2015年度第4四半期・年間のビジネス状況と 2016年度ビジネス … · • モバイルセキュリティサービス伸長 – 通期売上対前年+10%成長

2015年度第4四半期・年間のビジネス状況と 2016年度ビジネスプランについてトレンドマイクロ株式会社取締役副社長大三川彰彦

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国内エンタープライズ市場 2015年度ビジネス状況

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ユーザ保護の徹底

幅広い環境や新たなプラットフォームへの対応によるビジネス拡大

クラウド&データセンターセキュリティ

クラウド/仮想化の新たな技術や環境への迅速な対応

2015年度 3つの分野におけるビジネス戦略

脅威の根本原因を特定し自社内でカスタムシグネチャを

自動生成するソリューションを提供

カスタムディフェンス


Highlight • 標的型サイバー攻撃対策”Deep Discovery”躍進

– Q4新規売上対前年同期比+508%成長 – Q4顧客数対前年同期比大手+60%増・中堅/準大手+254%増

• 防御機能強化による提供価値の拡大 – 製品連携ソリューション“Connected Threat Defense” 提供開始と大型案件の獲得：公共・民間共に

– エンドポイント型標的型サイバー攻撃対策製品 ”Trend Micro Endpoint Sensor™” 投入

• アライアンスパートナー連携強化：IBM QRadar連携

Lowlight • 拡大したパイプラインからの確実なクロージング • 最新脅威(例：サンドボックス回避)に有効な対策としての認知拡大

Deep Discovery 顧客数推移（2013 Q4 - 2015 Q4）

Deep Discovery新規売上推移（2013 Q4 - 2015 Q4）

大手

中堅準大手官公庁他

2015年度第4四半期国内ビジネス状況カスタムディフェンス


Highlight • 仮想環境/クラウド対応”Deep Security”販売拡大

– Q4新規売上対前年同期比+113%成長 – Q4顧客数対前年同期比大手+50%増・中堅/準大手+65%増

• 大規模仮想化/業務系クラウドへの対応 – ローソン様－基幹システムAWS移管に伴う対策 (Q4事例公開)

– ロイヤルゲート様－MS Azure対応, PCI-DSS準拠 (Q4事例公開)

– 大手グローバルメーカー様－SAP環境での導入

• パートナー様とのクラウド協業推進－富士通様・ニフティ様における “Trend Micro Deep Security™ as a Service”採用

• 企業向けサーバセキュリティシェア6年連続世界No.1※

Lowlight • パートナー様に対する技術支援・ノウハウ移転の促進 • Network分離対応等仮想化ソリューションとしての価値訴求強化 ※出典：IDC, “Worldwide Endpoint Security Market Shares, 2014: Success of Midsize Vendors”, IDC #US40546915, December 2015

大手

中堅準大手

官公庁他

クラウド&データセンターセキュリティ 2015年度第4四半期国内ビジネス状況

Deep Security新規売上推移（2013 Q4 - 2015 Q4）

Deep Security 顧客数推移（2013 Q4 - 2015 Q4）


Highlight • パートナー様経由SaaSモデル拡大

– 主力製品(VBBSS) Q4新規売上対前年同期比 +27%成長 – 取扱いパートナー様数対前年+31%増 (年間)

• SMB市場における需要増加に応えプロダクト拡充 – 新たなクラウド型UTM ”Cloud Edge”提供 – Q2販売開始、Q4売上 QoQ +53%成長

• お客様のニーズに沿った新製品展開 – Microsoft Office 365向けセキュリティサービス提供開始 – マイナンバー情報漏えい対策ソリューション展開 – ぜい弱性対策新ソリューション投入(Virtual Patch)

Lowlight • 創出した新製品案件の確実なクロージング

VBBSS* 新規売上推移（2013 Q4 - 2015 Q4）

Cloud Edge 売上推移（2015年）

(VBBSS=Virus Buster Business Security Service)

(UTM=Unified Threat Management)

ユーザ保護の徹底 2015年度第4四半期国内ビジネス状況


エンタープライズ 2015年度年間成果

• 市場の需要に応え、戦略商材の販売を拡大 – カスタムディフェンス、クラウド&データセンター、ユーザー保護 – 大手層に加えSMB層へのソリューション拡充

• 相互の強みを活かしパートナー様との連携を強化 – アライアンスパートナー様との連携強化 – 販売パートナー様との連携強化：戦略商材販売

• エンドユーザー様との持続的な関係性を構築 – 複数ソリューションご利用のエンドユーザー様拡大 – 2016年度以降に向けたパイプラインの積み上げ


コンシューマ市場 2015年度ビジネス状況


家庭

Enjoy your digital life safely as a family.

プライバシー保護、認証情報の管理、データ漏えいなどの懸念を解消する製品やサービスを提供

複雑化しつつあるセキュリティソリューションを、家族の誰もが安心して使えるカンタンな製品サービスとして提供

複雑・巧妙化する脅威からお客様を最新の技術で保護し、製品を個人から家族まで利用できる形態で提供

家庭内ネット環境の変化クラウドサイバー攻撃

コンシューマビジネス戦略


モバイルユーザー数推移（2013-2015年）

VBプレミアム製品ユーザー数推移（2013-2015年）

(VB=ウィルスバスター)

Highlight • ウィルスバスター店頭販売シェア対前年4ポイント向上し、No.1ポジションを維持※

• モバイルセキュリティユーザー数対前年+5.7%増 – KDDI様経由販売の継続的成長 – 新規チャネル開拓効果-iOS版拡販

• プレミアム製品ユーザー数対前年+10%増加 – “デジタルライフサポートサービス”推進

• IoT領域における商業化に向けた準備 – ユビキタス社との共同開発/HEMS – 愛媛県フリーWi-Fi向けセキュリティサービス実証実験

※GfK: パソコン用ソフト/セキュリティジャンルにおいて

コンシューマ：国内 2015年度年間国内ビジネス状況

(HEMS=Home Energy Management System)


Highlight • APAC新規リテールビジネス対前年+12%成長

– キーパートナー様向け商材開発と販売

• 持続的な更新ビジネスの推進 – 更新ビジネス通期売上対前年6%成長 – オンラインマーケティング強化

• モバイルセキュリティサービス伸長 – 通期売上対前年+10%成長

• Mac向けメモリ・ディスク最適化アプリ “ライトクリーナー” ※

– 無償版はMac App Store 210万ダウンロード以上の実績 41か国(独、仏など)でNo.1, 64か国(米、英など)でNo.2獲得

– 10月より機能強化した有償版の提供開始

更新ビジネス売上推移（2013-2015年）

TMMS 売上推移（2013-2015年）

(TMMS=Trend Micro Mobile Security)

※ 海外では ”Dr.Cleaner” / “Duplicate Finder”として展開

コンシューマ：グローバル 2015年度年間グローバルビジネス状況


コンシューマ 2015年度年間成果

• PC出荷落ち込む中、持続的な販売活動による店頭シェア拡大・オンライン成長

• モバイルやプレミアム商材による売上底上げ

• 確実な更新によるお客様基盤の維持

• IoT関連事業具現化に向けた準備


2016年度ビジネスプラン


2016年度戦略の柱

クラウド・仮想化

コンシューマライゼーション

複雑なネットワーク


ネットワークディフェンス • 製品ポートフォリオの強化

標的型サイバー攻撃対策対応強化

• 自社・他社製品との連携強化製品間連携の強化による既存ソリューションの価値・防御力向上他社製品とのログ情報の共有、OEM提供、API連携

• お客様のニーズに応えるための基盤整備ハイタッチ営業強化に向けた営業マーケティング体制の再編 Managed Security Services (MSS) パートナー様との新たな協業

• 最新のIT潮流に沿った施策の実現マイナンバー関連セキュリティ：対策のニーズ訴求とビジネス推進サイバーセキュリティ基本法：官公庁、インフラ、学校への必要性継続喚起

エンタープライズ 2016年度国内ビジネスプラン


ハイブリッドクラウドセキュリティ • アライアンスパートナー様との連携強化

VMware, Amazon Web Service, Microsoft Azure, IBM SoftLayer

プロモーションおよびセールスなど各所での連携強化新技術に対するDeep Securityの迅速な対応

• 販売パートナー様との連携でクラウド・仮想化案件や新技術環境における導入率向上ハンズオン等を通じたパートナーエンジニア育成の継続 TREND MICRO Cloud Integratorコンソーシアムを軸とした

SIerパートナー様との連携

• 製品連携の強化－Connected Threat Defense



ユーザプロテクション • ロイヤリティ醸成による長期利用の促進

市場浸透度の高い製品からのアップセル・クロスセルの推進

企業規模ごとに異なるお客様のニーズに応えるための社内基盤強化

• SaaS型サービスを始めとする新製品の拡充や新技術への対応

プロダクトラインナップの拡充

製品/サービス取扱いパートナーの拡大



• 新規顧客獲得の強化 – モバイルを起点とした新たなパートナーエンゲージメント推進 – プレミアムサポートサービスによる差別化と市場浸透拡大

• IoT向けセキュリティソリューション本格推進 – 事業推進体制強化－事業開発・パートナー連携 – 昨年度の準備を足掛かりに商業化促進

コンシューマ：国内 2016年度国内ビジネスプラン


• プレミアムサポートサービスの強化 – 日本においてユーザ満足度の高い「デジタルライフサポート」の海外本格展開を計画

• デバイスセキュリティだけでなく、デジタルライフに関連するあらゆるユーザの困りごとを解決

• IoTセキュリティのパートナーエンゲージメント – IoT先進国アメリカを中心に、新たなパートナーとの協業によってIoTセキュリティソリューションの具現化活動を推進

• IoTデバイスに組み込むセキュリティコンポーネントのSDK提供 • ホームルーターに接続するだけのネットワークソリューション • VPN技術を使ったクラウドソリューション等

コンシューマ：グローバル 2016年度グローバルビジネスプラン

ご清聴ありがとうございました

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2015年度 第4四半期・年間のビジネス状況と 2016年度 ビジネス … · • モバイルセキュリティサービス伸長 – 通期売上 対前年+10%成長

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