Upload
oleg-paladiev
View
245
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
18 июня 2014г.
КАК ПРОДАВАТЬ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ:
ИННОВАЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ.
ВЫЗОВЫ ВРЕМЕНИ
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН (инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА (эгоменеджмент)
ГЛОБАЛЬНЫЙ БИЗНЕС
ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
МАРКЕТ
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.
КОНТЕНТ АНАЛИЗ
ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН, КУДА И С КЕМ:
КРАУДСО" РСИНГрешение общественно значимых задач силами множества добровольцев
ЭГОМАРКЕТИНГ технология развития личности, реализуемая посредством определения и удовлетворения потребностей субъекта.
ИНСТРУМЕНТЫ ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ
КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ – потребности рынка ЭГОМАРКЕТИНГ –потребности личности
Краудсорсинг мнение толпы зависит от лидера этой толпы
Эгомаркетинг –мнение лидера толпы
МАРКЕТИНГ - ВЕЛИКИЕ ПОТРЕБНОСТИ
РЕШЕНИЯ ПРИНИМАЕТ НЕ ТОЛПА, А ЛИЧНОСТЬ?
НОВАЯ ЭКОНОМИКА ОСНОВАННАЯ НА ЭКОЛОГИЧНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ РЕСУРСОВ
70% усилий – тратит на себя, на реализацию личных планов в рамках рабочего процесса.
30% усилий сотрудник отдает работе, выполнению своих должностных обязанностей
МАРКЕТИНГ + HR
•Директор,•Заместитель (коммерческий директор)•Менеджер ВЭД•Менеджер по маркетингу
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ ПОД ВЭД
Инновационная структура ВЭД МСП принцип "СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг•Консалтинг (маркетинг и продвижение, коммуникации)•Логистика и таможня
Структура ВЭД МСП (классическая)
КАНАЛЫ МЕЖДУНАРОДНОГО ПРОДВИЖЕНИЯИДЕИ, ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ
ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ВАШИМ ПРОДУКТОМ ПРОДАЖА ВЫГОД, А НЕ ПРОДУКТОВ
ПОВЫШАЕТ КАЧЕСТВОСОКРАЩАЕТ, МИНИМИЗИРУЕТ СРОКИУВЕЛИЧИВАЕТ НАДЕЖНОСТЬУМЕНЬШАЕТ ТРУДОЗАТРАТЫ
CRM USABILITY - НОВЫЙ ФОРМАТ ПРОДАЖ (ВОВЛЕЧЕНИЯ) КЛИЕНТА
СЕГМЕНТАЦИЯ КЛИЕНТАВОРОНКА ПРОДАЖ
КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ?
АЛЬТЕРНАТИВА «ХОЛОДНЫМ ЗВОНКАМ» - ХАРИЗМАТИЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ
(точки присутствия)
Сколько клиентов в день вы способны обзвонить?Сколько неэффективных звонков?Сколько отказов?
В один день в Москве проходит до 300 мероприятий, на которых при правильной организации процесса можно привлечь более 50 контактов первых лиц, потенциальных клиентов.
БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
КАК МСП ОПТИМИЗИРОВАТЬ
РАСХОДЫ ВЭД
Министерства,ЦЭП, ТПП, консультанты,партнеры ,
ПрограммыГосзаказФКС 15%
Инновации, социальные интернет технологии
Интеграция, Синергия планов
НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНЫ ВАШИ БИЗНЕС ПРОЦЕССЫ?
КУДА ИНВЕСТИРУЕМ?
РЫНКИ СЫРЬЯ
РЫНКИ ТРУДОВЫХ
РЕСУРСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ
РЫНОК БРЕНДА И КАПИТАЛА
РЫНКИ СБЫТА
ЛОГИСТИКА
МИССИЯ
ЭГОМАРКЕТИНГ –ГОТОВИМСЯ К ВСТРЕЧЕ НОВЫХ ЛЮДЕЙ,
С НОВЫМИ ЗНАНИЯМИ
ЧЕМ МЫ МОЖЕМ БЫТЬ ПОЛЕЗНЫ?www.souzconsalt.com