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La stratégie Marketing de l’INSA

Stéphanie Lee Fung Kai

Fabien Mansuy

Olivier Mestre

Jennifer Nacher

Marketing – 4ème année

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Plan

I. Objectifs de communication

II. Moyens

III. Budget

IV. Résultats

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I. Objectifs de communication

Quelles sont les cibles ?

Futurs candidats

Familles

Partenaires

Industriels

Quels sont les objectifs principaux ?

Promouvoir son image

Développer sa notoriété

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Objectif cognitif : Développer sa notoriété

• Quels sont les atouts de la formation de l’INSA de Toulouse ?

Son caractère pluridisciplinaire

Sa dimension internationale

Des formations diverses

Des méthodes de pédagogie novatrices

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Objectif affectif : Renforcer son image

Quelle est l’image que l’INSA veut véhiculer ?

Des valeurs sociales Une mixité Une structure à taille humaine Une école dynamique et ouverte sur le monde Une école récente, moderne et en mouvement Une école liée au monde de la recherche scientifique Une école ayant un puissant réseau

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Objectif conatif : Attirer les cibles

• Pourquoi les gens viendraient d’eux-mêmes s’informer sur l’INSAT ?

Fait partie de la minorité d’écoles publiques

Est un tremplin social

Est considéré comme un service public

A une bonne situation géographique

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II. Les moyens

Pour le plus grand nombre– Site Web en 3 langues plus de 500 000

connections/an– Presse (attaché de presse) 360 articles en 2005– Jamais de publicité (10 000 €/encart)– Bouche-à-oreille

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Les moyens

Cible n°1 : futurs étudiants– Partenariats (collèges)– Envois de plaquettes (CIO)– Salons– Interventions d’étudiants INSA (lycées, facs, IUT,

prépas, …)– Journées « portes ouvertes » (2000 visites en 2006)

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Les moyens

Cible n°2 : futurs étudiants étrangers– Distribution de plaquettes aux chercheurs– Dépôts de plaquettes dans les ambassades– Salons à l’étranger

Cible n°3 : formations continues– Encarts dans les journaux ou les revues

professionnelles– Plaquette décrivant les formations

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Collaboration avec plusieurs entreprises coût– Plaquettes, affiches, etc… : agence de communication et de publicité

– Site Web : société informatique pour construire le site Internet et le mettre à jour

– Objets publicitaires (stylos, chemises, mallettes, etc…)

– Salons : location du stand, panneaux, plaquettes, objetsExemple : INFOSUP en janvier 2007 représente un coût de 3000€ pour 4 jours

III. Le budget

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IV. Les résultats

Pour la notoriété : difficile à évaluer– Candidatures– Entreprises– Presse

En 1ère année, 7167 candidatures en 2006 pour 1700 places environ 25 % de dossiers acceptés

Baisse d’intérêt pour les formations scientifiques, mais l’INSA limite les dégâts

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Merci pour votre attention !

Si vous avez des questions…