Sveučilište u Zagrebu

Ekonomski fakultet - Zagreb

POSLOVNI MODEL ELEKTRONIČKOG POSLOVANJA:

„BURZA ZNANJA“

Seminarski rad

Marin Kulić, 0067433629

Mentor: Dr. sc. Božidar Jaković

Kolegij: Elektroničko poslovanje

Zagreb, lipanj 2014.

SADRŽAJ

1. UVOD ................................................................................................................................ 5

1.1. Predmet i cilj rada ........................................................................................................... 5

1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja ............................................................................. 5

1.3. Sadržaj i struktura rada .................................................................................................... 6

1.4. Kratki opis poslovnog modela ......................................................................................... 6

2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA .................................................................................. 7

2.1. Misija ............................................................................................................................... 7

2.2. Vizija ............................................................................................................................... 7

2.3. Ciljevi projekta ................................................................................................................ 7

3. POSLOVNI MODEL ............................................................................................................. 8

3.1. Detaljan opis poslovnog modela ..................................................................................... 8

3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela ......................................................................... 9

3.3. Organizacija projekta ...................................................................................................... 9

4. INOVACIJE ......................................................................................................................... 10

4.1. Popis inovacija projekta ................................................................................................ 10

4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži ................................................................................. 10

4.2.1. Online selekcijski postupak .................................................................................... 10

4.2.2. Jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog znanja i sposobnosti ................... 10

4.2.3. Detaljna provjera životopisa i znanja kandidata prije zapošljavanja ..................... 10

4.2.4. Specijalistička edukacija posloprimaca putem mobilnih tehnologija .................... 11

4.2.5. Priprema kandidata za intervuje ............................................................................. 11

5. MODELI STVARANJA PRIHODA ................................................................................... 12

5.1. Popis modela stvaranja prihoda ..................................................................................... 12

5.2. Opis svakog pojedinog modela ..................................................................................... 12

5.2.1. Naknada za pristup bazi podataka .......................................................................... 12

5.2.2. Prihodi od kreiranja specijalizirane simulacije radne okoline................................ 12

5.2.3. Prihodi od preuzimanja mobilne aplikacije Burza Znanja ..................................... 12

5.2.4. Prihodi od premium članarine za posloprimce ....................................................... 13

5.2.5. Naknada za objavljivanje specijaliziranog oglasa za posao ................................... 13

6. KLIJENTI ............................................................................................................................. 14

6.1. Glavni klijenti ................................................................................................................ 14

6.2 Detaljan opis glavnih klijenata ....................................................................................... 14

6.2.1. Trgovina ................................................................................................................. 14

6.2.2. Financije i osiguranje ............................................................................................. 14

6.2.3. Računovodstvo , revizija, kontroling ..................................................................... 14

6.2.4. Marketing, PR i mediji ........................................................................................... 15

6.2.5. IT i telekomunikacije ............................................................................................. 15

6.3. Tržišta i jezik Web stranica ........................................................................................... 15

6.4. Registracija klijenata ..................................................................................................... 16

6.5. Pogodnosti za registrirane korisnike ............................................................................. 16

7. PARTNERI .......................................................................................................................... 17

7.1. Glavni dobavljači i suradnici ......................................................................................... 17

7.2. Opis dobavljača ............................................................................................................. 17

7.2.1. Avalon d.o.o. .......................................................................................................... 17

7.2.2. T-HT, Vipnet, Tele 2 .............................................................................................. 17

7.2.3. Vemar Plus d.o.o. ................................................................................................... 17

7.2.4. Centar MCS d.o.o. .................................................................................................. 18

7.2.5. Hillberg d.o.o. ......................................................................................................... 18

7.3. Opis suradnika ............................................................................................................... 18

7.3.1. Baron mediji d.o.o. ................................................................................................. 18

7.3.2. Interaktivni studio d.o.o. ........................................................................................ 18

7.3.3. Alexander Hughes d.o.o. ........................................................................................ 18

7.3.4. Infinum d.o.o. ......................................................................................................... 19

7.3.5. Manjgura d.o.o. ...................................................................................................... 19

8. KONKURENCIJA ............................................................................................................... 20

8.1. Glavni konkurenti .......................................................................................................... 20

8.1.1. Posaonadlanu.com .................................................................................................. 20

8.1.2. Mojposao.net .......................................................................................................... 20

8.1.3. Posao.hr .................................................................................................................. 20

8.1.4. Bika.net .................................................................................................................. 21

8.1.5. Njuškalo ................................................................................................................. 21

8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu .............................................. 21

8.3. Konkurentska prednost projekta .................................................................................... 21

9. WEB HOSTING I DOMENE .............................................................................................. 22

9.1. Web hosting projekta .................................................................................................... 22

9.2. Web domene projekta .................................................................................................... 22

9.2.1. .hr domena .............................................................................................................. 22

9.2.2. komercijalne domene ............................................................................................. 23

10. CMS SUSTAV ................................................................................................................... 24

10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt ...................................................................... 24

10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg) ...................................................................... 24

11. MARKETINŠKI PLAN ..................................................................................................... 25

11.1. Marketinški plan projekta ............................................................................................ 25

11.2. Ključne riječi projekta ................................................................................................. 25

11.3. Google AdWords oglas ............................................................................................... 25

11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama .......................................................................... 26

11.5. Tablica marketinškog plana ........................................................................................ 26

12. MOBILNE TEHNOLOGIJE .............................................................................................. 27

12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta .................................................... 27

12.2. Opis aplikacije za pametne mobilne telefone .............................................................. 27

12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije ....................................................... 27

12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti ................................................................................... 27

12.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja ............................................................................... 31

13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE ................................................................................................. 32

13.1. Facebook profil projekta ............................................................................................. 32

13.2. LinkedIn profil autora projekta ................................................................................... 32

13.3. Tweeter profil projekta ................................................................................................ 33

14. SWOT ANALIZA PROJEKTA ......................................................................................... 34

15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA ........................................................................ 35

16. WEB STRANICE PROJEKTA ......................................................................................... 36

16.1. Struktura Web stranica projekta .................................................................................. 36

16.2. Opis strukture Web stranica projekta .......................................................................... 37

17. ZAKLJUČAK .................................................................................................................... 38

18. POPIS LITERATURE ....................................................................................................... 39

19. POPIS WEB LINKOVA .................................................................................................... 39

20. POPIS SLIKA .................................................................................................................... 40

21. POPIS TABLICA ............................................................................................................... 41

22. ŽIVOTOPIS ....................................................................................................................... 42

23. SAŽETAK .......................................................................................................................... 45

PRILOZI ................................................................................................................................... 46

1. Registracijski obrazac za posjetitelje Web stranica ......................................................... 46

2. Obavijesni bilten – newsletter .......................................................................................... 46

3. Ekranski prikazi (Screenshotovi) Web stranica projekta ................................................. 47

4. Ekranski prikazi (Screenshotovi) mobilne aplikacije ....................................................... 52

5. Mapa Web stranica projekta (Sitemap) ............................................................................ 54

6. Brošura prezentacije (tzv. handouti) ................................................................................ 54

1. UVOD

1.1. Predmet i cilj rada

Predmet i cilj ovog rada je detaljno opisati pokretanje novog inovativnog projekta koji se bavi

unapređivanjem selekcijskog postupka prilikom zapošljavanja.

Kada poduzeća traže nove kadrove za zaposlenje dolaze do velikih problema što financijskih

što logističkih. Naime zbog prevelike ponude radne snage i visoke razine nezaposlenosti, u

slučaju javne objave natječaja za posao poduzeća u velikoj većini slučajeva zaprimaju

nekoliko stotina ili tisuća životopisa i molbi za zaposlenje. Zbog toga poduzeća se sve rijeđe i

rijeđe odlučuju na javne natječaje i mukotrpan selekcijski proces koji iziskuje značajne

ljudske i financijske izdatke. Radi toga poduzeća svoje nove zaposlenike traže preko

preporuka trenutnih zaposlenika ili poslovnih partnera što rezultira zaposlenjem manje

kvalitetnih kadrova jer oni najkvalitetniji i najsposobniji kandidati nemaju priliku prijaviti se

na natječaje.

Ovaj novi i inovativni projekt bi trebao riješiti navedeni problem putem jedinstvenog modela

elektroničnog poslovanja i online web mjesta koje bi spajalo poslodavce i potencijalne

posloprimce.

1.2. Izvori podataka i metode prikupljanja

Osnovni izvor podataka je osobno poslovno iskustvo autora rada stečeno kroz višegodišnji rad

unutar multinacionalne korporacije koja posluje na hrvatskom tržištu. Uz navedeno iskustvo

koristiti će se online mjesta glavnih konkurenata koji pružaju slične usluge kako bi mogli

odrediti minimalnu razinu kvalitetu usluge te odrediti ključne konkurentske prednosti za

osvajanje što većeg tržišnog udjela.

Također tijekom izrade rada autor je proveo nekoliko intervjua s dvoje različitih direktora

odjela ljudskih resursa koji su svojim direktinim iskustvom na ciljanom tržištu pomogli

odrediti glavne smjernice za implementaciju i razvoj projekta.

1.3. Sadržaj i struktura rada

Rad je strukturiran u 22 poglavlja u kojima će se analizirati svi činitelji koji utječu na uspjeh

projekta Burza Znanja. Na početku rada ćemo proći kroz stratešku osnovu projekta gdje će se

odrediti misija vizija i sami ciljevi projekta. Nakon toga preći će se na detaljni opis samog

poslovnog modela te inovacija koje će donijeti. Prikazati će se više modela stvaranja prihoda

te ključni klijenti, partneri, suradnici i konkurenti. Nakon definiranja okoline u kojoj će se

projekt realizirati definirati će se glavne odrednice samog projekta kao što su web hosting i

domene, CMS sustav, marketinški plan te korištenje mobilnih i web 2.0. tehnologija. Kako bi

odredili sve snage slabosti prilike, prijetnje i profitabilnost projekta kreirati će se detaljna

SWOT analiza te analiza troškova pokretanja projekta. Na samom kraju rada opisati će se

struktura samog web mjesta projekta te će se dati zaključak sveukupnog rada.

1.4. Kratki opis poslovnog modela

Poslovni model „Burza Znanja“ će se bazirati na rješavanju problema odabira najkvalitetnije

radne snage s jedne strane te na pronalasku najboljeg radnog mjesta i poslodavca s druge

strane putem jedinstvenog web mjesta.

Poslovni model će se bazirati na pružanju usluge online posredništva prilikom zapošljavanja

odnosno putem jedinstvenog web mjesta poduzeća koja imaju potrebu za novim

zaposlenicima će moći na jednostvan način doći do tek nekoliko potencijalnih zaposlenika

koje će moći pozvati na daljnje testiranje, intervjue i u konačnici zaposliti.

S druge strane pojedinci koji su u potrazi za novim poslom će moći odraditi samo jedan

postupak selekcije za zapošljavanje te na taj način prezentirati sve svoje kvalitete svim

potencijalnim poslodavcima.

2. STRATEŠKA OSNOVA PROJEKTA

2.1. Misija

Misija projekta Burza Znanja je svim svojim korisnicima pružiti vrhunsku razinu usluge uz

jednostavno pronalaženja najboljeg poslodavca/posloprimca na tržištu.

2.2. Vizija

Vizija projekta Burza rada je ukloniti nesavršenosti tržišta rada te omogućiti zapošljavanje

najkompetentnijih kadrova na tržištu rada u Hrvatskoj i regiji.

2.3. Ciljevi projekta

Kako bi osigurali razvoj i rast bilo kojeg projekta ili poduzeća potrebno je odrediti najvažnije

ciljeve jer ako ciljevi nisu ni postavljni onda se sigurno neće ostvariti.

Ciljevi projekta Burza znanja do kraja 2015. godine su:

Ostvariti suradnju s minimalno tri head hunting poduzeća u svrhu razvoja web mjesta

i online testova do početka 6. mjeseca 2014. godine

Finalizacija dizajna i programskog koda web mjesta i online testova te provesti beta

testiranje funkcionalnosti do kraja 11. mjeseca 2014. godine

Realizacija i implementacija finalnog web mjesta projekta do kraja 2014. godine te

početak poslovanja

Lansiranje Google AdWords marketinške kampanje u prosincu 2014. godine

U prva 3 mjeseca poslovanja prikupiti bazu podataka s minimalno 1.000 odrađenih

selekcijskih postupaka

Unutar prvih 6. mjeseci poslovanja ostvariti poslovnu suradnju s barem 20 velikih i

srednjih poduzeća koja posluju na tržištu Hrvatske

Pripremiti i uspješno lansirati Facebook marketinšku kampanju i nagradnu igru u

drugom kvartalu 2015. godine

Do kraja prvog kvartala 2015. godine ostvariti minimalno 3% udjela na tržištu online

posredništva prilikom zapošljavanja

Do kraja 2015. godine ostvariti tržišni udjel u iznosu od 15%

Ostvariti pokriće troškova pokretanja projekta i troškova operativnog poslovanja do

kraja 2015. godine

3. POSLOVNI MODEL

3.1. Detaljan opis poslovnog modela

Kao što je prije navedeno poslovni model projekta Burza Znanja će se bazirati na spajanju

najkvalitetnijih poslodavaca i posloprimaca putem jedinstvenog web mjesta za online

posredovanje prilikom zapošljavanja.

Zbog trenutne situacije u gospodarstvu i velikog broja nezaposlenih ljudi na burzi rada

prilikom javne objave gotovo bilo kojeg natječaja za zapošljavanje poduzeća zaprimaju

iznimno veliki broj prijava i molbi za zapošljavanje. Gotovo ni jedno poduzeće nema

dovoljno resursa za obradu nekoliko stotina ili tisuća prijava na natječaje te se zbog toga

odlučuju na interne natječaje za poslove, koriste se uslugama agencija za posredovanje

prilikom selekcije kadrova ili zapošljavaju nove djelatnike putem preporuka postojećih

zaposlenika. Takav način zapošljavanja posljedica je neefikasnog tržišta rada te dovodi do

situacije da se ne nužno najkvalitetniji kadrovi budu zaposleni.

Kako bi se riješili problem neefikasnosti tržišta rada kreirati će se web stranica Burza Znanja

na koju će se posloprimci moći registrirati. Nakon registracije bi odabrali u kojoj struci žele

raditi te koje sposobnosti posjeduju. Nakon registracije imali bi priliku pokazati svoje

praktično znanje na pravim svakodnevnim poslovnim slučajevima. Na web stranici će se

nalaziti online verzije stručnih poslovnih aplikacija kao što su npr. MS Excel za ekonomiste,

AutoCAD za arhitekte i građevinare, InDesign za grafičke dizajnere, računovodstveni

programi, demo verzije različitih ERP sustava itd.

Na taj način posloprimci bi mogli u simuliranim uvijetima rješavati operativne poslovne

zadatke i dokazati sve vještine iz svojih životopisa. Uz opće testove sposobnosti na stranici će

se nalaziti standardizirani testovi inteligencije, ličnosti testovi komunikacijskih vještina,

testovi vezani uz spacijalističke djelatnosti itd. Nakon što posloprimac završi svoj online

selekcijski postupak web mjesto Burza Znanja će prema ostvarenim rezultatima testiranja

kreirati jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog znanja i sposobnosti posloprimca u

odnosu na različite industrije gospodarstva i različita radna mjesta koja postoje na tržištu.

Poslovni model će se monetizirati na način da će potencijalni poslodavci plaćati ulaznu

naknadu na Burzu Znanja te će moći bez ikakvih dodatnih troškova ili administracije

preskočiti nekoliko krugova selekcijskog postupka. Poslodavci će prema jedinstvenom

ponderiranom pokazatelju sveukupnog znanja i sposobnosti izabrati nekolicinu kandidata s

kojima žele nastaviti selekcijski postupak odnosno provesti intervuje i u konačnici zaposliti.

3.2. Vrijednosti (ponuda) poslovnog modela

Najveća vrijednost poslovnog modela Burza Znanja očituje se kroz ostvarivanje značajnih

ušteda za poslodavce u vidu smanjenih troškova prilikom selekcije kadrova kao što su

troškovi administracije, troškovi odjela ljudskih resursa te kroz povećanje učinkovitosti

cjelokupnog poslovanja poduzeća putem zapošljavanja najkvalitetnijih kadrova koji se nalaze

na tržištu.

Uz vrijednost za poslodavce poslovni model donosi vrijednost i za posloprimce tako što im

omogućuje prezentiranje svojih sposobnosti velikom broju poslodavaca sa samo jednim

selekcijskim postupkom jer u slučaju da se žele predstaviti što većem broju poslodavaca

moraju se prijaviti na veliki broj natječaja te odraditi veliki broj testiranja što iziskuje

značajne vremenske, financijske ali i psihičke resurse.

3.3. Organizacija projekta

Projektni tim će se sastojati od tri osobe koje će biti zadužene za razvoj, implementaciju te

realizaciju projekta. Jedna osoba će biti zadužena za direktnu prodaju, marketing i pregovore s

poslodavcima, druga osoba će biti zadužena za razvoj, implementaciju i administraciju web

mjesta. Dok će treća osoba biti zadužena za provjeru točnosti najboljih kandidata te za razvoj

novih oblika testiranja u suradnji s najvećim poslodavcima odnosno kupcima.

Pošto se projekt nalazi u početnoj fazi kada ne ostvaruje prihode troje projektnih članova će u

zamjenu za svoj rad na projektu dobiti udjele u vlasništvu novoosnovanog poduzeća Burza

Znanja d.o.o. odnosno sav profit poduzeća će se isplaćivati vlasnicima prema vrijednosti

njihovih udjela u poduzeću.

4. INOVACIJE

4.1. Popis inovacija projekta

Najznačajnije inovacije poslovnog modela Burza Znanja su:

1. Online selekcijski postupak

2. Jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog znanja i sposobnosti

3. Detaljna provjera životopisa i znanja kandidata prije zapošljavanja

4. Specijalistička edukacija posloprimaca putem mobilnih tehnologija

5. Priprema kandidata za intervuje

4.2. Opis inovacije koje projekt sadrži

4.2.1. Online selekcijski postupak

Glavna inovacija projekta je pojednostvljani, ubrzani i poboljšani selekcijski postupak koji

kandidati mogu odraditi iz udobnosti svog doma bez dodatnog stresa dolaska u samo

poduzeće u bilo kojem trenutku koje ima najviše odgovara.

4.2.2. Jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog znanja i sposobnosti

Druga najznačajnija inovacija projekta je: „Jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog

znanja i sposobnosti“ koji omogućuje poslodavcima jednostavno pregledavanje svih

potencijalnih kandidata. Pokazatelj će se računati na način da će poslodavac izabrati

standardizirano radno mjesto za koje traži novog zaposlenika te će se prema odabranom

radnom mjestu prikazati kandidati s najvećim pokazateljem odnosno u svako radno mjesto će

imati različito određene pondere za izračun. Na taj način će na primjer osoba koja posjeduje

veliku razinu kreativnosti, opsežno radno iskustvo u marketingu i odličan rezultat testiranja

izrade prezentacija u MS Powerpointu imati mali ukupan iznos pokazatelja za radno mjesto

financijski analitičar dok će za radno mjesto brand managera imati značajno veći pokazatelj.

4.2.3. Detaljna provjera životopisa i znanja kandidata prije zapošljavanja

Kako bi spriječili potencijalne prijevare prilikom online testiranja svaki kandidat će morati

obavljati testiranje na računalu koje posjeduje web kameru. Snimke kandidata koji će se

nalaziti unutar 30% najbolje riješenih testova će se ručno pregledavati od strane naših

zoposlenika. Putem ove inovacije osigurati ćemo 100% sigurnost i pouzdanost u sve rezultate

naših testiranja.

4.2.4. Specijalistička edukacija posloprimaca putem mobilnih tehnologija

Kako bi osigurali dodatnu vrijednost za naše korisnike te otvorili dodatan marketinški kanal

prema krajnjim korisnicima te dodatan izvor prihoda za poduzeće odlučili smo se kreirati

mobilnu aplikaciju koju bi korisnici nakon uspješnog završetka online selekcijskog postupka

mogli preuzeti s našeg web mjesta. Unutar mobilne aplikacije korisnici bi mogli pregledati

rezultate svog testiranja, usporediti se s drugim korisnicima i uvidjeti svoje objektivno

utvrđene slabosti. Unutar mobilne aplikacije za mobilne i tablet uređaje biti će im ponuđena

edukacija iz područja koje mogu unaprijediti na osnovi slabosti utvrđenih putem online

selekcijskog postupka.

4.2.5. Priprema kandidata za intervuje

Uz sve prije navedene inovacije i funkcionalnosti web mjesta i mobline aplikacije Burza

Znanja svim korisnicima koji se nalaze u vrhu naše baze selekcijskih postupaka ponuditi

ćemo mogućnost pohađanja offline tečaja koji bi ih pripremio za intervju za posao te

unaprijedio njihove prezentacijske i komunikacijske vještine. Nakon završenog tečaja svi

korisnici bi bili pozvani u naše poduzeće na lažni intervju za poziciju prema kojoj imaju

najveći jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog znanja i sposobnosti. Nakon samog

„razgovora“ za posao korisnik bi dobio povratnu informaciju o svom sveukupnom nastupu te

prostoru za daljnje poboljšanje svog životopisa, molbe za zaposlenje te komunikacijskih

vještina.

5. MODELI STVARANJA PRIHODA

5.1. Popis modela stvaranja prihoda

1. Godišnja naknada za pristup bazi podataka

2. Prihodi od kreiranja specijalizirane simulacije radne okoline

3. Prihodi od preuzimanja mobilne aplikacije Burza Znanja

4. Prihodi od premium članarine za posloprimce

5. Naknada za objavljivanje specijaliziranog oglasa za posao

5.2. Opis svakog pojedinog modela

5.2.1. Naknada za pristup bazi podataka

Poduzeće Burza Znanja d.o.o. će najveći dio svojih prihoda ostvarivati kroz naplaćivanje

pristupne naknade za pristup bazi podataka koja će sadržavati sve rezultate selekcijskih

postupaka. Neograničeni godišnji pristup bazi podataka će iznositi 12.000 HRK + PDV.

5.2.2. Prihodi od kreiranja specijalizirane simulacije radne okoline

Uz mogućnost pristupa online bazi podatka s rezultatima testiranja ponuditi ćemo poduzećima

individualan specijaliziran selekcijski postupak kreiran samo za njihovo poduzeće. Selekcijski

postupak bi se sastojao od online simulacije svakodnevnih operativnih zadataka koje bi

njihovi novi zaposlenici trebali odrađivati na novom radnom mjestu. Kandidati bi trebali u

periodu od dva do četri tjedna ovisno o preferencijama poslodavca svakodnevno rješavati

zadatke koje poduzeće samostalno odredi. Ovakva simuacija radne okoline u obliku online

multiplayer igre će koštati minimalno 50.000 HRK + PDV ovisno o individualnim zahtjevima

poduzeća.

5.2.3. Prihodi od preuzimanja mobilne aplikacije Burza Znanja

Krajnji korisnici koji će rješavati testove će imati mogućnost preuzeti mobilnu aplikaciju s

web mjesta Burza Znanja nakon testiranja te će moći pristupiti preporučenim online

tečajevima za unapređivanje svojih slabosti uočenih prilikom online selekcijskog postupka.

Cijena za preuzimanje mobilne aplikacije će jednokratno iznositi 10 HRK.

5.2.4. Prihodi od premium članarine za posloprimce

Svim posloprimcima će biti ponuđena mogućnost premium članstva na web mjestu Burza

Znanja koje će jednokratno koštati 149,00 HRK. Premium korisnici će imati priliku

sudjelovati na svim radionicama za izradu životopisa, molbe za zaposlenje, lažnim

intervjuima za posao i dodatnim offline edukacijama.

5.2.5. Naknada za objavljivanje specijaliziranog oglasa za posao

Uz osnovni pristup postojećoj bazi podataka poduzeća će moći objaviti specijalizirani oglas

za posao koji će se nalaziti na naslovnoj stranici Burze Znanja. Cijena specijaliziranog oglasa

za posao na naslovnoj stranici će iznositi 3.000 HRK + PDV za 1. tjedan odnosno 5.400 HRK

za 2. tjedna na naslovnoj stranici.

6. KLIJENTI

6.1. Glavni klijenti

Glavni klijenti projekta će biti poslodavci s jedne strane te posloprimci s druge strane. Pošto

se poduzeća iz različitih djelatnosti značajno različuju u nastavnku rada slijedi detaljna

segmetnacija ključnih najvećih klijenata projekta Burza Znanja. Segmentaciju ključnih

klijenata je napravljena prema djelatnostima poduzeća s kojima će se surađivati jer različite

djelatnosti zahtjevaju različite pristupe prilikom testiranja i ocjenjivanja kandidata.

6.2 Detaljan opis glavnih klijenata

6.2.1. Trgovina

Najveći dio Hrvatskoj gospodarstva se bavi trgovinom pa je zbog toga najveća grupa klijenata

poduzeća Burza Znanja. Poduzeća iz ovog sektora na koje ćemo fokusirati su Konzum,

Mercator, Kaufland, Lidl, Plodine, Billa, Orbico, Mlinar, NTL, ULTRA, Atlantic grupa,

IKEA itd. Testiranja za klijente ovog segmenta bazirati će na prodajnim i komunikacijskim

vještinama. Najveći dio oglasa ovih poduzeća su trgovački putnik, prodavač, blagajnik i

slično.

6.2.2. Financije i osiguranje

Uz trgovinu značajan dio gospodarstva čini bankarski sektor gdje će fokus testiranja znanja

biti na poznavanju Hrvatskog tržišta, zakonske regulative i poznavanju generalnog znanja o

funkcioniranju banaka i bankarskog sustava. Ključni klijenti iz ovog segmeta će biti banke

kao što su ZABA, PBZ, Erste & Steiermärkische, RBA, Hypo Alpe Adria, HPB , Alianz

osiguranje itd.

6.2.3. Računovodstvo , revizija, kontroling

Ako se promatraju stranice konkurenata koji trenuno posluju te broju objavljnih oglasa na

burzi rada može se zaključiti da su računovodstvo revizija i kontroling jedno od trenutno

najtraženijih zanimanja na tržištu. Glavni klijenti iz ovog podučja će biti mali i srednji

poduzetnici, računovodstveni servisi te velika revizorska poduzeća kao što su Pwc, Deloitte,

KPMG i E&Y.

6.2.4. Marketing, PR i mediji

Uz računovodstvo značajan dio tržišta rada čine poslovi u marketingu, odnosima s javnosti i

medijima. Glavni klijenti iz ovog segmenta će biti prije navedena velika poduzeća koja se

bave trgovinom, male marketinške agencije te izdavačka industrija. Ključna radna mjesta

unutar ovog segmeta kljenata te učestali oglasi za poslove su Brand Manager, Account

Manager, Copywriter itd.

6.2.5. IT i telekomunikacije

Izuzetno veliki sektor u gospodatstvu čine tri najveća teleoperatera T-HT, Vipnet, Tele2.

Zbog veličine poduzeća zapošljavaju značajan dio radne snage u RH te gotovo u bilo kojem

trenutku se mogu pronaći njihovi oglasi za zapošljavanje. Uz velike teleoperateri ciljani

klijenti su manje IT kompanije koje se bave održavanjem i prodajom IT opreme te razvojem

poslovnih aplikacija za gospodarstvo zato što često imaju potrebu za novim zaposlenicima na

radnim mjestima programer, web developer, sistem inženjer i slično.

6.3. Tržišta i jezik Web stranica

Unutar prve dvije godine poslovanja projekt će biti usmjeren isključivo na hrvatsko tržište jer

zbog nedostatka novčanih sredstava za istovremeni proboj na više tržišta istovremeno.

Temljeni plan razvoja projekta je postepeno se proširiti na zemlje regije unutar srednjeg roka

od 5 godina te daljnje širenje na područje Europske Unije u dugom roku u slučaju uspješne

implementacije projekta u zemljama regije na sličnom govornom području.

Unatoč tome što je plan širenja poslovanja na inozemstvo tek za nekoliko godina Burza

Znanja će od početka djelovanja web mjesta razvijati na hrvatskom ali i engleskom jeziku

zbog činjenice da u mnogim multinacionalnim kompanijama koje posluju na području

hrvatske postoje zaposlenici čiji materinji jezik nije hrvatski te se na taj način ne želimo

izgubiti potencijalne klijente.

6.4. Registracija klijenata

Za sve klijente web mjesta registracija će biti obvezna u slučaju da se žele prijaviti na neka od

testiranja te se na taj način prijaviti na oglas za posao.

6.5. Pogodnosti za registrirane korisnike

Registrirani korisnici će imati sve mogućnosti i funkcionalnosti web mjesta Burza Znanja kao

što su prijava za različita testiranja, uvid u rezultate testiranja te prijave na specijalnizirane

oglase za posao. U sličaju da se korisnici odluče na kupovinu premium članstva na

raspolaganju će im biti offline radionice i dodatne edukacije pomoću koji će moći usavršiti

svoje vještine kako bi što lakše došli do željenog radnog mjesta i poduzeća.

7. PARTNERI

7.1. Glavni dobavljači i suradnici

Glavni dobavljači na projektu su pružatelji web hostinga i domene - Avalon, teleoperateri za

naplatu preuzimanja mobilne aplikacije - T-HT, Vipnet, Tele2, poduzeće za outsourcing

računovodstvenih usluga - Vemar Plus d.o.o., poduzeće za prodaju i održavanje računalne i

mrežne opreme - Centar MCS, poduzeće za najam uredskog prostora - Hillberg.

Glavni suradnici na projektu su marketinška agencija za Google AdWords kampanju - Baron

mediji, digitalna marketinška agencija za razvoj Facebook nagradne igre – Interaktivni studio,

head hunting agencija za razvoj metoda testiranja - Alexander Hughes, poduzeće za razvoj

mobilne aplikacije - Infinum, agencija za odnose s javnošću - Manjgura.

7.2. Opis dobavljača

7.2.1. Avalon d.o.o.

Avalon d.o.o. je specijalizirano poduzeće za pružanje usluga web hostinga i domena.

Poduzeće je osnovano 1997. godine te prema brojnim recenzijama korisnika predstavlja jedno

od najboljih prožatelja hostinga u Hrvatskoj. Na serverima navedenog poduzeća nalaziti će se

cijelo web mjesto Burza Znanja.

7.2.2. T-HT, Vipnet, Tele 2

Poduzeća T-HT, Vipnet i Tele2 su najveći teleoperateri na hrvatskom tržištu telekomnikacije

te će poduzeću Burza Znanja d.o.o. pružati uslugu naplate preuzimanja mobilne aplikacije.

7.2.3. Vemar Plus d.o.o.

Poduzeće Vemar Plus d.o.o je specijalizirano poduzeće za outsourcing računovnodstvnih

usluga u vlasništvu autora rada koje će poduzeću Burza Znanja d.o.o. pružati usluge vođenja

računovodstva, poreznog savjetovanja i savjetovanja prilikom osnivanja poduzeća.

7.2.4. Centar MCS d.o.o.

Poduzeće Centar MCS d.o.o. se bavi prodajom računala i računalne opreme te razvojem

programskih rješenja od 1991. godine te posjeduje značajno iskustvo u razvoju programskih

aplikacija i software-a te će poduzeću Burza Znanja nabaviti i održavati sva računala i mrežu

opremu te u slučaju potrebe osigurati podršku za razvoj programskih rješenja poduzeća.

7.2.5. Hillberg d.o.o.

Hillberg d.o.o. je specijalizirano poduzeće za zakup poslovnih prostora te će biti najmodavac

za prostor u kojemu će poduzeće Burza Znanja poslovati.

7.3. Opis suradnika

7.3.1. Baron mediji d.o.o.

Poduzeće Baron mediji je marketinška agancija koja se bavi pružanjem razvoja marketinških

kampanja te će za projekt Burza Znanja razviti integriranu marketinšku komunikaciju te biti

zaduženo za provedbu Google AdWords kampanje projekta.

7.3.2. Interaktivni studio d.o.o.

Poduzeće Interaktivni studio d.o.o. je vlasnik izuzetno poznate i uspješne hrvatske digitalne

markentiške agencije pod brandom Degordian te će za projekt Burza Znanja biti zaduženi za

razvoj Facebook nagradne igre te za community management svih profila na društvenim

mrežama.

7.3.3. Alexander Hughes d.o.o.

Poduzeće Alexander Hughes d.o.o. je hrvatska podružnica jedne od najvećih head hunting

agancija na svijetu te će na projektu surađivati putem podrške u razvoju svih oblika testiranja i

selekcijskih postupaka.

7.3.4. Infinum d.o.o.

Poduzeće Infinum d.o.o. je specijalizirano poduzeće koje se bavi razvojem mobilnih

aplikacija te će biti ključni suradnik za razvoj i implementaciju mobilne aplikacije Burza

Znanja

7.3.5. Manjgura d.o.o.

Poduzeće Manjgura d.o.o. je agencija za odnose s javnošću koja pokriva sve vrste

komunikacijskih usluga. navedeno poduzeće posjeduje izuzetnu reputaciju u svojem području

rada će se baviti svim odnosima s medijima, odnosima s javnošću i kreiranjem

komunikacijske strategije projekta.

8. KONKURENCIJA

8.1. Glavni konkurenti

Pošto je model i na način poslovanja projekta Burza Znanja izrazito inovativan trenutno na

tržištu izravna konkurencija gotovo ne postoji. Unatoč toj činjenici postoje izrazito veliki i

razvojeni indirektni konkurenti na tržištu koji pružaju sličnu usluge ali s manjom dodanom

vrijednošću u odnosu na projekt koji je tema ovog rada.

8.1.1. Posaonadlanu.com

Web mjesto www.posaonadlanu.com i isto imeno poduzeće predstavlja jedinog direktnog

konkurenta za projekt Burza Znanja. Poduzeće je osnovano 2013. godine te pruža uslugu

online testiranja za zapošljavanje. Web mjesto je trenutno u razvoju te do današnjeg dana je

objavilo samo 3 oglasa za posao. Unatoč tome poduzeće pruža vrlo sličnu uslugu te može

postati ozbiljan konkurent za naš projekt u budućnosti.

8.1.2. Mojposao.net

Web mjesto www.mojposao.net predstavlja najveći online oglasnik za zapošljavanje u

Hrvatskoj ali i regiji. Moj posao je svojim dugogodišnjim poslovanjem na našem tržištu

postao prvo mjesto na koje posloprimci posjećuju u potrazi za zaposlenjem. Zbog velikog

ujecaja na tržištu online posredništva za ljudske potencijale poduzeće je izrazito snažan

konkurent ali isljučivo u indirektnom smislu zbog činjenice da naš projekt pruža istu uslugu

ali na znantno drukčiji način. Prema web stranicma vlasnika mojposao je zaslužan za

zapošljavanje 140.000 ljudi od 2000. godine, surađivao je s preko 54.000 različitih poduzeća

iz Hrvatske te se nalazi među 20 najposjećenih stranica u Hrvatskoj s oko 600.000 mjesečnih

posjeta.1

8.1.3. Posao.hr

Web mjesto www.posao.hr predstavlja drugog najvećeg indirektnog konkurenta na tržištu.

Kao i moj posao stranica se bavi online posredništvom u zapošljavanju te funkcionira kao

web oglasnik za poslove. Djeluje od 2002. godine te njihove baze podataka sadrže preko

60.000 životopisa, ostvaruju oko 400.000 jedinstvenih posjeta mjesečno te svaki oglas za

posao u prosjeku pregleda oko 3.600 osoba.2

1 http://www.almamedia.com/about-us/products-and-services/tuote/tau-on-line-doo--mojposao/

2 http://www.posao.hr/pd/

8.1.4. Bika.net

Bika.net je specijalizirano web mjesto s oglasima za posao ali u formatu društvne mreže gdje

se poslodavci i posloprimci registriraju te kreiraju svoje profile pomoću kojih mogu

objavljivati odnosno prijavljivati se na oglase za poslove.

8.1.5. Njuškalo

Web mjesto www.njuskalo.hr je najpoznatiji i najveći generalni oglasnik u Hrvatskoj.

Njuškalo nije isključivo orijentirano na posredovanje u zapošljavanju već se bavi

objavljivanjem oglasa svih vrsta kao što su oglasi za automobile, nekretnine , mobilne uređaje

plovila itd. Njuškalo predstavlja konkurenta za naš projekt zbog toga što unutar svih

kategorija oglasa postoje i posebna kategorija unutar koje se objavljuju oglasi za sve vrste

poslova.

8.2. Sličnosti i različitosti s postojećim projektima na tržištu

Kao što je i navedeno u početku ovog poglavlja gotovo sve funkionalnosti web mjesta Burza

Znanja su inovativna rješenja tako da značajne sličnosti s konkurencijom koja postoji na

tržištu ne postoje. Kao sličnosti s postojećim projektima mogu se navesti mogućnost

specijaliziranog oglašavanja različitih poslova od strane poslodavaca te online sličnost s

projektom posaonadlanu u segmentu online rješavanja psiho testova, testova ličnosti i

inteligencije. Najznačajnije različitosti su ponajprije inovacije projekta odnosno online

selekcijski postupak, jedinstveni ponderirani pokazatelj sveukupnog znanja i sposobnosti

detaljna, provjera životopisa i znanja kandidata prije zapošljavanja, specijalistička edukacija

posloprimaca putem mobilnih tehnologija, priprema kandidata za intervuje te ostvarivanje

prihoda od premium članarine za posloprimce.

8.3. Konkurentska prednost projekta

Konkurentska prednost projekta očituje se prvenstveno u prije navedenim inovacijama koje će

projekt donijeti na tržište. Uz inovcije te potpuno novi način traženja posla odnosno

zapošljavanja novih zaposlenika velika konkurentska prednost projekta je ostvarivanje

značajnih ušteda kako za poslodavce tako i za posloprimce. Poslodavci se više neće morati

zamarati s administracijom natječaja za poslove te pregledavati veliki broj prijava za

zapošljavanje. Posloprimci će moći odraditi selekcijiski postupak samo jednom te neće morati

za svaku prijavu odlaziti do poslodavca na tesitranja koja su u velikoj većini slučajeva gotovo

identična.

9. WEB HOSTING I DOMENE

9.1. Web hosting projekta

Pošto se poslovanje projekta Burza Znanja bazira isključivo putem online pristupa web mjestu

odabir pružatelja hosting usluga je izrazito bitan. Kako bi osigurali konstantan i siguran

pristup web mjestu odlučili smo se za poduzeće Avalon d.o.o. koje je trenutni lider na našem

tržištu s odličnim recenzijama od strane korisnika te s korisničkom podrškom od 24 sata

dnevno.

Od ponuđenih paketa osnovnih usluga web hostinga izabran je: „Enterprise paket“ na Linux

severu zato što nudi 10 GB diskovnog prostora, neograničeni broj e-mail adresa i mySQL

baza, te flat rate bandwidth. Izabran je najveći paket hostinga zato što se očekuje da će web

mjesto zbog velike količine online simulacija i video sadržaja zauzimati puno diskovnog

prostora i bandwidtha. Cijena paketa iznosi 110 kuna mjesečno odnosno 1.320 kuna godišnje.

9.2. Web domene projekta

9.2.1. .hr domena

Zbog činjenice da će se projekt u početku razvoja poslovanja odvijati isključivo na području

Hrvatske odlučeno je korištenje domene www.burzaznanja.hr. Navedena domena je izabrana

zato što jednoznačno označava naziv projekta i branda koji će se razvijati unutar projekta. Uz

to domena je kratka, jednostavno se pamti te je trenutno raspoloživa za zakup što je vidljivo iz

Slike 1. Pošto se naziv domene podudara s nazivom pravne osobe koja će biti osnovana u

svrhu projekta pravo korištenja domene će biti besplatno.

Slika 1. Raspoložive domene za zakup

Izvor:https://admin.regica.net/check.page?q=burzaznanja&search=&tld=COM&tld=HR&tld=

NET (31.03.2014.)

9.2.2. komercijalne domene

Uz primarnu .hr domenu također ćemo zakupiti pravo na korištenje komercijalnih domena

burzaznanja.com te burzaznanja.net zato što će se navedne domene koristiti u slučaju

ekspanzicije na druga tržišta. Dodatni razlog zakupa komercijalnih domena je spriječavanje

zloupotrebe i ne ovlašteno korištenje brend-a Burza Znanja.

Uz to navedene komercijalne domene će preusmjeravati korisnike na primarnu .hr domenu te

na taj način olakšati pronalazak našeg web mjesta u slučaju da korisnici zabunom upišu .com

ili .net domenu u svoj web browser.

10. CMS SUSTAV

10.1. Popis mogućih CMS sustava za projekt

S obzirom na sve tehničke i operativne zahtjeve koje će CMS sustav morati zadovoljiti

mogući CMS sustavi za projekt Burza Znanja su:

Joomla

Wordpress

Drupal

ExpressionEngine

LightCMS

SilverStripe CMS

Frog CMS

CushyCMS

10.2. Opis CMS sustava projekta (najboljeg)

Od svih prije navedenih CMS sustava za projekt Burza Znanja izabran je CMS sustav Joomla

primarno zbog velikog praktičnog iskustva autora rada s navedenim sustavom. Joomla

omogućuje veliku razinu prilagođavanja CMS sustava samom sadržaju i dizajnu web mjesta

odnosno prema potrebama korisnika te postoji veliki broj besplatnih modula, dodataka i

aplikacija koje se mogu vrlo lako ukomponirati u dizajn bilo kojeg web mjesta.

Još jedna velika prednost Joomla CMSa je to što postoji izuzetno velika online zajednica ljudi

koji se bave razvojem web stranicama baziranim na Joomli koji mogu poslužiti kao besplatna

služba za korisnike u slučaju bilo kakvih problema prilikom programiranja odnosno razvoja

stranice.

Također, Joomla se vrlo jednostavno prilagođava za rad na mobilnim uređajima što značajno

smanjuje troškove u vidu pristupa web mjestu putem mobilnih uređaja i tableta.

Zadnja izuzetno bitna karakteristika CMS sustava Joomla je da je sustav izuzeno jednostavan

za korištenje i administriranje te je u potpunosti besplatan za korištenje i modificiranje.

11. MARKETINŠKI PLAN

11.1. Marketinški plan projekta

Najveći dio marketinških aktivnosti projekta će se odvijati putem online kanala promocije kao

što su društvene mreže, Google AdWords, banneri na vodećim portalima u Hrvatskoj te

putem newslettera. Glavna ciljna skupina online marketinških aktivnosti će biti krajnji

korisnici web mjesta koji će se prijavljivati na otvorene natještaje i testove.

Uz online promociju koristiti ćemo se „offline“ promocijom u vidu direktnog marketinga

prema velikim poduzećima u Hrvatskoj putem organiziranja besplatnih seminara i radionica

za zaposlenike odjela ljudskih resursa. Glavna ciljna skupina offline marketinških aktivnosti

su velika poduzeća koja će objavljivati natječaje za zaposlenje.

Uz direktni marketing oglašavati ćemo se putem printanih oglasa srednje veličine unutar

velikih poslovnih zgrada na primjer unutar zajedničkih hodnika, unutar liftova i slično.

Također postaviti ćemo nekoliko velikih billboard oglasa pozicioniranih na poznatim

poslovnim lokacijama na primjer Radnička ulica u Zagrebu.

11.2. Ključne riječi projekta

Ključne riječi projekta za Google AdWords kampanju ali i za pozicioniranje na web servisima

za pretraživanje interneta su: posao, poslovi, zapošljavanje, oglas, edukacija, burza, znanje,

oglasi za posao, otvorena radna mjesta, natječaj, natječaji, zaposlenje, karijera, rad, talenti,

životopis, radno iskustvo, iskustvo, testiranje, test, poslodavci, opis posla, mojposao, SSS,

VSS, honorarni rad, plaća, motivacijsko pismo, zamolba, ponude poslova

11.3. Google AdWords oglas

Tijekom pokretanja projekta i početka rada ciljno tržište će biti država Hrvatska odnosno svi

sadržaji web mjesta i oglašavanje projekta će biti na hrvatskom jeziku. Dnevni budžet će

iznositi 200 HRK odnosno maksimalno 2 HRK po kliku. Prvi Google AdWords oglas će

izgledati ovako:

Burza Znanja

Pokažite sve svoje znanje

www.burzaznanja.hr

11.4. Oglašavanje na društvenim mrežama

Burza Znanja će se oglašavati jedino na društvenoj mreži Facebook jer ostale društvene mreže

ne posjeduju značajan broj korisnika iz ciljnog tržišta projekta odnosno iz Hrvatske. Sve

aktivnosti na društvenoj mreži će biti plaćene te će iste provoditi poduzeće Interaktivni studio

koje je specijalizirano za digitalne marketinške aktivnosti.

Uz samu Facebook stranicu projekta korisiti ćemo oglase na istoj društvenoj mreži gdje ćemo

ciljati ključne segmente potrošača za projekt.

11.5. Tablica marketinškog plana

Tablica 1. Troškovi marketinškog plana

RBR. Oblik oglašavanja Web adrese oglašavanja Termini oglašavanja Troškovi Opis oglašavanja

1 Google AdWords Google Search Network 01.12.2014 - 31.3.2015. 24.000 Google AdWords oglašavanje

2 Google AdWords Google Search Network 01.09.2015 - 31.12.2015. 36.000 Google AdWords oglašavanje

3 Facebook Ads www.facebook.com 01.04.2015 - 30.06.2015. 20.000

Oglasavanje putem društvene

mreže

4 Facebook Ads www.facebook.com 01.10.2015 - 31.12.2015. 20.000

Oglasavanje putem društvene

mreže

5 Facebook nagradna igra www.facebook.com 01.04.2015 - 30.06.2015. 15.000 Nagradna igra

6 Billboard oglasi Offline oglašavanje 01.01.2015 - 31.01.2015. 6.320 Dva velika billboard oglasa

7 Banner oglas www.index.hr 01.01.2015. - 31.01.2015. 12.000

150.000 impresija standardnog

bannera na portalu

UKUPNO 133.320

12. MOBILNE TEHNOLOGIJE

12.1. Način mobilnog elektroničkog poslovanja projekta

U svrhu daljnje komunikacije s krajnjim klijentima koji traže posao kreirati ćemo aplikaciju

za mobilne i tablet uređaje. Putem aplikacije korisnici će moći pregledavati svoje rezultate

testiranja te usavršavati sve uočene nedostatke kako bi bili što konkurentniji na tržištu rada.

12.2. Opis aplikacije za pametne mobilne telefone

Mobilnu aplikaciju ćemo razvijati na dvije najrasprostranije platforme: Android i iOS. Putem

aplikacije korisnici će moći za simboličnu naknadu od 10 HRK pristupiti svim dodatnim

obrazovnim materijalima putem kojih će savladati nove vještine.

12.3. Detaljan opis funkcionalnosti mobilne aplikacije

Glavne funkcionalnosti mobilne aplikacije biti će:

1. Pregledavanje rezultata testiranja putem web mjesta www.burzaznanja.hr

2. Dugoročni program obrazovanja iz područja računalnih vještina

3. Kratko ročni programi obrazovanja iz područja komunikacije i stranih jezika

4. Dobivanje instantnih obavjesti o novim vrstama testiranja

5. Instantne notifikacije o novim objavljenim natječajima za zapošljavanje

12.4. Grafički prikaz funkcionalnosti

Kao što je prikazano na Slici 2. na početnoj stranici aplikacije Burza Znanja korisnici će birati

opcije funkcionalnosti aplikacije kao što su: Rezultati, Edukacija, Burza, Novo, Poslovi i

Edukacija IT.

Slika 2. Pocetna stranica aplikacije Burza Znanja

izvor: www.ibuildapp.com

Klikom na tab Rezultati korisnici će moći pregledati sve svoje razultate postignute na

testiranjima odnosno moći će vidjeti svoj trenutni ukupan rezultat na svim testiranjima kao što

je vidljivo na Slici 3.

Slika 3. Prikaz kategorije rezultati

izvor: www.ibuildapp.com

Slika 4. prikazuje izgled kartice Edukacije unutar koje će korisnici moći razvijati svoje

komunikacijske vještine.

Slika 4. Prikaz kartice Edukacija

izvor: www.ibuildapp.com

Slika 5. prikazuje izgled kartice Burza koja vodi korisnika direktno na glavno web mjesto

burza znanja gdje korisnik može dalje uređivati svoj profil.

Slika 5. Prikaz kartice Burza

izvor: www.ibuildapp.com

Slika 6. prikazuje izgled kartice Novo unutar koje će korisnici moći pregledati nove testove i

edukacije kojima još nisu prisupili.

Slika 6. Prikaz kartice Novo

izvor: www.ibuildapp.com

Slika 7. pokazuje izgled kartice poslovi putem koje će korisnici moći pregledavati sve oglase

za poslove na koje se mogu prijaviti.

Slika 7. Prikaz kartice Poslovi

izvor: www.ibuildapp.com

Slika 8. prikazuje izgled kartice Edukacija IT unutar koje će korisnici moći pristupati svim

raspoloživim edukacijama vezanim za računalne vještina kao što su poznavanje rada u MS

Excel-u, MS Word-u, MS Powerpoint i slično.

Slika 8. Prikaz kartice Edukacija IT

izvor: www.ibuildapp.com

12.5. Mogućnost mobilnog oglašavanja

Unutar same aplikacije pružiti ćemo našim poslovnim partnerima mogućnost oglašavanja

putem standardiziranih banner oglasa. Prilikom početka rada projekta nećemo uvoditi banner

oglašavanje na mobilnim aplikacijama jer je pretpostavka da iz početka aplikacija neće imati

dovoljno korisnika da bi poslovnim partnerima mogli ponuditi kvalitetan marketinški kanal.

Odnosno uvesti ćemo mogućnost banner oglašavanja putem mobilne aplikacije tek nakon što

ćemo imati 10.000 registiranih korisnika iste.

13. WEB 2.0 TEHNOLOGIJE

13.1. Facebook profil projekta

Slika 9. Facebook profil projekta

izvor: https://www.facebook.com/burzaznanja/timeline (08.06.2014)

13.2. LinkedIn profil autora projekta

Slika 10. LinkedIn profil autora projekta

izvor: https://www.linkedin.com/profile/view?id=66891105&trk=nav_responsive_tab_profile

(08.06.2014)

13.3. Tweeter profil projekta

Slika 11. Tweeter profil projekta

izvor: https://twitter.com/BurzaZnanja (08.06.2014.)

14. SWOT ANALIZA PROJEKTA

Tablica 2. SWOT analiza

SWOT ANALIZA

SNAGE SLABOSTI

Uporaba suvremene tehnologije

Personalizacija usluge

Kreativnost

Inovacije

Prilagodljivost klijentima

Kvalitetna usluga

Rad sa različitim profilima klijenata

Aktivnost na društvenim mrežama

Početni troškovi

Nedostatak iskustva

Trenutno poslujemo samo na

domaćem tržištu

Nedostatak sredstava

Manjak opreme

Nepostojanje branda

PRILIKE PRIJETNJE

Stvaranje branda

Stvaranje konkurentske prednosti

Razvoj interesa za online

zapošljavanje

Širenje na druga tržišta

Razvoj nove tehnologije

Kombiniranje različite vrste

tehnologije

Druga poduzeća nas lako mogu

kopirati

Promjenjivost trendova

Novi konkurenti

Brza promjena tehnologije

15. TROŠKOVI POKRETANJA PROJEKTA

Tablica 3. prikazuje sve očeivane troškove projekta u periodu pokretanja projekta odnosno

uključuje sve troškove do kraja 2015. godine.

Tablica 3. Troškovi pokretanja projekta

Vrsta troška Iznos

Troškovi osnivanja poduzeća 20.000

Troškovi oglašavanja 133.320

Troškovi računalne opreme 14.000

Troškovi najma poslovnog prostora 88.200

Trošak hostinga i domene 1.320

Trošak komercijalnih domena 150

Trošak razvoja aplikacije 20.000

Trošak računovodstva 10.800

UKUPNO 287.790

16. WEB STRANICE PROJEKTA

16.1. Struktura Web stranica projekta

1. Pocetna

2. Nasa Ponuda

1. Oglasi

2. Edukacija

1. MS Excel

2. MS Word

3. MS Access

4. MS Powerpoint

5. AutoCAD

6. 3D Max

7. SQL

8. CRM

9. Project Management

3. Testiranje

1. Test inteligencije

1. Logički test inteligencije

2. Numerički test inteligencije

3. Grafički test inteligencije

2. Psiho test

3. Test ličnosti

4. MS Excel

5. MS Word

6. MS Access

7. MS Powerpoint

8. AutoCAD

9. 3D Max

10. SQL

11. CRM

12. Project Management

3. Inovacije

4. O Nama

1. Kako do nas

2. Kontaktirajte nas

3. Povijest poduzeća

4. Odnosi s medijima

5. Sitemap

5. Newsletter

6. Objava oglasa

7. Marketing

1. Cjenik

2. Uvjeti korištenja

16.2. Opis strukture Web stranica projekta

Web mjesto projekta strukturirano je putem sedam velikih izbornika:

1.) Pocetna – klasična početna stranica gdje se korisnici upoznaju sa samim web mjestom i

gdje se mogu prijaviti na web servis Burza Znanja i prijaviti na newsletter.

2.) Nasa Ponuda – Unutar izbornika registirani korsnici mogu korisiti sve fukcionalnosti

Burze Znanja. Korisnici mogu pregledavati objavljene oglase za zapošljavanje, mogu upisati

određeni tečaj edukacije ili se mogu odlučiti za određeno ponuđeno testiranje.

3.) Inovacije – Ovaj izbornik služi primarno poslovnim korisnicima kao alat za prepoznavanje

svih vrijednosti koje Burza Znanja donosi na tržište. Također svi potencijalni poslovni

partneri mogu prepoznati sve inovacije koje je projekt implementirao u svoje poslovanje.

4.) O nama – Unutar izbornika se nalaze podizbornici: Kako do nas, Kontaktirajte nas,

Povijest poduzeća, Odnosi s medijima i Sitemap

5.) Newsletter – popis svih poslanih newslettera

6.) Objava oglasa – Izbornik za poslovne partnere koji žele objaviti oglas za zapošljavanje

7.) Marketing – Unutar izbornika nalaziti će se svi uvjeti i cjenici marketinških usluga koje

ćemo pružati.

17. ZAKLJUČAK

Tijekom ovog seminarskog rada opisani su svi ključni čimbenici prilikom pokretanja

inovativnog poduzetničkog projekta. Poslovni model Burza Znanja se bazira na pružanju

potpuno nove inovativne usluge za tržište rada putem korištenja modernih tehnologije.

Glavna karakteristika projekta u putem koje se ostvaruje konkurentska prednost projekta je

korištenje web i mobilnih tehologija prilikom procesa zapošljavanja. Odnosno projekt će

omogućiti prenošenje kompletnog klasičnog procesa zapošljavanja online, prilikom čega će se

ostvariti značajna poboljšanja i uštede za sve sudionike procesa zapošljavanja.

Projekt posjeduje značajan potencijal zbog činjenice da je izrazito inovativan te zbog toga

zapravo i ne postoji konkurent na tržištu koji može značajno utjecati na ishod projekta

Uz sve prije navedene činjenice koje se tiču samog projekta bitno je za spomenuti vrlo važan

čimbenik iz okoline projekta što je visoka stopa nezaposlenosti. Zbog velike nezaposlenosti u

Hrvatskoj ali i u ostatku svijeta smatramo da projekt posjeduje veliki potencijal za osvajanje

tržišta, zbog vrlo velikog broja nezaposlenih osoba koje su u potrazi za dokazivanjem svog

znanja kod poslodavaca.

Nakon što smo opisali sve ključne faktore za projekt možemo zaključiti da se uz relativno

malu novčanu investiciju od strane pokretača projekta gotovo sigurno mogu ostvariti

izndaprosječni profiti u kratkom roku ali u najgorem slučaju u srednjem roku.

18. POPIS LITERATURE

Panian, Ž.: Elektroničko poslovanje druge generacije, Ekonomski fakultet Zagreb,

Zagreb, 2013.

19. POPIS WEB LINKOVA www.alexanderhughes.com

www.avalon.hr

www.baron.hr

www.bika.net

www.centar-mcs.hr

www.degordian.com

www.europlakat.hr

www.facebook.com

www.hillberg.hr

www.index.hr

www.ibuildapp.com

www.infinum.co

www.joomla.org

www.linkedin.com

www.manjgura.hr

www.mojposao.nez

www.njuskalo.hr

www.posao.hr

www.posaonadlanu.com

www.regica.net

www.twitter.com

www.wix.com

20. POPIS SLIKA

Slika 1. Raspoložive domene za zakup

Slika 2. Pocetna stranica aplikacije Burza Znanja

Slika 3. Prikaz kategorije rezultati

Slika 4. Prikaz kartice Edukacija

Slika 5. Prikaz kartice Burza

Slika 6. Prikaz kartice Novo

Slika 7. Prikaz kartice Poslovi

Slika 8. Prikaz kartice Edukacija IT

Slika 9. Facebook profil projekta

Slika 10. LinkedIn profil autora projekta

Slika 11. Tweeter profil projekta

21. POPIS TABLICA

Tablica 1. Troškovi marketinškog plana

Tablica 2. SWOT analiza

Tablica 3. Troškovi pokretanja projekta

22. ŽIVOTOPIS

23. SAŽETAK

Poslovni model Burza Znanja predstavlja poduzetnički projekt koji se u potpunosti bazira na

korištenju elektroničkog poslovanja. Poslovni model se temelji na činjenici da kada poduzeća

traže nove kadrove za zaposlenje dolaze do velikih problema što financijskih što logističkih.

Naime zbog prevelike ponude radne snage i visoke razine nezaposlensti, u slučaju javne

objave natječaja za posao poduzeća u velikoj većini slučajeva zaprimaju nekoliko stotina ili

tisuća životopisa i molbi za zaposlenje. Zbog toga poduzeća se sve rijeđe i rijeđe odlučuju na

javne natječaje i mukotrpan selekcijski proces koji iziskuje značajne ljudske i financijske

izdatke. Radi toga poduzeća svoje nove zaposlenike traže preko preporuka trenutnih

zaposlenika ili poslovnih partnera što rezultira zaposlenjem manje kvalitetnih kadrova jer oni

najkvalitetniji i najsposobniji kandidati nemaju priliku prijaviti se na natječaje.

Kako bi se riješio navedeni problem poslovni model Burza Znanja nudi rješenje u obliku web

stranice na koju bi se posloprimci mogli registrirati. Nakon registracije bi odabrali u kojoj

struci žele raditi te koje sposobnosti posjeduju. Nakon registracije imali bi priliku pokazati

svoje praktično znanje na pravim svakodnevnim poslovnim slučajevima. Na stranici bi se

nalazile online verzije stručnih poslovnih aplikacija kao što su npr. MS Excel za ekonomiste,

AutoCAD za arhitekte i građevinare, InDesign za grafičke dizajnere, računovodstveni

programi, demo verzije različitih ERP sustava itd.

Na taj način posloprimci bi mogli u simuliranim uvijetima rješavati operativne poslovne

zadatke i dokazati sve vještine iz svojih životopisa. Uz opće testove sposobnosti na stranici će

se nalaziti standardizirani testovi inteligencije, ličnosti testovi komunikacijskih vještina,

testovi vezani uz spacijalističke djelatnosti itd. Tako bi poslodavci mogli doći na stranicu

platiti ulaznu naknadu te bez ikakvih troškova ili administracije preskočiti prvih 3-4 kruga

selekcije te instantno izabrati nekoliko kandidata za daljnje intervjue i zaposlenje.

PRILOZI

1. Registracijski obrazac za posjetitelje Web stranica

2. Obavijesni bilten – newsletter

3. Ekranski prikazi (Screenshotovi) Web stranica projekta

4. Ekranski prikazi (Screenshotovi) mobilne aplikacije

5. Mapa Web stranica projekta (Sitemap)

6. Brošura prezentacije (tzv. handouti)