Embed Size (px)
Citation preview
Вадим Зеленский, Председатель АБТ-ACTE Russia
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
НЕЗАВИСИМЫХ ОТЕЛЕЙ: ТРИ ШАГА
К ИНТЕГРАЦИИ В
ГЛОБАЛЬНОЕ БИЗНЕС-ПРОСТРАНСТВО
Независимые отели и локальные гостиничные цепочки до сих пор почти не востребованы корпоративным сегментом, несмотря на то, что составляют до 80% номерного фонда в мире
Доля независимых отелей и локальных гостиничных цепочек в мире достигает 80% номерного фонда.В России соотношение несетевых и сетевых отелей составляет
70:1
К концу 2014 года в России насчитывалось лишь 137 объектов под управлением международных гостиничных сетей, из них 70% приходится на три города:
МОСКВА – 32% 3:1
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ – 25% 4:1
СОЧИ – 13% 8:1
Почему несетевые отели интересны корпоративному сегменту?
Глобальному бизнесу необходимо развивать региональные отделения разрабатывать гостиничные программы в регионах, где преобладают несетевые отели или локальные цепочки
Cost Saving: бизнес всегда заинтересован в оптимизации бюджета и сокращении расходов
Рост популярности стратегии open booking среди деловых путешественников
Несмотря на очевидные преимущества, большинство корпоративных договоров по-прежнему заключаются с глобальными сетевыми отелями…
ПОЧЕМУ НЕСЕТЕВЫЕ ОТЕЛИ ПРОИГРЫВАЮТ?
Отсутствие единых стандартов сервиса и безопасности и гарантии их соблюдения противоречит travel-policy, duty-of-care Не участвуют в глобальных RFP, а значит, фактически исключены из региональных гостиничных программ и не пользуются своим главным преимуществам – более низкими ценами, информация о которых у глобальных клиентов просто отсутствует Как правило, не имеют доступа к глобальным маркетинговым каналам коммуникации, международным конференциям, прессе и т.д., то есть в принципе
не имеют доступа к глобальному бизнес-сообществу
РЕШЕНИЕ?
Программа Аттестации Бизнес- и Конференц-отелей Ассоциации Бизнес Туризма, успешно работающая на российском рынке с 2011 года, выходит на международный уровень!Сегодня это глобальная программа Association of Corporate Travel Executives (ACTE) –
Создание единых стандартов бизнес-отелей, благодаря которым деловые путешествия даже в новые и нестабильные регионы (BRICS, GCC, MINT, SEA) станут гарантированно безопасными и комфортными
Возможность корпоративным покупателям добавить в тревел-программу новые качественные средства размещения
Помощь специалистам по закупкам в оптимизации тревел-бюджета
Цель – интегрировать независимые отели и локальные цепочки в глобальную Business Travel
индустрию
BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS ACCREDITATION – ЭТО:
ЕДИНЫЕ СТАНДАРТЫ, ПРИЗНАННЫЕ КОРПОРАТИВНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ ВО
ВСЕМ МИРЕ:
• 345 критериев на категорию «бизнес-отель»
• 55 дополнительных критериев на категорию «бизнес- и конференц-отель»
Duty-of-care Travel-policy
Wi-Fi
Social Responsibility
Credit CardsLate check in
LRA
24/7 reception Business center
BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS ACCREDITATION – ЭТО:
ДОСТУП К ГЛОБАЛЬНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ:
• Квалифицированная помощь в создании и поддержке профиля на ведущих онлайн-площадках
• Возможность открыть свои тарифы глобальному бизнесу – важно в эпоху оптимизации бюджета и кост-сейвинга!
Lanyon Sabre Hotel RFP
Lodging LogisticsCvent Supplier Network
Azavista
BUSINESS AND CONFERENCE HOTELS ACCREDITATION – ЭТО:
ПРЯМОЙ ДОСТУП К КОРПОРАТИВНЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ ПО ВСЕМУ МИРУ:
• Мероприятия ACTE – уникальный канал коммуникации, доступный более 30 тыс. профессионалов индустрии бизнес-тревел почти из 100 стран
• Участие в онлайн-тендерах и возможность стать частью глобальных гостиничных программ
ЕСЛИ ВЫ ЕЩЕ СОМНЕВАЕТЕСЬ, НУЖНЫ ЛИ ВАМ КОРПОРАТИВНЫЕ КЛЕНТЫ, ПОСМОТРИТЕ НА ЭТИ ЦИФРЫ:
$590 млн $405 млн
$331 млн
