1

MISURARE I RISULTATI 2012Progetti internazionali

in collaborazione con

2

Cosa stiamo valutando

FROM CONCEPT TO CAR

TENDER

MAESTRI DEL GUSTO

TORINO PIEMONTE AEROSPACE

YES

THINK UP

FINO AL 2012

DAL 2013

RETE EEN-ALPS

PROGETTI INTERNAZIONALI DI FILIERA

TORINO PIEMONTE AEROSPACE

GAP

ASSIST IN

3

Investimento CCIAA Torino 2012

€ 25.049.000

€ 7.862.000

€ 3.548.000

INTERVENTI ECONOMICI

SPESA INIZIATIVE INTERNAZIONALI

SPESA DEI PROGETTI VALUTATI

14%

31%

4

Aeronautica

Automotive e componentistica

Information technology

Infrastrutture

Automazione industriale e subfornitura

Energia & Ambiente

Costruzioni & Design

11 progetti € 3.548.000 investimento Quali settori

5

Su chi

964 UNIVERSO AZIENDE DEI

PROGETTI VALUTATI

circa 50% di 964 fornisce dati

completi

6

Offerte inviate

Incontri d’affari

Offerte richieste

Negoziazioni avviate

Commesse ottenute

Sales funnel

7

Progetti internazionali fatturato generato

NegoziazioniInvestimento Commesse

€ 3.548.000 € 80.039.940€ 63.361.350

€ 1 € 22€ 17,8

176 69

2012

8

Investimento Commesse

€ 12 TPA

Progetti Internazionali

ritorno dell’investimento 2012

3 TENDER € 1 € 13,54 INCONTRACT

5 THINK UP

1 FCTC

6 SUBFORNITURA

€ 1

€ 1

€ 1

€ 1

€ 60

€ 5,5

€ 5,4

€ 78

€ 1,8

9

Investimento Commesse

€ 1 € 1,87 SISTEMA CASA

Progetti Internazionali

ritorno dell’investimento 2012

8 COMPONENTISTICA € 1 € 19 AMBIENTE

11 MECCATRONICA

€ 1

€ 1

€ 0,5

€ 0,2

10 DESIGN € 1 € 0,4

10

From Concept to Car

Think Up

Torino Piemonte Aersopace

I 3 progetti Internazionali

11

THINK UP

NegoziazioniInvestimento Commesse

€ 584.000 € 3.178.000€ 65.000

€ 1 € 5,44€ 0,11Ogni 65 contatti di business creati

viene generata una commessa

76

2012

12

THINK UP

62 k

62 k

1.560 k

1.019 k

59 k

269 k

590 k

3.155 k

3.011k8.776kTotale 2007-2012Totale 2007-2012

675 k

1.093 k

65 k

3.178 k

Negoziazioni

Commesse

2007-2012

13

FCTC

NegoziazioniInvestimento Commesse

€ 477.000 € 37.400.000€ 6.920.000

€ 1 € 78€ 14,5Ogni 112 contatti di business creati

viene generata una commessa

18 2

2012

14

0

400

800

1200

Incontri 951 277 318 489 225

Negoziazioni 230 8 47 24 18

Commesse 61 5 18 6 2

2003-2008 2009 2010 2011 2012

1.700k

37.640k

2.450 k

500 k

30.886k

3.905 k

26.590k

1.750k

FCTC

68.546 k81.195 kTotale 2007-2012

6.920 k

37.400 k

Negoziazioni

Commesse

2007-2012

15

TORINO PIEMONTE AEROSPACE

NegoziazioniInvestimento Commesse

€ 578.000 € 34.832.000€ 4.997.000

€ 1 € 60€ 8,6Ogni 30 contatti di business creati

viene generata una commessa

27 26

2012

16

TORINO PIEMONTE AEROSPACE

/

1.025k

14.740k

7.030k

44 k

23,8 k

49.264k

34.670k

69.045k77.580kTotale 2007-2012

Negoziazioni

Commesse

4.997k

34.832k

2007-2012

17

3 progetti speciali

7125

5061710

2000

4000

6000

8000

FCTC-TPA-TU

INCONTRI NEGOZIAZIONI COMMESSE

€ 167.551k

Ogni 41 contatti di business creati viene generata una commessa

2003-2012

18

Investimento Commesse

€ 1 € 39,41 TPA

3 progetti speciali

2 FCTC € 1 € 20

3 THINK UP € 1 € 3,8

2009-2012

19

TenderGare d’appalto internazionali

20

TENDER fatturato generato

1.659 k

Segnalazioni di gare

2012

21

1

2345

Georgia € 1.187.000

Algeria € 200.000

Mauritius € 140.000

Francia € 52.100

Malawi € 50.000

1.659 k107 k – MEDIA AGGIUDICAZIONE (senza più grande e più piccola)

TENDER per paesi di provenienza

6 Armenia € 30.000

2012

22

TENDER fatturato generato negli anni

45.922 k

23

ASSIST INServizio di consulenza legale per aprire

sede in USA, Canada, Messico, Brasile

24

UlixeGeodata

Los Angeles

ICT Logic

Burr Ridge

AmetAral

Detroit

ExperientiaToronto

San Paolo

STV Italia

Tecnoca

d

ASSIST IN2012-2013

25

ASSIST IN2012-2013

Investimento Impatto

€ 89.000

Aumento competenze interne

Posti di lavoro

Fatturato

8 filiali all’estero aperte

Collins – California USAra Consultants – NY USUngaretti – Chicago USDLA Piper – NY USJones Lasalle – USPlant & Moran – Detroit USClayton & McKervey, Detroit USGlobal Capital, California USK&L – California USBlakes – Toronto USValla – California USK&L – So Paolo BRAlmedia Prado e Hoffmann, Sao Paolo BRAvvocato Soare, BR

?

?

26

GAPProgramma UCLA Business Planning

Nord America

valutazione in collaborazione con

27

GAP2007-2013

82 Aziende torinesi partecipanti

42 Aziende campione indagine

24 Aziende rispondenti

Indagine 2012 impatto GAP del Politecnico di Torino

Investimento CCIAA 2009-2012

€ 532.000

28

2007-2013

Competenze prima e dopo il GAP

CompetenzePrima della

partecipazione al GAP

Dopo la partecipazione al

GAPDifferenziale

Definizione di strategie commerciali internazionali

2,64 3,82 1,18Definizione di strategie internazionali di

prodotto2,82 3,91 1,09

Analisi dei mercati internazionali 2,82 3,91 1,09Definizione della value proposition del

Vostro prodotto/servizio3,00 4,00 1,00

Risultati: crescita delle competenze

1

2

1

4

3

29

2007-2013

LIVELLO DI EFFICACIA Nessuno

=1Eccellente

=5

Impatto immediato

30

2007-2013Cosa succede dopo GAP