20 классических ошибок в контекстной рекламе или когда деньги улетают в трубу (Мария Дементьева / i-Media)

20 классических ошибок рекламодателей или когда деньги улетают в трубу

/Заголовок слайда

2

Ключевые слова


3

1. Ошибки в типах соответствия ключевых слов

[ ] «» + !


4

Типы соответствия ключевых слов

Широкое

Точное

Фразовое


5

Отели в ЛондонеОтели в ЛондонеОтель в Лондоне

Точное соответствие

Ключевое слово Показ по запросам


6

Отели в Лондоне

Отели в ЛондонеОтель в центре ЛондонаОтели в Лондоне 5 звездОтели в Лондоне цены

и т.д.

Широкое соответствие

Ключевое слово

Показ по запросам


7




8


Яндекс Google

/

9

Летим на Ибицу на SEAT Ibiza?


10

Разбиение ВЧ запросов на СЧ и НЧ

Синонимы и похожие слова

Неправильное написание

Запросы по конкурентам

Брендовые запросы

2. Неполный список запросов

/

11

Wordstat.Yandex

Подсказки с поиска Яндекс и Google

Отчет по поисковым запросам Google

Ваш креатив

Полезные инструменты:


12

Минус-слова


13

3. Некачественная проработка

минус-слов

/

14

Коврики или автомобиль?


15

Лондон в Одессе? Амстердам в Турции?


16

Лондон в Одессе? Амстердам в Турции?


17

4. Незнание особенностей использования минус-слов в Яндексе и Google

Необходимо добавлять в ед. и множ. числе:

бесплатный/бесплатныекитайский/китайские

Достаточно добавить в ед. числе:

бесплатныйкитайский


18

Объявления


19

5. Объявления не отличаются от конкурентов


20

+20%

CTR

6. Не используются расширения объявлений


21

7. Не проработаны отображаемые URL(AdWords)


22


23

8. Не проводится сплит-тестирование объявлений (AdWords)


24

Ошибки сплит-тестирования объявлений


25

9. Тестируется несколько элементов объявления одновременно


26

10. Выбор неправильного метода показа


27

11.Эффективность объявления определяется на основе его CTR


28

12. Выводы делаются на основе

недостаточного количества данных


29

13. Ошибки в управлении ставками


30

Единые ставки для всех ключевых слов

Не учитывается CR и ROI

Не учитываются оффлайновыеконверсии


31

Оптимизатор цены за конверсию

Автоматизация, предлагаемая инструментами контекстной рекламы

Недельный бюджет: максимальная конверсия

Оптимизатор конверсии Оптимизация ROIБЕТА


32

Автоматизированные системы управления

Adobe AdLens


33

14. Ошибки в структуре аккаунта


34

Нет четкого разделения кампаний по категориям товаров/услуг

Дублирование ключевых слов в разных кампаниях

Нет отдельных кампаний с таргетингом на РСЯ и КМС


35

15. Ошибки в настройках кампании


36

ГЕО таргетинг Отслеживание

конверсийВременной

таргетинг


37

16. Нерелевантная Landing page


38

Actionдействие

Desireжелание

Interestинтерес

Attentionвнимание

Формула AIDA Элмера Левиса


39

Релевантна ли страница содержанию объявления?

Содержится ли на странице то, что ищет пользователь?

Удобна ли страница для пользования?

Landing page


40

Отели в Сочи 5* звезд?


41

Отели в Сочи 5* звезд?


42

17. Не используется веб-аналитика


43

Оценка качества трафика

Анализ поведения пользователей на сайте

Сравнительное тестирование

Повышение конверсии


44

18. Неэффективное использование РСЯ и КМС


45

РК на РСЯ и КМС копируются с поисковых

Не проводится регулярный мониторинг эффективности площадок

Слабо используются новые инструменты


46

19. Не используются новые опции и инструменты

/ Заголовок слайда

47

Новый тег ремаркетинга

Демографический

таргетинг в КМС

Cоциальные

расширения: Google+

Ретаргетинг

Картинки в РСЯ


48

Цель достигнута?


49


50

20. Бессистемный подход к оптимизации аккаунта


51

Проверочный список работ:

Регулярная оценка эффективности Корректировка ставок Расширение списка ключевых слов Добавление минус-слов Анализ РСЯ и КМС Сплит-тестирование Анализ эффективности за все время

(статистика неделя к неделе/год к году)


52

/

53

CPO Заказы

Начало работы После оптимизации

- 30,4%

+ 80%

Результат после 4 месяцев работы

/

54

Заказы

I кв. 2012 I кв. 2013

+ 60%


55

Спасибо за внимание!

Мария Дементьева

[email protected]

mailto:[email protected]



Documents

20 классических ошибок в контекстной рекламе или когда деньги улетают в трубу (Мария Дементьева / i-Media)