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Ordenamento prévio de um cenário complexo, dinâmico e inseguro
ESTRATÉGIA
Construção do Processo de Negócio
para a
Futebol Guerra
ESTRATÉGIA
A Estratégia decide o Vencedor
Sucesso = Combinação de Tecnologia + Inteligência + Coragem
220 A.C. 1805 1945
Aníbal Trafalgar Hiroshima
Estrutura & Dinâmica
Estratégia de paz do exército americano na guerra do Afeganistão
Resta a conquista da Consolidação
Resta a conquista da Consolidação
Visão + Plano + Recrutamento -----------------------------
Partida com 100.000 homens + 100 elefantes Perda de 80.000 homens
----------------------------- Aliança estratégica com 60.000 homens
3 vitórias históricas
Cruzamento Industrial
Cada Caso é um Caso
3 Batalhas 3 Situações
3 Abordagens 3 Resultados
218-202 A.C.
A Estratégia é o início do Processo
... se eu não sei para onde quero ir dificilmente chegarei lá...
2020
Níveis do Planejamento Estratégico na Pecuária de Corte N
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Permanente
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Em Etapas
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I - AMBIENTE DO NEGÓCIO - I
Demanda + Concorrência + Concentração + Posicionamento FATORES REGIONAIS
GANHOS EXTERNOS
III - ALIANÇAS ESTRATÉGICAS - III GANHOS COLETIVOS
SCM
II - FÓRMULA INDIVIDUAL DE SUCESSO - II
LUCRO EMPRESARIAL BPB
DIAGNÓSTICO PLANO DE NEGÓCIO
CAPACITAÇÃO DA EQUIPE GESTÃO POR RESULTADOS
Grupos de Produtores - AH Parcerias na Cadeia da Carne - AV
Fran
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o V
ila -
2007
Elementos do Mapa de Estrada Autoconhecimento do empreendedor
Posicionamento correto
Visão
Real Potencial
Planejamento empresarial – 360º
Alianças estratégica – Recursos+ Rede
Quem sou Eu? 8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão
Circuito integrado do Mapa da Personalidade
Quem sou Eu? 8 Inteligências + 4 Temperamentos + 9 Estilos de Gestão
Circuito integrado do Mapa da Personalidade
Onde estou? Posicionamento do meu negócio
POSICIONAMENTO INTERNO
POSICIONAMENTO EXTERNO
Identificar e avaliar
MINHAS TROPAS
Identificar e avaliar
ATORES e
FORÇAS da mudança
Para onde quero ir? Visão
Para onde quero ir? Visão
Para onde posso ir?
Waterloo - Napoleão
Pecuária conectada
Como chegar na meta empresarial? Estratégia conservadora – Pulo do Gado
Estratégia de
(Aliados no Afeganistão)
Modelo
(Aníbal contra o Império Romano)
A
ESTRATÉGIA
tomar decisões
serve para
ESTRATÉGIA
Importante para
QUALQUER NEGÓCIO e
QUALQUER PESSOA
Posição Meta
Caminho Controle Paris Hilton lendo ARTE DA GUERRA de Sun Tzu
Campos de Influência para tomar Decisões
PERSONALIDADE TRADIÇÃO
MERCADO
TECNOLOGIA
FINANCIAMENTO SOCIEDADE
DECiSÂO
Mapa Mental
Energia Empresarial
Campos de Influência para tomar Decisões
PERSONALIDADE TRADIÇÃO
MERCADO
TECNOLOGIA
FINANCIAMENTO SOCIEDADE
DECiSÂO
Mapa Mental
Energia Empresarial
Forneced
ores
de In
sumos Parcerias com
Produtores
Consultores Frigoríficos
++
Campos de Influência para tomar Decisões
• Gestão • Sistema Pasto
• Sistema Animal • Nutrição • Sanidade
• Fiscalização
• Idade / Vocação • Perfil psico-‐profissional • Formação/Experiência • Dependência Financeira
• Tempo disponível • Prioridade / Foco
• Preço de @ • Preços Insumos • Exig. Consumidor • Economia Global
• Câmbio
• Auto-‐financiamento • Aporte de Capital
• Novos Sócios • EmprésWmos
• Mercado Futuro • Arranjos na Cadeia
• Titularidade • Produto / Ciclo
• Sistema ProduWvo • Sistema Gerencial • Perfil da Equipe • Conhecimento
• Número de Sócios • Familiares / Outros • Gerações -‐ ReWradas • Sucessor / Herdeiros
• Estratégias Patrimoniais • Consenso Re-‐InvesWmento
PERSONALIDADE TRADIÇÃO
MERCADO
TECNOLOGIA
FINANCIAMENTO SOCIEDADE
DECiSÂO
Mapa Mental
Energia Empresarial
Forneced
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de In
sumos Parcerias com
Produtores
Consultores Frigoríficos
++
Eixo histórico: 2005-2015 – Época da virada
Manejo Florestal
CAMINHO DE TRANSFORMAÇÃO DA PRODUÇÃO BOVINA [ 1990-2020 ]
1990 1995 2000 2005 2007 2010 2015
PRED
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1980
19
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Redução das Margens
BM&F
Certificação
Exportação
Aftosa
Concentração Frigoríficos
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Pecuária de Conhecimento
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PRÁTICAS
Alianças com
Frigoríficos
Alianças com
Pecuaristas
Premiação / Preço D
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Bio-Energia
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F. V
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2008
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Eficiência / Custos
CRISE 2008
Zoom macro : Planejando de Fora para Dentro
Encontrar a rota num setor em movimentação
POSICIONAMENTO DA EMPRESA PECUÁRIA - CENÁRIO 2015
“ 4 Fs ”
FOOD – Alimentos FEED – Forragem FUEL – Bio-Energia FIBER – Silvicultura
Demanda de exportação Pr
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“ 3 Ps ”
Economia – PROFIT Social – PEOPLE
Ambiente – PLANET
PECUÁRIA BRASILEIRA
Pressão >> Equilíbrio
Competição por Solo/Água Normas + Certificação Sobre-Capitalização Sub-Gerenciamento
Falta de Liquidez
INVE
STIM
ENTO
FIN
AN
CIA
MEN
TO
Modernizar Processos
Integrar Pecuária e Lavoura
Expandir > Ganhos de Escala
Consultoria
Parcerias
Contratos
Fin. de Projetos
Capital Fixo
Capital de Giro
2015
NOVOS LÍDERES DA BOVINOCULTURA
USINAS FRIGORÍFICOS
CONFINAMENTOS
INVESTIDORES INSTITUCIONAIS - FUNDOS Fran
cisc
o V
ila -
2007
Demanda doméstica
SWOT - Reconhecer o ambiente do negócio
Do Ambiente Macro para o Ambiente Micro
Boas Práticas para o Lucro Sistêmico
A
ESTRATÉGIA
construir o processo (Modelo de Negócio)
para
SOLO
PASTO
AGRO BOVINO
CLIMA
INFRA
MÁQ
MANEJO
GESTÃO
BANCO FRIGO
Ambiente interno do negócio
da bovinocultura
SOLO
PASTO
AGRO GADO
CLIMA
INFRA
MÁQ MANEJO
GESTÃO
PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃO dos principais Fatores de Produção
INVESTI MENTO
FRIGO RÍFICO
Soluções -‐ FORNECEDORES DE INSUMOS -‐ Financiamento
Sustentabilidade Ambiental Documentação Cartorial Responsabilidade Social ProduWvidade Legal
LEGALIDADE
Vacinação obrigatória Manejo sanitário Manejo fitossanitário Segurança Alimentar
SANIDADE
Boas PráWcas Economias de Escala InvesWmentos Remoção de Gargalos
PRODUTIVIDADE
INTEGRAÇÃO
Quadro dos Determinantes do Lucro Sistêmico Harmonizar e Sincronizar os principais Fatores e Ciclos de Produção
Soluções -‐ FORNECEDORES DE INSUMOS -‐ Financiamento
INVESTIMENTO FINANCIAMENTO
FRIGORÍFICOS OUTROS CLIENTES
SOLO -‐-‐ Química -‐-‐ Física -‐-‐ Curvas de nível -‐-‐ Topografia -‐-‐ Água subterrânea
PASTO -‐-‐ Espécies (Tipos/%) -‐-‐ Estado do pasto -‐-‐ Rotacionado -‐-‐ Adubação -‐-‐ Suplementação
AGRO -‐-‐ Forrageira -‐-‐ Lavouras -‐-‐ Silvicultura -‐-‐ Arrendamento
Sanidade Manejo CLIMA -‐-‐ Temperatura -‐-‐ Sombreamento -‐-‐ Luminosidade -‐-‐ Chuva -‐ Irrigação -‐-‐ CorWnas de vento
INFRA/MAQ -‐-‐ Acessos – Cercas -‐-‐ Hidráulica – Irrig. -‐-‐ Curral + Equipamto -‐-‐ Silos – Barracão -‐-‐ Implementos
GADO -‐-‐ Seleção -‐-‐ Cria – IATF – Creep -‐-‐ Recria – Parcerias -‐-‐ Engorda – Rotação -‐-‐ Confinamento Estr.
Horizontais > PARCERIAS ESTRATÉGICAS < VerWcais
Implicações Econômicas Implicações Técnicas
INTEGRAÇÃO
GESTÃO
Focar no conceito do lucro sustentável
Como construir o MEU modelo de negócio? “Cada Caso é um Caso”
Definir um CENÁRIO 2015
para a Bovinocultura
DIAGNÓSTICO da minha situação atual
SWOT
Formular meu PLANO DE AÇÃO
Dimensionar meu MODELO DE NEGÓCIO
Formar + Capacitar EQUIPE DE MUDANÇA
Monitorar através de MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
Como construir o MEU modelo de negócio? “Cada Caso é um Caso”
Definir um CENÁRIO 2015
para a Bovinocultura
DIAGNÓSTICO da minha situação atual
SWOT
Formular meu PLANO DE AÇÃO
Dimensionar meu MODELO DE NEGÓCIO
Formar + Capacitar EQUIPE DE MUDANÇA
Monitorar através de MECANISMOS DE CONTROLE E AJUSTE CONTÍNUO
VIS
ÃO
AÇ
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Como construir o MEU modelo de negócio? “Cada Caso é um Caso” – Mas, a metodologia é a mesma!
Formular meu PLANO DE AÇÃO
CENÁRIO MODELO DIAG- NÓSTICO
PLANO
GESTÃO
CONTROLE
RETRO- ALIMENTAÇÃO
EQUIPE CAPACITAÇÃO
1 2 3
4
5
7
6 8
Comparar Cooperar
9 10
Etapas de planejamento da modernização rural
Observar Refletir
Planejar
Projetar
Capacitar Executar Monitorar
Arquitetura do Planejamento Estratégico
Sincronizar os Processos – Modernização e Sucessão
ARRUMAR antes de EXPANDIR Terapia de Choque nos Custos
Gerenciar e controlar o mix de Fatores Tarefa do proprietário executivo
Realocação de recursos ( hard > soft )
Inversão da Cadeia da Carne 2000 - 2020
BENCHMARKING
Só se pode comparar o que é comparável !
4 x BENCHMARKING
Benchmarking do Empreendedor
Intro
O sucesso empresarial depende quase exclusivamente do próprio empreendedor.
Pouco adianta xingar a ausência de políDcas públicas, as barreiras comerciais do mercado globalizado ou a concentração do poder de barganha dos frigoríficos.
Como então se explica o sucesso de um Eike BaDsta ou de grandes produtores rurais? Eles também operam no mesmo ambiente que muitas vezes criDcamos. No entanto, eles sabem aproveitar as oportunidades e focam nas forças posiDvas do mercado.
Além da capacidade e dedicação, a formulação de estratégias de negócio é um dos segredos da produção de resultados conQnuos e do crescimento empresarial
![[ Gerenciamento ] Gerenciamento de TI](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/5571f1bf49795947648b9f9f/-gerenciamento-gerenciamento-de-ti.jpg)
