14281-Adm III Unidad Vi

8/2/2019 14281-Adm III Unidad Vi

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AdministracinAdministracin

IIIIIIUnidad VI

ESTRATEGIAS DEDIVERSIFICACIN


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1 - Seleccionar nuevas industrias paraentrar y decidir los medios apropiados

de ingreso a cada una Crear una nueva

Comprar una compaa

Formar una alianza estrategica

Confeccionar laestrategia


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2 Emprender acciones para fortalecerel desempeo conjunto de los

negocios en los que la empresaingreso. Aportan recursos financieros

Provee habilidades Fortalece negocios de potencial

Se deshace de los mas debiles



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3 Perseguir oportunidades paraarticular las relaciones de la cadena

de valor entre negocios y suscorrespondientes estrategias parasostener una ventaja competitiva.

Comparten y potencial diferenteseslabones



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4 Establecer prioridades de inversiny canalizar los recursos corporativos

a las unidades de negocios masatractivas. Establece prioridades de inversin

Aplica recursos en mbitos masrentables

Retirar inversin de los menos rentables



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Cuando detecta oportunidades para expandirse

Cuando puede articular capacidades y

competencias y genere competitividad

Cuando diversificarse abre nuevas vas para reducircostos

Cuando tiene una marca poderosa que puedetransferirse a productos de otros negocios

Cuando diversificar


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Crear valor para los accionistas eslograr un resultado mayor que la

suma de las partes

Justificar la diversificacin: Prueba del atractivo de la industria

Prueba del costo de entrada

Prueba de la mejora

Aumentar el valor paralos accionistas


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Compra de un negocio existente Ventaja; ya conoce el negocio, la actividad y el

mercado. Ventaja; puede pagar muy alto precio.

Fundacin interna Posee todas las destrezas y recursos; tiene

tiempo para preparar el lanzamiento; facilita laentrada al mercado; ventajas como nuevo

jugador

Empresas conjuntas Forma alianza estratgica con otras empresas

Estrategias para entraren nuevos negocios


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Los negocios relacionados poseencorrespondencias transferibles de

valor competitivo en sus cadenas devalor

Los negocios diferentes tienen

cadenas de valor distintas que nocomprenden relaciones entre ellasque sean tiles para competir

Negocios relacionadoso no


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Diversificacin en negociosrelacionados

Mejorar el valor de los accionistasTransfiere destrezas y capacidades de

un negocio a otro

Compartir instalaciones o recursos Articula el uso de marca

Combina recursos y crea nuevas fuerzasy capacidades.

Opciones de estrategiade diversificacin


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Diversificacin en negocios NOrelacionados

Reparte los riesgos entre negocioscompletamente diferentes

Aumenta el valor para los accionistas Selecciona muy bien los negocios

Opciones de estrategiade diversificacion


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En actividades de I&D

En cadena de abastecimiento

En relacin con manufacturas En relacin con la distribucin

En actividad de ventas y marketing

En actividades gerenciales y de apoyoadministrativo

Identificarcorrespondencias

estrategicas


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A mayor relacin entre negocios relacionados mayorposibilidad de convertir las correspondenciasestratgicas en una ventaja competitiva por medio

de :

Transferencia de destrezas

Combinacin de actividades relacionadas de la cadena de

valor para bajar costos Aprovechar uso de marca respetada

Colaboracin de negocios cruzados

Economas de alcance yventaja competitiva


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Los ahorros por economas dealcance son reducciones de

costos que surgen de operarvarios negocios como resultadodirecto de eficiencias en la

correspondencia estratgica de lascadenas de valor de negociosrelacionados.



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Diversificarse en negociosrelcionados pone a las empresas

hermanasen la posicion dedesempearse mejor en terminosfinancieros como parte de la

misma compaa de lo que sehabrian desempeado comoempresas independientes.



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Persigue como propsito operar empresas que ofrezcan unatractivo de buenos resultados de rentabilidad, crecimiento ypotencial de buen desempeo:

Si el negocio cumple una buena relacin inversin /rentabilidad

Si el negocio esta en una industria con buen potencial decrecimiento

Si el negocio CONTRUIBUYE al resultado total

Si el negocio merece inversin de infraestructura

Si presenta dificultades sindicales crnicas Si la industria es vulnerable a recesiones, tasas, normativas

gubernamentales, medio ambiente

Diversificacin ennegocios NO relacionados


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Cuando adquirir: Empresas con brillantes perspectivas de

crecimiento pero que necesitan inyeccinde capital

Empresas devaluadas que puedencomprarse a buen precio

Empresas en dificultades que la potencianlos recursos y conocimientos delpropietario

Diversificacin en negociosNO relacionados


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Ventajas:

El riesgo comercial se reparte en varias

industrias diversas Los recursos financieros permiten sacarmayor provecho

Si los directores detectan oportunidades

Se nivelas las altas y bajas que sepresentan en diferentes sectores



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Desventajas: Requisitos gerenciales MUY exigentes

Ser expertos Estar actualizados permanentemente

Equilibrar entre propuestas prudentes /

audaces Saber reconocer tropiezos y dificultades a

tiempo



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Limitada ventaja competitiva:

No ofrece la posibilidad debeneficiarse sino solo por el

desempeo PURO de la empresa.


E l l t t i d


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1. La atractividad de la industria2. La fuerza competitiva de la unidad comercial3. Verificar el potencial de creacin de ventaja

competitiva por correspondencia entre negocios4. Verificar la correspondencia entre recursos5. Jerarquizar las perspectivas de desempeo y

priorizar la aplicacin de recursos

6. Elaborar iniciativas estratgicas de mejora dedesempeo

Evaluar la estrategia deuna empresa

diversificada


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1. Ensanchar la base de diversificacin Adquirir mas negocios y reforzar

posiciones en industrias nuevas orelacionadas

Agregar negocios que completen yrefuercen posicionamiento en el mercadoy las capacidades competitivas donde laempresa ya tiene intereses

Alternativasestratgicas


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2. Desinvertir en algunos negocios

Salir de los negocios dbiles paracompetir

Enfoque de los recursos de la empresa en

los negocios de pocas industriasseleccionadas cuidadosamente



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3. Reestructurar la composicin denegocios

Vender negocios con debilcompetitividad, en industrias pocoatractivas, con pocas

correspondencias estrategicasUsar efectivo mas capacidad de deuda

para hacer adquisiciones en

industrias mas rentables



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4. Seguir una diversificacinmultinacional

Ofrece dos principales vas decrecimiento, ingresar a mas giros o enmas mercados nacionales

Contiene mas potencial de ventajacompetitiva que cualquier otra estrategiade diversificacin


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