Upload
astraweb
View
583
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Развиваем Ваш Бизнес в интернете
Конверсия.
Александр Кузьмин
Коммерческий директор WebProfiters
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Стандартный подход к работе с конверсией
Сделать кнопку «Заказать» больше \ красным Поднять ее повыше на странице Поставить на все остальные страницы в 6 местах Подъем конверсии с 0,1% до 5% обеспечен
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Well done, что-то точно купят!
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результат налицо
Настоящий digital-маркетолог
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
$ Дистрибуция
Доверие к сайту \ бренду
Рекламный трафик
Цена
Сезонность Экономика
Конкуренты
Интерфейс сайта
Работа операторов
Контент и подача
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Дистрибуция
Нет в наличии – высокая конверсия обеспечена
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Дистрибуция – ключ к успеху
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Доверие в сайту
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Рекламный трафик - сегментируем
9
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Рекламный трафик - еще
10
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Рекламный трафик – и еще
11
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Не забывайте про ассоциированные конверсии
Лицо клиента, который услышал про ассоциированные конверсии
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 13
Кейс Повышение конверсии интернет-магазина издательства «Альпина
Паблишер»
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Интерфейс сайта
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 15
Навигация в процессе заказа
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Чем проще – тем лучше
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результат тестирования
Рост продаж составил 21,2%
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг 18
Повышение эффективности контекстной рекламы банка Ренессанс Кредит
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Подготовка к анализу
Что необходимо сделать? •Максимальное дробление кампаний для дальнейшего анализа; •Проверка UTM-разметки; •Связка аккаунтов Adwords и Analytics; •Сравнение данных по кликам Яндекс.Директ и Google.Adwords и данных по посещениям GA.
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Как оценивать эффективность кампаний и ключевых слов?
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Анализ
• Стоимость за заинтересованного во вкладе посетителя, перешедшего по объявлению в Яндекс.Директе в 1,7 раз больше, чем перешедшего по объявлению в Google Adwords;
• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя в тематических сетях более чем в 3 раза ниже, чем аналогичные показатели в поисковой рекламе;
• И другие статистические наблюдения…
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Изменения Увеличение бюджета более эффективных сегментов: •Увеличение бюджета контекстно-медийной сети Google за счет поисковой сети Google; •Увеличение бюджета поисковой сети Яндекса за счет рекламной сети Яндекса •И другое…
• Несоответствие ключевых слов и посадочных страниц; • Минус слова; • Несоответствие ключевых слов и текста объявлений; • Выделение «конкурентной» кампании с низкими ставками; • И другое…
Кроме этого…
WebProfiters — эффективный интернет-маркетинг
Результаты
23
• Средняя цена за клик за 2 месяца снизилась с 1.15 у.е. до 0,87 у.е.
• Показатель отказов по переходам по объявлениям контекстной рекламы снизился с 57,02% до 49,37%.
• Средняя стоимость за заинтересованного посетителя снизилась с 2.68 у.е. до 1.72 у.е.
Эффективность контекстной рекламы выросла на 56,7%
WebProfiters — маркетинг с результатом
Используйте здравы й смысл, подкрепляйте его данными! Веб-аналитика – это не знание того, как работает Google Analytics, а Google Analytics – это не счетчик, а система веб-анализа (иначе бы она называлась бы Google Statistics) Задача анализа – решать бизнес-задачи