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E m toda essa diversidade, a especialidade da empresa é a fabricação e integração de software próprios, e a implantação de

software de terceiros (IBM, Oracle, SAP). Nesse que-sito, a Elucid é a integradora número 1 da SAP nas empresas de energia elétrica brasileiras. Dos equi-pamentos utilizados, 90% são IBM. “Levamos van-tagem porque operamos em sistema de turn key”, ensina Michael.

Tudo com “estreito controle de custos”, ressalta o executivo, que acumula as funções de presidente, diretor � nanceiro, de RH e jurídico: “Qualquer com-pra, seja a de um pacote de sabão em pó, ou a de um gerador para o datacenter, qualquer centavo que a empresa gasta, passa por mim. Temos foco absoluto naquilo em que vamos investir nosso tempo”.

A companhia se organiza em três divisões es-tratégicas, que se complementam: iTerna, Elucid TI Services e Elucid Consulting. Da primeira, faz parte a ES (Enterprise Solution), módulo de software que permite ao cliente ter a empresa inteira em seu cam-po de visão, isto é, um sistema que dá conta da com-plexidade de um ambiente em constante mudança. Aqui, usuários dispõem de pro� ssionais capacitados na implantação de software e processos de gestão empresarial para diferentes segmentos verticais. A iTerna abrange quatro grandes áreas de produtos. A CS (Commercial Systems) tem � exibilidade para atender à demanda das concessionárias de serviços públicos. Como um Customer Information System (CIS), processa informações de cadastro, medição, faturamento, arrecadação, cobrança, atendimento e gestão de serviços. Faturamento e arrecadação são

UMA SOCIEDADE ANÔNIMA DE CAPITAL FECHADO, QUE

TRABALHA COM PEQUENO NÚMERO DE PROJETOS DE AL-

TAS MARGENS, A ELUCID REPETE, ANO APÓS ANO, UM DE-

SEMPENHO INVEJÁVEL. TRÊS EXERCÍCIOS CONSECUTIVOS

COMO DESTAQUE NO SEGMENTO DE PRESTADORES DE

SERVIÇOS DE GRANDE PORTE, DESTA VEZ CONQUISTA O

PRÊMIO DE EMPRESA DO ANO DO ANUÁRIO INFORMÁTICA

HOJE 2011. ESSA TRAJETÓRIA, DIZ O PRESIDENTE MICHAEL

C. WIMERT JR., DEVE-SE, EM PRIMEIRO LUGAR, AO TIME DA

COMPANHIA: “SOMOS UMA EMPRESA DE PESSOAS MUITO

DEDICADAS E MOTIVADAS”. A CARTEIRA DA ELUCID É FOR-

MADA POR NÃO MAIS DO QUE 30 CLIENTES, 17 DOS QUAIS

REPRESENTAM GRANDES PROJETOS E CONTRATOS DE, NO

MÍNIMO, CINCO ANOS. “NOSSA BASE INSTALADA É RELATI-

VAMENTE REDUZIDA, MAS IMPLICA CONTRATOS LONGOS,

DE VALORES ELEVADOS”, DIZ MICHAEL.

TAMBÉM POR ISSO E DEVIDO À ESPECIFICIDADE DE SUA

ÁREA DE ATUAÇÃO – PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS A EMPRE-

SAS DE SERVIÇOS PÚBLICOS, AS UTILITIES –, A ELUCID COS-

TUMA ACOMPANHAR O CLIENTE DO INÍCIO AO FIM DOS

PROJETOS. OU SEJA, COMEÇA COM A RFP (REQUEST FOR

PROPOSALS, SOLICITAÇÃO DE PROPOSTAS AOS FORNECE-

DORES), SEGUE PELO DESENHO E PELA IMPLEMENTAÇÃO

DO PROJETO, ESCOLHA E INTEGRAÇÃO DO HARDWARE E

SOFTWARE ENVOLVIDOS (SISTEMAS LEGADOS, INCLUSIVE),

TREINAMENTO DE USUÁRIOS, PROVISÃO DE SERVIÇOS DE

OPERAÇÃO ASSISTIDA LOCAL OU REMOTA, E DE SUPORTE.

EUMA SOCIEDADE ANÔNIMA DE CAPITAL FECHADO, QUE Eé a empresa do anoé a empresa do anoé a empresa do anoA Elucid

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elementos críticos para as concessionárias, segundo o presidente da empresa. O sistema permite à em-presa usuária acompanhar de perto o que planeja fa-turar e arrecadar a curto e longo prazos. Na TS (Tech-nical Systems), os software se destinam à operação e gerência de redes e ativos. Com esses sistemas, a Elu-cid provê serviços de georreferenciamento (GIS) da rede por computador, além de operação, monitora-mento e reparação de toda a rede de distribuição de energia. Nesse caso, por exemplo, quando a queda de uma árvore provoca falta de luz, o consumidor é avisado por SMS de que a operadora já está ciente da ocorrência e está tomando as devidas providências. Para complementar a TS, a Elucid também dispõe de consultores para implantar sistemas GE e IBM. No segmento MS (Mobile Systems), com o recurso a tecnologias móveis, os software Elucid possibilitam o controle da execução e do gerenciamento de ser-viços de campo por meio de um portal mna Internet, ou pela rede da própria empresa cliente. Na área MS, há duas modalidades de serviços. O Platinum oferece despacho uni� cado: um tablet robusto instalado na viatura da concessionária dispara ordens de serviço, além de de� nir prioridades por próximidade e/ou por urgência, o que conta com a ajuda do Google Maps. O equipamento funciona via rádio, em UHF, satélite ou GPRS, e tem capacidade para enviar mais de 100 dife-rentes ordens de serviços. Segundo Michael Wimert, essa modalidade é a mais adequada para atender à realidade brasileira. O MS Diamond, instalado em um PDA, roda em 14 elétricas, e faz leitura, entrega e im-pressão simultâneas da conta. Copel e Copel Telecom são algumas das usuárias CS e MS Diamond.

Michael diz que os nomes das áreas são em inglês têm a ver com a intenção da empresa de se internaciona-lizar. Em 18 meses, a ideia é expandir a oferta de serviços para a América Latina, em dois a três anos, para os Esta-dos Unidos e Europa. “Estamos em conversas com gru-pos europeus e norte-americanos, para abrir parte do capital da empresa para acelerar a internacionalização e, eventualmente, fazer um lançamento de ações (IPO) na Nasdaq. Mas sem abrir mão do controle”, explica.

Michael Wimert Jr., presidente: “Temos foco absoluto naquilo em que

vamos investir nosso tempo.”

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O presidente da Elucid antecipa a próxima onda de ofertas da empresa, a multiutilities: num único PDA acoplado a duas impressoras, será possível, em rota e frota únicas, atender, por exemplo. elétricas e concessionárias de água e saneamento. O produto está em testes em empresas do Sudeste e do Sul.

Por � m, a ES (Enterprise Systems) provê plugins para ERP (enterprise resources planning) SAP, desti-nados a clientes para uso em manutenção e obras na rede elétrica.

A Elucid conta com uma equipe de 373 funcionários, 80% dos quais na área de tecnologia, distribuídos entre a fábrica de software e o setor de produtos (seniors e designers), e o de consultoria (há consultores em oito capitais do país). Os 20% restantes estão na divisão de e� ciência energética (E2), que faz auditoria de análise de fotos. Isto é: sempre que a Aneel (Agência Nacional de Energia Elétrica, órgão regulador setorial) faz um ci-clo de revisão tarifária, é necessário veri� car se o físico bate com o contábil, ou seja, se a rede tem mesmo o número de postos e cabos instalados. Isso é feito em campo, fotografando os postes do país, atividade aco-plada ao georreferenciamento (localização). Esse pesso-al atende concessionárias de energia elétrica (geração, distribuição e transmissão), de água e saneamento e de gás. Quanto à formação de pessoal, a empresa costuma arrebanhar quintanistas de Engenharia e Tecnologia da Informação, que vão formar a base da pirâmide da com-panhia, e cuja capacitação é completada na Elucid Aca-demy. Essa universidade corporativa também oferece cursos no formato de e-learning, para clientes e parcei-ros. Além disso, a empresa desenvolve projetos de P&D com universidades e institutos de pesquisa.

O presidente da Elucid considera que 2011 tem sido um ano di� cil, especialmente se comparado com o ano anterior, quando um só cliente fez uma compra de R$ 40 milhões e a E2 faturou R$ 50 milhões. “Em 2011, temos novos governos federal e estaduais, e os projetos foram todos congelados. Tudo � cou para 2012”, avalia o executivo. Portanto, “teremos um ano � at, semelhante a 2010”, acrescenta. Mas, em 2012, a previsão é crescer 20%, “no mínimo”. Para isso, ele conta com a evolução das compras de outras utilities: “Os serviços de água e saneamento e gás estão para-dos há décadas”. Porém, com vistas à Copa do Mun-do, devem entrar recursos do BID, do Japão, do PAC. As obras na área de saneamento, segundo Michael, devem “estourar” na Bahia, em Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina e São Paulo – são mais de R$ 100 mi-lhões em projetos previstos para o ano que vem.

OS NÚMEROS DA ELUCID

Receita Líquida Total (US$ mil) 77.393,64

Receita Líquida Prop. Informática (US$mil) 77.393,64

Patrimônio Líquido (US$ mil) 11.851

Ativo Permanente (US$ mil) 1.984

Lucro Bruto (US$ mil) 44.825

Lucro Operacional (US$ mil) 34.070

Lucro Líquido (US$ mil) 22.119

Crescimento Receita Líquida (%) 51,63

Rentabilidade s/ Patrimônio (%) 186,64

Rentabilidade s/ Vendas (%) 28,58

Liquidez Corrente 2,83

Endiv. s/ Patrimônio (%) 52,98

Endiv. s/ Ativo (%) 0,99

Desp. Financeiras s/ Vendas (%) (1,24)

Retorno s/ Investimento (%) 122,01

Giro dos Ativos 4,27

Lucro Líq. p/ Funcionário (US$ mil) 73,49

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