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Costo + %
Fijacion de Precios DEBEMOS RECORAR DE QUE :
ARRIBA DE LOS COSTOS UTILIDADES
DEBAJO DE LOS COSTOS PERDIDAS
Precio : Costo + %
• Costo• Ventas
Minorista
Consumidor
Fabricante
DistribuidorMayorista
Términos utilizados en precios
Términos utilizados Mark up: Es la diferencia porcentual entre el
costo y el precio de venta del producto o servicio.
% Gross margin: Es el porcentaje del precio de venta que es utilidad.
Margen: Diferencia entre precio de venta y costo, en soles.
Mark down: La diferencia entre el precio inicial de venta al público y el precio más bajo al que fue vendido el producto.
Cálculo de precio con mark up determinado
Datos para ejemplo: La tienda compra un producto a mayorista a 2 soles y tiene un mark up de 27% ¿A qué precio debería vender?
Precio venta= 2 x 1.27 = 2.54 soles
Precio de venta = Costo producto (1+%markup)
Cálculo del gross margin
Datos para ejemplo: La tienda compra un producto a mayorista a 2 soles lo vende a 2.54 soles ¿Cuál es el % gross margin?
%Gross= (2.54 – 2)/2.54 x 100 = 21.25%
Precio de Venta - Costo producto
Precio de Ventax 100Gross Margin =
Viéndolo de otra forma
Costo
Precio de Venta
% mark up
Costo
Precio de Venta
% gross
Calculo básico de precios
Compras Costo 2 soles
Retail
Precio Venta Neto3 soles
Mark-up: 50%
Impuesto: 18%
Precio Venta Bruto3.54
ConsumidorProveedor
Precio : Costo + %
• Costo• Ventas
S/. % S/. %Ventas NetasCostoUtilidades
12.5010.00
2.50
100.080.020.0
12.0010.00
2.00
120.0100.0
20.0
May o MinoristasDistribuidores
Ejercicio 1
Pf abricante: S/. 100.00
Margen May: 10%Margen Min: 20%
Pconsumidor: ?
Pmay orista: ?
PMInorista: ?
4
Precio : Costo + %
Ejercicio 2
Pf abricante: S/. 20.00
Margen Dist (Vtas.) 15%Margen Min: (Costo) 20%
Pconsumidor: ?
PDistribuidor: ?
PMInorista: ?
Ejercicio 1
Pf abricante: S/. 100.00
Margen May: 10%Margen Min: 20%
Pconsumidor: ?
Pmay orista: ?
PMInorista: ?
Precio : Costo + %
Precio : Costo + %
Regla de tres simple s/20 ---- 0.85 (fabrica) x ------ 0.15 (distrib.)
X = 0.15 x 20 / 0.85 = 3.53 Precio Distribuidor : 20 + 3.53=23.53 Precio Minorista : 23.53 x 1.20% = 28.24
