtemel umutsuzları ayırmak içinbol bol vaktiniz olacaktır.

OPTİMAL

İş Fikri Bulma Yöntemleri

Beyin Fırtınası Matris veya Tablo

Kullanımı Fikirler Haritası Sorun Çözümü Yaklaşımı İhtiyaçları Karşılamak Yatay Düşünmek Becerilerinizi Kullanmak

OPTİMAL

• BEYİN FIRTINASI

Yeni fikir üretmede yaygın olarakkullanılan bir metottur ve kuralları basittir

OPTİMAL

KURALLAR

1. Yeni fikirler bulmak istediğiniz bir konu seçiniz

2. Beyin Fırtınası seansı için bir zaman sınırı tayin ediniz -yaklaşık 15 dakika genellikle yeterli olmaktadır

3. Seans sırasında üretilecek tüm fikirleri not edecek birisini belirleyiniz

OPTİMAL

KURALLAR

4. Başlamak için, herkese, basitçe, düşünebildikleri her ve herhangi fikri önermelerini rica ediniz

Beyin Fırtınası sırasında, ne kadar çılgın ya da acayip görünürse görünsün, her fikir değerlidir,

eleştirilmemelidir.

5. Hiçbir fikre karşı olumsuz tepki vermemeye çalışınız; unutmayınız ki, bir insanı bu seansa

katkıda bulunmaktan vazgeçirmek çok kolaydır

OPTİMAL

• MATRİS VEYA TABLO KULLANIMI

Bu yöntem aslında Beyin Fırtınası seansının bir değişik türüdür

Aşağıda üretilen örnekte, bir bastonun kullanılabileceği yerlerden bazılarını gösteren bir matris vardır

OPTİMAL

• FİKİRLER HARİTASI

Beyin Fırtınasının daha da değişik bir türü Fikirler Haritasıdır

OPTİMAL

NASIL YAPILIR?Bir Fikirler Haritası üretmek için önce büyük bir kutu ( veya daire) içine bir konu yazılır. Bu konu ile ilgili bir fikir aklınıza gelince, bunu o büyük kutuya bağlantılı başka bir kutu içine yazarsınız.

Bağlantılı kutuların her serisi olabildiğince araştırılarak uzatılır.

İstediğiniz kadar bağlantılı kutu ile süreci başlatabilirsiniz.

Tamamlanmış bir Fikirler Haritası aşağıda verilmiştir

OPTİMAL

•SORUN ÇÖZÜMÜ YAKLAŞIMI

Bir çok ürün ve hizmet, belli sorunlara yanıt olarak geliştirilmişlerdir.

Şu örnekleri düşününüz: Leke çözücü Tüp cila (ayakkabı için) Süper market el arabaları Hırsızlık alarmı

OPTİMAL

•İHTİYAÇLARI KARŞILAMAK

İnsanların ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılamak, sorun çözümüne çok benzer

Binlerce ihtiyacımız ve isteğimiz vardır.

Öncelikle insanların temel ihtiyaçlarını düşününüz

OPTİMAL

• YATAY DÜŞÜNMEK

Bu teknik, sizi meselelere değişik bir açıdan bakmak

konusunda teşvik eder

OPTİMAL

ÖRNEK 1

Otuz yıl önce benzin istasyonlarında yakıt ve yağdan başka pek bir şey

satılmazdı. Bugün benzin istasyonlarında kömürden sandviçe

her şey satılmakta. Değişikliği getiren ne oldu? Eski günlerde istasyon sahipleri otomobilin ihtiyaçlarına

hizmet etmekte idi. Bugün ise benzin istasyonu otomobil sürücüsünün

ihtiyaçlarına hizmet etmekte.

OPTİMAL

•BECERİLERİNİZİ KULLANMAK

Bir çok insan içgüdüsel bir şekilde, sahip oldukları iş becerilerine dayalı

bir iş kurmayı düşünür.

Bunlar kaynakçılık, aşçılık, mühendislik veya tercüme hizmetleri

vb. olabilir.

OPTİMAL

ÖRNEĞİN;

Beceriniz aşçılıksa, ihtisas gerektiren ve sizin yapabileceğiniz özel bir ürün, arayınız; örneğin, daha geleneksel olan

tepsi börekleri ve elmalı turtadan ziyade, çiftlik peyniri veya özel bir elma

turşusu gibi ürünler arayınız

OPTİMAL

• KONUNUZ İLE İLGİLİ HER ŞEYİ OKUYUNUZ

Gazeteler, dergiler, rehberler vekitaplardaki yazılı bilgi, iş fikirleri içeren

değerli bir hazinedir

Okuduğunuz her gazete ve dergi reklamla doludur. Bunlara satın alacağınız değil de sizin kendinizin sunabileceğiniz mal ve hizmetler olarak bakınız.

Benzer şekilde, posta ile satış katalogları sizin için satın alma listesi değil de, iş fikirleri ile dolu bir

liste olmalıdır. Özellikle yabancı kataloglarda gördüğünüz ürünlerin bir çoğunun Türkiye'de

üretilmiyor olması, şansı oldukça yüksektir

OPTİMAL

İş fikirleri ile dolu, başka birçok yayın vardır

Mesleki Dergiler İş Fikirleri İle İlgili İhtisas Dergileri Gazeteler İşyeri Aboneliğine Yönelik Yayınlar İş Kurma Kitapları Yabancı Ülkelerden Gelen Yayınlar Franchise Rehberleri ve Dergileri Resmi Yayınlar Lisans Anlaşmaları Dergileri

OPTİMAL

Mesleki DergilerDüşündüğünüz her iş alanı ile ilgili olarak büyük bir olasılıkla bir mesleki dergi vardır.

Her dergi sayısı paha biçilmez değerde bilgi kaynağıdır - yeni ürünler, malzemeler, metotlarla ilgili detaylar, yeni işyerleri açılması ile ilgili haberler, bayilik, distribütörlükle ilgili bilgiler ve diğer piyasa bilgileri...

Kısacası, bu dergiler size işin içinde olanı anlatır. İyi seçilmiş bir mesleki dergi için olunan abonelik, bedelini misli misli geri ödeyecektir

OPTİMAL

İş Fikirleri ile İlgili İhtisas Dergileri

Bu dergiler, insanları her türlü teşebbüs

fırsatı hakkında bilgilendirmek üzerine

yoğunlaşırlar.

OPTİMAL

Gazeteler

Ulusal gazetelerin çoğu muntazam

ekonomi bölümü ya da ekleri yayınlar.

Bunlar, yeni girişimler, yeni ürünler ve yeni fırsatlarla ilgili yararlı bilgiler

içerir.

OPTİMAL

Yabancı Ülkelerden gelen Yayınlar

Bir çok ülke dış ticaret bültenleri

yayınlar ve bunlar o ülkede üretilen

ürünler hakkında lisanslı üretim, bayilik

veya distribütörlük bağlantıları için

gerekli detaylı bilgileri içerir.

OPTİMAL

Franchise Rehberleri ve Dergileri

Franchising bir iş kurma yöntemi olarak gittikçe popülerlik kazanmaktadır. Bir

franchise anlaşması, en azından başarılı iş kurmuş birisinin, size, benzer bir işi kurmak için gerekli tüm know-how ve uzmanlığı (ve bazen de malzeme ve

ekipman) sunmasını içerir. Bunun karşılığında genellikle bir ücret ödenir.

OPTİMAL

Resmi Yayınlar

Bazı kamu kuruluşu yayınları, sizi doğru yola yönlendirecek bir bilgi hazinesi içerirler.

Örnekler:

• Hane Halkı Harcamaları Anketi - ailelerin gelirlerini sarf ederken tümürünler ve hizmetler arasında nasıl tercih yaptıkları hakkında bilgi verir.

• Sosyal Trendler - nüfus, eğitim, istihdam, gelir ve harcamalar, konut vedaha bir çok sosyal konuda detaylı bilgi içerir.

• Nüfus Sayımı ve Seçmen Kayıtları - detaylı nüfus istatistikleriverir ve trendleri tanımlar, örneğin, çeşitli yaş gruplarındaki gelişmeler gibi.

OPTİMAL

Hayallerinizin gerçekleşmesi dileğiyle, ilginize teşekkür

ederiz.

HAKAN SELÇUK

OPTİMAL DANIŞMANLIKTel: 0 232 489 98 65 – 489 65 16

E-posta: bilgi@optimaldanismanlik.comGazi Bulvarı No: 87 / 306 Çankaya-İZMİR