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Produkt und Sortimentspolitik

FO 12 Betriebswirtschaft

Generalthema: Absatzwirtschaft

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Ziele der Unterrichtsstunde

• Produktlebenszyklus

• Portfoliomatrix

• Verbindung Produktlebenszyklus und Portfoliomatrix

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Einordnung der Absatzwirtschaft

Betriebliche Hauptprozesse

Einkauf

Produktion

Absatzwirtschaft

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Produktlebenszyklus

• Produktlebenszyklus ähnlich dem Lebensablauf?

• Produktlebenszyklus

– Einführungsphase

– Wachstumsphase

– Reife und Sättigungsphase

– Degenerationsphase

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Phasen des Produktlebenszyklus

Merkmale Einführungsphase

Absatzvolumen

Kosten pro ME

Gewinne

Konkurrenten

Marketingziele

Gering

Hoch

Negativ

Nur einige

Produkt bekannt machen

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Phasen des Produktlebenszyklus

Merkmale Wachstumsphase

Absatzvolumen

Kosten pro ME

Gewinne

Konkurrenten

Marketingziele

Schnell ansteigend

Durchschnittlich

Steigend

Nehmen zu

Größtmöglicher Marktanteil

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Phasen des Produktlebenszyklus

Merkmale Reife- und Sättigungsphase

Absatzvolumen

Kosten pro ME

Gewinne

Konkurrenten

Marketingziele

Spitzenabsatz

Niedrig

Hoch

Gleichbleibend, Tendenz sinkendSicherung des Marktanteiles

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Phasen des Produktlebenszyklus

Merkmale Degenerationsphase

Absatzvolumen

Kosten pro ME

Gewinne

Konkurrenten

Marketingziele

Rückläufig

Niedrig

Fallend

Nehmen ab

Gewinnmitnahme

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Visualisierung des Produktlebenszyklus

Zeitablauf

Umsatz

0

Einführungsphase

Wachstumsphase

Reife- und Sättigungsphase

Degenerationsphase

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Möglichkeiten der Ausdehnung des Produktlebenszyklus

• Produktinnovation– Produktentwicklung

– Produktüberarbeitung

• Produktvariation– Produktverbesserung

– Produktdifferenzierung

– Produktbestätigung

• Produktelimination

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Portfoliomatrix

hochniedrig

niedrig

hoch

Markt-wachstum

Marktanteil

Fragezeichen

Nachwuchsprodukt

Strategie

Beobachten/Fördern

Stern

Strategie

Anteile halten und ausbauen

Strategie Strategie

Ergänzungsprodukt

Produkt entfernen

Arme Hunde Basisprodukt

Ertragsquellen melken

Zukunftsprodukt

Milchkühe

?

Gruppenarbeit

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Der Lebenszyklus Mercedes W 123

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Kategorisierung der Wella Prestige-Düfte