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第2章

商业创意的形成与初筛

引　言

本章重点介绍如何识别商业创意，如何处理判断特定创意是不是一个好

的商业机会。第 1 章里曾提到，许多新创企业失败的原因不是因为创业者工

作不努力、不尽心，而是因为没有选好创意。创意失败常常是因为少做了一

项简单而老套的工作—检查。就像侦探调查一样，要细致而警惕地寻找线

索、认真推敲自己的想法、仔细检查各项证据，才能够形成判断。同样，创

业者要具有敏感性，懂得如何寻找创意，并愿意认真检查和推敲创意，这样

才能识别出最好的商业创意。

本章分为两部分内容，分别阐述如何形成与筛选商业创意。首先重点介

绍三大最常见的商业创意源泉及创业者如何利用这些源泉与产生创意的方法。

然后介绍一种名为“初筛”（first screen）的工具，帮助创业者快速判断某一创

意是否是切实可行的商业机会。该工具名为“初筛”，是因为选定创意后，还

要对其进行更加全面彻底的可行性分析（见第 3 章）以确定是否有必要撰写完

整的创业计划书。如第 1 章提到的，这些准备工作非常重要，因为如果创意

本身没什么价值的话，就无须撰写创业计划书。初筛也能够使创业者考虑更

　第二部分　前 期 工 作24

2.1.1　变化的环境趋势

商业创意的第一个源泉是变化的环境趋势。最重要的几个环境趋势是经济趋势、

社会趋势、技术进步、政治行为与政策变化。这些领域的变化通常能刺激新商业创意

产生。在分析环境趋势以识别商业创意时，有两点需要记住。第一，区分趋势与流行

非常重要。新创企业一般没有足够的资源，追赶不上流行风尚的脚步。第二，尽管我

们将各种趋势单独分析，但事实上它们相互关联，在寻找商业创意的时候应该综合考

虑这些趋势。例如，苹果 iPhone 等智能手机流行的原因之一是它利用了几种共存的

趋势，包括青少年与年轻人有了更多的可支配收入（经济趋势）、人口流动性不断增强

（社会趋势）以及电子产品越来越小型化（技术趋势）。如果上述趋势中的任何一项并不

存在，那么智能手机也不会像现在这样成功。

表 2-1 中举例说明了环境趋势的变化如何刺激了新商业创意的产生。接下来我们

将探讨每一种趋势，以及趋势的变化如何为新商业创意和产品创意提供有利机会。

表 2-1　利用环境变化趋势而创办的企业

变化的环境趋势 产生的新商机 出现的企业

经济趋势

　寻找更有效利用传统能源的方法

　进行技术、产品与服务开发，以帮助企业和消费者节约能源

　Noesis Energy，Effortless Energy，Sagewell，eMeter，Nest Labs

　人口老龄化　家庭护理、保健产品与服务、老年人金融服务、老年人旅游服务

　Comfort Keepers，TenderTree，Adhere Tech，Elder Life Financial Services，Senior Travel Service，Inc.

社会趋势

　对不同品种的、更美味、更健康食品的兴趣增长

　健康餐厅、美食车和民族特色饮食、手工精酿啤酒、功能饮料

　Naked Pizza，Chobani，Lobsta Truck（Los Angeles），Brooklyn Brewery，Rescue Water

　人们更加关注健康问题　健身中心、普拉提和瑜伽工作室、运动 App、减肥项目 App

　24 Hour Fitness，Yogaview（Chi-cago），Runkeeper，Noom Weight Loss Coach

技术进步

　智能手机　智能手机操作系统、手机 App、智能手机配件

　 安 卓，Rivio Entertainment（愤怒的小鸟），Instagram，Fitbit，ISkin

　生物技术的发展　与生物技术有关的药品、畜用药品和信息服务

　Amgen，Life Technologies，Path-Sensore，GrayBug

政治行为与政策变化

　美国环境保护局（EPA）及美国职业安全与健康管理局（OSHA）提高标准

　咨询公司、产品质量监控软件

　PimaTech，Compliance Consulting Services，Inc.，SafeSoft

　平价医保法案（奥巴马医改）

　电子医疗档案、医患配套服务、医生社交网络

　CareCloud，OneTouchEMR，ZocDoc，PracticeFusion，Sermo

1. 经济趋势

了解经济趋势有助于我们辨别哪些是商业创意实施条件成熟的领域、哪些领域需

　第二部分　前 期 工 作26

● 个人与家庭娱乐增长。

● 强调能源替代品。

● 对个人、建筑、公共集会和交通系统安全设施的需求增长。

● 乡镇人口不断向城市迁移。

● 个性化需求（人们希望定制符合自己品位与需求的产品与服务）。

上述每种趋势都能刺激商业创意的产生。例如，人口老龄化催生了很多商业创

意，包括家庭保健服务，提醒人们按时服药的设备，为活动不便的老年人设计的时尚

服饰等。有一家名叫 CareZone 的新企业，创建者乔纳森·施瓦茨（Jonathan Schwartz）

试图协调照顾好 5 位长辈（父母和岳父母等）的医疗保健。CareZone 是一款可用于智

能手机、平板电脑或电脑的 App，应用者可安全地在线分享与储存照顾他人的医疗保

健信息。《时代》杂志记者哈里·麦克拉肯（Harry McCracken）如此评价 CareZone 的

潜在市场：

CareZone 将取得成功并非假设，而是相当明显的：其潜在市场巨大，因为几乎所

有人都将成为它的目标客户—人们迟早要担负起照料他人的责任。2

CareZone 正在实现其潜力。创办于 2012 年的 CareZone，现已在 100 个国家拥有

近 100 万用户。

3. 技术进步

技术进步为商业创意提供了持续不断的源泉。很多情况下，技术本身并不是识别

商业机会的关键。相反，关键在于认识到如何利用技术来帮助满足人们基本的和变化

的需求。例如，智能手机的发明是一项技术成果，但它被接受和普及却是因为人口流

动性增强，人们发现了随时随地都能够与同事、客户、朋友和家人通话的诸多好处。

技术进步也能够帮助人们更好或者更方便地进行日常活动。比如， OpenTable.com

是一个网站，也是一款手机 App，它让用户能够在线预订饭店，现在该网站的服务范

围已覆盖了美国大部分地区。例如，如果计划到凤凰城旅游，你可以打开 OpenTable.

com，选择该城市中你将抵达的地区，阅读对该地区饭店的描述、评论、消费者评

级，大多数情况下，你还能看到饭店的菜单。接下来你就可以选择一家饭店、预订餐

位，还可以打印一张到该饭店去的路线图。没有 OpenTable.com，人们一样能做到找饭

店，比较价格和菜单，了解去过这些饭店的消费者的评价，找到去饭店的路线。但是

OpenTable.com 让人们做起这些事来更加方便、有效。

技术进步的另一方面是当人们发明一种新技术后，随后出现的产品会推动该技

术发展。例如，智能手机的出现催生了智能手机配件和手机 App 等相关产业。事实

上，根据 ABIresearch 的调查，智能手机使用者平均每台手机配件花费达到 56.18 美

元。3 手机 App 产业更是前途光明。2012 年付费 App 下载高达 80 亿美元，较 2011 年

　第二部分　前 期 工 作28

藏着的机会。”7

与此说法一致，许多企业的创建者的确在生活中遇到了某个问题，或看到他人遇

到问题，于是他们创办一个企业来解决这个问题。例如纽约大学金融专业的学生凯

蒂·谢伊（Katie Shea）和苏茜·莱维特（Susie Levitt）发现很多女性穿了一晚上高跟鞋

后会赤脚走回家，于是他们建立了一个名为 CitySlips 的公司，制造便携式舒适鞋。她

们做出一种可折叠放入小拉链袋的平底鞋，能很容易塞进女士手包。拿出平底鞋，小

拉链袋还可展开成一个手提袋，用来装高跟鞋。CitySlips 公司在 2009 年开始销售便携

式舒适鞋，现已开设了 500 多家分店。8

与此类似的是，当听到四年级的女儿经常抱怨因为背着书包而后背疼时，劳

拉·尤德尔（Laura Udall）产生了一个创意，发明了一种新型背包。她在学生中间做了

焦点小组调查，得到反馈后，先做了几个样品，最后发明出 ZUCA 拉杆书包。这种拉

杆书包功能性与“酷”感都有，正投青少年所好。现在 ZUCA 是一家很成功的企业，

它生产的拉杆书包在网上和许多零售店都能买到。9

有些问题与正在发生的环境变化趋势有关，通过认识这些问题也可以发现商业创

意。例如，SafetyWeb 是一家帮助家长保护孩子在线名誉、隐私与安全的网站。该网

站还可以让家长监控孩子的手机通话与短信。越来越多的孩子使用网络和手机这个社

会趋势导致该项服务的产生。同样，有几家新企业开发出监测病人服药的产品。例如

AdhereTech 公司研发出一种药瓶，可实时监测瓶中药片或药水精确量，并打电话或发

短信提醒病人服药。据公司数据，这项实时提醒服务使病人遵医嘱服药率由 60% 提高

到 90%。按时服药对于老年患者来说尤其重要，因为老年人常服用多种药物。人口老

龄化是一种社会趋势，引发了对 AdhereTech 这种企业的需求。

如果你在解决某个问题时遇到困难，不妨想一想其他人是如何解决类似问题的，

然后看看别人的解决办法是否适用于你的问题。以美国著名瑜伽品牌 Yogitoes 为例，

该公司生产防滑瑜伽垫，创建人是苏珊·尼科尔斯（Susan Nichols）。有一些瑜伽动作

要求练习者的脚成一定角度，支撑身体重量并保持平衡，保持静止姿势。在普通垫子

上做这些动作很容易摔倒或打滑。尼科尔斯想买一种防滑的瑜伽垫，但市场上却买不

到。于是她开始寻找其他可以在硬地板上防滑的产品。最终她发现了一种底部有橡胶

圈的狗食钵，能防止大狗吃食或喝水时在地板上打滑。尼科尔斯找了一家制造商，模

仿狗食钵，做出一种带有小 PVC 垫圈的防滑瑜伽垫。尼科尔斯创办了 Yogitoes 卖瑜伽

垫，现已持续经营超过 10 年。10

表 2-2 中另列出多个受尚未解决问题的启发而创建的企业及其创业者。在下面的

创业计划透视专栏特别关注了正在迅速增长的大学生创业，致力于解决大学生所遇到

的未解决问题。

　第二部分　前 期 工 作30

2.1.3　市场缝隙

商业创意的第三个源泉是市场缝隙。许多消费者需要的商品在特定地区购买不到，

或者市场上根本就没有。部分原因是大型零售商主要进行价格竞争，如沃尔玛、Costco

和 Kohl，它们只提供针对主流消费者的大众商品。虽然这使得大型零售商实现了规模

经济，但却留下许多市场缝隙。时装精品店、特色店和其他商务网店就在市场缝隙中

生存。这些店铺所售商品的需求量不大，所以，它们并不在大型零售连锁店里销售。

市场缝隙意味着潜在的商业机会。例如，2000 年蒂什·古拉沃尔发现市场上没

有女士专用吉他。为填补这一缝隙，她开办了 Daisy Rock，制作女士专用吉他。每把

Daisy Rock 吉他都很漂亮，都有一个女性化的名字（比如 Power Pink，Pink Sparklet，

Cosmic Purple），其设计也贴合女性手形和体形娇小的特点。Songkick 的例子更典型，

Songkick 是一家网络公司，为音乐爱好者提供追星和买演唱会门票的平台。其创办者

发现的市场缝隙是：因为人们不知道某乐队抵达某城市，往往错失与喜欢的乐队见面

的机会。要避免这种情况，音乐爱好者需要订阅很多场馆邮件，查网站，查新闻报纸。

这是项非常烦琐复杂的工作，而且还经常不管用。Songkick 建立了网站，填补了这个

市场缝隙。网站用户可追查乐队行程，还能定制个人提醒服务（即当乐队确定到用户

所在地区的日期时，网站会发送用户提醒）。

当人们想找一种他们需要的产品却遍寻不见时会非常沮丧，同时他们意识到其他

人也会有相同的感受。通常市场缝隙是在这种情况下被发现的。洛娜·科特勒与巴巴

拉·维肯就是这样发现了一个市场缝隙。她们怎么也买不到漂亮、时尚、合体的特大

码服装，沮丧之余，她们干脆开了 Bodacious 店，专卖漂亮时尚的女性特大码服装。科

特勒和维肯的创业经历让我们看到，如果一个商业创意恰好填补市场缝隙，能让一类特

殊顾客产生强烈共鸣时，那是多么令人不可抗拒啊！维肯在回顾她们的成功时说道：

冒险太值得了，能给你带来回报。每天都有人告诉你，“有你们我太高兴了”。很

多人在我们店里会哭出来，她们是喜极而泣（因为她们找到了合体的服装）。有位女士

买了一条合身的牛仔裤，一个小时后她打电话给我说：“裤子太棒了，在家里看也很

棒！”有时人们因为生病或生育，体形发生改变，人们对此会有很复杂的情感。如果出

门能买到合体的服装，能让他们自我感觉好得多。11

当某地区需要某种服务，但该地区又没有足够人口可支撑传统店铺生存，或店铺

在夜间或周末不营业时，也会产生市场缝隙。例如，很多农村地区没有 24 小时营业

的药店。这导致夜间或周末急诊的人难以迅速买到药品。为填补这一缝隙，InstyMeds

公司开发出自动售药机，安置于农村地区的医院和急诊中心，售卖处方药。如果医

院或急诊中心的医生开了处方，而附近就有 InstyMeds 售药机的话，处方上就会附有

InstyMeds 的专有代码。你就能凭该代码从自动售药机上买到处方药。如果你有保险，

　第二部分　前 期 工 作32

2.2.1　头脑风暴法

形成商业创意最常用的方法是头脑风暴法。头脑风暴（brainstorming）是个很形象

的比喻，指不同的人产生不同的想法。严格说来，头脑风暴会要围绕着一个特定议题，

一组人有组织地进行讨论，以产生多种创意。小组领导请参与者分享他们的创意。一

个参与者说出自己的创意，另一个人对此做出回应，其他人对回应做出回应，如此反

复。通常用活动挂图或白板记录下所有创意。有效的头脑风暴会是随心所欲、讨论热

烈的。分析或决策中不用头脑风暴法—在头脑风暴会上产生的各种创意还需进行过

滤和分析，但这要在会议之后才做。

用来形成商业创意的头脑风暴会一般并不那么正式。例如，一些商学院的教授发

明了“烦扰报告法”来帮助她的学生集思广益，形成商业创意。他们要求学生列出 75

项在日常生活中令他们感到烦扰的事情。要求列出 75 件事是因为这能迫使学生超越

思考一些显而易见的烦扰（校园内停车、室友、冬天铲雪等），他们必须思考得更加深

入。学生确实经常和朋友在一起进行小组讨论、集思广益才能找出 75 项烦扰来。还可

以利用商业创意的三个源泉为线索来组织头脑风暴讨论，这也非常有效。假设你参与

了一次小型头脑风暴会，寻找新型健身中心的创意。你知道该市场竞争激烈，新的普

通健身中心几乎没有立足之地，所以你要找出一个独特的创意。你先在白板上画上三

列，分别标注为“变化的环境趋势”“尚未解决的问题”与“市场缝隙”。接着开始群

策群力形成各种创意，然后先单独分析三类创意，再分析每类创意之间的相互联系。

等每一列中都出现了多个创意后，按照主题或类型把这些创意归纳分类，以形成更

加完善的创意。此时你发现了一类尤为突出的创意：人口老龄化，老年人越来越关注

健康；许多锻炼器材和传统健身中心课程不适合老年人；没有专为 50 岁以上人口设计

的健身中心。以此为基础，你就可以形成初步完善的创意：开办一家为 50 岁以上人群

服务的健身中心。

2.2.2　焦点小组

焦点小组（focus group）是指与议题相关的 5 ～ 10 人集中在一起的小组。焦点小

组用途很多，也可用来帮助形成商业创意。

焦点小组一般由熟悉议题的人组成。他们集中在一起回答问题，通过集体讨论的

双向反馈方式使问题明朗化。焦点小组作为头脑风暴的后续，效果最好。头脑风暴形

成一个大致创意，比如开一家为 50 岁以上人群服务的健身中心，但这个创意还需要进

一步完善。通常，焦点小组要由训练有素的人来主持。主持人的主要任务是让小组讨

论集中在“焦点”上和维持热烈的讨论气氛。焦点小组是否有效，很大程度上依赖于

主持人提问和引导讨论的能力。例如，为了进一步完善开办 50 岁以上人群健身中心的

　第二部分　前 期 工 作34

法—比如我们前面讨论的健身中心创意，那么下面这个方法非常有用：启用谷歌或

雅虎提醒服务，只需设置相应的关键词、用电子邮件订阅关键词信息即可。谷歌和雅

虎提醒服务会通过电子邮件向你传递不断更新的搜索结果（如网站更新、新闻、报道、

博客文章）。这种服务是免费的，你每天都能获得新的相关信息。

2.3　初筛

选定一个或几个商业创意后，要对创意的价值进行快速评估，才能够进入全面可

行性分析与撰写创业计划书阶段。初筛（first screen）即为一种快速评估商业创意价值

的机制。如前所述，该工具名为“初筛”是因为这仅是创业者（或创业团队）对商业创

意进行的初步评估。如果经过这一步评估，认为某创意尚可行，并决定实施该创意的

话，还要对创意进行全面可行性分析（见第 3 章），然后才开始撰写创业计划书。要强

调的是，这些评估步骤是必需的；只有通过评估，才能判断出有充分潜力的创意，而

这样的创意才值得进行全面计划。本章最后的附录 2A 即提供给读者的初筛模板。

虽然初筛要进行一定的调查和分析，但时间不能过长。初筛也不是毫无根据的胡

乱猜测。只有根据事实和有效信息进行分析，才会产生最好的创意，靠投机和猜测是

不行的。本章后面的附录 2B 列出了可在初筛分析时使用的网络资源。里面几个最有价

值资源，比如 IBISWorld、Factiva、LexisNexis Academic 和 ProQuest 是收费的，但在

一般的大学图书馆和大型公共图书馆里，可以免费调阅。花点时间学习如何利用这些

资源很值得，因为它们内容丰富且分析充分。

初筛包括 25 个项目，应能够在两三个小时以内完成。在进行初筛时，我们需要先

做好心理转换，不要把商业创意仅仅看作一个创意，而应该把它当作“商业”来看待。

初筛评估的是商业创意，而不仅仅是产品 / 服务创意。填初筛表的方法很简单并且直

接，表最后“总体潜力”这一部分中有一栏是提高商业创意的潜力或可行性的建议栏。

例如，某企业原计划自己生产产品，但通过初筛发现，生产设备融资困难，回本时间

过长。因此，第五部分中“初始资本投资”与“回本时间”这两项只能被评为“低潜

力”。但这不一定意味着结束。在最后“提高潜力的建议”栏中，创业者可能写上：“可

考虑外包生产或外购作为替代方法。”初筛表的价值就在于它能让创业者注意到此类问

题，并迫使创业者思考替代方案。如果建议被确定为是可行的更好方法的话，创业者

可对初筛表进行修改，前面提到的“初始资本投资”和“回本时间”两项可被重新评

级为“高潜力”。我们要把商业创意看作灵活可变的。在进行初筛时修改几次浪费不

大，如果事先没考虑到创意的缺陷，待创业计划书都写到一半了，或者是都开始创业

了才发现创意不可行，那损失可就大得多了。

　第二部分　前 期 工 作36

表 2-4　产业平均净收益

产　　业 平均净收益率（%）

农业、林业、渔业 0.77

餐饮、住宿 5.95

建筑 6.32

专业服务、科技服务 11.36

艺术、娱乐、休闲 11.67

健康、社会服务 12.66

2.3.3　第三部分　与市场、消费者相关的问题

确定企业拟竞争的目标市场极为重要。目标市场是指一个产业中具有类似特征的、

代表更狭窄消费者群体的地区市场或细分市场。大部分企业在创业之时不会针对广阔

的大市场，而是以某一大市场中新兴的，或被大企业忽略的利基市场（niche market）

为目标。任何一家企业的可能竞争优势都在于其构建“进入壁垒”的能力。进入壁垒

（barrier to entry）是指妨碍其他企业进入本企业目标市场的障碍。进入壁垒有多种类型，

如规模经济、产品差异化、独特的分销渠道、知识产权（如专利权）保护等。

英敏特会定期公布不同年龄段与人群的购买力和消费模式报告。如果要了解特定

地区的购买能力，可查询 American Factfinder 的统计报告，该机构提供美国国内任一

城市、县或邮政区域中等家庭收入数据。而 City-Data.com 则提供类似的更新信息。另

一件需重点考虑的事情是使消费者认识新产品的难度。新创企业一般不具备向公众宣

传全新产品的足够财力，除非该企业特别擅长利用博客等免费宣传工具。

另一个重要问题是企业目标市场的增长潜力。由于新创企业的目标市场通常是较

大市场中的一小块，所以很难如分析整个产业发展潜力一样来分析它的增长潜力。例

如，如果你想知道宠物食品与日用品产业增长率，可以在 IBISWorld、英敏特或标准

普尔的 NetAdvantage 等网站查询。但如果你想生产高端有机宠物食品的话，这个细

分市场的增长率可就不容易查到了。遇到这种情况时，最好的解决方法是先从上述的

一些资源中查阅现有的报告，看看这些报告中有没有提到有机宠物食品。第二步是用

LexisNexis Academic、ProQuest、谷歌或其他你熟悉的搜索引擎来查找“有机宠物食

品”方面的文章。产业联盟也是一个极佳的信息源泉。这种查询就如同寻物游戏。例

如，要找有机宠物食品的信息，可到宠物食品产业联盟和有机产品产业联盟等机构去

查询—前者如美国宠物产品联盟，后者如有机产业联盟。这两个联盟都可能有有机

宠物食品销售增长率方面的有用信息，可以到它们的网站上查，也可以直接与机构联

系。产业贸易期刊同样是一个可利用的信息源泉。

　第二部分　前 期 工 作38

如车载音响，利润微薄，但安装服务则可能带来大量利润。新创企业担心多个收益

动因会让企业失去重点，但通常情况下如果企业有几个收益动因的话，其融资能力

更强。

企业达到不盈不亏的平衡点，或者说收回初始投资的时间同样重要。那些初始投

资少的企业，收回投资成本的速度快，然而对于那些资本投入多，产品开发周期长的

企业而言，它们达到盈亏平衡点的时间较长，而且风险也更高。

本部分要考虑的下一个问题是评估同类企业的财务业绩，以预测拟创建企业的销

售与收益情况。ReferenceUSA 公司和 Hoover’s 公司的“创建列表”精选服务都提供

私营企业销售预测信息，这些企业与创业者拟创建的企业更相近，这些信息也比上

市公司信息更有用。当然，根据拟创建企业初始规模和其他因素的相互比较，你需

将得到的信息做适当调整。网站上的文章一般也会对被调查企业的销售和盈利情况

做评论。

第五部分最后一项是评估创业者利用个人储蓄或自筹资金为新产品开发和初创费

用融资的能力。本项能得多少分，主要是看创业者为商业计划做了多久的准备。如果

企业除了一个创意以外一无所有，融资一定很难。一般投资者和贷款人在投资前，喜

欢看到附带客户反馈的、最好还附带试销情况的可行蓝本。因此，企业在进行外部融

资或借款之前最好是自筹资金。

本 章 小 结

1. 商业创意的三大源泉是：环境的变化趋

势、尚未解决的问题和市场缝隙。

2. 对发现商业创意来说，最重要的环境趋势

是经济趋势、社会趋势、技术进步、政治

行为与政策变化。

3. 许多企业由这样一些人创建，他们在日

常生活中遇到某个问题，然后又认识到解

决该问题意味着一个商业机会。

4. 消费者想买的产品在大企业买不到或哪

里都买不到，这样就形成了市场缝隙。

5. 形成商业创意的三种方法是头脑风暴法、

焦点小组以及图书馆与网络调查。

6. 头脑风暴法是最常用的快速识别商业创

意方法。严格说来，“头脑风暴会”要围

绕着一个特定议题，一组人有组织地进行

讨论，以产生多种创意。

7. 焦点小组是指与议题相关的 5 ～ 10 人集

中在一起的小组。焦点小组用途很多，也

可用来帮助形成商业创意。

8. 通常情况下，如果一般性的创意概念能

够与众多的图书馆与网络调查相结合，可

以形成最佳创意。

9. 选定一个或几个商业创意后，要对创意

的价值进行快速评估，才能够进入全面的

可行性分析与撰写创业计划书阶段。初筛

即为一种快速评估商业创意价值的机制。

10. 虽然完成初筛的确需要进行一定的调查

和分析，但是它并不意味着需要一个长

时期的过程。该工具包括 25 个项目，应

能够在两三个小时以内完成。

　第二部分　前 期 工 作40

　第二部分　前 期 工 作42

第四部分　与创业者相关的问题

低潜力（-1） 中等潜力（0） 高潜力（+1）

1. 创业者在该产业中的经验 没有经验 经验一般 很有经验

2. 创业者与拟创建企业的产品或服务相关的技能 没有技能 技能一般 技能数量

3. 创业者在相关产业的职业与社会网络 没有 中等 广泛

4. 拟创建企业与创业者个人目标和抱负的契合程度 弱 中等 强

5. 组建有凝聚力团队共同创建与发展企业的可能性 不可能 可能性中等 极有可能

第五部分　融资问题

低潜力（-1） 中等潜力（0） 高潜力（+1）

1. 初始资本投资 高 中等 低

2. 收益动因（企业盈利的渠道）的数量 1 个 2 ～ 3 个 3 个以上

3. 回本时间 2 年以上 1 ～ 2 年 1 年以内

4. 同类企业财务业绩 弱 中等 强

5. 用个人储蓄或自筹资金为产品（或服务）开发 / 初创费用融资的能力

低 中等 高

总体潜力

每部分都有五项，各部分得分在 -5 ～ 5。分数是个参考—多少分各等于高潜力、

中等潜力或低潜力，没有公认的标准。评级靠主观判断。

得分（-5 ～ 5）

商业创意在各部分的总体潜力

提高潜力的建议

第一部分　商业创意的力度

高潜力 □

中等潜力 □

低潜力 □

第二部分　与产业相关的问题

高潜力 □

中等潜力 □

低潜力 □

第三部分　与市场、消费者相关的问题

高潜力 □

中等潜力 □

低潜力 □

第四部分　与创业者相关的问题

高潜力 □

中等潜力 □

低潜力 □

第五部分　融资问题

高潜力 □

中等潜力 □

低潜力 □

总体评价

高潜力 □

中等潜力 □

低潜力 □

小结—简单总结你的总体评价理由。

　第二部分　前 期 工 作44

来　　源 描　　述 在初筛表中的应用 费用 / 可用性

　Mergent Online　提供超过 1 万家美国上市公司的利润表、资产负债表、现金流等方面的即时财务数据

　第二和第五部分　收费；一般可在大学图书馆中免费调阅

　Market Research.com　查找产业或人口统计市场调查报告。报告收费从 199 美元至几千美元不等

　第一、二、三、五部分

　Mintel　提供上百个产业的详细报告，包括产业数据、趋势、消费者行为和预期收益

　第一、二、三、五部分

　收费；一般可在大学图书馆中免费调阅

　ProQuest　非常强大的搜索引擎，可用来搜索

《华尔街日报》和《纽约时报》这样的出版物。在各部分可行性分析中都有用

　第一至第五部分　收费；一般可在大学图书馆中免费调阅

　Quickfacts　快速调阅统计数据，包括人口、中等家庭收入、人口统计分类数据（年龄、性别、种族）以及其他信息

　第二和第三部分 　免费

　ReferenceUSA

　提供上市和非上市企业的联络方式、年度销售预测、信誉评级分数、成立年份、新闻及其他信息。比同类网站提供更多的私营企业信息，有助于新创企业预测同类企业的财务业绩

　第五部分 　免费

　Salary.com　确定岗位薪酬范围的有用资源（如，特定城市的计算机程序员）

　第五部分 　免费

　Standard & Poor’s NetAdvantage

　提供上百个产业的详细报告，包括产业数据、趋势、消费者行为和预期收益

　第一、二、三、五部分

　收费；一般可在大学图书馆中免费调阅

　Thomas Register of American Manufacturers

　器件、设备、原材料采购与产品定制的搜索引擎。有助于估算制造某产品的成本

　第五部分 　免费

　Yahoo! Industry Center　提供产业目录、各产业内企业目录、最新商业报道，以及产业内翘楚的绩效数据

　第二、三、五部分 　免费

（续）