1 BAC PRO VENTE – Projet de Prospection E3 – Épreuve prenant en compte la formation en milieu professionnel Finalités et objectifs : Cette épreuve vise

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BAC PRO VENTE – Projet de Prospection

E3 – Épreuve prenant en compte la formation en milieu professionnel

Finalités et objectifs :

Cette épreuve vise à apprécier à partir de sa pratique professionnelle et d’un projet de prospection, les compétences professionnelles acquises par le candidat au cours de son expérience en entreprise.

Sous épreuve A3 : Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle.

Sous épreuve B3 : Projet de prospection

Stage P.A.F. 20/01/03 – 07/03/03 : Le Nouveau référentiel Bac Pro Vente

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Objectif :

Cette sous-épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection.

Contenu :

Compétences

- élaborer un projet de prospection

- rendre compte de l’opération de prospection

Savoirs associés

- prospection et suivi de clientèle

- communication – négociation

- TIC appliquées à la vente

- Mercatique

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Critères d’évaluation :

- respect et pertinence de la démarche de projet

- qualité et rigueur de la production écrite

- qualité de la communication orale

- utilisation judicieuse d’outils de communication

- aptitude à convaincre

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Le projet de prospection est élaboré par le candidat au cours de sa formation en entreprise ou de son activité salariée, et en centre de formation. Ce projet doit être personnel et revêtir un caractère authentique.

Il sert de base à une présentation orale faisant appel aux techniques de l’information et de la communication.

Pour la sous-épreuve E32 en CCF : Cette épreuve s ’adresse aux candidats de la voie scolaire dans un établissement public ou privé sous contrat, CFA ou section d ’apprentissage habilité, formation professionnelle continue dans un établissement public, ainsi qu’aux candidats de la formation professionnelle continue dans un établissement public (GRETA) habilité au CCF étendu.

L’évaluation a lieu au centre de formation en classe de terminale dès que le candidat a terminé son projet.

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Le document écrit de présentation du projet de prospection

Ce document, support de l ’épreuve, comporte :

• la présentation du projet (titre du projet, les principales caractéristiques de l’entreprise, problème ou situation professionnelle à l’origine du projet…)

• la démarche suivie pour monter le projet

• la stratégie de prospection proposée (cible, objectifs, techniques de prospection…)

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La soutenance du projet de prospection

Le candidat aborde dans sa soutenance les points suivants :

• la présentation du projet (titre du projet, les principales caractéristiques de l’entreprise, problème ou situation professionnelle à l’origine du projet…)

• la démarche suivie pour monter le projet

• la stratégie de prospection proposée (cible, objectifs, techniques de prospection…) avec argumentation.

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Proposition de note sur 60 points

Projet de prospection

Montage du projet de prospection (15 points)

Evaluation réalisée par le professeur de la spécialité

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Proposition de note sur 60 points

Soutenance du projet de prospection (45 points)

Evaluation réalisée par le professeur de la spécialité et un professionnel.Le professionnel de l’entreprise impliquée dans le projet est prioritairement sollicité.

Documents

1 BAC PRO VENTE – Projet de Prospection E3 – Épreuve prenant en compte la formation en milieu professionnel Finalités et objectifs : Cette épreuve vise