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La stratégie Marketing de l’INSA
Stéphanie Lee Fung Kai
Fabien Mansuy
Olivier Mestre
Jennifer Nacher
Marketing – 4ème année
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Plan
I. Objectifs de communication
II. Moyens
III. Budget
IV. Résultats
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I. Objectifs de communication
Quelles sont les cibles ?
Futurs candidats
Familles
Partenaires
Industriels
Quels sont les objectifs principaux ?
Promouvoir son image
Développer sa notoriété
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Objectif cognitif : Développer sa notoriété
• Quels sont les atouts de la formation de l’INSA de Toulouse ?
Son caractère pluridisciplinaire
Sa dimension internationale
Des formations diverses
Des méthodes de pédagogie novatrices
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Objectif affectif : Renforcer son image
Quelle est l’image que l’INSA veut véhiculer ?
Des valeurs sociales Une mixité Une structure à taille humaine Une école dynamique et ouverte sur le monde Une école récente, moderne et en mouvement Une école liée au monde de la recherche scientifique Une école ayant un puissant réseau
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Objectif conatif : Attirer les cibles
• Pourquoi les gens viendraient d’eux-mêmes s’informer sur l’INSAT ?
Fait partie de la minorité d’écoles publiques
Est un tremplin social
Est considéré comme un service public
A une bonne situation géographique
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II. Les moyens
Pour le plus grand nombre– Site Web en 3 langues plus de 500 000
connections/an– Presse (attaché de presse) 360 articles en 2005– Jamais de publicité (10 000 €/encart)– Bouche-à-oreille
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Les moyens
Cible n°1 : futurs étudiants– Partenariats (collèges)– Envois de plaquettes (CIO)– Salons– Interventions d’étudiants INSA (lycées, facs, IUT,
prépas, …)– Journées « portes ouvertes » (2000 visites en 2006)
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Les moyens
Cible n°2 : futurs étudiants étrangers– Distribution de plaquettes aux chercheurs– Dépôts de plaquettes dans les ambassades– Salons à l’étranger
Cible n°3 : formations continues– Encarts dans les journaux ou les revues
professionnelles– Plaquette décrivant les formations
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Collaboration avec plusieurs entreprises coût– Plaquettes, affiches, etc… : agence de communication et de publicité
– Site Web : société informatique pour construire le site Internet et le mettre à jour
– Objets publicitaires (stylos, chemises, mallettes, etc…)
– Salons : location du stand, panneaux, plaquettes, objetsExemple : INFOSUP en janvier 2007 représente un coût de 3000€ pour 4 jours
III. Le budget
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IV. Les résultats
Pour la notoriété : difficile à évaluer– Candidatures– Entreprises– Presse
En 1ère année, 7167 candidatures en 2006 pour 1700 places environ 25 % de dossiers acceptés
Baisse d’intérêt pour les formations scientifiques, mais l’INSA limite les dégâts
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Merci pour votre attention !
Si vous avez des questions…