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Las 5 Fuerzas de Michael PorterHerramientas de Anlisis
Estratgico
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NDICEDefinicin 2. Grfico Animado
Amenaza de Nuevos Entrantes
Poder de Negociacin con Clientes
5. Amenaza de Productos Sustitutivos
6. Poder de Negociacin con los Proveedores
7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores
8. Material Complementario www.managersmagazine.com
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DEFINICINwww.managersmagazine.com Las 5 Fuerzas es un modelo
holstico de analizar cualquier industria en trminos de
rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Segun el
mismo, la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro
elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la
rivalidad entre los competidores.
Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero
las 5 fuerzas ayudan a determinar qu produce la rentabilidad en
cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en
la industria, cuales son las restricciones.
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DEFINICIN
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms
deprisa. Algunos factores tecnolgicos como Internet por ejemplo han
reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo,
medios de comunicacin, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando
lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no
aporta una mera fotografa esttica de un sector, sino que trata de
desentraar la dinmica de dicho sector, identificando los factores
clave para la rentabilidad de la misma.
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Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser
negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si
cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de
acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo para los
competidores tratar el tamao de la torta (competitividad positiva)
que tratar de quedarse toda la torta (competitividad negativa).
Porsche y Renault, por ejemplo, no son realmente competidores, al
menos en el mismo segmento de clientes, aunque estn en la misma
industria.
DEFINICIN
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El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar
su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una
empresa cambiar por completo las reglas de una
industria.DEFINICIN
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GRFICO ANIMADOwww.managersmagazine.com RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORESAMENZA DE NUEVOS ENTRANTESAMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTIVOSPODER DE NEGOCIACINDE LOSCLIENTESPODER DE NEGOCIACINDE
LOS PROVEEDORESAmenaza de Nuevos Entrantes
Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4Poder de Negociacin
de los Clientes
Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4Poder de Negociacin
con los Proveedores
Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4Amenaza de Productos
Sustitutivos
Elemento 1 Elemento 2 Elemento 3 Elemento 4
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTESwww.managersmagazine.com Existencia de barreras de
entrada.Economas de escala.Diferencias de producto en
propiedad.Valor de la marca.Costes de cambio.Requerimientos de
capital.Acceso a la distribucin.Ventajas absolutas en
coste.Ventajas en la curva de aprendizaje.Represalias
esperadas.Acceso a canales de distribucin.Mejoras en la
tecnologa.
Fuente: Wikipedia.org
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FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
CLIENTESwww.managersmagazine.com Concentracin de compradores
respecto a la concentracin de compaas.Grado de dependencia de los
canales de distribucin.Posibilidad de negociacin, especialmente en
industrias con muchos costes fijos.Volumen comprador.Costes o
facilidades del cliente de cambiar de empresa.Disponibilidad de
informacin para el comprador.Capacidad de integrarse hacia
atrs.Existencia de sustitutivos.Sensibilidad del comprador al
precio.Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.Anlisis RFM
del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de
Ingresos que deja).
Fuente: Wikipedia.org
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTIVOSwww.managersmagazine.com Propensin del comprador a
sustituir.Precios relativos de los productos sustitutos.Coste o
facilidad de cambio del comprador.Nivel percibido de diferenciacin
de producto.Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Fuente: Wikipedia.org
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FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PODER DE NEGOCIACIN CON LOS
PROVEEDORESwww.managersmagazine.com Facilidades o costes para el
cambio de proveedor.Grado de diferenciacin de los productos del
proveedor.Presencia de productos sustitutivos.Concentracin de los
proveedores.Solidaridad de los empleados (ejemplo:
sindicatos).Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los
proveedores.Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los
competidores.Coste de los productos del proveedor en relacin con el
coste del producto final.
Fuente: Wikipedia.org
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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORESwww.managersmagazine.com Poder de los compradores.Poder
de los proveedores.Amenaza de nuevos competidores.Amenaza de
productos sustitutivos.Crecimiento industrial.Sobrecapacidad
industrial.Barreras de salida.Diversidad de
competidores.Complejidad informacional y asimetra.Valor de la
marca.Cuota de coste fijo por valor aadido.Estudie el ambiente
externo en especial el ambiente industrial.Detecte una industria
con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio.Identifique la estrategia que requiere la industria
atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al
promedio).Desarrolle o adquiera los activos y habilidades
necesarios para poner en practica la estrategia.
Fuente: Wikipedia.org
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ANLISISUna vez analizados cada una de las 5 fuerzas de Porter;
tocar otorgar un valor a cada elemento o fuerza, para
posteriormente poder calcular el peso relativo de cada una de ellas
en funcin de dos variables: el grado en que nos afecta y la
rentabilidad del mismo.Para ello puntuaremos cada uno de los
aspectos que han surgido en el anlisis de cada una de las 5 fuerzas
de Porter, obteniendo una puntuacin total de cada una de las 5
fuerzas.
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Resumen de Variables
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MATERIAL COMPLEMENTARIOwww.managersmagazine.com Otras
Herramientas de Anlisis Estratgico en Managers Magazine:
- Recopilacin de todas las Notas Tcnicas de Anlisis Estratgico
del Profesor Mata
- Vdeo y Presentacin de Las 5 Fuerzas de Porter
Presentacin sobre La Estrategia del Ocano Azul y el Tnel del
Precio
- Presentacin sobre La Matriz de McKinsey
Presentacin de Las 7 S de McKinsey
Presentacin sobre Las Dimensiones Culturales de Geert
Hofstede
Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG,
Estrategias Genricas de Porter.
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