ОТ РЕДАКТОРА

6

10 08/09 2012

7

8

СОДЕРЖАНИЕ12 12 2012

НИКОЛАЙ БУЛАНКИНГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА

«МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL»РОССИЯ

www.mprorussia.ru

9

Зачем нам это? Мы и так лидеры, у нас все заМечательно!

Не пугайтесь, у нас еще нет звездной болезни. Про-сто, несмотря на неоднозначную обстановку на рын-ке, эту фразу за прошедшие пару месяцев с начала года нам приходилось слышать уже не раз, причем от самых разных компаний из России и Беларуси. Зачем нам что-то систематизировать, зачем тра-титься на продвижение, о каком повышении эффек-тивности вы говорите? Наше производство и так едва справляется с заказами!

Спешу вас уверить: завал производства - это не повод расслабиться. Скорее, повод задуматься. Поскольку такое положение вещей может говорить не только, вернее не столько о благоприятной ситуации, сколько о существен-ной недоработке со стороны руководства компании. Как то: недоработки в эффективности производственных и торговых процессов, работе с персоналом и дистрибу-торами… Авральный режим производства и отгрузок за-туманивает мозг и дает ложное чувство успешности. Од-новременно он отсекает часть потенциальных клиентов, которые могут составить костяк продаж в будущем.

Заботы о построении крепкого бренда и сети дистри-буции, об эффективности производственных процессов и логистики - все это должно быть в фокусе компании ежедневно. Особенно в период пиковых отгрузок, пото-му что именно такие авралы выявляют самые слабые ме-ста компании. Не обращая на них внимания, отдаваясь на волю текущего момента и упуская из виду стратегические вопросы, мы сами себя загоняем в угол. Спрос - дама ка-призная, так же как и удача. Не зря говорят: «Удача улы-бается подготовленным». И готовиться нужно именно сейчас, потому как потом будет уже поздно.

Теме эффективности в этом номере адресовано много интересных материалов. Одно только интервью героев с обложки чего стоит!

Нам тоже пришла пора двигаться дальше. Потому, на-чиная с текущего номера, мы вводим несколько новых рубрик. Первая - «Выносим на обсуждение». Что будет дальше, пока не раскрываем, но обещаем - будет инте-ресно!

10

СОДЕРЖАНИЕ01 01/02 2013

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» («МЕБЕЛЬ профессионал»)Международное издание профессиональныхучастников мебельного рынка.

Учредитель и главный редакторНИКОЛАЙ БУЛАНКИН

ИздательOOO «ВИЖН»/VISION121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123

Контактное лицо в РоссииНИКОЛАЙ БУЛАНКИНe-mail: editor@mprorussia.ruтел.: +7 (915) 137-5972

Контактное лицо в ИталииСЕРДЖИО ТЕЛАНITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080prata di pordenone - pN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Контактное лицо в БеларусиДАРЬЯ СЕРЕДИЧe-mail: dashaseredich@gmail.comтел.: +375 29 5249766

Арт-директорСЕРДЖИО ТЕЛАНДизайн, версткаАНАСТАСИЯ КОРЗУНДМИТРИЙ ПЕТРУСЕНКО

Над номером работалиНАТАЛЬЯ БАРШЕВАТИМУР ХАМДАМОВДАРЬЯ СЕРЕДИЧИРИНА ЗЮЗИКОВАДМИТРИЙ БЕЛЬСКИЙЯНА ФЕДОРЕНКОВЯЧЕСЛАВ КОЩЕЕВ

ПечатьООО «ПЕРВЫЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ»143405, Россия, Московская обл., Красногорский район,п/о «Красногорск-5», Ильинское шоссе, 4 кмПериодичность: 6 номеров в годТираж номера: 10 000 экземпляровРаспространяется бесплатно.

«МЕБЕЛЬ pROFESSIONAL»/«МЕБЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛ»зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

Тираж сертифицированНациональной тиражной службой.

68

37

16

26

61

КОЛОНКА РЕДАКТОРА 7

НОвОсТи 12

ПРОГНОЗ МвФ на 2013–2014 годы

Восстановления не случилось

ACIMALL 22

20

ПРОЕКТЫ

вЫНОсиМ НА ОБсУЖДЕНиЕ

ОТВЕТСТВЕННЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ. Интервью с Игорем Подстольным и Андреем Шмидтом, компания SMpConsult 24

ПРЕЗЕНТАЦИЯ НОВОЙ РУБРИКИ 34

КОМПАНИЯ pRO-TRADE 35

24

34

КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОСЕТИТЕЛЯ и превратить его в покупателя? Развиваем функционал сайта с компанией «Рекана» 40

КОВОРКИНГ: Деловое соседство в аренду 46

МАРКЕТиНГ

54

11

12

СОДЕРЖАНИЕ

52

76

28

МАРИЯ АЛТУХОВА. Непридуманная история 54

ТОМАС ЧИППЕНДЕЙЛ 58

ПЕРсОНА 54

ЧЕТЫРЕ КОНКУРСА неутомимого Немецкого совета по дизайну 60

СВЕТОПРОЗРАЧНЫЕ ПЛАСТИКИ: легкие решения в интерьере 63

ОБЩЕсТвО 60

ТРЕНДОВЫЙ ГОРОСКОП 2013 64

ТРЕНДЫ 64

ПРОШЕДШЕЕ 74

ПРЕДсТОЯЩЕЕ 78

В КЁЛЬН – ЗА ТРЕНДАМИ. Репортаж с выставки imm Cologne 74

ВЕСНА. МИЛАН. ДИЗАЙН 78

В ПАРИЖ – ЗА МЕБЕЛЬЮ. Репортаж с выставки Maison&Objet 76

“МЕБЕЛЬ professional”International furniture magazine

Founder, EditorNikolay Bulankin

PublisherVISION121471, Russia, Moscow,Ryabinovaia st., 8-1-123

Contact person in Russia:NIKOLAY BULANKINE-mail: editor@mprorussia.ruTel.: +7 (915) 137-5972

Contact person in Italy:SERGIO TELANITELAN sasvia Cesare Battisti 71 - 33080prata di pordenone - pN01643020934tel: 0434.620447fax: 0434.620447

Contact person in Belarus:DARIA SEREDICHtel.: +375 29 5249766е-mail: dashaseredich@gmail.com

Art DirectorSERGIO TELANDesigners ANASTASYA KORZUNDMITRY pETRUSENKO

Worked on this issueNATALIA BARSHEVATIMUR HAMDAMOVDARYA SEREDICHIRINA ZIUZIKOVADMITRY BELSKIYYANA FEDORENKOVIACESLAV KOSCEEV

Print pERVIY pOLIGRAFICHSKIY KOMBINAT143405, Russia, Moscow Region, Krasnogorsk district, “Krasnogorsk-5”, Ilinskoe highway, 4 km6 issue per yearCirculation 10 000 samplesThe magazine is distributed free of charge

The magazine “МЕБЕЛЬ professional”has been registered with the FederalService for Supervision of Law of MassCommunications and protection of culturalheritage. Certificate of Registration ПИ№ФС77-39264 of 30th march, 2010.Russia, Moscow.

Magazine circulation is certified by theNational circulation service.

01 01/02 2013

Сергей Хренов, директор по развитию «Первого мегамаркета белорусской мебели»

Вячеслав Кощеев, начальник коммер-ческого отдела ООО «Офис плюс»

Сначала возьму себе, потом поделюсь с тобой

ПРОвАЛ в вОсПРиЯТии 48

ГЛАвНЫЙ РЕсУРс 50

РАЗУМНЫЙ ЭГОиЗМ 52

58

65

13

Составлен рейтинг мебельных работодателей

Мебельные компании вошли в число «привлекатель-ных работодателей», названных исследовательским цен-тром портала Super Job.

Подводя итоги прошедшего года, аналитики интернет-портала провели традиционное масштабное исследование компаний, проанализировав их предло-жения с точки зрения соискателей. По результатам ис-следования, статуса «Привлекательный работодатель» были удостоены почти 2500 предприятий. В списке са-мых привлекательных работодателей оказались как ги-ганты бизнеса («Норильский никель», Intel, Bayer и др.), так и небольшие фирмы и частные предприятия.

В список удостоенных звания «Привлекательный ра-ботодатель» по итогам года вошли мебельные предпри-ятия: фабрика «Роникон», компании «Мекран», «Шату-ра», «Мебель-Альянс», Dolce Vita, холдинг «Ниеншанц», «Мастер мебель», «Жираф-мебельщик» (московский цех индпошива мебели из ценных пород дерева), произво-дители шкафов-купе Mebel-East, «Симплекс», «Студия Мебель сити» и «Торговый дом Мебелина Луссо Ку-пело», поставщик компьютерной и офисной мебели «Эльба мебель», а также торговые организации «Мебель Скандинавии» и «Ангелина». Их присутствие в списке говорит о том, что компании заинтересованы в проведе-нии грамотной кадровой политики и принимают меры по привлечению квалифицированного персонала.

Источник: searchnews.info

В 2015 г. Урал получит ДСП евроформата

В 2015 г. «СВЕЗА» планирует открыть завод по про-изводству древесностружечных плит на базе своего фа-нерного комбината в Уральском федеральном округе - такое решение принял Совет директоров компании.

Новый завод на Урале будет ориентирован на выпуск ДСП и ЛДСП евроформатов. Окончательное решение о строительстве примут после подтверждения разме-ра необходимых инвестиций ведущими европейскими

поставщиками оборудования. О размере инвестиций в проект компания не сообщает.

Открыть предприятие планируется в I квартале 2015 г., его мощность составит 500 тыс. куб. м продукции в год. Выпускаемые плиты будут поставляться на рынки Ура-ла, Поволжья и Сибири.

«Решение начать производство в Уральском регио-не обусловлено богатой сырьевой базой и удобным рас-положением относительно важнейших рынков сбыта, - комментирует Сергей Коротов, руководитель направ-ления ДСП «СВЕЗА». - В долгосрочной перспективе «СВЕЗА» планирует занять лидирующую позицию на рынках Уральского и соседних с ним регионов».

Основными потребителями ДСП и ЛДСП являются строительные компании и производители мебели. Доля последних составляет около 90 % от общего объема продукции. «Динамика развития мебельной отрасли в регионе положительная, - продолжает Сергей Коротов, - ее рост прогнозируется на уровне 10-15 % ежегодно, что приведет к увеличению спроса на ДСП».

Источник: stroypuls.ru

В 2011-2012 гг. российский рынок мягкой мебели

вырос на 11,9 %

Рынок мягкой мебели растет с 2010 г. под воздействием увеличения реальных доходов населения и роста объема жилищного фонда в стране. Если в 2011 г. объем данного сегмента мебельного рынка увеличился на 6,2 %, то по итогам 2012 г. рост величины его объема, по оценке, составил 5,4 %. За два года рынок мягкой мебели вырос на 11,9 % и в итоге превысил 5,2 млрд USD - отмечается в исследовании консалтинговой компании Intesco Research Group «Рынок мягкой мебели. Текущая ситуация и прогноз».

На российском рынке мягкой мебели преобладает продукция отечественных производителей. С 2010 по 2012 гг. ее доля сократилась всего на 1,0 п.п. и составила 93 %. Однако собственное производство мягкой мебели не полностью удовлетворяет спрос на эту продукцию, и на протяжении последних трех лет доля импорта в дан-ном сегменте российского рынка колебалась в пределах 6-7 %.

Средняя стоимость диванов от российских произво-дителей в 2011 г. выросла на 10 %, однако в 2012-м она вновь опустились на уровень 2010-го. Так, в октябре от-

РОССИЯНОВОСТИ

14

пускная цена составила 11,4 тыс. RUB/шт. Это почти на 200 RUB больше, чем в октябре предыдущего года. Од-нако в целом цена производителей диванов в прошед-шем году была ниже, чем в 2011 г.

Источник: rbc.ru

Первый заместитель мэра Воронежа - мебельщик

Первым заместителем главы Воронежа стал руково-дитель мебельного холдинга «Ангстрем» Геннадий Чер-нушкин. На 46 заседании гордумы депутаты поддержа-ли его кандидатуру большинством голосов. Ранее пост первого вице-мэра занимал Сергей Курило. Теперь он будет работать в должности обычного заместителя мэра и курировать городское хозяйство.

Геннадия Чернушкина также называют в числе кан-дидатов на пост градоначальника на выборах, которые состоятся грядущей осенью.

Источник: infovoronezh.ru

IKEA под Великим Новгородом

Завод по производству ДСП, расположенный в д. Подберезье Новгородского района, 5 февраля офи-циально перешел из концерна Pfleiderer AG в груп-пу компаний IKEA Industry Group, сообщила пресс-служба администрации Новгородской области.

В церемонии приняли участие президент IKEA Industry Group Лейф Хультман, генеральный ди-ректор IKEA Industry Новгород Александр Козлов,

15

первый заместитель главы администрации Нов-городкой области Арнольд Шалмуев, президент Торгово-промышленной палаты РФ Сергей Катырин, главный федеральный инспектор в Новгородской об-ласти Алексей Карманов, председатель Новгородской областной Думы Елена Писарева.

«Компания намерена наращивать производствен-ные мощности в Новгородской области в связи с ра-стущим спросом на продукцию IKEA в России», - со-общил в своем выступлении президент IKEA Industry Group Лейф Хультман. Он отметил, что компания уделяет большое внимание вопросам экологии, и по-этому первые инвестиции будут направлены на уста-новку высокоэффективного оборудования для защи-ты окружающей среды.

Руководство компании заявило о расширении в дальнейшем производственной площадки и строи-тельстве рядом с уже работающим предприятием фа-брики по производству мебели.

Завод в Новгородской области стал пятым пред-приятием промышленной группы IKEA в России. Он производит древесные панели для поставщиков IKEA и существующих клиентов. На заводе работа-ют 380 человек.

Источник: asninfo.ru

МВФ: экономика РФ может расти темпами более 6 % в год

Российская экономика может расти темпами более 6 % в год при реализации оптимальной политики в сфере инвестиций, сообщил глава представительства МВФ в России Одд Пер Брекк. При этом, добавил он, все будет зависеть от того, какую экономическую по-литику станет проводить правительство.

МВФ подготовил три основных сценария развития экономики России на среднесрочную перспективу. «Наш анализ показывает, что в отсутствие изменений политики российская экономика будет расти на уров-не 3,75 %. Это базовый сценарий. При этом экономи-ка в таком сценарии в отсутствие реформ будет оста-ваться уязвимой к внешним шокам», - сказал он.

Неблагоприятный сценарий предполагает падение

цены на нефть до 80 USD за баррель. При сохранении действующей политики это приведет к существен-ному падению экономики, и рост не восстановится в среднесрочной перспективе. «В то же время наш анализ показывает, что при наличии более решитель-ного набора мер российская экономика может расти даже на уровне 6 %», - сказал Брекк.

В докладе по России МВФ пока сохраняет про-гноз роста ВВП в России в 2013 г. 3,75 %. «С уче-том низкой производительности и малой задей-ствованности мощностей, можно предположить, что российская экономика находится близко к свое-му потенциалу, а может быть, даже превышает его. Российская модель роста, которая обеспечивала в последние годы достойные показатели на уровне 5,0-5,5 % роста, возможно, исчерпала себя», - ска-зал представитель фонда, пояснив, что основными двигателями роста в этой модели были увеличение использования мощностей, а не инвестиции в новые производства. Кроме того, рост поддерживался ра-стущими ценами на нефть.

«В этих условиях правительство уделяет повышен-ное внимание проблеме экономического роста, и на среднесрочный период оно поставило задачу обеспе-чения роста ВВП на уровне 5 %», - сказал Брекк.

По его мнению, в целом перспективы роста оста-ются достаточно неопределенными, что связано с не-стабильной ситуацией на мировом рынке. Кроме того, инфляция в России остается достаточно высо-кой - МВФ прогнозирует ее на уровне 6 % в ближай-шие два года при сохранении действующей монетар-ной политики ЦБ.

Источник: ria.ru

10 000 кредитов ежемесячно

КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК увеличил выдачу креди-тов на покупку мебели и кухонь. По итогам 2012 г., банк оказался в числе лидеров в этом сегменте потре-бительского кредитования, выдав около 120 000 кре-дитов.

По кредитной программе «Мебель и кухни» КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК сотрудничает с 600 партнерами, в том числе с такими известными сетями мебельных магазинов,

РОССИЯНОВОСТИ

16

как «Артис», «Лазурит», «Диваны и Кресла», «Цвет Дива-нов», «Кухонная студия Мария», «Аскона», Hoff, «Форема кухни». Ежемесячно в 5000 торговых точках по всей Рос-сии КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК выдает около 10 000 кре-дитов на покупку мебели и кухонных гарнитуров.

Банк выдает кредиты на покупку мебели с 2004 г. Это удобно - оформить кредит непосредственно в ма-газине всего лишь за 30-40 минут. Мы не требуем пору-чителей, справок с работы. Достаточно паспорта. Срок кредита может варьироваться по желанию клиента от 5 месяцев до 4 лет. Что касается процентной ставки, то в каждом магазине-партнере она своя. Минимальная - 17 %», - рассказывает начальник управления продаж потребительских кредитов Андрей Ребров.

Кредитные специалисты Банка отмечают измене-ние предпочтений заемщиков. В 2008-2009 гг. на пике популярности была покупка в кредит мягкой мебели. В 2010-2011 гг. чаще всего в кредит брали кухонную ме-бель. В конце 2012-го - начале 2013-го на первом месте в рейтинге продаж оказалась корпусная мебель.

Источник: ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК»

Вблизи Ленинградского шоссе появится ТЦ товаров для дома

Девелоперская компания Imagine Estate приступила к строительству специализированного торгового центра товаров для дома HOME STORE.

Проект расположен в двух минутах ходьбы от стан-ции метро «Войковская», в Старопетровском проезде вблизи Ленинградского шоссе. Торговый центр HOME STORE разработан в соответствии с концепцией ONE STOP, позволяющей приобрести все необходимые то-вары для дома в одном месте за одно посещение.

На 4-х этажах торгового центра общей площадью 11 200 кв. м разместятся продуктовый супермаркет, ги-пермаркет формата DIY, а также более 200 магазинов и шоу-румов мебели, отделочных материалов и напольных покрытий, плитки, сантехники, дверей и окон, электрото-варов, лакокрасочных материалов, инструментов и садо-вого инвентаря, хозяйственных товаров, товаров для дома и интерьера. Открытие торгового центра HOME STORE запланировано на I квартал 2014 г.

Источник: cre.ru

17

В поиске инвестораГПК «Кедр» и Воронежский индустриальный парк

(ВИП) «Перспектива» ищут партнера для совместной реализации проекта по строительству завода ДСП и ЛДСП.

Инвестиционная емкость проекта определена в раз-мере 120 млн EUR, которую планируется распределить следующим образом:

60 млн EUR - отечественный либо зарубежный парт-нер, имеющий опыт строительства и управления фа-брикой по производству ДСП и ЛДСП;

60 млн EUR - собственные и заемные средства ГПК «Кедр» и ВИП «Перспектива».

Начало строительства запланировано на 2014 г., за-пуск производства - на 2017-й.

Годовая выручка от продаж готовой продукции пла-нируется на уровне 100 млн EUR в год. Планируемый срок окупаемости проекта - не более 7 лет. Планируе-мые объемы производства составят до 500 тыс. куб. м в год, при этом собственное потребление ГПК «Кедр» обозначил на уровне не менее 150 тыс. куб. м в год.

Источник: ГПК «Кедр»

Конкурс «Интерьер c Mr.Doors»

Mr.Doors объявила о запуске конкурса «Интерьер с Mr.Doors».

К участию приглашаются дизайнеры интерьеров и архитекторы, работающие на территории Российской Федерации.

Предусмотрено две номинации. Первая - для тех ди-зайнеров, у кого уже есть готовые проекты интерьеров с использованием корпусной мебели вне зависимости от производителя. Вторая - для тех, кто хочет обновить свое жилое пространство или имеет на руках заказ, в ко-торый может включить мебель Mr.Doors.

Официальный старт конкурса «Интерьер с Mr.Doors» состоялся 15 января, прием работ завершится 15 апреля 2013 г., а результаты станут известны в мае.

Призовой фонд: в первой номинации это мебельные сертификаты для трех призеров на 400 000, 250 000 и 150 000 RUB. Во второй главным призом станет серти-фикат на косметический ремонт помещения и бесплат-ное предоставление мебели Mr.Doors в соответствии с проектом победителя на сумму не более 500 000 RUB. Второе и третье место получат сертификаты на 300 000 и 200 000 RUB соответственно. Кроме того, будет разы-

гран приз зрительских симпатий по итогам голосования в сообществах в Facebook и ВКонтакте.

В состав жюри конкурса войдут как представители компании, так и известные дизайнеры и журналисты из профильных изданий.

Источник: Mr.Doors

4 апреля - День корпусной мебели на UMIDS

Редакция журнала «ЛесПромИнформ», организатор двух тематических семинаров по фасадам и инструмен-ту для производства корпусной мебели, которые прой-дут в рамках выставки UMIDS, приняла решение рас-ширить тематику мероприятий для того, чтобы полнее осветить процесс производства корпусной мебели, объ-единив их под названием «День корпусной мебели на UMIDS».

Мастер-класс по внутреннему наполнению корпус-ной мебели запланирован с 10.30 до 11.50. Начало ре-гистрации в 10.00. Семинар по фасадам пройдет с 12.00 до 14.30, после 30-минутного перерыва на кофе-брейк начнется семинар по инструменту (14.30-17.30). Реги-страция для участия в семинарах - за 10 минут до нача-ла. Участие - бесплатное. Предварительная регистрация обязательна.

Источник: «ЛесПромИнформ»

Бобруйский «ФанДОК» планирует в марте ввести в строй новый завод ДСП

ОАО «ФанДОК» планирует в марте ввести в строй новый завод древесностружечных плит. Строитель-ство завода завершено, подведены все инженерные коммуникации, установлено современное оборудо-вание китайского производства. Сейчас ведется его пуско-наладка. К концу марта здесь уже планируют выйти на производственную мощность по выпуску 30 тыс. куб. м древесностружечных плит в год толщиной 2-6 мм. Эта продукция будет использоваться предпри-ятием для производства мебели, а также реализовы-ваться на внутренний и внешний рынки. Как отме-тили специалисты, строительство завода ДСП - это только один из проектов, которые предприятие ре-ализует по программе модернизации, стартовавшей в 2008 г.

РОССИЯНОВОСТИ

18

Уточненным бизнес-планом на эти цели предусмотрено 35 млн EUR. Из них на сегодняшний день освоено 27,1 млн EUR, в том числе 12,0 млн EUR - на реализацию инвестпро-екта по организации производства древесностружечных плит. «Завершение реализации программы модернизации предприятия, как предполагается - в 2014 г., позволит увели-чить объемы производства продукции более чем в два раза, значительно повысить ее качество и увеличить экспорт. Это поможет организации выйти на стабильную и прибыльную работу», - подчеркнули на предприятии. «ФанДОК» ведет полную переработку древесины, начиная с лесозаготов-ки и заканчивая производством высокохудожественной мебели. Более половины выпускаемой продукции экс-портируется. Основные партнеры на зарубежном рынке - Россия, Армения, Азербайджан, Германия, Румыния, Польша и другие страны.

Предприятие ведет свою историю с 1929 г. Реоргани-зовано в ОАО в 1994-м. На сегодняшний день на пред-приятии работает более 1,6 тыс. человек.

Источник: belta.by

Организациям «Беллесбумпрома» в 2013 г.

возместят часть процентов за пользование кредитами

Организациям, входящим в состав Белорусского производственно-торгового концерна лесной, дерево-обрабатывающей и целлюлозно-бумажной промыш-ленности («Беллесбумпром»), в 2013 г. возместят часть процентов за пользование банковскими кредитами. Это решение предусмотрено постановлением Совета Мини-стров от 31 января 2013 г. № 75.

Всего в перечне организаций, на которые распро-страняется действие документа, 14 предприятий дере-вообрабатывающей отрасли, среди которых ОАО «Бо-рисовдрев», «Витебскдрев», «Мостовдрев», «ФанДОК», «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат».

Возмещение будет производиться за счет средств ре-спубликанского бюджета, предусмотренных на прочие вопросы в области промышленности, строительства и архитектуры. В постановлении отмечено, что его усло-вием является выполнение деревообрабатывающими предприятиями показателей по темпам роста объемов производства товаров, работ и услуг, а также рентабель-ности от их реализации, доведенных на год концерну «Беллесбумпром». Полученные средства будут направ-лены организациям на пополнение оборотных средств.

В соответствии с постановлением, «Беллесбумпрому» совместно с Государственным комитетом по имуществу поручено до 1 апреля 2014 г. внести проекты норма-тивных правовых актов об увеличении госдоли в устав-ных фондах открытых акционерных обществ «Борисов-древ», «Бумажная фабрика «Спартак», «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат» (филиал «Бумаж-ная фабрика «Красная Звезда»), «Управляющая компа-ния холдинга «Белорусские обои», а также РУПП «Но-восверженский лесозавод» на суммы возмещения в 2013 г. части процентов за пользование кредитами.

Источник: belta.by

19

В Казахстане разработали новую технологию

по изготовлению древесностружечных плит

Предприниматели Южного Казахстана придумали новый способ получения древесностружечных плит. Их изготавливают из отходов стеблей хлопчатника.

Производство уже пустили на конвейер. Начать свое дело бизнесменам помогло государство. Предпринима-тели из Махтаральского района остатки стеблей хлоп-чатника в мусор не выбрасывают. Теперь это уникаль-ное сырье. За год здесь смогли получить из него 50 тыс. куб. м древесностружечных плит. Теперь отходы прино-сят бизнесменам хорошие доходы.

Стоимость такого проекта 450 млн тенге, часть средств выделил государственный бюджет. Завод во-шел в программу форсированного индустриально-инновационного развития.

Источник: zakon.kz

В Кыргызстане 90 % предприятий по изготовлению

мебели работают в тени

В Кыргызстане 90 % предприятий по изготовлению мебели работают в тени. Об этом сообщил депутат Жо-горку Кенеша Кыргызской Республики Мамытбай Са-лымбеков.

«В Кыргызстане 90 % предприятий по изготовлению мебели работают в тени. Лишь 10 предприятий из ста работают прозрачно и перечисляют налоги в госказну, остальные работают нелегально», - заявил депутат.

По его словам, в 2011 г. кыргызстанцы закупили в КНР ламината на 800 млн сомов. В 2012 г. объем заку-пленного в Китае материала уже составил 1 млрд 140 млн сомов. «Из этого материала было изготовлено ме-бели на сумму 3 млрд 200 млн сомов. Но в отчетах (ме-бельной отрасли - КирТАГ) показаны объемы всего на 650 млн сомов. Остальной объем - на 2 млрд 800 млн сомов - остается в тени, за него никто не платит налоги, нигде эти объемы не указаны», - сказал депутат.

Источник: kyrtag.kg

IKEA пообещала Германии еще 20 магазинов

Существующие данные указывают, что за прошедшие годы чуть ли не каждый житель Германии хоть раз поку-пал что-то в IKEA. Только за прошедший год 101 млн посетителей побывали в 46 немецких магазинах IKEA, что на 2 % больше, чем за год до этого, и купили мебели и аксессуаров почти на 3,9 млрд EUR. Это прирост более чем на 6 %. Германия продолжает оставаться самым спро-совым рынком мира IKEA.

Этот статус руководитель местной сети Петер Бет-цель не собирается отдавать и в будущем. Поэтому ме-неджер развивает честолюбивые планы экспансии. В следующие 10-15 лет должны возникнуть 20 новых ма-газинов.

В область внимания попадают города со средним ко-личеством населения, в том числе Ингольштадт, Кай-зерслаутен, Вупперталь, Бремерхафен или Дармштадт.

Источник: torgrus.com

Экологический бизнес - мебель из бытовых отходов

По оценкам ООН, в океанах по всему миру содер-жится около 100 млн т пластика. Studio Swine совместно с предпринимателем Киреном Джонсом (Kieren Jones) предложила свой вариант решения этой глобальной проблемы - перерабатывать собранный в океанах мусор и делать из него мебель.

Они уже выпустили коллекцию стульев из отходов под названием Sea Chair. Один из них был представлен на мебельной выставке в Милане в 2012 г. На каждом стуле прикреплен ярлычок с указанием географических координат, где был собран материал, из которого он сделан, и с порядковым номером.

Масса тихоокеанского пластикового мусора увеличи-вается с угрожающей скоростью. При этом период рас-пада пластика составляет несколько сотен лет. Пластик под воздействием ультрафиолета лишь распадается на мелкие частицы (сохраняя свою полимерную структу-ру), а морские организмы начинают употреблять их в пищу, путая с планктоном.

Конечно, решение Кирена Джонса не может пол-ностью решить эту глобальную проблему. Но он надеется, что его инициативу по переработке мусо-ра поддержат и другие предприниматели. Джонс со-бирает пластиковый мусор на побережье Porthtowan (Великобритания). Этот пляж считается одним из самых загрязненных в стране, причем среди мусора здесь преобладают крошечные полимерные кусочки (так называемые nurdles). Они составляют всего лишь 4 мм в диаметре, плавают на поверхности океана и на-поминают по форме рыбью икру, поэтому представ-ляют собой особенно большую опасность для живых существ. Эти гранулы широко используются в пла-стиковых изделиях. В воду они попадают при транс-портировании или в результате нарушения режима хранения на заводах.

Источник: ubr.ua

РОССИЯНОВОСТИ

20

Smart построил спецверсию Fortwo вместе с производителем

мебелиСпециалисты компании Smart совместно с датским

производителем мебели BoConcept, специализирую-щейся на городских интерьерах, создали спецверсию компактной модели Fortwo вместе с коллекцией ме-бели и предметов интерьера.

Smartville collection состоит из раскладного дива-на; стульев для гостиной комнаты, в отделке которых присутствуют элементы дизайна сидений для автомо-биля; кофейный столик; стеклянная посуда; подушки для дивана; а также настольные часы. В продажу дан-ная коллекция поступит в начале марта.

Что касается автомобиля, то новинка базируется на основе открытой модели, исполненной Brabus. Его кузов выкрашен белой матовой краской, крыша сде-лана из мягкого материала. Для отделки зеркал задне-го вида, а также алюминиевых колесных дисков ис-пользуется коричневый цвет.

Салон автомобиля представляет собой слияние двух компаний - сидения, оббитые кожей табачного цвета; автомобильные коврики с логотипами обеих компаний; спортруль Brabus; ручка коробки передач с отделкой под дерево. Для отделки ручки исполь-зовался дуб. Впервые в истории автомобилей Smart в отделке автомобиля используется натуральное де-рево.

Компании объединила одна общая цель - создание эксклюзивных и красивых вещей, предназначенных для использования в ограниченном пространстве.

Источник: belnovosti.by

Чешская мебельная промышленность живет

в основном за счет экспорта Чешская мебельная промышленность живет в основ-

ном за счет экспорта. Из Чехии вывозится в 2 раза боль-ше мебели, чем ввозится из-за границы. Экспорт пре-вышает импорт на 21 млрд крон. 45 % чешской мебели вывозится в Германию, 9 % - в Бельгию, 7 % - в Слова-кию, по 5 % - во Францию, Великобританию и Польшу. Чешские мебельщики решили воспользоваться про-мышленным бумом в азиатских странах и проникнуть на восточные рынки.

Особенно их привлекает Вьетнам, учитывая боль-шое количество вьетнамцев, живущих в Чехии. Не-малый интерес представляет и Китай. В азиатских странах будет продаваться в основном более доро-гая мебель класса люкс. Союз чешских мебельщиков, объединяющий 40 фирм, решил создать междуна-родную сеть продажи мебели с центром во Вьетнаме. Идея чешских мебельщиков проникнуть на азиатские рынки получила поддержку в виде дотации из евро-пейских фондов.

Источник: mirpragi.ru

21

ПрогноЗ мВФ на 2013-2014 годы

Экономика Китая вырастет на 8,2 и 8,5 % в 2013-2014 гг. соответственно. Прогнозы по динамике ВВП страны фонд оставил без изменений.

Кризис Еврозоны продолжаЕтсяВВП еврозоны в текущем году, по оценке МВФ, со-

кратится на 0,2 % (в октябре ожидался рост на 0,1 %), а в 2014 г. рост экономики региона составит 1,0 % вместо ожидавшегося ранее повышения на 1,1 %.

«Краткосрочные прогнозы по еврозоне пересмотрены в сторону понижения, несмотря на прогресс в консолида-ции бюджетов и улучшение финансовых условий на пе-риферии. Это связано с медленными темпами улучшения условий кредитования частного сектора и неопределенно-стью относительно сроков окончательного преодоления кризиса», - отмечают эксперты МВФ.

Ощутимое снижение экономик в 2013 г., по мнению фонда, ожидает Италию и Испанию - на 1,0 и 1,5 % соот-ветственно. Таким образом, оценка по ВВП Италии ухуд-шена на 0,3 процентного пункта, Испании - на 0,1 про-центного пункта.

В то же время МВФ полагает, что в 2014 г. экономики этих стран перейдут к росту на 0,5 и 0,8 % соответственно. Прогноз по Италии оставлен без изменений, в то время как ожидания по динамике испанской экономики ухудши-лись на 0,2 процентного пункта.

Крупнейшая экономика Европы - Германии - в 2013 г. может вырасти на 0,6 %, хотя ранее ожидался рост на 0,9 %. Прогноз на 2014 г. повышен на 0,1 процентного пункта, до роста на 1,4 %.

инфляция замЕдлитсяСогласно новому прогнозу, в текущем году инфляция в

развитых странах замедлится до 1,6 % с пикового значения в 2011 г. в 2,7 %, но в 2014 г. ее темпы возрастут до 1,8 %, как и ожидалось в октябре.

Прогноз по инфляции в развивающихся странах на 2013 г. повышен на 0,3 процентного пункта - до 6,1 %, а на 2014 г. - на 0,2 процентного пункта - до 5,5 %.

мвф сохранил прогноз роста ввп рф на 2013 г. на уровнЕ 3,7 %

МВФ сохранил прогноз роста ВВП РФ на 2013 г. на уровне 3,7 % и ожидает роста в 2014 г. на уровне 3,8 %, сообщил журналистам глава миссии, советник Европей-ского управления МВФ Антонио Спилимберго.

«В 2012 году экономический рост составил около 3,6 %, и мы предполагаем, что, по нашему прогнозу, в 2013 году рост будет примерно таким же», - сказал Спилимберго, уточнив, что прогнозирует рост ВВП в 2013 г. на уровне 3,7 %, передает агентство РИА Новости.

«И даже на 2014 год мы не прогнозируем значительных

Международный валютный фонд (МВФ) понизил прогноз по росту мировой экономики в 2013 г. до 3,5 % с 3,6 %, ожидавшихся в октябре прошлого года, и до 4,1 % в 2014 г. с 4,2 % ранее, свидетель-ствуют данные доклада «Перспективы развития мировой экономики» (World Economic Outlook), со-общает агентство РИА Новости.

В 2012 г., по оценке МВФ, рост мировой экономики со-ставил 3,2 %, что на 0,1 процентного пункта хуже октябрь-ских ожиданий. В 2011 г. увеличение глобального ВВП со-ставило 3,9 % (3,8 % по прошлой оценке).

Рост экономик развитых стран, по мнению МВФ, соста-вит в 2013 г. 1,4 %, в 2014 г. ускорится до 2,2 %. Таким обра-зом, оценка на 2013 г. снижена на 0,2 процентного пункта, на 2014 г. - на 0,1 процентного пункта.

Прогноз по росту ВВП США в текущем году ухуд-шен на 0,1 процентного пункта, но улучшен на столько же на 2014 г. - теперь фонд ожидает значения показателя на отметке 2 и 3 % соответственно.

«Для США главным приоритетом на текущий год яв-ляется повышение потолка госдолга, достижение ком-промисса по среднесрочной программе сокращения гос-расходов и избежание слишком резкой консолидации бюджета», - полагают авторы доклада.

ВВП Японии в текущем году может вырасти на 1,2 %, в следующем году темпы роста экономики страны замед-лятся до 0,7 %. Прогноз на текущий год не изменен, на бу-дущий год - ухудшен на 0,4 процентного пункта.

22

ЛЮДИэКОНОмИКА

изменений: мы думаем, рост составит 3,8 %», - сказал он.По словам Спилимберго, рост экономики РФ достиг

предела и не превысит 3,7-3,8 % в ближайшие два года.«Мы видим, что экономика находится на уровне, близ-

ком к максимальной скорости развития», - сказал он.Спилимберго пояснил, что уровень безработицы в Рос-

сии рекордно низок, возможности использования капита-ла также находятся на максимальном уровне, а инфляция превышает среднесрочные целевые показатели. «Это гово-рит о том, что экономика развивается с максимально воз-можной скоростью, и мы считаем нецелесообразным под-талкивать ее рост», - сказал он.

Глава миссии МВФ признал, что если сравнивать ны-нешние показатели темпа роста ВВП России с теми, кото-рые были несколько лет назад, может возникнуть желание увеличить их. Однако МВФ не видит для этого возмож-ностей.

«Дальнейшее смягчение в бюджетной или денежно-кредитной сфере не приведет к увеличению экономиче-ского роста», - сказал Спилимберго.

БюджЕтноЕ правило для россии должно Быть БолЕЕ амБициозным

«Несмотря на то, что мы одобряем введение бюджетно-го правила в России, что мы всегда поддерживали, мы счи-таем, что оно могло быть более сильным», - сказал журна-листам глава миссии, советник Европейского управления МВФ Антонио Спилимберго, сообщает агентство РИА Новости.

Ранее правительство России приняло так называемое бюджетное правило, которое ограничивает расходование нефтегазовых доходов бюджета.

Спилимберго отметил, что нефть и газ являются не-возобновляемыми ресурсами, и российское общество, ис-пользуя их, должно создать сбережения для будущих поко-лений. «С учетом сложившейся ситуации мы полагаем, что бюджетное правило может быть более амбициозным», - сказал Спилимберго.

Он признал, что во многих странах, применяющих бюджетное правило, нередко возникает давление на пра-вительство со стороны тех или иных кругов с тем, чтобы обойти это правило. «Мы считаем, здесь нужно проявить особое внимание, чтобы это бюджетное правило обеспе-чивало ограничение государственных расходов», - подчер-кнул он.

Он напомнил, что до кризиса 2008-2009 гг. российская экономика росла достаточно высокими темпами, несмо-тря на низкий уровень частных инвестиций. По мнению МВФ, это происходило из-за того, что в экономике име-лись незадействованные мощности.

«Сейчас это невозможно, так как использование госу-дарственных мощностей достигло максимума. Это озна-чает, что пришло время задействовать частный капитал, чтобы обеспечить возможности роста в будущем», - сказал глава миссии.

Четкое соблюдение бюджетного правила, по мне-нию МВФ, продемонстрирует инвесторам стабильность и предсказуемость российской экономической политики и будет гарантией устойчивого роста экономики, полага-ют в МВФ.

23

восстановления не случилось

Товарооборот итальянской промышленности по выпуску деревообрабатывающего оборудования и инструментария свелся к показателям двухгодич-ной давности.

Знак «минус» был постоянным спутником 2012 г. для итальянской промышленности по производ-ству деревообрабатывающего оборудования и ин-струментария, что подтвердили показатели, об-работанные Acimall (Ассоциация итальянских производителей деревообрабатывающего оборудо-вания и инструментов).

В сравнении с 2011 г., объем экспорта сократился на 8,0 %, производительность сектора уменьшилась на 9,8 % - это изменение, спровоцированное проис-ходящим в настоящее время сужением внутреннего рынка. Ухудшились показатели спроса, и, как след-ствие, сократились на 13,1 % объемы импорта. От по-добных изменений испытывают неудобства даже не-мецкие и китайские поставщики, которым в том же 2011 г. удалось достичь намного лучших показателей производительности, нежели в 2012-м. К этому все-му следует также прибавить и изменившуюся струк-туру рынка.

Подытоживая все вышеперечисленное, можно гово-рить не о временной тенденции, а о совершенно новой экономической ситуации, которую необходимо учи-тывать итальянским предпринимателям, старающимся (и пока безуспешно) обуздать подверженные посто-янным колебаниям рынки. Невозможно также точно предугадать, что принесет 2013 г.

Исходные данные свидетельствуют о возмож-ном усилении негативной ситуации, что может обу-словить специфический промышленный кризис на

фоне глобального экономического неспокойствия.«Негативные тенденции, влияющие на строитель-

ство, мебельный рынок и любую другую сферу про-изводства на основе древесины, в нашей стране не-избежно приводят к тому, что все капиталовложения в отрасль просто-напросто блокируются», - говорит Паоло Занибон, высшее должностное лицо Acimall. - Невозможно изменить существующее положение дел без эффективного вмешательства со стороны правительства. Промышленность, выпускающая ору-дия производства, всегда служила опорой нашей эко-номики, внося весомый вклад во внешний торговый баланс. По этой причине совместно с Federmacchine (итальянская Федерация производителей инструмен-тария) мы обратились к правительству с просьбой о принятии ряда конструктивных мер. Мы должны по-ощрять предпринимателей инвестировать в обору-дование и инструментарий, что даст им возможность благоприятствовать инновациям, стимулировать спрос, производя с большей степенью эффектив-ности, рационально используя природные ресурсы. Мы уверены, что 2013-й станет годом консолидации. Крупнейшая выставка в области деревообрабатываю-щего оборудования и сопутствующего инструмента-рия Ligna в Ганновере станет лучшим проводником благоприятных тенденций настоящего времени для итальянской промышленности, даже если нам при-дется терпеливо дожидаться оживления ситуации вплоть до 2014 г».

Звучит оптимистично…

Федоренко ЯнаПодготовлено на основании

отчета Acimall (Associazione costruttori italiani macchineed accessori per la lavorazione del legno)

объем (млн EUR)

изменение 2012/2011, %

производство* 1,553 -9,8

Экспорт** 1,175 -8,0

импорт** 126,0 -13,1

торговый баланс 1,049 -7,4

внутренний рынок 358,0 -15,0

видимое потребление 484,0 -14,5

* ДАННые НА 20 яНВАРя 2013-го.** ПО ДАННыМ ЦеНТРАЛьНОгО сТАТИсТИчесКОгО БюРО ИТАЛИИ.

итальянсКая промышлЕнность по производству дЕрЕвооБраБатывающЕго оБорудования и инструмЕнтария. прЕдваритЕльный Баланс 2012 г.

24

ЛЮДИэКОНОмИКА

25

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

26

ПРОЕКТы

отВетстВенный управленческий консалтинг

ИгОРь ПОДсТОЛьНыЙ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРКОНСАЛТИНГОВОЙ КОМпАНИИ SMPCONSuLt

АНДРеЙ ШМИДТ,ИСпОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОРКОНСАЛТИНГОВОЙ КОМпАНИИ

SMPCONSuLt

27

Игорь, Андрей. За последние пару лет вы отметились участием в нескольких громких проектах: «Орматек», «Шатура», теперь Hommy компании «Ангстрем». Расскажите, откуда вдруг у молодой компании такая активность?

Игорь: Компания действительно молодая, но тот опыт, который мы в нее перенесли, имеет более чем де-сятилетнюю историю. Нашим с Андреем истоком стала компания «Дятьково». Именно там мы впитали идеоло-гию, получили опыт и образование, научились правиль-ному отношению к проектам. Положительную роль во многом сыграл сам президент «Дятьково» Сергей Авдеев, многое дал также и вице-президент Сергей Бабиченко. С Андреем мы работали в одном отделе, и именно Баби-ченко сформировал нас как менеджеров.

В те годы компания «Дятьково» росла очень динамич-но, гораздо быстрее рынка. Все благодаря применению современного европейского подхода к разработкам и технологии производства мебели, организации продаж, коммуникациям, маркетингу. Реализовывались самые пе-редовые идеи. Такой бурный период роста закончился, наверное, в 2008 г., еще до кризиса. Результаты на тот мо-мент были просто потрясающие: до 2008-го компания росла в среднем на 60 % в год как в денежном, так и в количественном выражении. Именно за этот период она выросла с оборота 10 млн рублей до 300 млн рублей в месяц.

Андрей: Мы пришли в «Дятьково» в 1997-1998 гг., как раз тогда к управлению компанией приступил Сер-гей Александрович (Авдеев). Мы стояли практически у самых истоков преобразования. Уже в 2000-м началось активное развитие мебельного направления. Почему ме-бельного? Потому что до этого основной задачей было развитие компании как производителя полуфабрикатов, в основном ламинированных ДСП.

Продукция была отличного качества, потому и про-давали все, что могли произвести. Наш продукт ценился на рынке - мы одни из немногих использовали западные технологии и качественные материалы, потому могли га-рантировать отсутствие разнооттеночности. Тогда же мы стали предлагать индивидуализацию текстур под заказ-чика. Это было эксклюзивное решение, никто кроме нас такого не делал. В те годы мы вышли на очень большие обороты.

Вообще много было интересных и уникальных ре-шений. Мы уже начали использовать ламинированные

ДВП повышенной плотности, которые никто еще до нас в России не производил. Шли на разные эксперименты, и большинство из них удавалось.

Многие помнят первую выставку Odalia в Сокольниках и тот фурор, который вы произвели.

Игорь: Да, это был 2003 г. Здорово было. Сформиро-валась команда единомышленников, которая отлично раз-биралась и в производстве, и в маркетинге, и в продажах, работала и думала в одном направлении. Это и обеспечи-ло такой быстрый взлет. Хотя стоит признать, нам тоже было трудно выходить на рынок. Ни сетей, ни достойной розницы в сегодняшнем понимании тогда еще не было. К тому же были сильны позиции «Электрогорскмебели», «Миассмебели» и, конечно, «Шатуры». Крупные, устояв-шиеся игроки. Но мы из года в год прорабатывали страте-гию, повышали стоимость продукта, выходили на новые ниши, строили сетевую розницу… Динамично, правиль-но - и результаты были соответствующие.

Андрей: Была очень качественно выстроена марке-тинговая стратегия. Именно она помогла «Дятьково» до-стичь тех результатов, которые были достигнуты. При-чем мы же сами ее и выстраивали. Игорь был директором по маркетингу, я - директором по продажам. Постоянно анализировали актуальную информацию с рынка, тен-денции, технологии.

Вообще у нас с Игорем сложился уникальный тандем. Ведь зачастую в мебельных компаниях, да и не только в мебельных, идет конкуренция маркетинга и продаж, у нас же наоборот.

Игорь: Собственно, это и стало впоследствии ключевой иде-ей уже нашей компании, того дела, которым мы сейчас занимаем-ся. Консалтинг, основанный на интеграции маркетинга и продаж в одно целое. Еще в «Дятьково» мы поняли, что эти две со-ставляющих должны формировать единую систему, от-ветственную за эффективность компании. Систему, где каждая из сторон делает определенную работу друг для друга, и только тогда получается успех.

Андрей: У нас уже тогда система и мотивации сотруд-ников были прозрачные. Постоянные встречи, совеща-ния, подведение итогов совместной работы… За общий результат отвечал каждый из нас. Мы считаем, что это по-зволило создать уверенность у людей и в итоге сформи-ровать уникальную и успешную компанию.

Планы создавались не виртуальные, ориентирован-ные на пожелания собственника и абстрактные цифры.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

28

ПРОЕКТы

Анализировались количество городов, численность на-селения, потенциальная емкость рынка и платежеспособ-ный спрос. Из этой информации выводили количество торговых точек, определяли, в каких местах они должны располагаться, чтобы эффективно покрыть территорию. Прорабатывали информацию по расположению и сто-имости торговых мест, строили рейтинги привлекатель-ности и, наконец, выбирали партнеров. Громадный пласт работы, над которым работали сотрудники всех подразде-лений.

Отличный продукт, налаженная система производ-ства и дистрибуции, честность и выполнение принятых на себя обязательств, высокая маржа. Как результат - не только достижение собственных плановых показателей, но и уважение партнеров.

Кстати, когда у «Дятьково» настали не самые легкие времена, многие крупные производственные компании ставили для себя основной целью выйти на их дистрибу-цию и у некоторых это даже получилось.

Это происходит потому, что на сегодняшний день, к сожалению, количество розничных игроков практи-чески не увеличивается. Возможно, из-за того, что по-тенциальные инвесторы не видят в мебельном бизнесе сверхдоходность. Рынок не самый простой.

Что случилось с «Дятьково»?Андрей: Ничего не случилось. Просто в определен-

ный момент собственник захотел чего-то большего от бизнеса. Наверное, его видение не совсем совпало с об-щим состоянием рынка. Любые изменения позитивны на определенной стадии развития. В компанию стали привлекаться специалисты с других рынков, те приходи-ли со своими идеями. Видимо, что-то не сложилось.

Мне кажется, основная проблема была в том, что в тот период многие производственные компании вы-нуждены были начать заниматься ритейлом. И «Дять-ково» было одной из первых, кто пошел по этому на-правлению, а таже первым, кто собрал все «шишки». Основные проблемы возникают, когда нет компетен-ции в управлении розничными сетями, собственным ритейлом. Справедливости ради стоит признать, что специалистов как таковых тогда на рынке практиче-ски не было. Этот этап был для нас очень тяжелым, но другого варианта на тот момент не существовало. Кто-то реализует этот процесс более успешно, кто-то менее.

Игорь: Тот же «Лазурит» еще в 2004 г. объявил «Дять-ково» основным конкурентом и поставил себе целью во что бы то ни стало его опередить. Он организовывал са-лоны рядом с «Дятьково», переплачивая за аренду. Вот так у «Лазурита» и реализовалась стратегия по созданию собственной розничной сети, хотя долгое время компа-ния была лишь последователем «Дятьково». Думаю, сей-час обороты «Лазурита» примерно в 2,5 раза выше «Дять-ково» только за счет собственной розницы.

Однако собственная розница - не панацея. Я сторон-ник точки зрения, что более уместен формат, когда при-сутствует и своя собственная розница, и дилерская сеть, работающая по фирменным стандартам. Именно так сейчас реализуют свое развитие «Ангстрем» и «Шатура».

Андрей: Российский рынок развивается по сво-им законам, в отличие от западного. У нас нет ритей-ла как самостоятельной и эффективной единицы. Если бы он был, производителю не пришлось бы отвлекать-ся от производства. Потому что организация собствен-ной розницы - это отвлечение значительных денежных средств и специалистов, причем на достаточно длитель-ный период. Это глобальный объем работы.

Очень просто, когда есть торговая сеть. Ты произво-дишь товар, у тебя его покупают. Работаешь над себесто-имостью, экономишь в этом процессе, вкладываешься в разработку продукта. То, что, в принципе, на сегодняш-ний день и делает компания «Дятьково». В общем сейчас политика компании - это производство качественного продукта, с гарантией. Основная стратегия развития - дистрибуция через дилерские каналы.

Как вы пришли к организации собственной компании?Игорь: Андрей ушел из «Дятьково» раньше меня, я

чуть позже. В 2009 г. мы организовали компанию, специ-ализирующуюся на управленческом консалтинге. Идей было много. Важно было сделать первый проект с компа-нией, которой ты доверяешь и знаешь, что она реализует твои замыслы. У собственников должно быть понимание необходимости изменений и наличия соответственных ресурсов. Таковой стала компания «Орматек».

Мы были с ними знакомы еще в период работы в «Дятьково», имели доверительные отношения. В об-щем поговорили, и вместе стали разрабатывать стра-тегию развития. Комплексный проект включал в себя аудит текущего состояния компании, анализ возможно-стей рынка, сопоставление с желанием и возможностями

29

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

30

ПРОЕКТы

собственников. Первоначально были разработаны стратегия и план маркетинга на год.

Андрей: Притом, что компания достаточно молодая среди производителей матрасов, по нашим оценкам. В настоящее время она является второй по доле рынка и по динамике развития. При этом компания - российская, без привлечения западных ресурсов.

Насколько изменились показатели «Орматека» за время работы проекта?

Игорь: Стратегия была реализована в полном объе-ме: компания увеличила обороты, количество торговых точек, сформировала хорошую структуру управления центральным офисом и региональными представителя-ми. Увеличилась доходность. Если брать по оборотам, то за этот период они выросли примерно в 2,5 раза, по рентабельности, думаю, - в 2 раза точно.

В чем была ваша заслуга? Андрей: Почему мы назвались первой компанией на

мебельном рынке, специализирующейся на управлен-ческом консалтинге? Потому что основная наша идея - это не просто разработка и консультации по программе развития бизнеса, самое главное - реализация внедрения программы. Мы понимаем, что какими бы хорошими ни были идеи и мотивы, все основные проблемы наступают на этапе реализации проекта.

Поэтому реализация проекта и стала нашей отличи-тельной чертой. В случае с «Орматеком» мы совместно разработали программу внедрения проекта, отметили ре-перные точки, а также показатели, на которые будем ори-ентироваться. И в течение года совместно занимались внедрением этой программы.

Игорь: В «Дятьково» у нас был негативный опыт ра-боты внешних консультантов. Они пришли, рассказали, что нужно сделать для того, чтобы компания достигла каких-то новых вершин. Но рассказывали-то, не показы-вая и не участвуя в реализации. Мы тогда это очень глу-боко восприняли и поняли, что для того, чтобы реализа-ция проекта была успешной, нужно работать с командой заказчика. И только после того, как мы получим резуль-тат, - жмем друг другу руки, говорим спасибо и выходим из проекта.

Андрей: Отмечу еще положительный момент тако-го подхода. Внешний консультант, приходя в компанию, чувствует напряжение коллектива, воспринимающего

его как конкурента. Мы же строим доверительные отно-шения и выступаем в качестве партнера. Помогаем пер-соналу компании понять, куда они идут и почему идут именно так. В своих оценках мы основываемся на циф-рах и конкретных показателях, а не теоретических вы-кладках. Формируем требуемые навыки на практическом опыте. Персонал набирается компетенций, в результате собственники остаются с той же командой, имеющей уже совсем другие навыки. Все те инструменты, которые мы использовали в начале отработки проекта, они ис-пользуют в дальнейшем уже самостоятельно.

Вы ведете переговоры только с собственниками?Андрей: С собственниками и топ-менеджерами. Для

нас принципиально важно первое лицо компании, с ко-торым мы знакомимся и общаемся. Важно, потому что реализация проекта во многом зависит от его готовно-сти и веры в необходимость изменений. Что именно он готов настроить, в том числе свой персонал, потому что знает, кто из его команды на что способен, готов моти-вировать людей на изменения. Поэтому мы общаемся с ним как минимум на старте. Однако практика показывает, что вовлеченность собственника в процесс, как правило, дает более быстрый и качественный результат.

На чем вы зарабатываете?Андрей: Свой основной доход получаем на этапе реа-

лизации проекта за те результаты, которые мы сами же и обозначаем. Фиксирована только стоимость первого эта-па - аудита и разработка проекта. Она вполне сопостави-ма с зарплатой директора по маркетингу в крупной ком-пании за три месяца.

Какой порядок цифр?Игорь: Стоимость работ по первому этапу - до мил-

лиона рублей. Конечная цена зависит от масштабов ком-пании, региона и прочих составляющих. В стоимость включены аудит, разработка концепции и начало ее вне-дрения. Это примерно 20 % от общей стоимости всего проекта. Остальные деньги мы получаем уже в период реализации, в течение одного года - трех лет, в зависимо-сти от достигнутых результатов.

Сколько времени обычно занимает первый этап?Игорь: Три - четыре месяца. На внедрение необходи-

мо не менее года.Андрей: Мы ставим перед собой цель браться за дол-

31

госрочные проекты - оптимально от года до трех. Для того, чтобы было время для реализации хотя бы пер-вых этапов разработанной стратегии. В дальнейшем же, если сформирована команда и всем понятно как двигать-ся дальше, собственник может уменьшить наше влияние, подключая только на реперных точках. Есть проекты, в которых собственник просит нас выступить в качестве управляющего партнера и внедриться в операционную деятельность компании. Тогда мы работаем как некие со-ставляющие компании. Разрабатываем структуру взаимо-действия подразделений, документооборот.

Сколько проектов вы можете вести одновременно, сохраняя должный уровень эффективности?

Андрей: Все зависит от масштаба проектов, реаль-но можно вести два - три. Больше не получается. При этом, естественно, это будут разнопрофильные компа-нии: мягкая мебель, корпусная и пр. Если мы работаем с производителем матрасов, то в течение времени дей-ствия контракта мы не берем другого производителя из этой категории. Может, это минус нашей компании, но мы считаем, что с точки зрения конфиденциальности это правильно.

В какую сумму обойдется заказчику год вашей работы? Андрей: С аудитом - в среднем около 5-6 млн рублей.

Насколько реально за год вывести проект на требуемый уровень и получить первые результаты?

Андрей: Многое зависит от самого заказчика, его внутренней готовности к изменениям. Мы стараемся не оперировать такими понятиями, как «запущенная» или «отсталая» компания. Каждая находится на своем этапе роста. Иногда с нуля проще добиваться результата, чем в случае компании со значительным товарооборотом. Те обычно говорят: «А что нам еще оптимизировать? Мы и так лидеры». Не все так просто. Во-первых, любая компа-ния имеет возможности для повышения эффективности. Во-вторых, даже если ты занимаешь существенную долю рынка, это еще не показатель эффективности. Можно быть лидером по обороту, а можно по доходности.

Игорь: Многое зависит от задач и размера компании. Если мы для примера возьмем белорусскую компанию, у которой есть серьезное производство, качественный продукт и задача выйти и качественно закрепиться на российском рынке, то за год все вполне реально.

Андрей: В большинстве случаев первый этап аудита

реально покажет внутренние резервы, которые с помо-щью минимальных действий сразу дадут свой результат. Так, на старте с «Орматеком» первое действие, которое сразу дало свой результат, - это перераспределение ком-мерческих условий внутри каналов продаж. Как результат - на одном из наиболее емких каналов маржа выросла на 5 %, спустя всего месяц нашего аудита. Второй момент - это сокращение кассового разрыва между заказом това-ра и поступлением денежных средств от клиентов, то есть работа с дебиторской задолженностью и скорость поступления денег в кассу. В «Орматеке» покупатель по-лучал счет в течение трех дней, хотя возможно было и в течение дня. Деньги попадали на счет через неделю, и только потом шла отгрузка товара. Мы сократили этот разрыв в два раза. Люди платили сразу 100 %, «дебитор-ка ушла», и сразу же финансовые результаты поползли вверх.

Даже на старте аудита открывается много моментов, благодаря которым собственник сразу может оптимизи-ровать часть процессов - это первый этап. Второй - когда мы видим внутренние возможности компании, совмеща-ем их с внешними возможностями на рынке и показы-ваем, куда нужно двигаться, с помощью чего, какие для этого нужны ресурсы и какая будет отдача. Этот этап уже требует более длительного периода времени.

В «Орматеке» какая перед вами стояла задача?Игорь: После проведенного аудита собственники

проанализировали ситуацию и обозначили четыре клю-чевые цели: увеличение доли рынка, увеличение това-рооборота, региональный охват и определенная норма прибыли. К сожалению, конкретные цифры мы назы-вать не можем, но отметим, что результат все получили.

Были заданы конкретные цифры?Андрей: Безусловно, по доходности и доле рынка. В

«Орматеке» очень серьезные собственники, финансисты. Еще во время аудита мы реально анализируем и фактиче-ски определяем текущее положение компании, проводим исследования, в рамках которых и собственники, и мы по-нимаем реальное положение дел с точки зрения базовых показателей: доли рынка, географического присутствия, положения относительно конкурентов и доходности в раз-резе каналов продаж. Эти данные фиксируются для того, чтобы потом мы могли предложить стратегию развития, в которой показываем - вот будет здесь столько, такой-то то-

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

32

ПРОЕКТы

варооборот, такое географическое присутствие, такой по-казатель по марже. Если это устраивает собственников, мы приступаем к дальнейшей реализации проекта.

С «Орматеком» вам хватило года? Игорь: Проект был рассчитан на три. На первый этап -

аудит, разработку программы и первоначальное внедре-ние - у нас ушло полгода, это был наш первый серьезный опыт. Год мы совместно с командой «Орматека» зани-мались активным внедрением проекта. После чего еще на протяжении полутора лет они завершали проект уже самостоятельно. Сейчас у них есть собственный долго-срочный план развития.

Следующим крупным проектом стала «Шатура». Они сами обратились или это была ваша инициатива?

Андрей: Интерес был обоюдным. Мы стараемся ра-ботать с теми компаниями, в которых видим реальный потенциал роста. Там, где чувствуем готовность соб-ственников к изменениям. Это как революция - для того, чтобы она произошла, должны совпасть основные пред-посылки.

Мы уже знали Павла и Андрея Зверевых и были ини-циаторами сотрудничества. Встретились, предложили свои взгляды, идеи, показали возможности роста компа-нии.

Как грамотные управленцы и амбициозные собствен-ники, прошедшие все стадии менеджмента в своей ком-пании, они понимали, чего хотят добиться. Мы показали на уровне идей их возможности, после чего был заклю-чен первый контракт на анализ мебельного рынка с точ-ки зрения ценовых, потребительских и товарных состав-ляющих.

После того, как мы предоставили отчет, они оцени-ли местоположение компании и поняли, куда им надо двигаться в первую очередь. Но не просто куда, а как, и что они могут получить в результате - в товаре и деньгах. Свободных ниш было очень много, и они сформирова-ли стратегию развития. Это был 2010 г. Так появились направления, где они начали развиваться. Первым стал торговый формат Trend House - продукт в современном европейском стиле, который произвел фурор на мебель-ной выставке.

Игорь: «Шатура» всегда работала в среднем цено-вом диапазоне для широкой массы потребителей. По-зиционировалась как мебель для людей со средним

достатком. Компания не собиралась изменять направ-ленность, поэтому несложно было понять, что нужно делать - производить продукт хорошего качества, со-хранив его для среднего покупателя. Сложнее было с реализацией этой идеи. Период как раз был посткри-зисный, доходы населения не увеличивались. В резуль-тате мы пришли к решению разработать современ-ный продукт, которого в компании уже практически не осталось - было только узкое предложение, слабое по конкуренции. При комплексном подходе это дало бы очень хороший результат.

Андрей: Все равно это заслуга, прежде всего, соб-ственников, потому что многие наверняка видели эту ры-ночную ситуацию, а реализовали именно они. Взяли и поняли, что в этом есть ядро успеха - решиться на изме-нения. «Шатура» ведь всегда делала мебель в классиче-ском стиле, они были явные лидеры в этом сегменте, и тут вдруг взять и сделать совершенно новое направле-ние. Это был весомый риск, но они пошли на это, при-чем пошли с воодушевлением. Павел и Андрей работа-ли вместе с нами как менеджеры проекта от начала и до конца. Вплоть до того, что мы ездили выбирать структу-ры декоров в Европу. Каждый тон, каждую черточку - на-столько глубоко.

Игорь: На тот момент в России уже сформировалась достаточная емкость потребителей именно современной мебели. Помню, когда в 2003 г. компания «Дятьково» вы-пускала новую программу, с ней было очень тяжело вхо-дить на рынок - светлые текстуры для рынка не воспри-нимались так, как сейчас. А нам было нужно свое лицо и получалось так, что определенную часть покупателей мы теряли. Сейчас же рынок изменился, стало появляться все большее количество людей, которые легко понима-ют инновационный, современный продукт. Все совпало. С одной стороны, доходность населения, с другой - сформировался объем покупателей, готовых принять этот продукт.

Trend House стала отдельной маркой - со своим по-зиционированием, своей концепцией, идеей и сбалан-сированным товарным портфелем. Она абсолютно понятна покупателю. С одной стороны, да, произво-дитель - это «Шатура», но с другой - совершенно но-вое лицо компании.

С появлением новой коллекции изменился и подход к продажам. Сейчас продукт представлен во всех торговых

33

центрах. А, наверное, в 2009-2010 гг. «Шатура» вела про-дажи только через свои отдельно стоящие магазины. Это первый продукт, который реализуется именно в таком формате. Он продается там, где создает трафик целевая аудитория и присутствует аналогичный продукт других марок. Выбор покупателя основывается на здоровой кон-куренции по продукту, позиционированию, технологи-ям продвижения и работе команды.

Андрей: После Trend House появились, опять же в рамках реализации стратегии, коллекции Home Classic и Mebel Point. Каждая марка ориентирована на разные ка-тегории потребителей. Если раньше была только «Шату-ра», сейчас это мультибрендовый холдинг, который охва-тывает почти весь потребительский рынок в выбранном ценовом сегменте.

Рыночная ситуация показала, что стратегия была вер-на на все 100 %. Потому как в отличие от 1998 г. этот кри-зис прошел не так быстро. Через год все думали, что раз - и попрет, на самом деле все не так.

Нам кажется, что этот кризис показывает, что не так все просто, и ожидание того, что все всколыхнется и само собой пойдет, неверно - ничего не пойдет. Лишь компа-нии, которые в этот период будут делать определенные действия, - будут после кризиса получать колоссальный рост в продажах. И перераспределение рынка произой-дет очень серьезное.

То есть у «Шатуры» сейчас получается четыре направления?

Игорь: «Шатура», Trend House, Mebel Point, Home Classic плюс еще одно направление, специализирующе-еся на матрасах. Сам бренд «Шатура» будет по-прежнему развиваться. Только теперь он более семейный.

Все эти форматы выросли после анализа рынка?Игорь: Да.

Какие задачи ставила «Шатура»? Мы говорили о четырех задачах в «Орматеке». Что здесь?

Игорь: Основная цель была показать возможности развития. Рынки, свободные от конкуренции, и с доста-точной емкостью - это основная задача. Вторая - уже целевая - под каждый формат разработать товарный портфель, который будет полностью соответствовать ценностям потребительской аудитории.

Андрей: На самом деле мне кажется, что основная за-дача, которая решалась в компании, - это расширение те-

кущего рынка за счет новых коллекций, возможность вос-становиться на тех рынках, где компания теряла позиции, и найти новые ниши, где она не присутствовала вообще.

Не получится ли простого размывания потребителей между четырьмя марками вместо одной?

Три самостоятельные марки - не под брендом «Ша-туры», однако связанные с ней качественной составляю-щей, плюс сам бренд. Если бы «Шатура» ушла, а вышли только три новые, то было бы какое-то перераспределе-ние, а здесь именно прирост. Реально компания, не те-ряя ключевой позиции, просто вышла на новые потре-бительские рынки, тем самым усилив и зафиксировав устойчивое положение на перспективу.

Отличаются ли у разных марок логистика и дистрибуция?Игорь: Нет, и это один из положительных моментов.

«Шатуру» отличает очень мощная производственная и логистическая база. Она всегда присутствовала в регио-нах, у нее отлажена система управления складскими запа-сами. И это при том, что порядка 50 % она продает под своей маркой и не производит сама.

Смысл в том, что сегодня большинство компаний не могут себе такого позволить - слишком сложная си-стема контроля потоков. IKEA может, «Шатура» мо-жет, может еще несколько компаний. И все! Невоз-можно все производить самому. Так, «Шатура» не специализируется на производстве малых форм. И организовать логистику поставок так, чтобы покупа-тель получал все в комплексе, - очень сложная задача. Этот опыт у них появился, когда они делали крупные форматы магазинов: по тысяче - полторы квадратных метров. Наличие четко отработанной логистической цепочки позволило более качественно продвигать и появление других марок.

Насколько сильно за время реализации стратегии у «Шатуры» изменились внутренние процессы?

Андрей: Они и сейчас меняются. Невозможно реа-лизовать стратегию компании по выводу новых ассор-тиментных линеек, по управлению новыми торговыми форматами без внутренних изменений. Изменению под-верглись все подразделения - оргструктура, управленче-ские процессы и особенно все, что связано с коммерче-ской частью. Производственная база у них всегда была мощной, потому изменения коснулись ее меньше всего. Все остальное же поменялось значительно.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

34

ПРОЕКТы

Игорь: Плюс они привлекли в свою компанию очень много новых менеджеров. Сегодня же приглаша-ют в основном тех специалистов, которые достигали определенных результатов на своих рынках.

На каком принципе развития дистрибуции остановилась «Шатура»?

Андрей: Это то, о чем мы говорили вначале - сбалан-сированный микс из собственной розницы и дилерской сети. Мы считаем, что здесь важной является следующая ситуация. Компания, которая не имеет собственной роз-ницы и при этом продает, по сути, идеи франчайзинга, не может продавать стандарты. Она не может доказывать, что этот бизнес успешен.

Компания, которая имеет собственную розницу, бо-лее честна перед партнерами. При внедрении новинок она в большей степени экспериментирует на себе. Отра-батывает процессы, минимизирует риски партнеров - в этом ее ценность. Не так много компаний, которые мо-гут подобное делать: сегодня это «Шатура», «Ангстрем». «Ангстрем» на сегодняшний день также продает много стороннего продукта, развивая собственную дилерскую сеть по своим правилам. Обе компании неплохо справ-ляются с контролем всей сети. Собственные и дилерские салоны распределены определенным способом, дабы не создавать ненужное конкурентное поле. Такая позиция мне кажется правильной.

Игорь: При грамотной организации в тех городах, где есть одновременно собственная розница и дилер-ская сеть, развитие будет более сильным. Есть внутрен-ние стандарты, и конкуренция будет проходить исклю-чительно на уровне компетенции персонала.

Сейчас же у многих компаний вообще нет никако-го понимания стратегии продаж. В одном центре может быть сразу несколько торговых точек с одним и тем же продуктом, причем с разными ценами. Это борьба с ве-тряными мельницами, с самим собой, которая никому не нужна. На каком-то этапе это начинает формировать не-гативное отношение к марке, бренду.

С «Шатурой» разобрались. Давайте поговорим о следующем вашем проекте - Hommy.

Игорь: Hommy - это концепция гипермаркетов мебе-ли и товаров для дома, гипермаркет домашнего уюта. Это уже наш третий проект с подобной концепцией. Ранее были K&M и «Мебельмаркт».

Нам эта идея очень нравится, она близка как потреби-телям, так и маркетологам, которым удалось сделать эту концепцию, понравившуюся потребителям.

Какой бы мы проект не открывали - K&M или «Ме-бельмарт», - нам очень нравится, когда приходит поку-патель, у которого светятся глаза. Многие из них были в IKEA, кто-то просто слышал или видел, они говорят «О! Как в IKEA». И даже лучше, потому что сделано бо-лее уютно, по-домашнему. IKEA - это все-таки более строгая концепция. Там нет классики, а здесь мы все рав-но понимаем, что в России любят классический стиль, и мы пытаемся дать это предложение.

Кто заказчик?Игорь: Владелец торговой марки - компания «Анг-

стрем».

Есть ли разница между «Шатурой» и Hommy?Игорь: Конечно. Просто на уровне концепций. Ша-

тура - это фирменный салон, который предлагает товары для узкой аудитории, в узком стилевом, ценовом и функ-циональном предложении. Hommy - это гипермаркет. Начиная от площади: в первом варианте - 100-150 кв. м, во втором - 4000 кв. м. Это совершенно другой формат реализации торговой концепции.

И все же - это гипермаркет, рассчитанный на одну компанию, или...?

Игорь: На одну - это невозможно. Какой бы большой ни была компания, она не сможет наполнить гипермаркет только своим ассортиментом. Конечно, если постараться, сможет, но это будет неэффективно. Товар не будет оку-пать издержки на собственное производство. Но самое главное - потребителя не удовлетворит это предложение.

Андрей: На самом деле сегодня большинство круп-ных торговых операторов приходит к мультиформат-ности, когда они представляют четыре - пять марок разных компаний. Не из-за легкой жизни. Просто у по-требителя возникает все больше потребности в закон-ченности предложения. Практически ни один бренд не закрывает полностью потребности потребителей. По-тому в формате Hommy существенную долю ассорти-мента составляют предметы стороннего производства - аксессуары, текстиль, подходящий под предлагаемую мебель, и т. п.

Игорь: Торговая концепция Hommy подразумева-ет сегментацию по жилым зонам. Например, возьмем гостиную. Мы делаем предложение по гостиным в раз-ных стилях, ценовых сегментах, с разным наполнением. Гостиная - это сама стенка, диван, который подходит по дизайну и функциональности, журнальный столик, ко-торый будет подходить и к этой гостиной, и к этому ди-вану, свет, текстиль и пр. Плюс несколько предметов ин-терьера: какие-то вазочки, украшения.

Андрей: Очень важный момент - это бесплатный до-полнительный сервис для покупателей со средним до-статком. Ведь на сегодняшний день большинство го-товых решений доступно лишь для покупателя с более высоким доходом, тем, кто мог себе позволить привлечь дизайнера. В случае с Hommy потребитель получает уни-кальный сервис, где дизайнеры уже сформировали опре-деленные решения по цене, стилю и функциональности.

Игорь: Такой гипермаркет в любом городе сразу же забирает около 10 % рынка. Просто из-за любви поку-пателя к такому формату. Уже через год работы у тако-го гипермаркета очень высокая узнаваемость. Он стано-вится торговой точкой № 1 в городе, куда человек едет в первую очередь для выбора интерьера. И только если в нем он не находит то, что искал, едет еще в какие-то ма-газинчики.

Насколько глубоко вы входите в проект Hommy?Андрей: Максимально. Маркетинг, разработка креа-

тива, акций, реклама. Описание требований к подбору и обучению персонала. Вся коммерческая составляю-щая плюс анализ эффективности товарного портфеля, ввод/вывод ассортимента, контроль эффективности ра-боты. Практически операционная деятельность. Выбор поставщиков тоже на нас.

35

Не означает ли это, что спустя год - два, когда вы прекратите работать над этим проектом, там останутся не такие подготовленные люди, как вы, и проект «завалится»?

Игорь: Задача как раз и стоит не просто в налажива-нии эффективности, но в подготовке людей для эффек-тивной работы. В проекте Hommy собственники даль-новидные. Они понимают, что это не то же самое, что открыть торговую точку на 120 кв. м. Для них принци-пиально важно понимание, что работа не остановится на открытии одного гипермаркета.

У «Ангстрем» - одно из крупнейших производств, к тому же оно очень быстро развивается. Однако в России одним производством силен не будешь. Сейчас мно-гие производители среднего ценового сегмента обно-вили производственные мощности - тот же «Любимый дом», «ТриЯ». Они в состоянии производить товар лю-бой сложности. «Ангстрем» понимает, что со временем основными проблемами станут ритейл, отсутствие кана-лов продаж.

Андрей: Молодцы, конечно, потому что они зани-маются и производством, и логистикой, и развитием сети дистрибуции, и собственной розницей. Отдель-ный вопрос - это строительство гипермаркетов. После открытия всех строящихся цехов у них в любом случае сохранится потребность в контролируемом канале реа-лизации.

Ну, и второй момент, даже если не брать в расчет соб-ственное производство: в ходе ВТО у компаний, кото-рые будут иметь качественный ритейл, будет возмож-ность зарабатывать на продаже любого продукта.

Как давно вы начали проект Hommy?Андрей: Мы начали проект в декабре 2011 г. Первый

магазин открыли в июле 2012-го в Курске. Сейчас от-крывается в Липецке, в этом году будет еще третий при-мерно в июле - августе. Где? Пока еще выбираем. Есть три готовые площадки, нужно принять решение.

У вас долгосрочный контракт?Андрей: По просьбе «Ангстрема» контракт был

продлен на год. В дальнейшем все будет зависеть от ком-пании, ее готовности вести проект самостоятельно. Как мы говорили, должна быть сформирована команда спе-циалистов.

Игорь: Если мы видим, что проект развивается, и что он имеет возможность еще большего развития, мы пред-ложим свои услуги. Мы не скрываем, что делаем на этот проект очень большие ставки, и считаем, что он име-ет неплохие шансы помочь опередить своих конкурен-тов в плане доходности. Сама концепция гипермаркетов современна и актуальная, она будет развиваться. Это не будет глобальная конкуренция специализированным ме-бельным торговым центрам, просто отдельное направ-ление ритейла.

Андрей: Думаю, уже в ближайшие два - три года по-явится несколько лидеров в этом направлении. Hoff, по сути, уже является лидером, и мы очень надеемся, что вторым будет Hommy.

Мы не прощаемся с Андреем и Игорем. В следующих номерах продолжим разговор

по другим актуальным вопросам.

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

36

37

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

38

39

ПРАКТИКА БИЗНЕСА

юЛИя РОМАНИВМАРКЕТОЛОГ

ООО «СНАЙТ», УКРАИНА

41

КаК ПриВлечь Посетителя и ПреВратить его В ПоКуПателя? развиваеМ функционал вашего сайта

На протяжении последних нескольких лет Интернет из информационной среды превращается в сре-ду приложений. что это значит? говоря простыми словами, теперь на сайтах можно не только читать тексты и рассматривать картинки, но и весьма раз-нообразно с ними взаимодействовать, работать ин-терактивно. Огромное количество задач, для кото-рых раньше требовалось установить на компьютер специальное программное обеспечение, теперь ре-шается онлайн. Какие возможности в связи с этим появляются у вашей компании для привлечения по-сетителей на сайт и последующего «превращения» их в покупателей? Об этом читайте далее - в моем обзоре.

В настоящее время через интернет-браузер можно ре-тушировать фотографии, прокладывать маршруты на картах, создавать таблицы, редактировать тексты, играть в игрушки, работать с почтой, составлять календари встреч, звонить по телефону, управлять сотрудниками и многое-многое другое. Согласитесь, это гораздо больше, чем позволяли сайты 1990-х и начала 2000-х годов.

Что данный трЕнд ознаЧаЕт для Корпоративных сайтов?

Начнем с самого начала. Компании-владельцы сай-тов сегодня довольно четко определили простейшую

цепочку получения клиентов «из Интернета».Сначала необходимо обеспечить приток посети-

телей на сайт. Основными источниками трафика слу-жат поисковые системы, поэтому важно, чтобы ссылка попалась на глаза посетителю, задавшему правильный целевой запрос, например, «мягкая мебель» или «ком-пьютерный стол». Добиться этого можно, выводя сайт в ТОП-10 результатов поиска по нужному запросу или пользуясь контекстной рекламой. Быстро набирает обо-роты и такой источник привлечения посетителей, как социальные сети, существуют также тематические пор-талы и другие каналы.

Затем пришедших посетителей сайт должен «превра-тить» в потенциальных, а лучше сразу в реальных поку-пателей или, другими словами, обеспечить так называе-мую конверсию.

Потенциальный, но уже «созревающий» клиент (для такого клиента есть специальное название - «лид»), по-звонит по телефону менеджеру или приедет в магазин, чтобы лично посмотреть продукцию. Реальный же - сра-зу оформит покупку в интернет-магазине. В этом случае сайт справился со своей задачей на пять с плюсом!

В каком направлении делать первый шаг, понятно. Сегодня сформировался целый рынок агентств, пред-лагающих услуги в области продвижения сайтов в по-исковых системах с помощью контекстной и другой интернет-рекламы. Эти же агентства успешно осваива-ют поле социальных сетей, хотя пока и с переменным успехом.

А вот второй шаг - создание коммерчески успешно-

Игра на сайте мебельной фабрики «Мария»

мАРКЕТИНГСТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

42

го, продающего сайта, обладающего высоким коэффи-циентом конверсии, - для большинства компаний оста-ется проблемой. Многие посетители, пришедшие на сайт, вскоре его покидают. Деньги на их привлечение пропадают впустую.

Как же увеличить конверсию сайта? Безусловно, гра-мотный «вкусный» текст и сочная, привлекательная кар-тинка остаются важнейшими составляющими продаю-щего сайта. Однако и тут есть свои нюансы.

1. Контент сайта легко скопировать, а попросту гово-ря, украсть. Таким образом, с помощью даже самых ори-гинальных текстов и графики долгое время сохранять уникальность сайта не получится.

2. Современный пользователь становится все более ленивым. Он все меньше склонен читать тексты длин-нее двух-трех предложений - стало быть, ценность тек-стов снижается. Вероятно, вскоре их будут «читать» только роботы поисковых систем.

3. Растет мастерство фотографов, иллюстраторов, а также специалистов по трехмерной визуализации. Пло-ды их труда становятся все доступнее для использования на сайтах мебельных компаний.

Как в этой ситуации выбиться из ряда конкурентов? Как привлечь к себе внимание пользователя Интернета? Как вовлечь его в работу с сайтом и склонить к покупке именно в вашей компании? В решении этих вопросов помогут нестандартные, запоминающиеся и в то же вре-мя полезные для посетителя функциональные сервисы, реализованные на сайте.

Действительно, функционал сайта так же просто, как текст или картинку, конкуренты украсть не смогут. Мож-но позаимствовать идею, но ее ведь еще надо ухитрить-ся достойно реализовать! С другой стороны, лень посе-тителя как рукой снимет, если перед ним будет красивое и увлекательное интерактивное приложение.

давайтЕ пЕрЕЧислим важныЕ момЕнты при создании сЕрвисов на сайтЕ

1. Элемент игры. Просто находясь за компьютером (сидя с планшетом или смартфоном), пользователь не может получить реальный товар, то есть глобальную за-дачу по продаже сразу и целиком мы не решим, однако можем приблизить это решение. Ощущение собствен-ных достижений важно для вовлечения пользователя. Он должен «победить», набрать много баллов, пройти «квест» и успешно добраться до финиша!

2. Чувство полезности своей деятельности. Поль-зователь не просто так «в компьютер играет», а прибли-жается к решению поставленной задачи (найти, выбрать и купить нужный ему товар). Увидели противоречие с первым пунктом? Его нет, но грань действительно тонкая и пройти по ней надо суметь.

3. Взаимодействие с продуктом компании. Пользо-ватель должен проникнуться полезностью продукта, его преимуществами, вникнуть в суть его использования.

4. Логика и интуитивная понятность интерфей-са. Как пользоваться кнопкой «Купить» и корзиной по-купок, все давно освоили. Но мы ведь говорим о нестан-дартном функционале! Возможно, в нем пользователю придется разбираться с нуля.

5. Эстетика, привлекательный дизайн. Важный до-полнительный (а иногда и основной) стимул для пользо-вателя попробовать ваш сервис.

Приведем несколько примеров нестандартного функ-ционала, который работает на мебельных сайтах.

ЭКспЕримЕнтируЕм с цвЕтом фасадовДля мебельщиков, изготавливающих кухни, весьма акту-

альна задача гармоничного подбора фасадов будущей мебе-ли. Можно сколько угодно показывать покупателю отдель-ные образцы МДФ, ДСП и массива. Но, только увидев всю кухню в целом, он сможет принять окончательное решение.

Сервис по подбору цвета фасадов от «Форема-Кухни»

43

Чем в этой ситуации поможет сайт? Можно взять фотографию кухни, например знакомый многим угло-вой гарнитур, и предложить пользователю выбрать из возможных вариантов цвет фасадов нижней части, сто-лешницы и фартука, а также верхней части кухни. Весь-ма несложный сервис, который позволяет пользовате-лю не только наглядно изучить предлагаемые варианты, но и выбрать для себя наиболее гармоничное сочетание цветов фасадов. Данный функционал удачно реализо-ван, к примеру, на сайтах компаний «МДМ-Комплект» и «Форема-Кухни».

интЕрьЕр-КонструКтор для пользоватЕля

Мебель - предмет интерьера, который у каждого поку-пателя свой. Размеры помещения, двери, окна, проемы, арки - все это может сильно отличаться. При этом зада-ча пользователя - обставить именно свою квартиру (дачу, офис), а не среднетиповую. И нет лучшего способа заво-евать расположение клиента, чем войти в его положение и максимально помочь решить именно его проблему.

Какое все это имеет отношение к разговору о функ-ционале сайта? Сначала предлагается выяснить у пользо-вателя размеры помещения, попросить нанести на него окна, двери и прочие проемы. Затем отобразить получив-шуюся трехмерную картинку комнаты, пока пустой. Да, да, все это вполне возможно в рамках уже существующих интернет-технологий.

Далее рядом с изображением разместить «палитру объектов», которая представляет собой ассортимент ме-бели компании. Вспомним пункт третий из списка важ-ных моментов для функционала сайта - взаимодействие с продуктом компании (см. выше). Разумеется, клиент должен обставлять квартиру именно вашей мебелью. Пользователь перетаскивает мышкой столы, стулья,

тумбы, шкафы, диваны и другую мебель в свое помеще-ние и сразу видит получающуюся обстановку в трехмер-ном изображении.

Конечно, подобный сервис нельзя считать реальной заменой полноценного программного пакета проектиро-вания интерьеров. Поэтому не торопитесь увольнять всех дизайнеров. Но согласитесь, с помощью такого функци-онала гораздо проще понять даже самого взыскательно-го клиента и его витиеватые пожелания. Идеально, если данный сервис выдаст по окончании работ еще и при-мерную стоимость получившегося гарнитура. Останется только провести дизайнерскую «шлифовку» пожеланий клиента и можно запускать заказ в производство.

Нет нужды напоминать, что палитра мебели в таком конструкторе должна быть всегда актуальной и соответ-ствовать действующему ассортименту компании. В каче-стве примера весьма удачной реализации подобного сер-виса можно привести сервис на сайте компании «Мария» (для пользования им требуется регистрация на сайте).

фотогалЕрЕя на 100 %В мебельном бизнесе крайне важна эстетика. Клиент

любит вашу продукцию в первую очередь глазами. Поэ-тому для успешных продаж в Интернете нужно показать всю красоту ваших гостиных, кабинетов, кухонь, спален и т. д. «При чем здесь функционал?», - спросите вы. Ведь фотогалерея выполненных проектов есть практически на каждом мебельном сайте?! Но мы-то с вами говорим о не-стандартном подходе.

Как из длинного и несистематизированного ряда картинок галереи сделать вовлекающий, продающий инструмент мебельного сайта? Многие мебельщи-ки предлагают свою продукцию серийно. К примеру, оснащение офиса предполагает комплект из столов, тумб, шкафов, созданных в едином стиле. И, как пра-

Конструктор кухонного наполнения от МДМ-Комплект

мАРКЕТИНГСТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

44

вило, один проект использует одну серию мебели, что-бы все было гармонично. Отсюда первая рекомендация для фотогалереи: организовать ее по проектам. После этого можно установить двустороннюю связь между катало-гом продукции и галереей сайта. Пользователь, который смотрит серию мебели в каталоге, сразу видит ссылки на проекты в галерее, где можно подробнее рассмотреть данную мебель и увидеть ее в реальном, «живом» ин-терьере. И наоборот, пользователь, который просма-тривает проекты в галерее, может сразу же кликнуть по ссылке на использованную в проекте серию понравив-шейся ему мебели и перейти к заказу.

Бывает, что в некоторых сегментах мебели недоста-точно серийного подхода - нужно работать с конкрет-ными изделиями. В качестве примера можно привести офисные кресла, которые нет смысла объединять в се-рии, потому что они, как правило, продаются по отдель-ности. Поэтому вторая рекомендация для галереи: предусмо-треть возможность связывать не только целые серии с готовыми проектами, но и отдельные товары, и отдель-ные картинки в галерее. Таким образом, после накопле-ния достаточного количества фотографий своя фотога-лерея может появиться у каждого изделия в каталоге.

Помимо этого, можно также размечать фотографии, выделяя на них рамкой отдельные объекты. Вы навер-няка сталкивались с таким сервисом на фотохостингах (Яндекс. Фотки), когда на фото можно выделить кон-кретных людей и подписать их имена. Почему бы не применить этот инструмент в вашей мебельной галерее, где на фотографиях интерьера можно отметить отдель-ные элементы мебели и дать ссылку на страницы в ка-талоге, где сразу же оформляется заказ (это моя третья рекомендация)? Сравните такой подход с нынешней си-туацией на многих мебельных сайтах, когда от момента просмотра галереи до момента выяснения, что за столик

вам приглянулся, проходит столько времени, что про-падает всякое желание что-либо покупать. Клиента надо брать «теплым», а не испытывать на прочность его жела-ние купить нашу мебель!

Конечно, создание качественной фотогалереи на сай-те требует трудозатрат. Это работа и фотографа, и ди-зайнера, и менеджера, который грамотно скоординиру-ет общие усилия и аккуратно внесет все на сайт. Но, как показывает опыт, эти усилия обязательно окупятся боль-шим количеством благодарных пользователей, которые придут покупать именно вашу мебель.

Заметим, что профессиональное агентство после запу-ска сайта обязательно должно предложить вам консуль-тацию о том, как в дальнейшем полноценно и грамотно поддерживать сайт с такими непростыми разделами, как описанная выше галерея проектов.

К слову, после реализации такого подхода в постро-ении галереи открывается большое количество самых разнообразных возможностей. Например, можно запу-стить на сайте рейтинг самых популярных серий мебе-ли, используемых в наибольшем числе проектов. Или отследить товары, которые все время попадают в про-екты совместно, а затем предлагать их на страницах ка-талога рядом друг с другом с пометкой «Не забудьте приобрести!» и/или в виде готового комплекта с хоро-шей скидкой.

Практика показывает, что подобные инструменты ощутимо влияют на увеличение продаж. Клиент, вме-сто сравнения вас с конкурентами, начинает сравни-вать вашу продукцию - одну позицию с другой. Какая бы позиция ни «выиграла», вы в любом случае остане-тесь в выигрыше.

Итак, рассмотрев несколько примеров функционала для мебельных сайтов, теперь перечислим, кто нужен для успешного создания веб-сервиса.

Фотогалерея компании «Мебель в дом»

45

В самом начале необходим грамотный проектиров-щик, который возьмет существующую или вновь приду-манную идею и «облечет» ее в удобный, интуитивно по-нятный интерфейс. Да, это задача не для дизайнера, а для отдельного специалиста - проектировщика интерфейсов и профессионала в такой дисциплине как usability.

Далее вступает в работу дизайнер, который созданные интерфейсы наполнит привлекательной графикой, рас-ставит визуальные акценты, при необходимости добавит персонажи, оформление и т. д.

Программист продумает и реализует внутреннюю логику работы сервиса. Зачастую это самый сложный и дорогостоящий этап. Плюс заключается в том, что при грамотной организации процесса этот этап может идти параллельно с дизайнерской работой.

Верстальщик переложит графические макеты дизай-нера на язык разметки, понятный браузеру (как правило, HTML). Часто на плечи этого специалиста ложится и ре-ализация так называемого клиентского взаимодействия на языке JavaScript. Таким образом, ему тоже приходится программировать.

Нельзя забывать о важном этапе тестирования серви-са в разных браузерах, операционных системах и разре-шениях экрана. Иначе часть пользователей вместо во-влеченности и живого интереса закроют сайт и уйдут к конкурентам.

И, конечно, за всем процессом должен следить про-фессиональный менеджер интернет-проектов, ко-торый управляет ходом работ и координирует испол-нителей.

Среди владельцев сайтов распространилась практи-ка обращения с различными интернет-задачами к фри-лансерам, узкопрофильным специалистам, работающим в одиночку. Иногда такой подход оправдан, когда требу-ется решить конкретную задачу из узкой области, и даже позволяет сэкономить. Но снова обратившись к списку,

приведенному выше, хочется порекомендовать для раз-работки веб-сервисов обращаться к профессиональным агентствам. Именно они обладают необходимым опытом и готовой командой специалистов для реализации задач такого плана.

Кстати, учитывая, что агентства часто сами использу-ют труд фрилансеров (проверенных и отлично себя заре-комендовавших, а не случайных знакомых), давно разве-ян миф о дороговизне таких услуг. Сегодня большинство агентств предлагают услуги по весьма привлекательным ценам, которые если и несколько выше чем у фрилан-серов, но реально отражают преимущество в качестве.

***Подводя итоги, отмечу, что функционал сайта за-

частую становится именно той изюминкой, которая «цепляет» посетителя и не «отпускает» его на сайты конкурентов. Размещая на своем сайте уникальные сервисы, мы демонстрируем заботу о пользователе, участие в его проблемах, искреннее желание помочь в их решении. Только такой подход является ключе-вым на пути к успешному, продающему интернет-сайту компании.

Высказать свое мнение на данную тему вы можете, написав письмо в редакцию «МЕБЕЛЬ professional» по адресу: editor@mprorussia.ru. Самые интересные вопро-сы читателей и комментарии автора к ним будут опу-бликованы на страницах следующего номера журнала.

Наталья Баршева. Первое специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA

Выражаю огромную благодарность за помощь в подготовке материала консультанту

по интернет-маркетингу, веб-аналитику Олегу Давыдову.

Планировщик комнат от Мobel&Zeit

мАРКЕТИНГСТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

46

47

мАРКЕТИНГСТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

48

КоВорКинг: деловое соседство в аренду

Конец XX - начало XXI веков знаменуют собой эру тотальной компьютеризации, наряду с внедрением но-вейших средств коммуникаций. Технический прогресс, в свою очередь, вносит коррективы в рынок труда, открывая возможности для новых профессий и моделей работы. слово «свобода» вкупе с передовыми технологиями породило новое движение фриланс («вольный художник»), объединяющее когорту уда-ленных сотрудников, программистов, дизайнеров, журналистов, переводчиков, писателей, менеджеров и начинающих предпринимателей.

Отсутствие регламентированных временных рамок пребывания на рабочем месте сближает таких, казалось бы, разномастных специалистов, чья деятельность лег-ко осуществима в домашней обстановке. Но чело-век - существо социальное, и рано или поздно жажда реального общения пробуждается даже у самых стес-нительных трудяг-отшельников. Очевидно, именно корректное совмещение самостоятельности фрилан-са и офисной кабалы открыло новую модель ведения бизнеса - коворкинг.

Коворкинг (от англ. co-working - работающие вме-сте) - принцип работы, при котором участники, оста-ваясь независимыми друг от друга, используют единое пространство для осуществления своей професси-ональной деятельности. Данная схема организации рабочих мест была изобретена в 2005 г. молодым программистом Бредом Ньюбергом, который в опре-деленный момент своей карьеры столкнулся с дилем-мой: либо избрать офисную работу с четким графи-ком и возможностью быть частью коллектива, либо фриланс с его независимостью и уединенностью. Находчивый кооператор решил совместить оба ва-рианта. Таким образом, новое движение коворкинг зародилось в большом, арендованном Ньюбергом по-мещении офисного здания, где под одной крышей бок о бок с ним трудились такие же фрилансеры, как и он сам. Европа и США первыми оценили преимущества предложенного варианта, что вполне логично следует из их врожденного умения зарабатывать деньги и ра-ционально использовать каждый сантиметр. Россия и страны постсоветского пространства только вкуша-ют новинку, пытаясь приспособить данный продукт к своему менталитету. Однако в крупных городах, та-ких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Киев, Минск, сегодня успешно функционируют коворкинг-центры. Особую популярность подобный рационали-стический подход к организации рабочего простран-ства обрел с наступлением экономического кризиса. Крупные компании, прибегнувшие в целях экономии к сокращению штатов, освободившиеся офисные по-мещения начали сдавать внаем более мелким фирмам. Подобный симбиоз устраивает обе стороны: корпо-рации получают дополнительный доход, малый биз-нес либо стартап-команды экономят на аренде коммер-ческих помещений, добавляя себе солидности за счет узнаваемого имени компании-арендодателя.

Как правило, среднестатистическому коворкинг-центру требуются удобное месторасположения с до-стойным транспортным сообщением, мебель и офис-ная «начинка» (оргтехника, Wi-Fi). Превалирующее большинство организаторов коворкингов приветству-ют политику «открытых дверей», на пробной и бес-платной основе давая возможность каждому желаю-щему оценить новую модель работы. Диапазон цен варьируется в зависимости от услуг, предоставляемых коворкинг-офисом своим посетителям: месячная арен-да постоянного рабочего места или пользование сво-бодным уголком на незанятом диване, использование Wi-Fi и/или конференц-зала и т. д.

Учитывая преимущества, открывающиеся данной формой работы, становится понятной возрастающая востребованность коворкингов среди определенного круга пользователей:

- бюджетная доступность аренды рабочего места в коворкинг-центре не соизмерима по стоимости со съе-мом отдельного офисного помещения;

- работа в коллективе дает возможность живого об-щения, предполагающего возможные выгодные пер-спективы бизнес-контактов. К тому же наэлектризо-ванная креативом рабочая атмосфера (без довлеющего начальственного ока) запускает механизм мотивиро-ванной активности, усиливая приток новых идей;

- коворкинг-сообщество готово оказать менторскую поддержку в разнообразных сферах деятельности, су-щественно облегчая процесс подбора сотрудников под масштабный проект;

- коворкинг-компании на базе своих центров неред-ко организуют разноплановые тренинги и семинары, повышая образовательный уровень своих посетителей;

- коворкинг - идеальное место для проведения де-ловых переговоров и встреч с клиентами для специа-листов, не имеющих отдельных офисных помещений.

Новая волна предприимчивого и креативного поко-ления выстраивает свою карьерную лестницу, проду-мывая комфортный и быстрый подъем. А fresh-поток дизайнерской мысли направлен на то, чтобы рабочее пространство благоволило этому восхождению. Чаще коворкинги оформляются способом open space, оли-цетворяющим демократичность и открытость. Такой метод позволяет экономить пространство, визуаль-но увеличивая площадь за счет отсутствия стен. По-мещение офиса разделяется на функциональные зоны.

49

Это может быть традиционное рабочее место - стол, стул, розетка, либо для большей изолированности используются стационарные или мобильные непро-зрачные или стеклянные перегородки. Подобное раз-граничение пространства отвечает требованиям спо-собности к трансформации в случае необходимости, оставляя офис светлым и воздушным. По мнению Салавата Тимирясова, президента мебельной компа-нии «Соло» и одного из создателей коворкинг-офиса Cabinet Lounge, именно сочетание open space, пере-говорных комнат и пространства для отдыха является идеальным для заведений подобного формата. Ввиду отсутствия в коворкинге каких бы то ни было ограни-чений в отношении статуса и профессии коворкера, а также в отношении самого помещения, полет фанта-зии в оформлении не ограничен. Вот почему иногда лаконичный и строгий дизайн переговорных комнат с абстрактным декором соседствует с помещениями, сделанными «по-домашнему» - с уютными диванчика-ми, креслами-качалками, столовыми-кухнями. В цен-тре некоторых центров можно увидеть палатки.

Однако именно мебели для коворкинга отводит-ся первостепенная роль в обеспечении максимальной функциональности и эргономичности. Приветству-ются бескаркасные конструкции, диваны и пуфы, под-дающиеся трансформации. Приоритетность модуль-ных систем подтвердили итоги номинации «Мебель

для коворкинга» конкурса «Архивызов: объект 2012», организованного компанией Nayada в рамках «Арх-Москвы». Победила работа Е. Пашиной «Q6×6. Поря-док во всем»: боковые части столешницы небольшо-го квадратного стола используются как контейнеры разных размеров. Для разделения пространства меж-ду такими столами применяются звукоизолирующие перегородки. Второе место завоевал проект Э. Забуги «Ин бокс»: стол-шкаф, столешницы которого подни-маются, замыкаясь сверху для лучшей изоляции. Брон-за досталась А. Леоновичу за проект «Острова»: че-тыре стола-острова с дополнительными предметами двойного назначения (перегородка-гардероб, полка-светильник, тумба-пуф). А. Семенов представил про-ект «Chair for share»: кресло с подушкой, широкими подлокотниками, подсветкой и розеткой. Н. Воронов предложил стол с откидной столешницей для презен-таций. Н. Асадов в проекте «Case furniture» проиграл принцип детского конструктора, когда все предметы можно быстро собрать и перенести со всем содержи-мым.

Таким образом, коворкинг порождает спрос на мебель-трансформер, способную перевоплощаться в зависимости от пожеланий потребителя, в райдер ко-торого входит экономия времени и пространства, лег-кость, мобильность и многофункциональность.

Яна Федоренко

сеРгеЙ ХРеНОВ ДИРЕКТОР пО РАзВИТИю «пЕРВОГО МЕГА-МАРКЕТА БЕЛОРУССКОЙ МЕБЕЛИ», МОСКВА

50

ЛЮДИЕСТь мНЕНИЕ

ПроВал в восприятии

Прошло три месяца с момента запуска «Первого мегамар-кета белорусской мебели». Объединив интернет-магазин www.belmebru.ru и торгово-выставочную площадку, мы ста-ли обладателями уникального инструмента по организации продаж и изучению рынка, который позволил нам сосре-доточиться на главном - построении системы цивилизован-ной и при этом высокодоходной торговли.

У большинства российских продавцов, специализирую-щихся на белорусской мебели, ситуация с сервисом и по-слепродажным обслуживанием весьма плачевна, особенно среди интернет-магазинов.

Наши сотрудники отобрали топ-30 наиболее продавае-мых моделей белорусской мебели, обзвонили и посетили несколько десятков магазинов в Москве и регионах, осу-ществляющих их продажи. Результаты оказались предсказу-емыми: 67 % продавцов не смогли дать адекватных ответов на вопросы по ассортименту и характеристикам продукции. Многие даже в глаза не видели мебель, которую предлагают. Торговые помещения, там, где таковые были, в большин-стве случаев напоминали отделы уцененной мебели. Ника-кой системы, мебель пыльная, продавцы сонные.

По нашим оценкам, около 50 % продукции мебельных предприятий Беларуси ввозится на территорию России не-легальным путем, избегая налогов. Цена, по которой прода-ют белорусскую мебель в Москве и регионах, во многих слу-чаях является просто катастрофической для официальных дилеров. Нами было насчитано более 200 сомнительных компаний. В погоне за разовой прибылью они пренебре-гают устоявшимися правилами цивилизованной торговли.

На московском рынке, за исключением официальных представителей нескольких серьезных производителей, су-ществует множество точек, которые портят репутацию бе-лорусской мебели. Менеджер одного из таких магазинов на вопрос: «Почему вы берете предоплату с клиентов, указы-ваете недействительные сроки поставки и при этом ничего не гарантируете?» нам ответили: «А что вы хотели, вы же не «Бентли» покупаете?».

Можно ли в такой ситуации говорить об увеличении объемов продаж белорусской мебели? Да, безусловно. Мож-но ли говорить о долгосрочной стратегии присутствия на рынке и перспективной, цивилизованной торговле, о соз-дании положительного имиджа для белорусских произво-

дителей? Уверен - нет! Ситуация, когда мебельные бренды формируют разрозненные бесконтрольные «полусерые» конторки, - абсурдна.

Большинство белорусских производителей имеют достаточный объем заказов. Вроде бы можно и не за-ботиться о маркетинге, построении сети продаж, обуче-нии персонала и прочих вещах, обеспечивающих ста-бильное развитие. Зачем? Успевай только отгружать! Однако все может моментально развернуться на 180 гра-дусов, и такие случаи нередки.

Во время нашего исследования мы не раз слышали от продавцов: «Завод больше не работает, поэтому мы решили продолжить выпуск этой модели на другой фабрике». Раз-мещать заказы на востребованные модели у неоригиналь-ных производителей и продавать под другими, а в особо ци-ничных случаях под теми же наименованиями… Сложно? Нет, если продажи уже налажены, дизайн не уникален, про-изводитель не контролирует торговую сеть. Зачем делиться прибылью? Взяли предоплату с покупателя - сделали заказ на другом предприятии. Крайним оказывается ни о чем не догадывающийся оригинальный производитель, у которого падают объемы продаж.

Необходимо принимать жесткие меры для борьбы с та-кими проявлениями. В Интернете очень много негативных отзывов по тематике «Белорусская мебель». В основном это связано с качеством обслуживания. Благо, о качестве про-дукции говорят меньше. Товар хороший, востребованный, но продавать его качественно мало кто может. Виной этому отсутствие взвешенной политики развития у белорусских партнеров. Чтобы переломить эту тенденцию, нужно каче-ственно организовать маркетинг и систему продаж. Можем ли мы в этом помочь? Уверен, что да!

У нас есть программа, которая может стать серьезным препятствием на пути недобросовестных продавцов. Мы предлагаем проект, который планирует стать флагманским в России для мебельщиков Беларуси. Проект, который бу-дет консолидировать в себе мощный и, главное, грамотный пул производителей.

Отличные торговые, офисные и складские помещения, большая парковка и, самое главное, - опытный и компетент-ный персонал, - все в вашем распоряжении.

Мы открыты для сотрудничества.

30 000 запросов в месяц словосочетания «Бело-русская мебель» в интернет-поисковиках только по московскому региону. Хороший спрос, который необходимо удовлетворить, качественно! Только оцените цифру: 30 000 человек ежемесячно хотят приобрести мебель, изготовленную в Беларуси.

51

глаВный ресурс

Вторая моя статья посвящена проблемам низкой эффективности предприятий и расскажет о личном взгляде на отрасль в целом. В следующих же но-мерах я с радостью расскажу о своем опыте повы-шения собственной эффективности.

с ЧЕго наЧать?Я долго думал над темой статьи для журнала и на

ноябрьской выставке в Москве понял, что больше не могу молчать и просто обязан высказать свою точку зрения.

Последнее время только ленивый не прокоммен-тировал проблемы, с которыми столкнулась мебель-ная отрасль. Если спросить специалистов любого другого сектора экономики, они обозначат: слож-ности с кадрами, отсутствие поддержки государства, бюрократия, высокие налоги и т. п.

Толчком к написанию данной статьи стал круглый стол, на котором присутствовали представители торгово-промышленной палаты РФ и который был посвящен вступлению России в ВТО. У всех присут-ствующих была возможность высказать свою точку зрения на решение проблем, и, главное, каждый мог сам предложить конкретные шаги для их решения. Но вот парадокс: на каждый прозвучавший вопрос - Каково решение? Чем может помочь государство? - в зале повисала тишина или раздавались согласия участников с тем, что фабрики должны решать свои проблемы самостоятельно.

Конкретных предложений так и не прозвучало. По завершении круглого стола я испытал чувство разо-чарования и опустошения. Как же так? Все проблемы знают, все предлагают решения, а получается замкну-тый круг… Неужели нет главной точки приложения усилий?

И я задумался, а что действительно является глав-ной проблемой? С чего начать? Что является краеу-гольным камнем?

врЕмя - нЕвосполнимый рЕсурсНе скажу, что долго мучился, не спал ночами, ис-

кал оптимальное решение для отрасли. Нет. Я про-сто четко понял: каждый должен начать нести ответ-ственность за собственную эффективность. Именно так. И речь сейчас не про инновации и модерниза-ции, речь о личной эффективности каждого чело-века.

В современном мире основными критериями успе-ха человека и компании является умение грамотно

Именно низкая эффективность собственника/руководителя/рядовых сотрудников, на мой взгляд, является краеугольным камнем слабого развития экономических процессов

ВячесЛАВ КОщееВНАчАЛЬНИК КОММЕРчЕСКОГО ОТДЕЛА ООО «ОфИС пЛюС»

52

ЕСТь мНЕНИЕ

распределить рабочую нагрузку, правильно расста-вить приоритетность и очередность выполнения по-ставленных задач, способность быстро и гибко ре-агировать на непредвиденные ситуации. С каждым годом, месяцем и днем данные умения становятся все более и более востребованными.

В настоящее время ценность сотрудника и специ-алиста выходит за рамки должностных инструкций, в которых прописаны функциональные обязанности. Сейчас главная компетенция - насколько хорошо со-трудник реализует конкретные проекты и справляет-ся с поставленными задачами.

И тут человеку (как и организации) необходимы навыки грамотного планирования. Он должен уметь самостоятельно принимать решения, контролиро-вать степень выполнения той или иной задачи (про-екта). Только в этом случае он способен повысить личную эффективность, а вслед за ней и эффектив-ность компании.

Именно низкая эффективность собственника/ру-ководителя/рядовых сотрудников, на мой взгляд, яв-ляется краеугольным камнем слабого развития эко-номических процессов. И не только в мебельной отрасли.

Ни для кого не секрет, что уровень производитель-ности на одного человека в Европе в разы выше, чем в России. Почему? Видимо потому, что они осозна-ли, что ни нефть, ни газ, ни любые природные ре-сурсы не заканчиваются так быстро как время. Время это ЕДИНСТВЕННЫЙ НЕВОСПОЛНИМЫЙ РЕ-СУРС. И почему-то в России время не ценят! А зря!

вЕЧныЕ вопросыКто виноват? Ну, тут, я думаю, каждый сам для

себя найдет ответ.Что делать? Первым шагом считаю необходимым

введение собственной системы эффективности. То есть начать нужно, конечно же, с себя.

Понимаю, что, читая данные строки, кто-то из вас скажет: «Какой смысл?». Я регулярно планирую свою деятельность, но все равно не успеваю. Сотрудники вечно задерживают выполнение задач или забывают, о чем их просят, постоянно приходится решать за-дачи авралом. Я испытывал это на себе и достаточ-но часто вижу такое положение дел в компаниях раз-личного уровня и различной формы собственности. Бесспорно, существуют ситуации, требующие ав-рального режима работы, но если аврал стал нормой, то явно где-то есть ошибка.

промЕжутоЧный итогВступление в ВТО - достаточно сильный стимул

для начала кардинальных действий в сфере бизнеса. И я искренне надеюсь, что каждый человек, который прочитал эту статью, задумается о собственной эф-фективности и начнет повышать ее, изыскивать ре-зервы времени на собственную жизнь.

В следующих статьях я расскажу о различных ин-струментах тайм-менеджмента и о своем опыте повы-шения личной эффективности.

53

раЗумный эгоиЗм: сначала возьМу себе,

потоМ поделюсь с тобойЯна Федоренко

чаще слову «эгоизм» придается негативный оттенок. Но стоит принять как данность, что быть эгоистом для человека естественно. Очевиднее всего это качество проявляется у маленьких детей. Они стремятся к удо-влетворению собственных потребностей и желаний, демонстрируя сущность инстинкта самосохранения, заложенного в каждом. соотнесение личного с обще-ственным приобретается по мере взросления.

По утверждению толкователя слов русского языка Ф. И. Ожегова, эгоизм - это себялюбие, предпочтение сво-их личных интересов интересам других, общественным ин-тересам, пренебрежение ими. Однако и эгоизм бывает раз-ным.

Неразумный эгоизм, граничащий с эгоцентризмом, ха-рактеризуется зацикленностью на собственных желаниях и выгодах. Эго довлеет над всем, отодвигая остальное обще-ство с его потребностями на задний план. В своем стремле-нии к личному благополучию эгоцентрик не желает либо не умеет объективно взглянуть на себя со стороны, а так-же поставить себя на место другого человека. Таким обра-зом, «пуп земли» лишается как способности просчитывать ответную реакцию окружающих на собственные действия, так и навыков психологической самозащиты. Закончен-ный эгоист часто пребывает в состоянии социальной изо-ляции: в детстве его не принимают в игру, в юношестве компании демонстрируют явное пренебрежение его обще-ством, в зрелости не складывается карьера, а одиночество становится верным спутником жизни. Вышеперечисленные факторы не могут не сказываться на психофизическом со-стоянии, становясь причиной психологических срывов, де-прессий и болезней. Вот почему некоторые самонаречен-ные «центры Вселенной», понимая, что превращаются в изгоев, пытаются завуалировать свои эгоистичные действия и поступки псевдоальтруизмом. Подобные игры в итоге приводят к прямо противоположному эффекту: подчерки-вание своих бескорыстных мотивов на благо всем и вся вы-зывает недоверие.

Альтруизм принято считать антиподом эгоизма. Но здравомыслящий человек хотя бы из-за того же инстинкта самосохранения не станет добровольно жертвовать ради другого, обедняя себя. Даже спонсорство и меценатство в превалирующем большинстве имеют в своей подопле-ке эгоистические корни: получить моральную компенса-цию за труды, возвыситься в собственных глазах, просла-виться (для многих людей войти в историю - предельное вознаграждение). А реалии таковы, что человек, вкладывая

54

ЕСТь мНЕНИЕ

свои усилия, труды и время, живет за счет данных ин-вестиций. И альтруизм при таком раскладе не уместен и даже подозрителен. Легче платить за оказанные услу-ги, приобретенные товары, отчисляя процент за взятые в долг средства, чем принять нечто безвозмездно. Та-кое дарение ставит принимающую сторону в состоя-ние вечной обязанности, наделяя благодетеля властью. Рано или поздно придется платить по счетам, и цена будет превышать стоимость оказанной ранее «бесплат-ной» услуги. На самых разнообразных уровнях чело-веческих взаимоотношений, будь то деловые, семей-ные, личные связи, действует принцип взаимодействия «ты - мне, я - тебе». И золотой серединой между гру-бым эгоизмом и альтруизмом в данном случае высту-пает разумный эгоизм.

Основой понятия «разумный эгоизм» является удо-влетворение собственных потребностей с учетом ин-тересов других людей. Здравое проявление эгоизма следует воспитывать в себе самом, дабы за счет соб-ственной умеренности избегать неудач и конфликтов, и с помощью разума добиваться личного успеха, кото-рый будет полезен окружающим. Главное умение, от-личающее эгоиста разумного, - это способность реа-лизовываться и противостоять жизненным трудностям, заботясь о себе, с помощью морально легализованных в обществе методов. Благополучию и материальному положению «опытных» разумных эгоистов часто зави-дуют, но в большинстве случаев не стремятся изменить свою жизнь, приложив определенные усилия. Куда бо-лее привычно для менталитета русского человека жить с ленцой в ожидании чуда: щуки или золотой рыбки, исполняющей желания; жены - царевны-лягушки, кото-рая решит все проблемы пока добрый молодец спит бо-гатырским сном, а еще лучше жить «за барином» или «дядей», который и деньжат подкинет, и теплое местеч-ко для несчастненьких подыщет. Но чтобы сделать мир лучше, нужно по-разумному эгоистично начать с себя, кроя новую этику бытия.

По теории следует, что от рождения каждый человек наделяется способностями к той или иной сфере дея-тельности. При самом благоприятном исходе этот по-тенциал должен быть добыт из недр, как полезное ис-копаемое, поднят на поверхность, обработан и запущен в действо. По утверждению психологов, именно само-реализация в выбранной сфере является самым верным способом получения положительных эмоций делового характера, способствуя повышению самооценки. Разу-мный эгоист, удовлетворенный результатами своего по-рой уникального труда, излучает неподдельный опти-мизм и к тому же стремится соревноваться не с другими, а с самим собой. Это совершенствует личность, делая ее приятной для всестороннего общения.

Себялюбие в контексте разумного эгоизма - не что иное, как внимательное отношение к своему телу с це-лью проявления заботы о собственном здоровье. Имен-но в здоровом теле уживается здоровый дух, творящий гармонию сначала внутри себя, а затем распространяя волны позитива и за гранью своей уникальной личности.

Владение ситуативной этикой также можно отне-сти к благодетели разумного эгоиста. Умение приспоса-бливать моральные догмы и заповеди к определенным

случаям конкретного времени, места и действа наделяет индивида пониманием относительности любых правил.

Самовнушаемость, иными словами следование сво-им разумным и здоровым установкам, отфильтровывая ненужные советы, помогает разумному эгоисту не под-даваться искушению рвануть за всеми в порыве стад-ного инстинкта. Здравое противостояние толпе позво-ляет избегать конфронтации с мнением большинства, соблюдая законы и продвигаясь в собственном творче-ском развитии.

Некоторая обособленность от других дает больше свободы для самовыражения, причем индивид осозна-ет собственную ответственность за свои поступки и дела. Выдвинутая недавно теория социальной лености свидетельствует о лучшей результативности индиви-дуального (либо парного) труда в сравнении с группо-вой деятельностью. Снижение личной ответственности за конечный результат расхолаживает менее одаренных участников коллектива, чувствующих в своих коллегах сильное звено, успехом которых можно воспользовать-ся, выслужившись перед начальством. Именно диффе-ренцированные задачи и индивидуальная работа благо-волят личной мотивации.

Человеку необходимо быть в некоторой степени эго-истичным, чтобы спрогнозировать развитие событий и предугадать долговременную выгоду. Заинтересовав работника, можно пробудить в нем мотивацию. И чем долгосрочнее будет эта вовлеченность в предвкушении выгоды, тем лучше результат: таков принцип здравого эгоиста и руководителя по совместительству.

Таким образом, разумный эгоизм позволяет человеку расти не в «ширину», задевая локтями и плечами окру-жающих, а в «высоту», совершенствуясь и реализуя свой потенциал. И никогда не стоит забывать прописную ис-тину: чтобы осчастливить другого, нужно сначала само-му осчастливить себя.

Комментарий читателя

Любой командой руководит лидер. Лидер без эгоизма - явление очень редкое и, как мне кажется, неправильное. Он должен иметь перед собой цель и вести за собой. Народ у нас в массе ленивый, воспитанный тысячелетиями держать курс на «барина», который позаботится о тебе, в нужный момент согреет и даст кусок хлеба.

Американцев многие ругают, однако за несколько со-тен лет они смогли стать сильнейшими. Они ЭФФЕК-ТИВНЫ, потому что есть ЦЕЛЬ - личная и обществен-ная. Заработать миллион тоже нужно уметь, да и ресурсы обычно не появляются из ниоткуда, их нужно создавать.

Есть такое понятие, как «разумный эгоизм», и мне оно кажется правильным. Человек должен заботиться о себе, своей семье, своем коллективе, своей Родине, наконец. Одна-ко начинать нужно всегда с себя, и это самое сложное. Са-моорганизация - тоже в какой-то степени эгоизм, поскольку подчиняет себе окружение и окружающих, многие из кото-рых и называют подобные проявления эгоизмом.

Александр Кузнецов

55

неПридуманная история

Мы знакомы с Марией Алтуховой с 2011 года. Так получилось, что в публикациях МР, посвященных рос-сийским конкурсам дизайна, отслеживали и успехи Марии. Не специально, просто рассказывая об участ-никах и победителях, мы обнаруживали знакомое имя. Так было с конкурсами «Креата», «Дизайн-дебют».

Не так давно, приняв участие в конкурсе Salone Sat-ellite Moscow, Мария вышла на международную арену. Мы рады ее успехам и предложили написать рассказ о том, как все развивалось. Оказалось, далеко не всегда мы были в курсе происходящего и пропустили некото-рые события. Рассказ Марии заполнит данный пробел.

Зачем мы это делаем? Пример Марии в очередной раз доказывает, что рос-

сийский дизайн жив, и любой профессиональный или непрофессиональный дизайнер, обладая определенной долей таланта, в состоянии сделать работу, которую оце-нит профессиональное мировое сообщество. Для старта достаточно интереса к профессии, желания и упорства.

Жаль, что, скорее всего, хороший дизайн найдет применение за пределами нашей родины. Но, не бу-дем забегать вперед. Мы поддерживаем контакт с Ма-рией и стараемся помочь ей в реализации замыслов. Однако это уже будет темой следующих статей. Пока же вернемся к началу...

наЧалоВсе закрутилось с того момента, как мы пообщались

на презентации «Креаты» в «Крокус Экспо» зимой 2012 года. Встреча с журналом была не первой. Ранее прохо-дило мое интервью совместно с Анной Харитоновой, посвященное победе в номинации «Кухня нового поко-ления» конкурса «Креата-2010» (№ 4 «МЕБЕЛЬ profes-sional». - Прим. ред.). Позднее я прочитала интервью с Димой Логиновым. Интересный человек. Тогда я еще не могла решиться написать ему, хотя вынашивала эту идею очень давно. Мы поговорили с главным редактором, раз-говор придал мне уверенности, и я начала действовать.

Отправила Диме свои резюме и портфолио. Написа-ла, что очень хочу вместе с ним (у него) работать. Дима сразу ответил, дал высокую оценку моим работам и ска-зал, что мне обязательно нужно работать над собствен-ным проектом Maria Altukhova. Пригласил посетить его мастер-класс и принять участие в конкурсе «Дизайн-дебют» (организатор - Международная Школа Дизай-на. - Прим. ред.). Дмитрий сам начинал путь дизайне-ра именно с участия в этом конкурсе. После посещения мастер-класса моей решительности еще прибавилось. Дима рассказал об ошибках молодых дизайнеров, кото-рые не следует совершать, дал очень много важных со-ветов.

В конце осени 2011 года я решила попробовать свои силы в предметном дизайне. До этого занималась только интерьерами и средовыми объектами, все яркие концеп- копирайт Maria Altukhova

ДИЗАЙН

56

ПЕРСОНА

туальные работы получали высокие оценки, призы и ди-пломы на конкурсах, но так и оставались нереализованны-ми. Я подумала, что объект предметного дизайна гораздо реальнее воплотить в жизнь хотя бы в качестве прототипа, в отличие от огромного ресторана или центра современ-ного искусства...

Возникло желание поработать со светом - я начала раз-рабатывать светильник. Параллельно стала создавать свой сайт - рисовала эскизы и макеты, продумывала общую кон-цепцию и структуру.

КонцЕптКогда началась разработка концепта светильника, я по-

стоянно пыталась найти и проанализировать аналоги при-думанной новой идеи в пространстве Интернета. Был огромный страх повториться, а еще страшнее представля-лось мне, что меня обвинят в плагиате. Поэтому, бороздя ежедневно просторы мировой сети, я пыталась найти как можно больше доказательств (в первую очередь для себя) уникальности своей идеи.

Так появилась CREVICE LAMP. Сrevice в переводе с английского - щель, трещина, расщелина...

Когда была готова визуализация светильника, я задума-лась, что делать дальше с картинками, где светильник пре-зентовать. Первое, что мне тогда пришло в голову, - это конкурс, в котором я уже чувствовала как рыба в воде, - «Креата» (организатор - MVK, проводится в рамках выстав-ки «Евроэкспомебель». - Прим. ред.). Я начала думать, как интереснее показать свой концепт, чтобы он был обяза-тельно замечен...

Проанализировав прошлые конкурсы, вспомнила, ка-кой интерес вызывают прототипы. Я четко решила для себя, что весной на конкурсе молодых дизайнеров будет представлен рабочий прототип CREVICE LAMP!

прототипБыло сомнение в том, что концепт на картинке вы-

глядит красиво, а в жизни, возможно, так вообще не по-лучится. Конечно, я представляла себе, что свет должен отражаться от внутренней белой поверхности лампы, но насколько он получится яркий, будет ли это так же кра-сиво, как на визуализации? Поэтому, чтобы развеять все свои сомнения, мне необходимо было смастерить рабо-чий макет и посмотреть, как моя идея выглядит живьем... Это было очень забавно! Сделать похожую обтекаемую форму я решила из пластиковых бутылок. Иногда можно найти бутылки необычной формы, с плавными изгибами. Я бегала по всем супермаркетам и скупала всякие двухлит-ровые газировки и минералки. Потом дома из нескольких бутылок с помощью резака и скотча собрала нечто обтека-емое, больше похожее на песочные часы. Для того чтобы прозрачный пластик не пропускал, а отражал свет, обкле-ила эту конструкцию фольгой. Внутрь вклеила светодио-ды. Выглядело очень забавно, при полумраке отраженный свет очень красиво вырывался из плавной щели наружу. Тогда я решила приступить к реализации своей идеи уже в материале.

Тут передо мной встал вопрос, из какого материала соз-давать прототип. Знакомые натолкнули меня на мысль - слепить лампу из глины. Я попросила свою знакомую ху-

дожницу по керамике изготовить по моим эскизам такую сложную форму. Девушка в точности повторила нарисо-ванный мной силуэт светильника, слепив его из шамота. Лампа была покрыта глазурью, прошла обжиг. Но из-за того, что шамот очень пористый материал, при обжиге сквозь глазурь выходили пузырьки воздуха, и поэтому по-верхность лампы не получилась идеально ровной.

В готовую керамическую форму я вклеила светодиод-ную RGB-ленту, и первая CREVICE LAMP зажглась все-ми цветами.

промоПомимо самого прототипа, я подготовила плакат, на ко-

тором иллюстрировалась основная концепция этого све-тильника, а также был представлен оригинальный шрифт, разработанный специально для этого проекта. Кроме того, для экспозиции собрала стенд, вооружившись лобзиком и шуруповертом.

Каждый день на выставке лампа собирала возле себя большое количество посетителей. Однажды к лампе по-дошел мужчина в деловом костюме, очень заинтересован-но задавал вопросы, затем какое-то время просто ходил, разглядывая светильник со всех сторон и, в конце концов, подошел к нему очень близко, наклонился к лампе, высу-нул язык и лизнул ее! Такой реакции я не ожидала! Это по-трясающе! Видимо, его очень взволновала моя лампа сво-ими очертаниями…

На «Креате» светильник CREVICE LAMP занял пер-вое место в номинации «Дизайн предметов интерьера»,

копирайт Maria Altukhova

57

категория «Профи». К сожалению, никаких призов в виде публикаций в этом году не было предусмотрено, поэтому результатом выставки я была удовлетворена только наполо-вину. С одной стороны, большая радость, что лампа смогла привлечь к себе внимание, вызвала много эмоций у посе-тителей, получила высокую оценку жюри. С другой - даль-нейшего продвижения она не получила. У меня же было огромное желание как-то ее «засветить», показать миру.

Что дальшЕНе могу сейчас вспомнить, откуда я узнала про Design

and design international award в Париже. Я понимала, что не стоит ограничиваться только Россией и странами СНГ, поэтому решила продвигать лампу уже в европейском масштабе. Попытала счастье, отправив свой концепт на рассмотрение жюри конкурса. Огромных анкет для за-полнения не было - так, несколько важных пунктов, и требовалось только одно изображение. К моему велико-му удивлению и восторгу меня выбрали для публикации в Design and design international award Year book 2012. Эта победа развеяла многие мои сомнения и страхи. Очень не-просто давать оценку самому себе и собственной работе, особенно когда работа над проектом ведется длительное время и глаз уже «замылен». Поэтому участие в конкурсах очень важно - они помогают понять, в правильном ли ты направлении движешься...

вторая волнаГде-то приблизительно в то же время я «подгрузила»

светильник на конкурс «Дизайн-дебют». Летом подала за-явку на участие в московской Salone Satellite 2012. Помимо заполнения анкеты на английском языке, нужно было при-крепить описание своего концепта, визуализацию и фото прототипа, если таковой имеется. Там было очень серьез-ное жюри во главе с Марвой Гриффин (№ 12 «МЕБЕЛЬ

professional», с. 31. - Прим. ред.). Когда отправляла заяв-ку уже после дедлайна, даже не могла предположить, что меня выберут. В конце июля узнала, что прошла отбор, и меня выбрали для участия. Тут и началась вторая волна моей «движухи»…

Я решила, что мне необходимо изготовить новый про-тотип, более идеальный, который в точности соответство-вал бы силуэту на визуализации. Решила бороться все-таки за керамическую форму! Встретилась с керамистами: мы придумали необычный способ изготовления керамиче-ской лампы. На этот раз было принято решение отлить лампу из фаянса - это материал более плотный, благород-ный и имеет меньший вес по сравнению с шамотом.

В то время как керамисты трудились над лампой, я за-нялась разработкой рекламных открыток для выставки с изображением CREVICE LAMP. Также создала несколько футболок с графичным принтом в виде стилизованного изображения светильника. К тому времени программисты завершили сборку сайта по моим макетам, так что к вы-ставке он должен был быть готов. И на футболках рядом с лампой был указан адрес моего сайта.

Помимо открыток и футболок, я решила сделать не-сколько промо-магнитиков с ручной росписью. Сидела несколько дней, расписывая керамические плиточки акри-ловыми красками, затем лепила на них наклейки с адресом моего сайта.

Так как конкурс предусматривает помимо экспозиции прототипов еще и возможность демонстрации видеороли-ков и презентаций, то я решила сделать еще и видео. Из-за того что все это делалось в достаточно сжатые сроки, ви-део получилось простым и лаконичным.

Это судьБаСоздав светильник CREVICE LAMP, мне захотелось

сделать что-то необычное, то, что никто еще, возможно, до меня не делал в России. Мне очень нравится, как евро-

копирайт Maria Altukhova

ДИЗАЙН

58

ПЕРСОНА

пейские дизайнеры представляют свои работы. Например, Fabio Novembre или Jaime Hayon делают это ярко, неорди-нарно и провокационно. У нас, в России, в последнее вре-мя появилось много талантливых дизайнеров, но никто из них еще не пытался представлять свои работы как-то не-обычно. Максимум до чего доходило - это съемка своих объектов с моделями. Не понимаю, почему автор не хо-чет сам представить публике свое детище?..

Я привыкла всегда делать все сама. Конечно, в какие-то моменты это бывает очень тяжело. Но, так случилось, когда велась подготовка к Salone Satellite, на моем жизнен-ном пути появились потрясающие люди, которые ис-кренне и бескорыстно хотели мне помочь и помогали, просто заразившись моими идеями. Никогда не верила, что такое может быть!

За неделю до выставки я совершенно случайно позна-комилась с девушкой-фотографом. Мои идеи вызвали у нее интерес, и она предложила мне поэкспериментиро-вать. За три дня до выставки мы нашли студию, гримера, костюмера и отсняли потрясающие кадры. Это был неза-бываемый опыт! Фотографии я использовала для рекла-мы своего участия в Salone Satellite на Facebook, Twitter и собственном сайте.

Выставка прошла очень ярко. Изначально я ожидала от нее чего-то другого... Думала, что будет возможность познакомиться с производителями, пообщаться. Но их, к сожалению, вообще не было. С этой целью нужно ле-теть на миланскую Salone Satellite. В Москве же можно выслушать мнение и оценку профессионалов из Италии, которые являются членами жюри, пообщаться с журна-листами... Ну и конечно - это новые знакомства! Попав впервые на выставку такого масштаба, сразу видишь, что ты не один, а вокруг тебя тоже есть молодые и очень та-лантливые дизайнеры из Латвии, Литвы, Эстонии, Бела-руси, Украины, России. Такое общение - это очень цен-ный опыт!

Многие посетители очень хотели приобрести лампу, интересовались ее стоимостью, но я категорически не хочу продавать прототип. В моих планах сейчас - выпуск лимитированного авторского тиража.

Кстати, именно на выставке я познакомилась с Евге-нием Бручасом, организатором фестиваля «Dafest!». Он приглашал всех ребят, у кого были свои видеоролики, к участию в конкурсе. Я отправила свой ролик, и он занял первое место в номинации «Промышленный дизайн», категория «Авторский фильм».

Как только я немного перевела дух после выставки, мы с моим фотографом продолжили экспериментировать в студии вместе с лампой... Получилось очень интересно. Никогда не думала, что сама решусь на такое. Но раз уж я сделала эту лампу, то кому же ее представлять публике, как не мне! Фотографии, выложенные в Интернете, вы-звали огромный интерес и привлекли большое внимание к моему проекту.

Теперь, после того как лампа собрала множество ди-пломов, публикаций и вызвала такой интерес у публики, очень хочется дать ей дальнейшую жизнь и запустить в производство.

В данный момент я готовлюсь к участию в Spb Design Week 2013, где помимо лампы будет представлен мой но-вый концепт.

59

ДИЗАЙН

60

ПЕРСОНА

томас чиППендейл

Для кого-то фамилия чиппендейл может показать-ся смешной из-за напоминания детского мульт-фильма, для других же - это синоним целой ме-бельной эпохи конца XVIII века. Но, обо всем по порядку.

Томас Чиппендейл (Thomas Chppendale) родился 5 июня 1718 г. в Йоркширском городке Отле, в семье столяра. О детстве Томаса известно только то, что он учился письму, рисованию и математике. Как все маль-чишки того времени постоянно помогал родителям с работой по дому и хозяйству. Именно тогда он начал получать свои первые профессиональные знания о сто-лярном деле.

В 1739 г. Томас покидает родной дом и в возрасте 21 года перебирается в Лондон, где устраивается в сто-лярную мастерскую резчиком по дереву. Там он прора-ботал следующие девять лет и уже всерьез полюбил ме-бельное дело.

В 1748 г. празднует свое тридцатилетие, но к этому времени он еще не добился ни славы, ни денег. В том же году он играет свою свадьбу с Кэтрин Рэдшоу. Есть распространенное мнение, что свадьба состоялась из-за денег, потому как уже в следующем году Томас откры-вает свою мебельную мастерскую. Тогда это требовало огромных материальных затрат.

В 1749 г. у него рождается первенец, которого назва-ли в честь отца - Томасом. В дальнейшем после смерти отца он, уже как самый старший из сыновей, возглавит прославленную на весь мир мебельную мастерскую.

В те годы в Лондоне было много мебельных компа-ний, основная часть которых располагалась на улице Святого Мартина, куда Томас Чиппендейл и перебрался в 1753 г. Успехи в продаже мебели позволили ему орга-низовать более крупное производство, чем прежде. Од-нако хотя его цех и стал просторнее, он все равно не мог конкурировать с более крупными соседями.

Тридцатилетний мастер был энергичным новатором своего времени и хорошо разбирался в коммерческих вопросах. Эти таланты, в дополнение к трудолюбию, позволяли ему производить большое количество ме-бельных изделий.

Для своих первых работ Томас Чиппендейл исполь-зовал дуб, орех или ясень и работал в стиле Королевы Анны, чье правление пришлось на 1702-1714 гг. Этот стиль был похож на барокко континентальной Европы. Последующие изделия были уже более утонченные с использованием других классических стилей и их сме-шений. В некоторых работах мастера даже прослежи-вались китайские мотивы с их причудливыми прямоли-нейными переплетениями из дерева.

Позднее Чиппендейл стал использовать красное де-рево, хорошо поддающееся резьбе, достаточно проч-

61

ное, с красивым природным рисунком. Поверхность изделий он покрывал воском и полировал, тогда как многие производители использовали мебельные лаки. В работе Томас делал уклон больше на практичность, чем на красивую отделку. В его изделиях не было той изящности, что присутствовала у других европейских мастеров, делающих акцент на отделке.

Для того чтобы описать следующий немаловажный шаг в развитии мастерской мастера, следует сделать не-большое отступление и разобраться, кто же был зако-нодателем мод в то время. В Западной Европе в боль-шинстве случаев при дворцах коронованных особ находились архитекторы, которые следили не только за строительством и содержанием имеющейся недвижи-мости, но также указывали, какой должна быть обста-новка в новых помещениях.

Домов мод, как в наше время, тогда не было. В Евро-пе главенствовали Барокко и Рококо, почти не отличав-шиеся в разных странах.

В Лондоне же была совсем другая история. При цар-ском дворе не было архитекторов, которые бы указыва-ли, что модно в этом сезоне, а что нет.

Томас Чиппендейл делает очень смелый шаг: в 1754 г. он публикует свое первое издание, в котором содер-жится 160 гравюр с эскизами. Книга называлась «Ука-зание для джентльменов столяров-краснодеревщиков». Это было действительно революционное решение и большой финансовый риск. Публикация подобного издания обходилась дорого, в XVIII веке книги еще оставались предметом роскоши. Это, наверное, была

одна из первых рекламных компаний, направленных на развитие рынка мебели. Причем весьма успешная. Книга разошлась мгновенно и произвела потрясаю-щий эффект.

В 1759 и 1762 гг. книга переиздается. В этих издани-ях, кроме собственно эскизов, автор впервые рассматри-вал понятие стиля. В 1778 г. выходит уже четвертое из-дание, названное «Путеводитель для краснодеревщиков и обойщиков».

Своими книгами Томас перевернул мебельную инду-стрию. Его издания были куплены Екатериной II, Лю-довиком XVI и Томасом Джеферсоном (первый госсе-кретарь и третий президент США. - Прим. ред.). Томас Чиппендейл умер 13 ноября 1779 г., через год после по-следней публикации книги, и был похоронен в Лондо-не. После смерти Томаса Чиппендейла прославленную на весь мир мастерскую возглавил и управлял ею еще на протяжении сорока лет его старший сын.

В наше время также часто можно встретить мебель, выполненную в стиле Чиппендейла. Оригиналы из-делий мастера украшают музеи Лондона Victoria and Albert Museum, Harewood House в Йоркшире и Paxton House в Шотландии. Также и немногочисленные част-ные коллекции тех, кому посчастливилось приобрести работы великого мебельного мастера. К примеру, один стул из гарнитура 1762 г. был продан на аукционе на распродаже Говерда Джойна в 1990 г. за 418 000 USD, а комод в стиле Георгия III - за 1 654 950 USD в 1999-м на «Мировом аукционе».

Дмитрий Бельский

ДИЗАЙН

62

ОБщЕСТВО

четыре КонКурса неутоМиМого неМецкого совета по дизайну

Немецкий совет по дизайну (The German Design Council) был создан по инициативе парламента германии в 1953 г. Деятельность этой независимой международной организации направлена на осуществление экспертиз различных проектов в области дизайна. В настоящее время это объединение насчитывает бо-лее 170 отечественных и зарубежных участников, в числе которых дизайнеры, корпорации, ассоциации и институты. Выпуск тематических публикаций, а также проведение конкурсов, выставок, конференций и семинаров позволяют совету поощрять развитие дизайна в различных сферах деятельности.

1. The German Design Award Авторитетная премия, основанная непосредственно

Немецким советом по дизайну. Основная задача этой награды - определить, предъявить широкой аудитории и поощрить новаторские концепции мирового дизайна. К участию в конкурсе допускаются проекты, появивши-еся на рынке в последние пять лет, и обязательно при-годные для массового потребления. В состав судейской коллегии входят 30 ведущих экспертов науки, дизайна и бизнеса. Право именоваться кандидатами премии полу-чают лишь рекомендованные Немецким советом по ди-зайну проекты.

Официальная церемония награждения The German Design Award`2013 состоялась 15 февраля 2013 г. на круп-нейшей международной выставке потребительских това-ров Ambiente во Франкфурте. Изучив более 1500 работ,

члены жюри отобрали 90 проектов-победителей. Золотые и серебряные награды были присуждены в 10 категориях: домашний интерьер, стиль жизни, рабочие пространства, промышленные товары и материалы, транспорт и места общественного назначения, аудиовизуальные и цифровые средства массовой информации, печатные средства массо-вой информации, средства коммуникации, интерактивный интерфейс пользователей.

Пьедестал мебельного сектора заняли сразу два изделия компании Vitra.

Пластиковый стул-качалка, разработанный дизайнерами Edward Barber & Jay Osgerby, представляет собой эргоно-мичную модель, пригодную для использования как дома, так и в местах общественного назначения. Главное преиму-щество этого проекта - форма полозьев, позволяющая си-дящему слегка наклоняться вперед, оптимально распреде-ляя нагрузку на позвоночник.

Серия рабочих кресел ID Chair, вы-пущенная компани-ей Vitra по дизай-ну Antonio Citterio, предполагает ши-рокий выбор спи-нок, подголовни-ков, подлокотников и других элементов для создания безу-пречного удобства рабочей зоны.

63

2. Interior Innovation AwardСтарт международной премии Interior Innovation

Award был дан в 2002 г. На сегодняшний день это одна из престижнейших наград, присуждаемая лучшим ди-зайнерским проектам различных отраслей промыш-ленности, в числе которых предметы мебели, быто-вая техника, освещение. В контексте выставки IMM Cologne Совет по дизайну отмечает наиболее удачные разработки, оценивая их по таким критериям, как ди-

зайн, новаторский подход к технологиям и материалам, оригинальность идеи, решение деталей, успешность на рынке. Именно лауреаты премии становятся законода-телями тенденций на весь текущий год. Оглашение по-бедителей премии проходит на официальной церемо-нии открытия IMM Cologne.

13 января 2013 г. в одиннадцатый раз были названы обладатели званий Best of Best (лучший из лучших), Winner (победитель), Selection (выбор).

В этом году титул Best of Best получили 15 проектов:

Стол Steel table (дизайн: Jorre van Ast для Arco Contemporary Furniture)

Светильник My New Flame со 128 светящимися светодиодами создает иллюзию горящей свечи (дизайн: Studio Waldemeyer для Ingo Maurer GmbH)

Беспроводной пылесос Dyson Digital slim DC45 (дизайн: James Dyson для Dyson)

Светильник Occhio Piú 3d (дизайн: In-house design для Occhio GmbH)

Полочки Corniches, напоминающие небольшие скальные выступы (дизайн: Ronan and Erwan Bouroullec для Vitra GmbH)

Рабочий стол Deskbox (дизайн: Shay Alkalay & Yael Mer для Arco Contemporary Furniture)

Декоративный текстиль UNFOLD 2013 (дизайн: Isa Glink для Kinnasand GmbH)

XETIS - эмалированный душевой поддон со встроенным в стену сливом (дизайн: Kaldewei Design Center для Franz Kaldewei GmbH & Co)

Покрытие для стен и поверхностей мебели Light Beton (дизайн: In-house design для Richter Furniertechnik GmbH & Co. KG)

Кресло Grand Repos (дизайн: Antonio Citterio для Vitra GmbH)

Кухонная раковина Blankoattika (дизайн: In-house design для BLANCO GmbH & Co. KG)

Модульная система хранения INMOTION (дизайн: Neuland Paster & Gelmacher для MDF Italia)

Comfort bis Care - новое поколение аксессуаров для ванной комнаты (дизайн: Phoenix Design GmbH + Co.KG для HEWI Heinrich Willke GmbH)

Линейка подвесных шкафов для кухни NEXT 125 (дизайн: In-house design для Schueller Möbelwerk KG)

Стул Liz в духе минимализма (дизайн: Claudio Bellini для Walter Knoll AG & Co. KG)

ДИЗАЙН

64

ОБщЕСТВО

3. D3 Design ContestЗа относительной давностью события многие, как го-

ворится, не знали да забыли, как в 2004 г. в рамках выстав-ки IMM Cologne под сводами Koelmesse, крупнейшего немецкого выставочного комплекса, впервые прошел кон-курс Inspired by Cologne («Вдохновленные Кёльном»). Поз-же состязание молодых дарований переименовали в D3 Design Contest, но сущность осталась первозданной, та-кой, как ее задумали основатели: первые лица Koelmesse, по совместительству организаторы IMM Cologne, в соав-торстве с Немецким Советом по дизайну.

На сегодняшний день - это один из самых широко из-вестных международных конкурсов в сфере дизайна, ор-ганизованный для поддержки молодых и начинающих дизайнеров. К участию в творческом соревновании допу-скаются студенты различных учебных заведений, имею-щие непосредственное отношение к архитектуре и дизай-ну, а также выпустившиеся не более 3 лет назад (на дату проведения конкурса) дипломисты подобных альма-матер. Фонтан инноваций молодежи спешат лицезреть не только серьезные члены жюри, пресса и неравнодушные к пре-красному обыватели, но и прославленные и именитые ди-зайнеры. Здесь найдется, что взять на заметку.

В наступившем году золото D3 Design Contest`2013 взял выпускник Лозаннской школы искусств Люсьен Гю-лец с проектом трансформирующейся системы хранения вещей, при сборке которой не требуется ни гвоздей, ни шурупов.

Серебро присуждено выпускнице Университета при-кладных искусств Тине Шмидт за экстравагантного вида навесную вешалку.

Дениз Паррен взял бронзу, предложив свой инноваци-онный вариант светильника.

Проекты победителей премии Interior Innovation Award и D3 Design Contest были представлены на вы-ставке IMM Cologne отдельной экспозицией Boulevard of Innovations.

4. VDA AwardЕще одним совместным творением Немецкого сове-

та дизайна и Немецкой ассоциации автомобильной про-мышленности (VDA - Verband der Automobilindustrie) яв-ляется премия VDA Award. Конкурс организован при содействии всемирно известных автомобильных компа-ний (Audi AG, BMW, Ford Werke GmbH, Volkswagen AG, Daimler AG), они учредили премию VDA Award.

К участию в состязании приглашаются молодые ди-зайнеры (как индивидуумы, так и творческие союзы), по-лучившие свои дипломы и сертификаты об окончании школ дизайна в период с октября 2011 по июль 2013 гг. Принявшим этот вызов предлагается блеснуть своим кре-ативом в области разработки интерьера и экстерьера для пассажирского транспорта и автомобилей, предназначен-ных для коммерческих перевозок.

Обновленный формат конкурса предоставляет возмож-ность начинающим дизайнерам заявить о себе, продемон-стрировав компетентной аудитории свои разработки, а представителям автомобильных компаний открыть новые имена, присмотревшись к потенциально перспективным для своей отрасли разработчикам.

Итоги конкурса VDA Award`2013 будут озвучены в рамках 65-го Международного автосалона (International Motor Show-IAA`2013) во Франкфурте 11 сентября 2013 г. Призовой фонд конкурса составляет 10 000 EUR. Работы троих победителей наряду с еще 12 заинтересовавшими жюри проектами будут экспонироваться на самой выстав-ке IAA`2013 с 10 по 22 сентября.

Размах и уровень Немецкого совета по дизайну впечат-ляет! Вместить в одной публикации все мебельные и око-ломебельные мероприятия, курируемые этой организаци-ей, невозможно. Это лишь малая толика, за которой стоят труд, усилия и переживания огромного круга людей, одни из которых стремятся качественно повысить уровень жиз-ни человека, а другие поощряют эти стремления, донося до широкой общественности все новые и новые достиже-ния разума Homo sapiens.

сВетоПроЗрачные ПластиКи: легкие решения в интерьере

Популярные европейские тренды в интерьере - максимум света и пространства, гармония цвета и минимализм в деталях - активно поддерживают-ся российскими дизайнерами. Для воплощения в жизнь нестандартных замыслов существует мно-жество современных материалов. Наиболее вос-требованными из них являются светопрозрачные пластики, сочетающие в себе воздушную легкость с высокой прочностью, эстетику с функционально-стью. Завод «сафПласт» является ведущим рос-сийским производителем экструзионных пласти-ков марки Novattro - листы сотового и монолитного поликарбоната и акрилового стекла. Рассмотрим некоторые нестандартные интерьерные решения с применением этого материала.

освЕщЕниЕНе секрет, что с помощью грамотно организованного

освещения можно не только создать эстетичную и ком-фортную для отдыха или работы атмосферу в помеще-нии, но также решить вопрос энергоэффективности. Если речь идет о современном офисе, то особой популярно-стью пользуются светодиодные светильники из акрилово-го стекла. Согласно СНиП 23-05-95, светодиодные освети-тельные приборы должны изготавливаться с достаточным защитным углом (не менее 15о) или с применением рассеи-вателя. Для выполнения данной функции при изготовле-нии осветительной техники используется акриловое стекло Novattro Prism с поверхностью «призма», обеспечивающей качественное рассеивание света и равномерную освещен-ность помещения. В отличие от стандартных офисных светильников с люминесцентными лампами и решетками, светильники с акриловым стеклом «призма» выглядят очень эстетично. В зависимости от расположения рассеивателя (гладкой стороной наружу или призмой) и диодов можно делать светильники с различным узорным свечением.

Для создания декоративного освещения интерьера мож-но использовать легкий и одновременно прочный сотовый поликарбонат. Разнообразие ассортимента сотового поли-карбоната Novattro (14 стандартных цветов, толщиной от 4 до 32 мм), отличная гибкость и простота его обработки позволяют создавать интересные решения декоративного света. Это могут быть абажуры на светильники самых раз-личных форм, подвесные панели, светопрозрачные встав-ки для предметов мебели с подсветкой.

свЕтопрозраЧныЕ ЭлЕмЕнты мЕБЕли и интЕрьЕра

Визуально увеличить пространство помещения и обе-спечить ему более естественное освещение можно, исполь-зуя в интерьере листы акрилового стекла. Высококачествен-ное акриловое стекло Novattro может стать центральным декоративным элементом, способным объединить в еди-ный стиль разные составляющие интерьера. Прозрачные и цветные полки, столешницы, вставки для шкафов, витраж-ные элементы мебельных фасадов, прозрачные вставки в стены - возможности применения акрилового стекла огра-ничиваются лишь фантазией дизайнера. Широкая цвето-вая палитра акрилового стекла Novattro, а также легкость механической обработки и отличная способность к термо-формованию позволят реализовать самые нестандартные интерьерные решения.

Устойчивость материалов Novattro к воздействиям раз-личных химических веществ объясняет отсутствие даль-нейших эксплуатационных затрат: материал не пожелтеет и не станет хрупким (срок службы - 14 лет), легок для быто-вой очистки. К тому же акриловое стекло и поликарбонат Novattro - экологически чистые и безопасные материалы, не выделяют никаких токсичных веществ, что особенно важно для жилого помещения.

ООО «СафПласт» Тел.: (843) 233-05-33

ww.novattro.ru, info@safplast.ru

65

трендоВый горосКоП 2013Пока астрологи корректировали по звездам гороскопы на уже наступивший 2013 год, дизайнеры и де-ловой мир мебельной индустрии уже устремили свои стопы за долгосрочным прогнозом тенденций и бизнес-перспектив в германию и Францию. самый карнавальный немецкий город Кёльн на протяжении многих лет удерживающий репутацию еще и «январской столицы» интерьерного дизайна, приглашал всех на крупнейшую Международную выставку мебели и дизайна imm Cologne. За ним, практически одновременно, следовала парижская Maison&Objet, формирующая долгосрочные тренды в секторе де-кора для дома.

Считается, что кёльнская выставка самая практичная. Здесь экспонируются образцы для реальной жизни. По-тому и привлекательно это продуманное шоу для раз-работчиков и производителей мебели, которым важно уловить трендовую волну, чтобы запустить в массовое производство или изготовить лимитированной коллек-цией востребованные модели. В этом году 1250 компа-ний из более чем 50 стран сумели убедить притязатель-ную публику в том, что далеко не все еще изобретено и апробировано. С 14 по 20 января они демонстрировали свой неистощимый инновационный потенциал и мно-гогранную приспособляемость требованиям времени. Согласно официальной статистике, кёльнская выставка привлекла 142 000 посетителей из 137 стран. Числен-ность зарубежных гостей возросла на 13 % в сравнении с предыдущими годами.

На Maison&Objet дважды в год лучшие дизайнеры мира представляют актуальные решения для оформле-ния дома, тем самым определяя тенденции будущего се-зона. В текущем году выставку посетили 76 149 профес-сионалов из разных стран.

Среди всего многообразия предложений угадывались следующие тенденции, диктующие правила наступив-шего сезона.

мЕгатрЕндыТема природы - природная естественная стихия пере-

мещается в жилые пространства: ковровые покрытия выкладываются на полу, имитируя поля, а абстрактные предметы мебели выстраиваются в комнате, напоминая скалистые горы.

Экологичность - преимущество за натуральными мате-риалами.

Концепция пространства - открытая просторная пло-щадь с обилием естественного и искусственного све-та, где мебель поддерживает идею свободы, то есть громоздкие горки заменяются легкими стеллажами, от-крытые и прозрачные полки теснят глухие панели шка-фов, а навесные конструкции высвобождают дополни-тельные метры.

Стиль - классика переплетается с модерном, прое-цируя новое видение привычного. По статистике 60 % продаж мебельных салонов составляют модели именно классического стиля. В 2013 году дизайнеры предлага-ют несколько разнообразить традиционализм необыч-ностью форм, легкой асимметрией, а также использо-ванием зеркал, современных материалов, оригинальной подсветки.

ДИЗАЙН

66

ТРЕНДы

матЕриалыВ моде обивочный тек-

стиль с различными по ши-рине и тону полосками, зиг-загообразными линиями, растительными мотивами, а также абстрактными и ге-ометрическими принтами. Представлены новые «про-двинутые» материалы: тек-стильное стекло для оформ-ления настенных панелей; шторы, жалюзи, обивочный материал со свето- и звуко-поглощающими свойствами; обои, имитирующие дерево, камень, мех и кожу. Среди текстур с имитацией пород древесины явным лидером является дуб и его аналоги с четко прорисованной струк-турой.

свЕтВ дизайне мебели и оформлении всего пространства используется энерго-

сберегающая подсветка на галогенных и светодиодных источниках в самых не-ожиданных местах для создания глубины, необычности форм и разного рода оптических иллюзий. Объемные, несколько футуристические модели стиля hi-tech по-прежнему остаются на волне успеха. Повышенный интерес наблюдает-ся также и к авторским тематическим светильникам, которые выделяются своей необычностью и эксцентричностью.

67

цвЕтПреобладает пастельная, приглушенная гамма. В фаворе синие, зеленые (осо-

бенно мятный) оттенки, а также выбеленное и искусственно состаренное дерево. Однако часто общую сдержанность взрывают и сочные тона от желтого до мали-нового. По мнению главного дизайнера-трендсеттера Li Edelkoort, в моде красная теплая палитра. Двуцветие обивки дивана также очень актуально, например, клас-сическое строгое и одновременно роскошное черно-белое сочетания.

спальная зонаВ моде - контрасты. Низкие кровати, зачастую без ножек, будто парящие в

воздухе, со стильным высоким и мягким изголовьем, декорированным имита-цией драгоценных камней или кожаными вставками.

ДИЗАЙН

68

ТРЕНДы

мягКая мЕБЕльПышные, закругленные, обтекаемые формы мягкой мебели призваны дарить

ощущение комфорта, расслабленности и полного релакса. Органично смо-трятся как небольшие, отдельно стоящие, функциональные предметы мягкой мебели, так и большие, модульные, часто угловые мягкие группы, к которым прилагается обилие подушек-думочек разнообразной формы для создания ат-мосферы lounge. На пике популярности - трансформирующиеся модели.

БЕжЕвая КлассиКаЧто такое европейская классика? Это комфорт, стиль и качество. В этом сезо-

не «холод» сменился более теплыми мягкими цветами. Пудровые, миндальные, песочные, молочные палитры возвращаются на подиумы, но пока им прихо-дится соседствовать с холодным бежевым, стальным и графитом.

69

нЕБо, морЕ, оБлаКа

Совсем недавно «королевский синий» был редким гостем на мебельных подиу-мах, сегодня без него уже сложно предста-вить себе европей-ские выставки. Наибо-лее эффектно синий смотрится в велюрах! Насыщенный густой кобальт дополняют нюансы сапфирового, серо-голубого и небес-ного цветов.

Бирюза и лаймЦветовой контраст -

прекрасный и часто ис-пользуемый прием для привлечения внимания к подиуму. От сезона к сезону, под влиянием модных тенденций, ме-няются лишь цвета, ко-торые становятся глав-ными героями игры контрастов. В этом году это право заслу-жили яркая бирюза и солнечный лайм! «За-жигая» друг друга, они буквально светятся на подиумах парижской и кёльнской выставок!

ДИЗАЙН

70

ТРЕНДы

опасный Красный

Зима вносит свои коррективы! В ожида-нии ласкового солнца и яркого лета дизай-неры добавили теплых красок на подиумы. Оттенкам шафрана, спелого апельсина, ог-ненного красного отве-дены отнюдь не второ-степенные роли, они «работают» не только на декоративных поду-шках и аксессуарах, но и на диванах, мебель-ных группах и декора-тивных элементах!

фаБриКа ARkEtipo, италия

Со дня основания в 1982 г. итальянская фабрика Arketipo по-зиционировалась как производитель экс-клюзивной мягкой ме-бели в минималист-ском стиле, идеально вписывающейся в лю-бую гостиную.

Зимний поди-ум Arketipo в этом году - согревающе-выразительный. Дива-ны простых лаконич-ных форм с большим количеством декора-тивных утяжек «одеты» в мягкие коротковор-совые велюры в соче-тании с натуральными кожами и рогожками. По-прежнему актуаль-на отделка моделей контрастным велюро-вым кантом. Главный цветовой акцент - на-сыщенный горчичный и фиолетовый.

71

фаБриКа FlAmAnt, БЕльгияКомпания, основанная тремя братьями Фламант в 1978 г., выросла из антиквар-

ного бизнеса их отца и за 30 лет превратилась в известный бренд с более чем 140 магазинами в 20 странах мира. Их концепт гениален и прост одновременно: пере-издание мебели и старинных вещей, сделанных ремесленниками прошлого и от-вечающих требованиям сегодняшнего дня. Дизайнеры Flamant не ограничивают-ся одним стилем, постоянно экспериментируя и предлагая решения с элементами классики, современности, прованса, английского, скандинавского и многих других направлений.

Подиумы, оформленные в рустикальном, на первый взгляд, достаточно консер-вативном стиле, тем не менее всегда соответствуют последним трендам в сфере текстиля и аксессуаров. Но в то же время Flamant остается верен себе - натураль-ные, простые по фактуре ткани, продуманная небрежность в аксессуарах.

В этом сезоне производитель значительно расширил свою линейку вязаных пледов и подушек, добавив новые яркие оттенки: спелый апельсин, корица и ко-ролевский синий, небесно-голубой и цвет лаванды, горчица и полынный, которые эффектно контрастируют с белыми и льняными диванами.

фаБриКа Jnl, БЕльгия JNL - это элитный бель-гийский мебельный бренд. Дизайнеры JNL отказались от устоявших-ся шаблонов в пользу све-жих идей и новых вырази-тельных средств.

Это смелое новатор-ство не осталось неза-меченным. Всего за 13 лет своего существо-вания мебель JNL уже успела снискать любовь профессионалов и це-нителей. Стиль JNL - сдержанная классика с современным уклоном и с элементами арт-деко и эклектики.

ДИЗАЙН

72

ТРЕНДы

фаБриКа kEnzo, франция

Все предметы интерье-ра Kenzo Maison от ди-зайнеров знаменитого японского модного дома полностью отвечают фи-лософии Kenzo: свежесть, энергия и лаконичность.

Интерьерная коллек-ция включает в себя пред-меты мебели для всего дома, начиная от спальни и гостиной и заканчивая кухонными аксессуарами.

Подиумы Kenzo всегда занимают одно из глав-ных мест на парижской выставке. В этом году ди-зайнеры Kenzo вновь использовали нестан-дартные сочетания тканей - грубые рогожки и мягкие велюры, гладкие поверх-ности и стеганые детали, а также яркие цветовые сочетания - любимый красный рядом с оттенка-ми горчицы и жемчужно серого.

фаБриКа CoR, гЕрманияФабрика была основана в 1955 г. и стала одним из самых ярких представите-

лей современного немецкого дизайна.Большинство моделей COR - трансформеры. За счет поворота сидений,

смещения спинки и других, как правило, неочевидных трансформаций, увели-чивается полезная площадь, открываются новые возможности для отдыха, ре-лаксации и моделирования пространства.

В этом году дизайнеры COR выбрали совершенно новую концепцию оформления своего подиума. Его поделили на тематические цветовые зоны, в каждой из которых была представлена отдельная мебельная группа в одном из трендовых цветов этого сезона - насыщенная бирюза, сочный лайм, яркий красный. Обивочные материалы были выбраны минималистичные по фактуре и дизайну, максимально подчеркивающие форму дивана - шерсть, плоские ро-гожки, коротковорсный велюр.

73

Кухни Веяния для самого «вкусно-

го» центра дома - кухни - в изоби-лии были представлены в экспозиции LivingKitchen, которая во второй раз стартовала в рамках выставки imm Cologne 2013.

Масштаб «кухонных баталий» был поистине впечатляющим. Коллекции представили как не-мецкие, так и зарубежные произ-водители, причем доля иностран-ных экспонентов возросла. Ярко заявили о себе итальянские ком-пании, а четыре ведущих итальян-ских производителя кухонной мебели создали совместную пре-зентацию своей продукции, объе-динившись под девизом Ambiente Cucina. В общей сложности 185 участников из 22 стран проде-монстрировали на 42 000 м2 но-вейшие разработки бытовой тех-ники, образцы кухонной мебели и свежие идеи интерьерных реше-ний, отражающие тенденции на-ступившего года.

Ведущий тренд - объединение кухни, гостиной и столовой в еди-ное по стилю и содержанию про-странство. Вопрос гармоничного объединения находит свое отра-жение в сочетании практичности и эстетичности. Кухонная мебель ста-новится эргономичной и универ-сальной. К примеру, вытяжка ме-няет привычный образ: зависает в воздухе, напоминая летающую та-релку, а плита, при желании, исче-зает из поля зрения, трансформи-руясь в барную стойку.

Экологичность служит отправ-ной точкой при подборе матери-алов для оформления кухонной зоны, подверженной воздействи-ям влаги и высоких температур. Дизайнеры предпочитают ком-бинировать керамику, нержаве-ющую сталь, дерево и стекло, которое является бесспорным фа-воритом сезона.

Цветовая палитра кухонной зоны разнообразна: естественная, природная гамма для консервато-ров и яркие сочные тона для но-ваторов. Снова в моде ярко выра-женный рисунок дерева. Активно используется фотопечать. Цвет бытовой техники может как со-впадать с оттенком кухонной ме-бели, так и контрастировать с

ДИЗАЙН

74

ТРЕНДы

ним, становясь выразительным акцентом всего кухонного про-странства.

Разрабатывая свои модели бы-товой кухонной техники, про-изводители ориентировались на требования и пожелания конеч-ного потребителя, в райдере ко-торого первым пунктом значится комфорт использования в соче-тании с качеством. Нечеткое изо-бражение цифрового дисплея, трудно очищаемая поверхность и сложная в использовании бытовая техника способны отбить аппетит и разъярить самых непритязатель-ных пользователей, если им пред-ложить ежедневно применять по-добные «блага» цивилизации. Усовершенствования относитель-но этого пункта наиболее заметны в новых вариантах варочных по-верхностей, предложенных участ-никами выставки.

Высокая энергоэффективность бы-товой техники - ключевой слоган сезона 2013 г. Принципы эконо-мии и ресурсосбережения побуж-дают разработчиков искать новые пути снижения энергозатрат при сохранении заявленной мощно-сти изделия. Одно из уже предло-женных экономичных решений - установка светодиодных ламп.

Объединение в единую сеть техни-ки в пределах конкретно взятого дома - еще одна прогрессивная тенденция. В будущем бытовые приборы будут способны вза-имодействовать друг с другом. Управлять ими станет возможным посредством смартфонов или планшетных ноутбуков, удалив-шись от дома на приличное рас-стояние, дабы придаться шопингу или заняться чем-то более увле-кательным, нежели уборка, при-готовление еды и прочая рутина. Этим займется «умная» техника.

Таков благоприятный горо-скоп для стихий мебели и дизай-на, сотворенный выставками imm Cologne и Maison&Objet. А следо-вать ли новым модным направле-ниям или консервативно голосо-вать за привычное - дело вкуса!

Обзор подготовлен Яной Федоренко в сотрудниче-стве с дизайнерским отделом компании TextileData, более полный обзор вы сможете найти на сайте

www.textiledata.ru.

75

В 2012 году компания участвовала в семи федеральных и региональных выставках в Москве, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Краснодаре, Киеве, Минске, Алма-Ате. Следующим шагом для «Алмаза» стал выход на между-народную арену. В январе этого года компания впервые успешно приняла участие в Международной выставке imm Cologne 2013. Основными целями компании стали изучение реакции европейских потребителей, как оптовых, так и розничных, на продукцию «Любимый Дом», понимание европейской сбытовой политики и приобретение опыта международных поставок.

На выставке imm Cologne торговая марка была представлена в латинской транскрипции - как Lubidom. Изначально компания приняла решение про-тестировать на европейском рынке детскую мебель - одну из самых сильных позиций своего ассортимента. Стенд фирмы визуально напоминал уют-ный европейский дом с черепицей над окнами и зеленым газоном во дво-ре. Мероприятие стало для компании очень успешным - за неделю работы на выставке стенд Lubidom посетило более 1000 человек. Среди них были представители сбытовых сетей Западной Европы, Скандинавии, Велико-британии, Ирландии, Исландии, Ближнего Востока, Африканских стран и стран Азии. Уже ведутся переговоры с торговыми сетями из США.

Выставка позволила наработать более 50 перспективных контактов по все-му миру. Кроме того, в компанию приглашен известный немецкий дизайнер. Плодами совместной работы станут модернизация уже существующих моде-лей мебели под европейские стандарты, а также разработка новых концепций моделей, которые компания планирует презентовать уже в этом году.

В планах «Любимого Дома» - участие в Кёльнской выставке 2014 года.

Сергей Змиевский, генеральный директор

компании «Алмаз» (ТМ «Любимый Дом»)

В Кёльн - за трендаМи

Репортаж с выставки imm Cologne

Вышла с вокзала - вот он, третий в списке самых высоких соборов мира - Кёльнский собор. Завора-живает мощью и великолепием. Но не только он является главным магнитом для приезжих в горо-де. Кёльн - это еще и многочисленные выставки, организуемые Koelnmesse.

Итак, я отправилась на выставку. Как оказалось, она всего в паре остановок от вокзала. Впервые мне удалось посетить мероприятие, о котором наравне с миланской iSaloni весь оставшийся год неустанно бу-дут говорить мебельщики.

Получив пропуск, я пошла в какой-то из 11-ти павильонов. Многие из них имеют два этажа, а в одном - целых три! Но чтобы заблудиться, нужно постараться. В павильонах все по-немецки хорошо продумано: много информационных стендов, плюс кругом планы выставки и указатели. Поэтому опре-делив, что я нахожусь в 11-м павильоне, продолжила свой путь в выбранном направлении.

Тенденцию, которую удалось уловить с первых минут пребывания - тема природы. Она не нова, но любовь к природе с каждым годом все ярче находит свое выражение в предметах. Производители нащу-пали, что именно эта тема позволяет им легко играть на эмоциях и ощущениях людей. В результате боль-шинство представленных экземпляров изготовлены из натуральных материалов: массив и шпон дерева, кожа, фетр, стекло. Форма изделий стала еще более нежной, чем прежде, в том числе углы - закруглен-ные, с мягкими очертаниями.

Одна из главных особенностей выставки - функ-циональность. Ее на Кёльнской imm предостаточ-но. Еще издалека я заприметила кровать, подошла, присела - нравится. Подбегает хрупкая девушка и в два счета делает из кровати диван! Я опешила. Толь-ко после этого стала присматриваться, что во мно-гих диванах трансформируются те или иные элемен-ты, в креслах регулируются глубина сидения, высота спинки, подлокотник и др. Стойки, тумбы, витрины, книжные стеллажи - все можно по-разному компо-новать и размещать, нужно только желание.

Прохожу в десятый павильон и среди немецких, итальянских, французских и других участников нео-жиданно встречаю компанию «Мекран», потом «Эле-гию». В пятом зале расположились «Актуальный ди-зайн» и «Алмаз», в первом - украинские компании «Экми-Мебель» и «Снайт», знакомые мне с прошло-годнего обзора украинского мебельного рынка. Чув-

ПРОШЕДШЕЕСОБыТИЯ

76

ство радости переполняет меня, жаль только из моей родной почти десятимиллионной страны, Беларуси, никого нет.

На десерт оставила павильоны с Living Kitchen. Зайдя туда, поняла, что не ошиблась со сладким. Возможно, это будет лишним, но так как я готовлю этот репортаж, значит, вольна писать, что думаю: за стендами я увидела поваров, а не директоров, ко-торые (как после оказалось все дни напролет) гото-вят различные блюда и угощают своих посетителей! Меня это не просто удивило, а повергло в шок. Они не только угощают своих потенциальных клиентов вкусностями, но и демонстрируют то, как они будут эту кухню или технику эксплуатировать. Хм, удиви-тельно!

Living Kitchen отнял у меня больше времени. Ча-стично это связано с перекусами, но в основном из-за того, что еще никогда не видела столько кухонь, техники, приборов и посуды в одном месте. Если попытаться создать общий образ представленных на выставке кухонь - она будет открытой планировки, с неким зонированием пространства на кухню, сто-ловую и гостиную. Сама кухня имеет максимально простую форму, но с яркими однотонными краска-ми или многих оттенков серого, при этом никуда не девалась мода на классические оттенки натурального дерева и белый цвет. Что касается фасадов, то это со-четание однотонного матового лака и шпона из на-турального дерева или декоративной пленки. Часто в качестве фасада используется стекло.

Из горяченького - все. У меня в руках билет на поезд в Париж на другую не менее интересную вы-ставку.

Дарья Середич

СправкаСтоимость билетов на самолет (туда - обратно, вылет из

Москвы) - от 8000 RUR.Стоимость проживания в Кёльне на человека/сутки - от

80 EUR (гостиницы 2*-3*).Стоимость обеда/ужина на человека - от 20 EUR.

ВажноВ Кёльне, так же как и в любом другом выставочном

городе, стоимость гостиниц значительно увеличивается по мере приближения к мероприятию. Впрочем, как и стои-мость перелета. Благо, усиливающаяся конкуренция авиапе-ревозчиков позволяет экономным командировочным снизить расходы на посещение мероприятия. Белорусским, украин-ским и калининградским мебельщикам повезло еще боль-ше - бюджетные авиакомпании предлагают весьма удобные перелеты из Львова, Вильнюса, Риги, Варшавы и Гдань-ска до других европейских городов. Если заблаговременно озаботиться маршрутом и билетами, можно отделаться 30 EUR за перелет туда - обратно. Одно НО - многие лоу-костеры летают до Дюссельдорфа, находящегося в 40 кило-метрах от Кёльна. В общем, желающий сэкономить найдет такую возможность.

77

В Париж - за Мебелью

Репортаж с выставки Maison&Objet

Париж встретил меня весьма не гостеприимно… Не успела сойти с поезда, как снег за несколько секунд покрыл всех «свежеприезжих». чувство-вался легкий мороз. Нужно было скорей бежать в переход, чтобы купить билеты на метро, но сумка усердно отказывалась катиться, полиуретановые колесики зарывались в снег.

Выставочные павильоны Maison&Objet находят-ся на окраине города. Однако организаторы постара-лись, чтобы любой желающий смог попасть туда мак-симально быстро: от станции Porte Maillot каждые 15 минут отправляются комфортабельные бесплатные автобусы.

Снаружи павильоны выглядели уныло - серые зда-ния, кругом снег, людей - никого. Вошла внутрь, до-была план выставки и отправилась бродить по пави-льонам.

Как и большинство европейских выставок, экспози-ция Maison&Objet имеет тематическое разделение по павильонам. Всего их восемь, но общая площадь если и уступала imm Cologne, то ненамного. Заинтригова-ло название первого - «Этнический шик». Направилась туда… Моя голова закружилась от тепла, пленяющих запахов и красоты стендов. Он напоминал большой базар с множеством маленьких магазинчиков. Микс культур, стилей и национальностей.

Следующий павильон - «Домашний текстиль», за-тем - «Посуда», «Внутренняя отделка». Теперь можно сделать более конкретные выводы.

Чашечки, светильники, рамочки, комоды, салфеточ-ки, подушечки… Даже одежда! На большинстве стен-дов можно «застрять» на полчаса, разглядывая, вникая в детали. Может, это мероприятие не для мебельщика? Нет уж - именно то, что надо! Успешно продается ин-терьер, полный концепт, а не вырванная из него часть (мебель). Они неотделимы друг от друга. И этот форум - один из немногих, ярко демонстрирующий, нам, со-ветским людям, как сделать так, чтобы клиент захотел купить ваш товар.

Из тенденций: заметны насыщенные однотонные цвета природных оттенков; в большинстве случаев ис-пользуются натуральные материалы, из которых пре-обладают текстуры дерева, камня, стекла; изделия ста-ли еще компактнее; много внимания отдано задним стенкам моделей - сегодня они выглядят так же эффек-тно, как и лицевая сторона.

Магическим образом притягивают взгляд мебель классического стиля и в целом классический интерьер, который так любят французы. Заметна тяга к старым,

ПРОШЕДШЕЕСОБыТИЯ

78

в меру изношенным вещам. Либо, наоборот, невероят-ная свежесть и легкость современного стиля изделий, которым присущ натуральный дизайн, сделанный, ка-жется, самой природой. Немного агрессивно, но в то же время весьма органично выглядят изделия с цвета-ми кислотных оттенков в сочетании с натуральными. А как мил комодик классического «кроя», но пестрящий всеми цветами радуги!..

Все больше внимания конструкторы и дизайнеры отдают мелочам: замочкам, пуговкам, обработке и са-мым современным комплектующим. Британская тема (ковры, комоды, шкафы, подушки и различные аксес-суары), похоже, все также успешно продается и по сей день.

Пока я дошла до оставшихся павильонов, на изде-лиях многих компаний возле штрихкода красовались красные кружки. Это значило, что перед закрытием вы-ставки эту вещь купит один из ее посетителей. Ловко придумано. Еще одной головной болью меньше - ведь проще продать выставочные экземпляры по бросовой цене, чем вновь мучаться с их транспортированием, а после отчитывать сотрудников за дефекты. Скупали все: начиная от парфюма для дома и заканчивая стуль-чиками за 2400 евро или что-то около того. Среди по-купателей были как владельцы мелких магазинчиков, которые остальные полгода будут торговать тем, что они приобрели здесь, так и простые посетители. Даже я не удержалась от покупки.

Отстояв очередь минут 30 и получив свой заветный журнальный столик, уставшая, выскочила на улицу. Снег так и не перестал идти. Подошел охранник и по-просил встать под специально оборудованную крышу.

- Я здесь останусь, ведь на улице так красиво, - от-ветила я.

- Для вас, русских, снег - это шутка, а для нас, фран-цузов, - катастрофа, - сквозь смех еле выговорил он.

Дарья Середич

СправкаСтоимость билетов на поезд (Кёльн - Париж) - от 59 EUR,

время в дороге - 3 часа 15 минут.Стоимость проживания в Париже на человека/сутки - от

55 EUR (гостиницы 2*-3*).Стоимость обеда/ужина на человека - от 25 EUR.

Важно Билеты на поезд Кёльн - Париж необходимо покупать зара-

нее, поскольку за несколько дней до отправления поезда цена биле-та повышается в разы. Если за три месяца «до» билет можно приобрести за 59 EUR, а если повезет, - за 35 EUR, то за день до отправления цена составит уже 118 EUR.

Самолеты бюджетных авиакомпаний до Парижа и из него летают активней, чем в Дюссельдорф. Если вы хотите сэконо-мить и приехали из Кёльна, не обязательно возвращаться, мож-но комфортно вылететь из Парижа. То же касается и регуляр-ных рейсов.

Относительно цены на проживание: в Париже она не так чувствительна к дате события и варьируется в зависимости от удаленности от культурного центра города. Что однозначно до-роже - это питание. Будьте готовы.

79

СОБыТИЯ

80

ПРЕДСТОЯщЕЕ

Весна. милан. диЗайн

Пока зима еще не сдала свои позиции, самое вре-мя помечтать о грядущем и наметить четкий план мероприятий на сезон «Весна 2013». Психологи утверждают, что процесс визуализации окажется особенно удачным в плане претворения желаемого в реальное, если будет подкреплен конкретными детальными образами.

Итак, 9-14 апреля 2013 г., Милан, выставка мебели и дизайна iSaloni. Девиз экспозиции этого года - иннова-ция. Ассортимент года представят 2500 экспонентов, лицезреть же все это многообразие будут свыше 300 000 посетителей из 160 стран.

Бессменные и бесспорные лидеры демонстраци-онного пространства - Salone Internazionale del Mobile (Международная выставка мебели) и International Furnishing Accessories Exhibition (Международная вы-ставка интерьера). Около 1400 участников этих двух разделов-гигантов представят свою продукцию по сле-

дующим тематическим направлениям: спальни, столо-вые, обеденные группы и гостиные, мебель для прихо-жей, детская мебель, столы и стулья, мебель из ротанга, садовая мебель, мягкая мебель, аксессуары, предметы ин-терьера, текстиль.

Кроме того, iSaloni нечетного года представит вы-ставки освещения Euroluce, раздел офисной мебели Salone Ufficio.

Euroluce разместится на 38 000 м2, объединив в сво-их павильонах 450 участников. На выставке будут про-демонстрированы варианты наружного и внутреннего освещения; промышленные осветительные приборы; осветительная аппаратура для развлекательных меро-приятий; осветительные элементы специального назна-чения, в том числе предназначенные к использованию в медицинских учреждениях; программное обеспечение.

Salone Ufficio займет 12 500 м2. Заявленные 100 экспо-нентов предложат новинки офисной мебели, мебли-ровку для мест общественного назначения, охранные системы. К традиционной тематике этого выставочного раздела прибавится также три новых сегмента: варианты

81

напольных и настенных покрытий для офисных поме-щений, освещение и аксессуары для офиса, аудио/ви-деооборудование и средства связи.

Изюминкой Salone Ufficio обещает стать проект «Офис для жизни» Жана Нувеля (Jean Nouvel). Инсталляция, которая займет 1200 м2, продемонстрирует авторское видение современного рабочего пространства в пяти различных сценариях. В своих работах французский архитектор отказывается от «клонированных», замкну-тых рабочих зон. Наоборот, использование современ-ных материалов и продвинутых технологий позволяет ему создавать комфортные, ориентированные на поль-зователя и экологически безопасные пространства с яв-ной претензией на самовыражение самого владельца ра-бочих апартаментов.

Еще один постоянный раздел - «спутник» выставки iSaloni - Salone Satellite - неизменное место встречи про-изводителей и молодых дизайнеров. В этом году рас-порядительный Комитет в составе влиятельнейших лиц мира дизайна, архитектуры и СМИ отобрал к участию 700 подающих надежды дарований, среди которых представители 17 международных школ дизайна. Этим светлым умам предложено разработать прототипы по теме Craftsmanship & Design: Together for Industry («Ма-стерство и дизайн: в тандеме с производством»). Сделав своеобразный акцент на то, что промышленная инду-стрия обязана своим появлением именно ремесленни-

честву, организаторы iSaloni постараются воссоздать го-род мастеров, сотворив три мастерские - для обработки дерева, стеклодувную и литейный цех. В этих декора-циях ремесленники приоткроют свои секреты работы с различными материалами. В рамках Salone Satellite со-стоится также пятый по счету конкурс среди молодых дизайнеров. Участники представят свои разработки, ка-сающиеся освещения и мебели для офиса.

Cosmit SPA, организатор Миланского мероприятия, позаботился и о некоторых других приятных бонусах для своих гостей. Например, на время функциониро-вания iSaloni восемь музеев Милана можно будет посе-щать абсолютно бесплатно. Программа «Обучающее путешествие» (Learning Journey Program), предложен-ная COSMOB (Сертифицирующий центр для произво-дителей мебели из древесины. - Прим. ред.) на время проведения iSaloni, адресована тем, кто заинтересован в повышении своих знаний в сфере дизайна, приобрете-нии практических навыков при непосредственном зна-комстве с изделиями под маркой Made in Italy. Предло-жение на платной основе включает в себя посещение компаний мебельного сектора, студий дизайна, музеев, участие в мастер-классах в сопровождении экспертов COSMOB.

Таков Милан, диктующий интерьерные тренды даже не сегодняшнего, а уже завтрашнего дня. Добро пожало-вать в итальянский мир креатива, качества и перемен!