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O Diário da AUTOMEC é uma publicação da Editora Novo Meio com apoio da Reed Exhibitions Alcantara Machado. Circulação diária na AUTOMEC 2011, de 12 a 16 de abril.
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A maior feira de autopeças e serviços automotivos do Brasil abre hoje suas portas para
receber 70 mil visitantes até o próximo sábado. O evento, que está 18% maior nesta edição,
acompanha a expansão do setor brasileiro de manutenção de veículos. p.04
Automec 2011 acompanha crescimento do mercado
Terça-feira, 12 de abril de 2011
Como aproveitar o potencial de negócios e relacionamento da feira. p.14
As novidades da Automec 2011 estão aqui. p.06
3
ED
ITO
RIA
LO Diário da AUTOMEC é uma publicação
da Editora Novo Meio com apoio da
Reed Exhibitions Alcantara Machado.
Circulação diária na AUTOMEC 2011, de
12 a 16 de abril.
diretor responsável Ricardo Carvalho Cruz
redação [email protected]
editor Claudio Milan
repórteres Larissa Andrade, Patrícia
Malta de Alencar e Robson Breviglieri
editoração [email protected]
diretor de arte Sérgio Parise Jr.
designer gráfi co Ivan Ordonha
assistentes de arte
Fernando Mekitarian e Priscila Wu
publicidade [email protected]
diretor Paulo Roberto de Oliveira
executivo de negócios
Evandro Jorge - Joca
representação comercial
Rafael Cury Bergamini ME
marketing [email protected]
gerente Kelly Gomes
assistente Claudia Paulino
estagiária Alessandra Siqueira
internet [email protected]
Miriam Oliveira
O grande encontro do setor
AGENDE-SE
Começou o maior evento
do mercado brasileiro de
autopeças, sistemas e ser-
viços automotivos e ma-
nutenção de veículos. A
AUTOMEC 2011 abre suas
portas apresentando nú-
meros superlativos, compa-
tíveis com a grandeza deste
setor, que vem comemoran-
do recordes. É exatamente
isso que você vai ver na re-
portagem de capa desta pri-
meira edição do Diário da
AUTOMEC, uma publicação
da Editora Novo Meio com
apoio da Reed Exhibitions
Alcantara Machado que tra-
rá a mais completa cobertu-
ra da feira, mostrando com
riqueza de detalhes os cinco
dias do grande encontro
brasileiro do setor.
Além de receber de terça
a sábado uma nova edição
logo na entrada do Pavilhão
de Exposições do Anhem-
bi, o Diário da AUTOMEC
também poderá ser lido na
internet, no blog www.dia-
riodaautomec.com.br, que
trará ainda notícias em tem-
po real sobre tudo o que
acontece em cada um dos
78 mil metros quadrados de
área do maior evento auto-
motivo da América Latina.
E, desde já, sinta-se convi-
dado a interagir com nossa
redação, levando pautas,
sugestões e informações
para as próximas edições.
Estamos esperando por
você na Rua D-75.
Boa leitura, ótima feira e
excelentes negócios!
12 a 15/04 Palestras
Circuito Metalpó de Palestras
Técnicas Gratuitas
Realização: Metalpó
Local: Estande F-69
Horário: 14h30, 15h30, 17h00
dia 14/04 Congresso
6º Congresso da Reparação
de Veículos do Estado de São Paulo
Realização: Sindirepa-SP
Local: Hotel Holiday Inn – Anhembi
Horário: das 19h30 às 21h00
Inscrições: (11) 5594-1010 / sindirepa@
sindirepa-sp.org.br
dia 15/04 Festa Mais
Festa Mais Automec 2011
Realização: Editora Novo Meio, com apoio
da Reed Exbitions Alcantara Machado e
Sindirepa-SP
Local: Palácio das Convenções do Anhembi
Horário: das 19h30 às 23h30
Informações: Estande da Novo Meio, Rua D-75
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CA
PA
AUTOMEC,uma feira que cresce com o mercadoEmbalada por um setor que comemora quebras simultâneas de recordes, 10ª edição do maior evento automotivo da América Latina é a maior de todos os tempos
10ª edição da
AUTOMEC – Feira
Internacional de
Autopeças, Equi-
pamentos e Serviços abre
suas portas hoje ao público
apresentando números su-
perlativos, que comprovam
a sintonia do evento com
o mercado automotivo,
um setor em crescimento
no país desde os primeiros
anos deste século.
A feira que nasceu dentro
do Salão do Automóvel
chega à sua maioridade.
Com 18 anos de existência,
a AUTOMEC tem crescido
ano a ano e, em 2011, está
cerca de 18% maior que a
última edição, realizada em
2009. Com 1.142 marcas ex-
positoras, a expectativa da
Reed Exhibitions Alcanta-
ra Machado, promotora e
organizadora do evento, é
receber cerca de 70 mil visi-
tantes/compradores.
Reconhecida como o prin-
cipal evento do setor na
América Latina, a AUTO-
MEC também conta com a
participação de empresas
da Alemanha, China, Espa-
nha, Estados Unidos, Fran-
ça, Itália, México, Taiwan,
Turquia, entre outros.
De acordo com o presiden-
te do Sindipeças (Sindicato
Nacional da Indústria de
Componentes para Veículos
Automotores) e da Abipeças
(Associação Brasileira da In-
dústria de Autopeças), Paulo
Butori, “a AUTOMEC con-
quistou seu espaço no con-
corrido calendário de feiras
internacionais e dispensa
apresentações. Agora, em
sua 10ª edição, mostrará
mais uma vez a importância
deste mercado no crescente
setor automotivo”.
CENÁRIO
O crescimento da AUTOMEC
é um refl exo da própria ex-
pansão do setor automotivo
brasileiro. As montadoras
A
de veículos vêm quebran-
do sucessivos recordes. Em
2010, foram produzidos
3,64 milhões de unidades no
país, média de 303 mil por
mês. No primeiro trimestre
de 2011, os números confi r-
mam o momento positivo:
foram 902,1 mil unidades
fabricadas, contra 836,3 mil
no mesmo período do ano
passado, o que representa
um crescimento de 7,9%.
Embalado pelo avanço da
frota circulante, o mercado
de manutenção de veículos
também comemora resulta-
dos. No setor de reparação,
que caracteriza a ponta da
cadeia, as 92.100 ofi cinas
espalhadas pelo país regis-
traram faturamento de R$
29,3 bilhões em 2010, o que
representa incremento de
24,7% na comparação com
2009 e o melhor desempe-
nho dos últimos seis anos.
Somando o resultado de to-
dos os elos da cadeia – que
representam 131.200 em-
presas, entre fabricantes de
autopeças, distribuidores,
EDIÇÃO
1ª - 1993
2ª - 1995
9ª - 2009
10ª - 2011
EXPOSITORES
401
650
968
1.142
VISITANTES
53 mil
52,5 mil
62,3 mil
70 mil*
Números da Automec
* Previsão Fonte: Reed Exhibitions Alcantara Machadovarejo e ofi cinas e que, jun-
tos, geram mais de 965 mil
empregos diretos – o movi-
mento fi nanceiro alcançou
R$ 69,2 bilhões no ano pas-
sado. Para os fabricantes de
autopeças, o faturamento
na reposição automotiva
foi de R$ 12,6 bilhões e re-
presenta 14,6% do total do
movimento da indústria. Os
dados são do GMA – Grupo
de Manutenção Automoti-
va, que reúne as entidades
que representam o after-
market no Brasil (Sindipeças,
Sicap/Andap, Sincopeças e
Sindirepa) e é responsável
pelo Programa Carro 100%
que visa conscientizar o mo-
torista sobre a importância
da manutenção preventiva
e contribuir para a melhoria
da qualifi cação da mão de
obra de profi ssionais da re-
paração de veículos.
É respaldada por esses indi-
cativos de prosperidade que
a AUTOMEC 2011 abre suas
portas hoje ao público com
a vocação de, ao fi nal da fei-
ra, no próximo sábado, en-
trar para a história como o
maior evento de autopeças
e serviços automotivos já
realizado no Brasil.
• Autopeças e acessórios
• Máquinas, equipamentos e serviços para a
indústria automotiva, concessionárias, oficinas
mecânicas, postos de serviços
• Máquinas e serviços para indústria de transporte,
armazenagem e movimento de carga
• Máquinas, equipamentos e serviços para a indústria de
retífi cas, de pintura e solda de máquinas
• Máquinas, equipamentos e serviços para a indústria de
vulcanização e recauchutagem de pneus Ferramentas
• Aparelhos e sistemas para diagnóstico, medição e
alinhamento
• Automação (robôs)
• Informática
• Óleos lubrifi cantes e aditivos
• Componentes para lubrifi cação
• Bancos, entidades, publicações, serviços e outros
o que você encontra na Automec
TRAJETÓRIA DE EVOLUÇÃO
A AUTOMEC nasceu dentro do Salão Internacional do
Automóvel. Com o tempo, o setor de autopeças começou
a crescer no mesmo ritmo da indústria automotiva e, com
isso, a promotora do evento investiu em uma feira exclusiva
para esse mercado. Realizada a cada dois anos, a AUTOMEC
tem registrado recorde no volume de negócios gerados,
consolidando-se como a principal vitrine do setor na América
Latina. A primeira edição foi realizada de 9 a 13 de novembro
de 1993, no Pavilhão de Exposições do Anhembi. Na
ocasião, a feira reuniu 401 expositores, dos quais 120 eram
estrangeiros, e atraiu 53 mil visitantes/compradores, de 48
países. Dezoito anos depois, os números são bem maiores: a
10ª edição terá a participação de 1.142 marcas expositoras,
das quais 130 estão pela primeira vez no evento. A feira
ocupa todo o Pavilhão de Exposições do Anhembi e espera
receber mais de 70 mil visitantes/compradores das principais
capitais do Brasil e outros 31 países, como Alemanha,
Argentina, Canadá, China, Coreia, Espanha, França, Hungria,
Itália, México, Reino Unido, entre outros.
De acordo com Hércules Ricco, diretor do evento, “o
brasileiro apaixonado por carro, na verdade é apaixonado
por peças, por detalhes. E é isso que a AUTOMEC traz ao
público. São lançamentos que prometem movimentar
a cadeia automobilística, com muitas novidades em
autopeças, serviços e equipamentos”.
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SSHOW DENOVIDADES
AFFINIA
Com a marca Nakata, a empresa anuncia vários lança-
mentos, entre eles as bombas de óleo, bombas de água,
carburadores e as pastilhas de freio Ultra. A nova linha de
bombas promove a introdução do segmento de motor no
portfólio da Nakata. Já as pastilhas Ultra utilizam moder-
na tecnologia com formulação semimetálica ou cerâmica,
aumentando o desempenho e a durabilidade do produto
que pode chegar a 80 mil quilômetros. Já a Power Engi-
ne, marca internacional da Affi nia que atua com compo-
nentes de motor, como a linha de bronzinas, apresenta
durante a Automec a nova linha de anéis produzida nos
Estados Unidos. A WIX também tem novidades, como o
fi ltro de cabine e a extensão de sua linha que passou a
produzir fi ltros desumidifi cadores para a linha pesada.
BOUGICORD
Empresa francesa representada com exclusividade no Bra-
sil pelo Grupo Forcecar traz ao mercado dez novos sen-
sores de rotação. Os lançamentos abrangem produtos de
grande giro e alta restrição. A aplicação é diversa, aten-
dendo montadoras como Peugeot, Renault e Citröen.
CENTAURO
Especialista em reposição de latarias automotivas, apresenta
na Automec seu principal lançamento: o para-lama para o
Celta 01/06. O gerente técnico de estamparia da empresa de-
monstra no estande todos os passos do processo de estam-
pagem de uma peça para sanar as dúvidas dos visitantes.
C4
Maiores fabricantes e importadores de autopeças e equipamentos do mundo apresentam suas novidades em produtos e serviços na AUTOMEC 2011
AZEVEDO TUBOS
BORGWARNERO foco é o downsizing.
No Brasil, a empresa
está trabalhando com as
montadoras em novos
programas e plataformas
de motores flex. As previ-
sões mostram que moto-
res 1.6 turbo substituirão
motores aspirados de 1.8
a 2.0 litros. Motores 1.2
a 1.4 turbo substituirão
motores aspirados 1.6 a
1.8. No estande, a linha
de turbocompressores
originais como o KP39,
que equipa o motor Ford
Sigma 1.6 Euro 5, usa-
do em modelos como
Mondeo, Fiesta, Focus
S-max e C-max; e o R2S
(KP35+K04), da picape
Volkswagen Amarok. E
também um Mini Cooper
com o turbocompressor
K03, fornecido pela Bor-
gWarner.
BOSCH
Um dos destaques é a pocket pa-
lestra sobre o programa de inspe-
ção veicular, na qual os participan-
tes esclarecem dúvidas, recebem
orientações e dicas para realizar a
inspeção corretamente. Para par-
ticipar, o interessado deve passar
pelo estande da Bosch e retirar uma
senha 30 minutos antes do início da
palestra. Além disso, presença de
toda a linha de equipamentos de
testes que a empresa dispõe para
este fi m, como o analisador de ga-
ses BEA 734, para testes de emissões
dos gases de exaustão dos veículos
a álcool, gasolina, GNV e diesel e a
linha de scanners KTS. Entre as no-
vidades está a linha de inspeção,
que possibilita testes do sistema de
suspensão e freios, e o equipamen-
to de análise de emissões BEA 080 –
uma tendência mundial e que esta-
rá disponível no mercado nacional
nos próximos anos.
Fabricante de tubos de freio,
tubos injetores, tubos de cobre
e conexões usinadas, apresenta
três novos produtos: os tubos
injetores e de retorno das pi-
capes Toyota, tubos de retorno
das vans da Kia e Hyundai e os
tubos injetores do caminhão
Ford, modelo pitbull. A empre-
sa, que está presente no merca-
do de reposição desde junho de
1980, vende para todo o Brasil,
além de exportar para a África
e o Reino Unido e países como
Chile, Argentina, Venezuela, Co-
lômbia e Estados Unidos.
Fornecedora de kits para transmissão au-
tomática, a empresa apresenta a nova ge-
ração desse produto e destaca seis novos
lançamentos. Também oferece peças para
o motor Ford 302, usados nos Galaxie, LTD,
Landau e Maverick. Inaugurada em 1971, o
portfólio da empresa cobre quase 100% da
frota circulante no Brasil.
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SCOBREQ
A empresa aproveita a
Automec para comemo-
rar os 50 anos da marca
no país. Fundada em ou-
tubro de 1961 por Joaquim Manoel
D’Almeida, a Cia. Brasileira de Equipamentos S.A./Cobreq
foi adquirida em 2001 pela TMD Friction. Mostra também
seu completo portfólio para o mercado de reposição.
omento favo-
rável para o
setor de repo-
sição automo-
tiva. A indústria de auto-
peças deve fechar o ano de
2010 com crescimento ao
redor de 15% com relação a
2009. E as perspectivas para
2011 são de manutenção
desse ritmo. Há uma série
de fatores que contribuem
para que o desempenho
siga em expansão. O pri-
meiro deles é, sem dúvida
nenhuma, o crescimento da
frota circulante, que deve
chegar perto dos 33 milhões
de veículos, um crescimento
de 10% em relação aos 29,9
milhões da frota de 2009. A
Inspeção Ambiental Veicu-
lar na cidade de São Pau-
lo, que concentra 22% da
frota circulante, e a maior
conscientização do moto-
rista sobre a importância da
manutenção preventiva de
veículos completam o set
de fatores impulsionadores
do aftermarket.
Esse momento promissor
será levado para uma Au-
tomec repleta de novida-
des, com a participação
de 70 mil visitantes e, se-
guramente, os principais
players da indústria brasi-
leira de autopeças.
Além dos lançamentos de
produtos, o setor também
aproveitará a oportuna
ocasião para destacar ao
mercado as ações que o
GMA – Grupo de Manuten-
ção Automotiva vem desen-
volvendo com o Programa
Carro 100%. Temas como: a
importância da certifi cação
compulsória de autopeças,
o combate à pirataria e fal-
sifi cação e os fundamentos
da Inspeção Técnica Veicu-
lar estarão sendo tratados
para dar uma boa informa-
ção ao consumidor fi nal e,
a um só tempo, mostrar aos
participantes dessa cadeia
de negócios, o que vem
pela frente e que, com cer-
teza, mudará seus negócios
para melhor.
É um evento do porte de
uma Automec que torna
possível a apresentação de
temas dessa relevância e
que envolvem todo o setor.
Boa feira e ótimos negócios!
Setor vive momento favorável
Antônio Carlos Bento é coordenador GMA e conselheiro do Sindipeças
AR
TIG
O
MCORTECOCom um investimento recorde, a marca
realiza o maior programa de lançamen-
tos de vedações desde que chegou ao
país, agregando mais de 1.200 novos
itens às suas linhas de retentores, se-
los, juntas, coxins e kits de reparo para
transmissões, rodas e direções. Em mé-
dia, serão quatro novidades por dia, to-
dos os dias, até dezembro. A meta da
Corteco é passar a atender, com uma
linha completa, tanto a frota tradicio-
nal quanto os novos veículos que passa-
ram a ser vendidos no Brasil nos últimos
anos, nacionais e importados. As novi-
dades estarão disponíveis para todos
os segmentos: automóveis, utilitários,
caminhões, ônibus, máquinas agrícolas,
equipamentos de construção e motos.
CINAP
Motores de partida, al-
ternadores, mancais de
alumínio, mancais de
ferro, reguladores de
voltagem, placas retifi -
cadoras, suportes e bobi-
nas de campo estão en-
tre os produtos expostos
na feira pela empresa es-
pecializada em produtos
elétricos. Com 15 anos
de mercado, possui linha
completa de motores
de partida, alternadores
e componentes com a
marca Cinap Automoti-
va, controlando também
mais duas marcas: New
Coil e Reman.
DIALP
Lança o fecho do cinto
de segurança para os
Volkswagen Fox e Gol
geração IV e expõe pro-
dutos de segurança auto-
motiva, juntamente com
acessórios. Desde 1996, a
empresa atende o merca-
do de carros nacionais e
importados, de linha leve
e de linha pesada.
DAYCOA atração do estande é uma Ferrari F-430, veículo que
utiliza as correias Dayco Power Transmission. Além de
mostrar seu completo portfólio, a empresa aproveita
a feira para promover, ainda mais, a campanha de
vendas “Fidelidade Mecânico Dayco”, promoção que
já tem 30.000 mecânicos cadastrados e participantes,
e para mostrar ao mercado, em primeira mão, suas
novas embalagens de produtos, que fazem parte da
estratégia de imagem mundial do grupo visando a
padronização de sua comunicação. A Dayco também
dá ênfase às linhas de tensionadores e polias, produ-
tos que agora contam com duas fábricas no Brasil.
CRAFabricante de componentes para reparação automoti-
va, lança na AUTOMEC os kits coifas para direções hi-
dráulicas. Além dos novos produtos, traz os já conheci-
dos reparos de vedação para direção hidráulica.
DDB
A Deutsch Diagnose Brasil ofe-
rece na feira o mega max 50 a
pronta entrega e com pagamen-
to parcelado em dez vezes sem
juros. É uma oportunidade única
de equipar a ofi cina com um dos
melhores scanners do mundo, fa-
bricado na Alemanha pela Gut-
mann Messtrechnik.
DHB
Aproveitando seu know-how de mais de 40
anos no mercado, a empresa leva à feira um
programa de palestras focado em sistemas de
direção e suspensão ministradas pelo seu gru-
po técnico. No estande, o portfólio completo
em sistemas de direção: mecanismos de dire-
ção manual e hidráulica, bombas de direção
hidráulicas, kits reparação, axiais, terminais,
pivôs e juntas homocinéticas.
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Brasil vive uma de
suas melhores fa-
ses de crescimento
econômico e social.
Vários indicadores iluminam
essa trajetória e enchem de
satisfação e esperança go-
vernantes, empresários e
trabalhadores brasileiros.
A indústria de autopeças ins-
talada no Brasil conseguiu
recuperar em 2010 o que
havia perdido no ano ante-
rior, quando experimentou
o choque da crise fi nancei-
ra. Os cerca de 500 associa-
dos ao Sindipeças (Sindicato
Nacional da Indústria de
Componentes para Veículos
Automotores) e à Abipeças
(Associação Brasileira da In-
dústria de Autopeças) fatu-
raram em 2010, aproxima-
damente, US$ 49,8 bilhões
– 31,4% mais que em 2009.
Em 2008, o resultado havia
sido de US$ 41 bilhões.
O número de empregados
também cresceu. De 207,5
mil em 2008, caímos para
199,5 mil no ano seguinte e
subimos para 224,6 mil em
2010. Os investimentos, ou-
tro importante indicativo
de desempenho, cresceram
3% em 2010, para US$ 1,5
bilhão, mas não atingiram
o patamar de 2008, quan-
do registramos volumes da
ordem de US$ 2,1 bilhões.
É este o setor que protago-
niza a partir de hoje a 10ª
Automec, a maior mostra
do setor de autopeças na
América Latina, evento
que conquistou espaço
no concorrido calendário
de feiras internacionais e
dispensa apresentações.
Nasceu modesta, em 1993,
quanto não havia mais lu-
gar para nossa indústria
no Salão do Automóvel. A
separação foi providencial
porque nos fez desenvolver
ambiente mais adequado
para mostrar nossos produ-
tos ao mercado interno e
externo e fechar negócios.
A Automec 2011 mostrará
mais uma vez nossa com-
petência. Toda a equipe
do Sindipeças e da Abipe-
ças, que tenho a honra de
dirigir, sente-se orgulhosa
por essa iniciativa tão bem-
sucedida, e que nasceu de
nossa determinação.
diversidade de
empresas e pro-
dutos surpreende
a cada edição da
Automec. E esta não será
diferente. O varejo de auto-
peças poderá conferir todas
as novidades do mercado.
Trata-se do maior e mais
importante evento do setor
de autopeças que, inclusive,
atrai visitantes de outros paí-
ses que podem conhecer a
força desse setor no Brasil.
Com o aquecimento das
vendas de veículos zero km,
há um aumento da deman-
da de serviços de reparação,
trazendo bons resultados
para o varejo de autopeças.
É esse clima positivo que
torna a Automec ainda
mais em evidência para
o aftermarket brasileiro.
Também promove o encon-
tro entre varejistas de todo
o país que se reúnem para
discutir questões relacio-
nadas ao mercado, além,
é claro, do contato com os
outros players do setor.
A Automec deste ano tam-
bém terá um papel funda-
mental para que o Sincope-
ças-SP e as outras entidades
que formam o GMA – Grupo
de Manutenção Automoti-
va (Sindipeças, Andap/Sicap
e Sindirea-SP) possam apre-
sentar o trabalho desenvol-
vido pelo Programa Carro
100% para inibir a pirataria
e a falsifi cação por meio da
certifi cação de autopeças
e o projeto Loja Legal. É a
melhor forma de expor es-
ses conceitos para o setor
por atingir profi ssionais de
todas as áreas da reposição
e garantir o desenvolvimen-
to do mercado que está em
constante transformação.
A Automec retrata o setor
e suas particularidades com
muita perspicácia.
Bons negócios a todos!
Vitrine da nossa competência
Diversidade e novidades atraem o varejo
Paulo Butori é presidente do Sindipeças e da Abipeças
AR
TIG
O
AR
TIG
O
O A
Francisco De La Torre é presidente do Sincopeças-SP
DELPHI
A empresa lança sete novos kits de bombas fl ex e mais uma
aplicação universal com terminal elétrico fi no. Entre os equi-
pamentos, soluções para manutenção na linha térmica,
como o reciclador de gás Refmatic, com duas novas versões.
Outra atração é o opacímetro, que mede os gases emitidos
por motores diesel, e o Diesel Analyser, que fornece diag-
nósticos precisos sobre a qualidade do combustível. A Delphi
mostra ainda novos radiadores, com qualidade original.
EMASTERFabricante de elevadores, lança na feira o novo software
criado e patenteado pela marca que tornará possível que
os visitantes criem o layout da sua ofi cina por meio des-
se programa. O projeto poderá ser impresso na hora ou
enviado por e-mail ao visitante. No estande os visitantes
encontram também o mais moderno elevador fabricado
pela empresa no Brasil. Destaque ainda para o carro da
empresa no Troféu Fiat Linea.
DNI
Disponibiliza aos visitantes da Automec o novo Catálo-
go DNI 2011/2012, com informações técnicas e imagem
dos produtos. A publicação também está disponível
para download no site da empresa. Outro destaque é
a nova lâmpada DNI 8840 com 54 leds de alto brilho
na cor branca. Substituindo com vantagens as lâmpa-
das fl uorescentes tubulares comuns de 20w, o produto
pode ser usado também em ônibus, caminhões, utilitá-
rios, vans, máquinas agrícolas e máquinas off road.
DSW
Apresenta novidades na linha de acessórios, com
destaque para espelho retrovisor interno DS7RT,
equipado com monitor de sete polegadas. O pro-
duto é ideal para quem possui câmera de estaciona-
mento, pois as imagens captadas podem ser vistas
automaticamente no espelho durante as manobras
de marcha a ré. A empresa lança também mais de 40
modelos de centrais multimídias.
ELRINGKLINGER
Fornecedora de juntas de cabeçote, apresenta no evento
o novo catálogo de linha leve com itens para praticamen-
te todos os veículos em circulação na América Latina. En-
tre os lançamentos, juntas para o novo motor Ford Sigma
e ainda jogos e juntas para vários outros motores, como:
T-JET 1.4T dos Fiat Linea e Punto; GM 1.8 8V (Corsa/Meri-
va/Montana/Palio/Weekend/ Siena/Strada/Stilo/Doblò/Pun-
to); VW Touareg V6 e V8; VW Passat CC V6; VW
Golf GTI 150 e 180cv;
Honda Fit 1.4; e
Peugeot 206/207
1.4 8V Flex.
to); VW Touareg V6 e V8; VW Passat CC V6; VW
Golf GTI 150 e 180cv;
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azendo uma retros-
pectiva das edições
da Automec, perce-
bemos a evolução
do evento, que é o mais im-
portante do setor no Brasil e
mostra a pujança dessa ati-
vidade econômica, com re-
cordes históricos de veículos
novos: 400 mil consumidores
brasileiros compraram seu
primeiro carro zero no ano
passado, o equivalente ao
total de veículos vendidos
no Chile, Colômbia e Vene-
zuela juntos, impulsionando
toda a cadeia de autopeças.
Os “entrantes” no mer-
cado automobilístico, se-
gundo os analistas, per-
tencem principalmente à
nova classe C, constituída
de pessoas que melhora-
ram a renda salarial.
Com público focado no
negócio, a Automec traz
as tendências e lançamen-
tos da indústria, que esta-
rão no mercado em breve.
Também possibilita que o
profi ssional se aperfeiçoe
e amplie conhecimento. Vi-
sitar a feira é um dever de
todos no mercado.
Especifi camente para a
distribuição de autopeças,
é uma forma de estreitar
relacionamento com for-
necedores e estar a par das
novidades do mercado, que
é dinâmico e exige atuali-
zação. Com a diversifi cação
da frota, surgem constante-
mente novos produtos.
O setor de distribuição de
autopeças vem se apri-
morando para atender às
necessidades do mercado,
com investimentos em lo-
gística para abastecer todo
o varejo de autopeças e
estar presente em todos os
municípios do país.
E a Automec permite a
interação com todos os
canais da reposição para
discutir temas que são de
interesse de todos. Nesta
edição, o Programa Carro
100% abordará a certifi ca-
ção de autopeças pelo IN-
METRO como instrumento
no combate à pirataria e
falsifi cação, e a Andap está
engajada nesta importante
ação. A Automec é o local
propício para a dissemina-
ção desse trabalho.
om um cenário
positivo devido
ao aumento da
frota nos últimos
anos, a 10ª Automec deve
ser a maior de toda a his-
tória. Pelo impressionante
número de expositores, o
maior evento do setor de
autopeças, equipamentos
e acessórios automotivos
reserva muitas novidades
e lançamentos para os
mais de 70 mil visitantes
esperados. Mais do que
apresentar as novas tecno-
logias do setor e apontar
tendências de mercado, a
feira permite a integração
de todos os elos da cadeia
da reposição automotiva.
Para a reparação de veícu-
los é um momento especial
e que permite reunir pro-
fi ssionais da área de todo
o país, promovendo a troca
de experiências, tornando-
se um fórum de debates
sobre temas relevantes que
interessam toda a cadeia
produtiva de autopeças.
Sendo a maioria dos visi-
tantes formada por profi s-
sionais da reparação, para
o Sindirepa-SP o evento
proporciona a oportunida-
de de levar conhecimento
técnico, promover a con-
fraternização do setor e o
encontro com entidades
de outros estados, possibi-
litando um panorama ge-
ral da atividade no Brasil.
Este ano, o Programa Carro
100%, apoiado pelo Sindi-
repa-SP, juntamente com
as outras entidades que
formam o GMA – Grupo de
Manutenção Automotiva
(Sindipeças, Anadp/Sicap e
Sincopeças-SP), tem como
mote a certifi cação de auto-
peças com selo do INMETRO
no combate à pirataria e fal-
sifi cação de autopeças e a
Inspeção Técnica Veicular.
Por todos esses motivos, a
feira será um sucesso .
Novidades e relacionamento
Uniãode todosos elos da reposição
Renato Giannini é presidente da Andap/Sicap
AR
TIG
O
AR
TIG
O
F C
Antonio Fiola é presidente do Sindirepa-SP
ENERGY PERFORMANCE
Empresa que atua no segmento de autopeças, elétri-
cos, cabos de ignição, bobinas e reposição, apresenta
suas novas bobinas e também suas já conhecidas linhas
de cabos de ignição – Power e Performance.
EQMAX
Fabricante de racks, boxes,
bagageiros, porta-bikes,
porta-caiaques e tapetes
para automóveis, marca
presença na feira com o
porta-bike modelo SNK,
com design moderno e
funcional; o engate B3X,
para três bicicletas; New
Wave; o rack New Wave,
projetado e construído
com garras e perfi l de alu-
mínio; e o econômico box
Eqmax Roady 3.1.
GATES
Entra em 2011 no seleto grupo de empresas centenárias,
fato que será destaque na Automec. Para comemorar a
marca, ao longo de todo o ano a Gates fará investimento
recorde em ações de relacionamento e suporte técnico
aos clientes. Correias, tensionadores e mangueiras passa-
rão a contar com dezenas de novas aplicações e os catá-
logos e informes técnicos (impressos e eletrônicos) serão
atualizados e ajustados às constantes exigências do mer-
cado. A grande novidade do ano será uma publicação que
reunirá informações sobre a construção dos produtos, os
cuidados para se realizar com precisão a análise das falhas
mais comuns e a troca das peças, além de como utilizar de
forma correta e rápida o processo de garantia.
FTE AUTOMOTIVE
Fabricante internacional de freios e embreagens hi-
dráulicas e sistemas para carros de passeio e veículos
comerciais, expõe atuadores hidráulicos de embrea-
gem, cilindros mestres de embreagem, cilindros es-
cravos de embreagem, servos de embreagem e cilin-
dros mestre de freios.
FANAVIDA empresa mostra em seu estande o Chevette Marrom
que foi o primeiro carro do quadro Lata Velha 2010
do programa Caldeirão do Huck, da TV Globo. O mo-
delo conta com todos os vidros fabricados pela Fana-
vid. Também será exposto o Toyota Camry, que mostra
como fi ca o vidro blindado após ser baleado.
GARMA
Apresenta uma série de
lançamentos de juntas
homocinéticas, como
o modelo inédito para
Nova Ducato e Mitsu-
bishi L200, entre ou-
tros, alcançando o nú-
mero de 179 modelos
de homocinética para
o mercado nacional.
Com o incremento, os
produtos Garma pas-
sam a atender a 1956
aplicações diferentes
de veículos.
Na próxima edição,
conheça mais lançamentos da Automec
2011
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Como aproveitarao máximo a feiraUm evento do porte da Automec oferece uma série de benefícios a visitantes e expositores. Com planejamento simples de ações, é fácil extrair tudo o que a feira tem de melhor
realização de fei-
ras setoriais vem
se tornando uma
prática cada vez
mais comum e importan-
te no Brasil. Considerada
a moderna ferramenta de
marketing para alavancar
negócios, atrai profi ssionais
de vários segmentos atrás
de informações, lançamen-
tos, novas tecnologias e con-
tatos. Pela 10ª AUTOMEC,
a maior vitrine para o mer-
cado de autopeças e servi-
ços automotivos em toda
a América Latina, circulará
todo o público da cadeia de
negócios do setor, empresá-
rios e profi ssionais de indús-
tria, distribuição, varejo, re-
paração, além das entidades
de representação do mer-
cado. O cardápio da feira é
saboroso: 1.142 expositores,
que provêm de 32 países.
Para saber como cada pes-
soa presente ao Pavilhão de
Exposições do Anhembi du-
rante a realização do evento
pode aproveitar ao máximo
essa experiência, conver-
samos com o especialista
Fernando Lummertz, autor
do livro Feiras de Negócios
– Como planejar, organizar,
controlar e avaliar a partici-
pação em feiras, e trouxe-
mos dicas valiosas.
RELACIONAMENTO
A primeira é sobre o perfi l
da Automec. A feira não
se destaca apenas por ser
a principal vitrine de lan-
çamentos de fabricantes e
importadores de autope-
ças e equipamentos para
ofi cinas. O evento também
se caracteriza por propor-
cionar grandes oportuni-
dades de relacionamento
entre integrantes de to-
dos os elos da cadeia au-
tomotiva. “O networking
é uma necessidade que se
materializou no mundo
pós-internet, em que os
relacionamentos se tor-
naram virtuais. As feiras
oferecem a chance de en-
contrar outras pessoas do
mercado, conversar com
elas olho no olho”, afi r-
ma Lummertz. Então fi -
quem atentos às nuances
e bons negócios!
A
• Programe-se para visitar todos os seus
parceiros comerciais e conhecer as novas
oportunidades de negócios.
• Veja a programação da feira e agende sua
participação nos eventos de seu interesse.
• Se possível, marque previamente um contato
pessoal com seus parceiros mais importantes.
• Fique atento às novidades dos estandes
das marcas e linhas mais importantes
para seu negócio.
• Troque sempre cartões de visita. Não
esqueça de colocar antes do número do
telefone o código DDD para facilitar futuros
contatos com parceiros de outros estados.
• Monte um arquivo com os cartões
comerciais obtidos na visita.
• Organize todo o cadastro apurado.
• Repasse aos membros de sua equipe que
não puderam ir à feira todo o conteúdo e
as informações adquiridas durante a visita.
PLANEJE SUA VISITA
VISITANTE
EXPOSITOR
Existe mais de um tipo de
público de feira. Cerca de
70% ou mais dos visitantes
têm uma boa qualifi cação
técnica sobre o tema e vão
à feira pelo seu negócio.
“Eles talvez não fechem uma
negociação ali mesmo, mas
em algum momento, um
contato feito na feira irá se
materializar”. Os outros 30%
são estudantes, imprensa,
entre outros.
Para aqueles que têm um
objetivo profi ssional ou
comercial, é importante
se organizar. Saber quais
expositores visitar com
prioridade e onde se
localizam otimiza o tempo,
já que a Automec ocupa uma
área de 78 mil m². Por isso,
tenha em mãos, durante toda
a visita, o mapa da feira.
Após atingir suas metas,
o visitante fi ca livre para
caminhar com calma
para conhecer os demais
expositores – são mais
de 1.000 empresas, o
que representa inúmeras
oportunidades de novos
negócios que não devem ser
desperdiçadas.
Lummertz acredita que
não há um dia certo para
visitar a feira, mas avalia
que alguns visitantes
necessitam reservar mais
de um para cumprir seu
objetivo. Ele os separa em
três perfi s diferentes de
visitantes que terão, cada
um deles, uma experiência
diferente. “O técnico, que
busca novidades, que vai
de olhos abertos e atentos
aos lançamentos, precisará,
provavelmente, de mais
de um dia para visitar uma
feira do porte da Automec.
Aquele que é mais ligado
ao departamento comercial
deve ir um dia só porque
vai focado, com meta de
passar no estande ‘a’, ‘b’ e
‘c’, onde possivelmente já
tem negócios pendentes. E
os dirigentes de empresas,
estes também não
necessitam de tanto tempo,
pois normalmente dão
uma olhada geral na feira e
quando retornam à empresa,
devem orientar os demais
funcionários da equipe, que
procurem as informações
sobre determinado
produto, serviço ou
empresa que observou e
tem maior interesse”.
O visitante concorrente,
frisa Lummertz, deve ter
sempre uma postura ética. É
importante que, ao entrar em
um estande, ele rapidamente
se identifi que. Por isso,
antes de qualquer conversa,
deve-se fazer a troca de
cartões de visita, nem que
seja verbalmente. Já para
aqueles visitantes que não
se prepararam antes da feira,
pela falta de experiência, o
especialista indica que, ao
entrar, gastem um minuto
estudando o mapa dos
estandes, para aperfeiçoar
sua visita. Por fi m, lembra
que é importante ter uma
boa apresentação, mas
cuidar para utilizar roupas
e sapatos confortáveis,
que não precisam
necessariamente ser formais.
“A primeira impressão é a
que fi ca”, e isso vale para os
dois. No caso do expositor,
ele está recebendo uma
pessoa em casa”.
Quem está do outro
lado da feira tem mais
preocupações que o
visitante, mas também
precisa atentar para
questões básicas no dia a
dia da exposição.
As empresas devem divulgar
sua presença para os clientes
que gostariam de receber
em seus estandes para que
entrem no planejamento
deles. A imprensa é um dos
aliados do expositor nesse
caso e pode auxiliar na
divulgação do seu estande.
“As empresas que têm
experiência sabem que
fazer negócios é muito mais
amplo que apenas vender: é
divulgar bem, se relacionar
bem, buscar oportunidades.
São atos que não se
traduzem numa venda em
curto prazo, mas que rendem
frutos no futuro”.
E, nas feiras de perfi l técnico,
o perfi l do visitante é, em boa
parte dos casos, igualmente
técnico. “Essas pessoas têm
como característica serem
mais introvertidas, mais
tímidas. Minha recomendação
é sempre para o expositor
caprichar no estande”.
Outra dica do especialista
é para que o staff procure
sempre saber quem é seu
visitante, evitando que
ele apenas pegue um
folder e siga adiante. “A
empresa precisa saber o
motivo da visita dessa
pessoa, para identifi car se
é, por exemplo, um cliente
interessado em comprar.
Para isso a equipe precisa
ser bem treinada”. A dica
é relevante ao passo que
nem todos os profi ssionais
que trabalham nos estandes
são do marketing ou do
comercial, mas, em feiras
técnicas como a Automec,
há também muitos
engenheiros, por exemplo,
que devem ter esse
treinamento reforçado.
É importante, ainda, ter um
coordenador no estande,
que seja um permanente
observador do que está
acontecendo na feira de
um modo geral. “Dá tempo
de corrigir estratégias de
um dia para o outro. Reúna
a sua equipe antes de abrir
a feira e depois de fechar,
avalie como foi o dia e
planeje o dia seguinte”.
Outra tarefa importante
desse coordenador é a
de controlar se quem é
esperado no estande já
apareceu ou não. Assim,
pode reforçar o convite.
Por fi m, Lummertz incentiva
que o expositor visite
seus concorrentes. “É
desse relacionamento que
surgirão informações de
mercado importantes. O
mundo não é mais um lugar
para ações isoladas”.
