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“Il ruolo di SACE nel sostegno
all’internazionalizzazione”
Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A.
Commercio, competitività e crescita
Tendenze globali e prospettive per l’Italia
Milano, 18 novembre 2005
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Lo scenario della competizione internazionale
La competizione a livello globale è in veloce evoluzione:
• Cresce la concorrenza tra sistemi territoriali• Cambia l’organizzazione della catena del valore in relazione ai costi,
all’expertise e alla gestione dei processi di produzione • Le imprese sono sempre più organizzate in network diffusi• Il commercio internazionale è sempre più orientato verso le aree a
maggiore sviluppo dell’Asia, dell’Europa Centrale e dell’America Latina
Emergono nuove politiche di internazionalizzazione tese a promuovere la presenza internazionale delle imprese e dei sistemi territoriali allo stesso tempo
Il sostegno all’internazionalizzazione è strettamente collegato all’offerta di servizi e strumenti finanziari e assicurativi di elevato standard qualitativo
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L’Italia nello scenario internazionale
Il grado di internazionalizzazione del nostro sistema produttivo, mediamente basso, è in genere rappresentato – soprattutto per le piccole e medie imprese – da una presenza commerciale all’estero finalizzata all’esportazione
La strategia per lo sviluppo dell’internazionalizzazione può essere
articolata su quattro linee direttrici:
1. Riposizionamento della presenza italiana all’estero2. Crescita dimensionale delle imprese3. Promozione e sostegno dei settori innovativi4. Tutela del “Made in Italy”
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La missione di SACE
SACE sostiene l’internazionalizzazione dell’economia nazionale contribuendo a far crescere la competitività delle imprese italiane nel mondo
La capacità di coniugare il ruolo istituzionale con un approccio di orientamento al mercato fa di SACE un partner strategico per lo sviluppo delle attività internazionali
SACE – divenuta S.p.A. nel 2004 – copre transazioni a MLT e BT (Paesi non OCSE) e opera a BT nei mercati OCSE (rischi di mercato) tramite una società controllata: SACE BT SpA.
Nel 2005 SACE BT ha acquisito il controllo di Assicuratrice Edile entrando così nel ramo delle cauzioni
Gru
pp
o S
AC
E
100%
100%
70%
5
Le strategie perseguite
A partire dal 2001 SACE ha intrapreso un processo evolutivo per rispondere alle nuove esigenze degli esportatori italiani e cogliere le opportunità offerte dai cambiamenti dell’economia globale
Le strategie perseguite nel corso dell’ultimo quadriennio possono essere così sintetizzate:
1. Sviluppo e messa a punto di nuovi prodotti2. Sviluppo di una rete distributiva diffusa3. Sviluppo dell’attività e ampliamento del mercato di riferimento: ingresso
strategico nel mercato a BT e adozione del criterio dell’interesse nazionale: dal “Made in Italy” al “Made by Italy”
4. Attenzione ai bisogni del cliente: approccio tailor made
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L’offerta dei prodotti
BANCHE AZIENDE PMIPRODOTTI GLOBALI
BREVE TERMINE(SACE BT)
DESTINATARI
Banche Italiane o estere che finanziano imprese esportatrici italiane e imprese estere importatrici di prodotti Italiani
Grandi imprese italiane con più di 250 addetti e un volume d’affari superiore a 50 milioni di euro
Imprese italiane con meno di 250 addetti e un volume d’affari inferiore a 50 milioni di euro
Banche italiane o estere
Grandi imprese italiane o loro controllate estere
Grandi, medie e piccole imprese italiane che operano sui mercati a breve termine nazionali e internazionali
PRINCIPALI PRODOTTI
Polizza credito acquirente
Polizza fideiussioni
Convenzioni quadro
Conferme di credito documentario
Credoc on line Linea di credito
interna
Polizza credito fornitore
Voltura di polizza credito fornitore
Polizza lavori Polizza
investimenti
Polizze credito fornitore
Polizza multiexport
Financial credit insurance
Assicurazione sul capitale circolante
Servizi di advisory
Polizza multiexport
Polizza multimarket globale
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Sede dell’esportatore
Ori
gin
e d
elle
mer
ci
Italia Estero
Ital
iaE
ste
ro
1- Assicurabili: esportatore con sede in Italia che esporta merci prodotte in Italia
4- Assicurabili in presenza di componente italiana: es. società italiana che acquisti merci estere (importazione) per completare una fornitura (esportazione) dall’Italia
2 - Assicurabili: esportatore estero che acquista merci italiane destinate alla vendita (ri-esportazione)
3- Assicurabili in presenza di componente italiana: es. società mista, con capitale italiano, in paese estero
Rientrano le tipologie di operazioni facenti parte del mercato tradizionale di riferimento di SACE
Rientrano le tipologie di operazioni facenti parte del nuovo mercato di riferimento di SACE
Dal “Made in Italy” al “Made by Italy”
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Impegni assunti per tipologia di rischio
Nell’ultimo quadriennio la domanda assicurativa è cambiata: sono progressivamente diminuite le richieste di copertura del rischio sovrano a vantaggio di quella relative al rischio non sovrano
Nota: negli “Altri Rischi” sono compresi i rischi relativi alla produzione e fideiussioni
Anno 2001 Anno 2004
9
2.610 3.0803.628
5.292
3.600
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
2001 2002 2003 2004 2005 I°sem.
+120%
L’evoluzione di SACE in termini di volumi e azioni intraprese
• Piano Industriale 2004-2006
• D.L. 30/09/2003 n. 269
• Piano delle Attività 2002
• Benchmarking
• Business Plan 2003
• Trasformazione in SpA
• Creazione di SACE BT
• Piano Industriale 2005-2007
• Acquisizione controllo ASSEDILE
• D.L. 14/03/2005 n. 39
• “Made by Italy”
• Piano Industriale 2006-2008
Nel periodo 2001-2004, la crescita delle coperture assicurative di SACE è stata costante
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Incidenza percentuale delle nuove garanzie sulle esportazioni
Fonti: SACE, ISTAT
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
2001 2002 2003 2004 2005 I° sem.
4,51%5,13%
6,26%
8,16%
11,11%
0,00%
0,50%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
3,00%
2001 2002 2003 2004 2005 I° sem.
0,99%1,14%
1,37%
1,87%
2,53%
Il tasso di copertura è più che raddoppiato tra il 2001 e la prima metà del 2005
Particolarmente rilevante appare l’incidenza delle coperture SACE sulle esportazioni italiane dirette nei paesi non-OCSE che rappresentano i mercati più rischiosi
Incidenza delle coperture sul totale esportazioni Incidenza delle coperture sulle esportazioni non-OCSE
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…con l’apertura delle prime sedi estere in Russia, Cina e Turchia
SACE accompagna le imprese nei paesi emergenti…
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www.sace.it