1

Ľ Assurance Prospection

Nouvelles Mesures

Procédure gérée pour le compte de ľEtat

Marie Danielle BAHISSON

Direction des Garanties Publiques

2

Le principe

La prospection des marchés étrangers implique des dépenses spécifiques qui, même en cas de succès, ne s’amortissent que progressivement, au fur et à mesure du développement du chiffre d'affaires qu’elle a généré.

Le principe de l'assurance-prospection est de prendre en charge une partie des frais de prospection engagés par l'entreprise qui n’ont pu être amortis par un niveau suffisant des ventes sur la zone garantie.

Ľ assurance-prospection présente un double intérêt :

un soutien financier,

une assurance contre la perte financière subie, en cas d’ échec commercial : l’indemnité perçue est remboursée au prorata du chiffre d’affaires réalisé sur la zone garantie.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

3

Bénéficiaires

Ľ assurance-prospection s’adresse aux entreprises, ou groupements d'entreprises, françaises (industrielles, commerciales ou de services) ayant l'intention d'établir ou de développer un courant d'exportation de biens et de services français.

Pour être éligible à la garantie:

- un minimum de 20% de part française est exigé pour les entreprises réalisant un CA<75 Millions d’euros.

-un minimum de 50% de part française est exigé pour les entreprises réalisant un CA supérieur à 75 Millions d’euros.

Sont éligibles les entreprises dont le chiffre d'affaires global n’excède pas 500 millions ďeuros.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

4

Pays couverts

Tous pays étrangers sauf embargo.

La garantie peut couvrir un ou plusieurs pays, un continent, voir l'ensemble des pays étrangers dans la mesure où les perspectives de débouchés et de paiement apparaissent raisonnables.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

5

Fonctionnement

PRINCIPES GENERAUX

Le contrat comporte deux périodes successives :

la période de garantie dont la durée varie de 1 à 4 ans (possibilité de prolonger pour les contrats d’un an),

la période d'amortissement dont la durée est supérieure d'au moins un an à celle de la période de garantie

La «période de garantie » = période de versement des indemnités.

La «période d'amortissement » = période de remboursement.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

6

DEPENSES COUVERTES

- Toutes dépenses de prospection mais limitation de certaines dépenses (forfait ou %)

- Compatibilité avec autres aides publiques

QUOTITE GARANTIE

Si le CA de l’entreprise est inférieur ou égal à 300M d’euros:

- 65%

- 80% pour les entreprises innovantes ( cf ci-dessous) ou entreprises ayant déjà réussi.

Si le CA est supérieur à 300 M et inférieur ou égal à 400 M: - 45% -60% pour les entreprises innovantes ( cf ci-dessous) ou entreprises ayant déjà réussi.

Si le CA est supérieur à 400M et inférieur à 500M: -25% -40 % pour les entreprises innovantes ( cf ci-dessous) ou ayant réussi à l’export.

Entreprises innovantes :Celles qui bénéficient du statut de Jeune entreprise Innovante ou qui ont bénéficié d’une aide d’Oséo-Innovation dans les cinq dernières années ou qui appartiennent à un pôle de compétitivité à vocation mondiale ou qui ont enregistré un brevet au cours des 3 dernières années ou qui bénéficient du crédit d’impôt recherche ou qui sont labellisées FCPI (Fonds commun de placement de l’innovation: label donné par OSEO.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

7

Les 5 conditions pour être une jeune entreprise innovante

Être une PME au sens de l'Union européenne : Ce sont des entreprises qui, au titre de l'exercice ou de la période d'imposition pour laquelle elles veulent bénéficier du statut spécifique, doivent, d'une part, employer moins de 250 personnes et, d'autre part, réaliser un chiffre d'affaires inférieur à 50 M€ ou disposer d'un total de bilan inférieur à 40 M€.

Avoir moins de huit ans : Une entreprise peut solliciter le statut de JEI jusqu'à son huitième anniversaire et perd définitivement ce statut au cours de l'année de son huitième anniversaire.

Avoir un volume minimal de dépenses de recherche : L'entreprise doit avoir réalisé, à la clôture de chaque exercice, des dépenses de recherche représentant au moins 15 % des charges fiscalement déductibles au titre de ce même exercice. Ces dépenses de recherche sont calculées sur la base de celles retenues pour le crédit d'impôt recherche.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

8

Les 5 conditions pour être une jeune entreprise innovante

Être indépendante : Pour pouvoir bénéficier du statut de JEI, l'entreprise doit être indépendante au sens de l'article 44 sexies du Code général des impôts. La condition de détention du capital doit être respectée tout au long de l'exercice au titre duquel l'entreprise concernée souhaite bénéficier du statut spécial.

Être réellement nouvelle : Elle ne doit pas avoir été créée dans le cadre d'une concentration, d'une restructuration, d'une extension d'activité préexistante ou d'une reprise d'une telle activité.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

9

TAUX DE Ľ’AMORTISSEMENT

Les taux d’amortissement sont forfaitaires

7 % pour les ventes de produit,

14 % pour les prestations de services,

30 % pour les autres prestations.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

10

LIQUIDATION

Une liquidation est effectuée à la fin de chaque exercice de 12 mois

En période de garantie

Ľ’indemnité provisionnelle est calculée comme suit :

[ (Dépenses engagées, dans la limite des montants garantis) - (CA réalisé x % d’amortissement) ] x Q.G.

En période d’amortissement

L’Assuré rembourse l’indemnité perçue comme suit :

(CA réalisé) x taux d’amortissement

Reversements limités à indemnité totale.

Solde acquis définitivement à l’entreprise

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

11

RENOUVELLEMENT

A la fin de chaque exercice de la période de garantie, est examinée l’action de prospection

de l'exercice échu : action menée, résultats

de l'exercice à venir : perspectives, budget sollicité, prévisions de recettes.

Possibilité prolongement contrat d’un an

Résiliation de la Garantie période d’amortissement

Chiffre d’affaires trop faible « seuil de résiliation »=25% si 2 ans de garantie, =15 et 25 % si 3 ans de garantie, =15 et 25 et 40% si 4 ans de garantie.

les perspectives sont jugées insuffisantes.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

12

PRIME

Prime 2% du budget annuel

En cas d’avance sur indemnité, cette prime est portée à 4 %

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

13

Exemple d’application d’un contrat d’assurance prospection (taux d’amortissement : 7 % sur les ventes de produits)

Exercices

(a) Dépenses garanties

(b) Primes

(a x 2 %)

(c) Dépenses réellement engagées

(d) Dépenses prises en compte

(e) Recettes

(exportation sur zone garantie)

(f) Amortissement

(e) x (7 %)

(g) Solde (d – f)

(h) Quotité garantie

(e) Indemnités (+)

(g x h) ou

Reversements (-)

Période de garantie 1ère année 2ème année

120.000 80.000

2.400 1.600

150.000 60.000

120.000 60.000

100.000 200.000

7.000 14.000

113.000 46.000

65 % 65 %

+ 73.450 + 29.900

Bilan à l’issue de la période de garantie

200.000

4.000

210.000

180.000

300.000

21.000

159.000

+ 103.350

Période d’amortissement 3ème année 4ème année 5ème année

Les dépenses cessent

d’être prises en compte

300.000 400.000 450.000

21.000 28.000 31.500

Reversements

- 21.000 - 28.000 - 31.500

Bilan de la période d’amortissement

1.150.000

80.500

- 80.500

Bilan final

+ 22.850

N.B. :dans le cas envisagé ci-dessus, le chiffre d’affaires réalisé par l’Assuré sur la zone ne permet pas un remboursement intégral des indemnités perçues.

Le solde des indemnités, soit 22.850 €, reste acquis à l’Assuré. En aucun cas, le remboursement ne peut excéder le montant des indemnités perçues.

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

14

Soutien de trésorerie

Avance sur indemnité (50% de la QG)

Entreprises avec CAG < 1,5 M€ sans limitation pour les entreprises innovantes

Choix à la signature du contrat pour toute la durée.

Prime à 4%

Indemnité intermédiaire

Budgets annuels garantis à 100.000 €

Liquidation en cours d’exercice demandée par Assuré

Nouveau parrainage bancaire

Préfinancement par une banque indemnités versées à la banque

Intérêts pris en compte dans budget garanti

Possibilité de sécuriser la banque à 100% si budget ≤ 100.000€ ou 80% si >

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

15

Nouvelles procédures – Entreprises innovantes

Suppression des droits d’ouvertures de dossier (180 € quelque soit le montant du budget)

Allègement du processus d’instruction : Suppression de la déclaration de part étrangère pour les entreprises dont le CAG ≤ à 75 M€

Mise en place d’un mécanisme simplifié de renouvellement de garantie : Possibilité prolongement contrat d’un an

Fidélisation des meilleurs utilisateurs de la procédure : Les entreprises qui ont déjà bénéficié d’un ou plusieurs contrats d’assurance prospection et ont remboursé au moins 80 % des indemnités versées par la Coface bénéficieront automatiquement, lors du dépôt d’une nouvelle demande, d’une amélioration de la quotité garantie qui passera de 65 % à 80 %.

Nouveau parrainage bancaire

Préfinancement par une banque indemnités versées à la banque

Intérêts pris en compte dans budget garanti

Possibilité de sécuriser la banque à 100% si budget ≤ 100.000€ ou 80% si >

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

16

Nouvelles procédures – Entreprises innovantes

Aménagements pour les entreprises innovantes :

Les entreprises qui bénéficient du statut de « Jeune entreprise innovante » ou qui ont bénéficié d’une aide OSEO Innovation dans les cinq dernières années bénéficieront des conditions suivantes :

Amélioration de la quotité garantie qui est portée de 65 % à 80 %

Extension de l’avance sur indemnité (50% de la QG) sans limitation

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

17

Dépôt de la demande de garantie

Les demandes peuvent être faites par tous moyens :

par Internet (www.coface.fr) (90% des DG)

par téléphone (demandes inférieures à 30.000 € et période de garantie d’ 1 an)

par fax,

par courrier

par e-mail

délais d’instruction, à compter de la réception d’une demande conforme :

-processus accéléré: 48 heures

.demandes dont le budget annuel demandé ou le budget annuel moyen est inférieur ou égal à 50K€ avec une durée de garantie maximum de 3 ans

-processus normal: 20 jours

Procédure gérée pour le compte de l’Etat

18

Demande de garantie

19

20

21

22

23

24