淘宝旅行

度假 & 门票 & 酒店703 天猫大促培训课程

借助天猫年中促在电子商务行业的影响，航旅以一个全新的新人在天猫以及在行业内发出引爆性的声音。同时也结合业务旺季，在成交上刷新历史业绩。

x2010 年 5 月淘宝旅行平台上线

2010 年 8 月国际机票上线

2010 年 12 月酒店客栈上线

2013 年我们将飞的更高

活动形式• 活动时间： 6 月 21 日开始预热， 7 月 3 日

售卖（仅一天）• 送红包• 秒杀• 99 元封顶：度假、门票、酒店• 5 折封顶：度假、门票、酒店• 预售抽免单• …………………… 夏日里的双 11

度假招商规则• 通用规则• 1 、淘宝热门目的地• 2 、天猫店铺， DSR 前三项均值达 4.7 ，店铺评价数需达到 30 个，退

款纠纷率小于等于 0.4% 。• 3 、商品报价需为淘宝同类商品最低价，除特殊商品外出境商品折扣价

* 库存至少 5w ，其他商品折扣价 * 库存至少 4w ，欢迎卖家补贴让利。

• 4 、商品审核依据依次为：商品价格折扣力度、商品 28 天内成交、店铺购买转化率。

• 5 、零负团费不做，品质自由行优先• 6 、优秀商品展示在主会场、其他商品展示在度假分会场

5 折封顶• 总坑位不超过 150 个本区域商品需最高不超过商品挂牌价的 5 折• 商品要求：1 、国内游目的地：浙江、海南、云南、四川、江苏、北京、福建、上海、山

东、广西、陕西、安徽、湖南、广东2 、境外游目的地：马尔代夫、泰国、港澳台、毛里求斯、印尼、韩国、马来西

亚、欧洲、美国、柬埔寨、新加坡、日本、越南、菲律宾3 、签证：泰国、台湾、马来西亚、韩国、新加坡、越南、日本、柬埔寨、老

挝、尼泊尔、澳洲、欧洲、美国、港澳、印度、• 特殊说明：1 、品质自由行商品优先2 、优秀商品通过后在活动预热阶段将通过预售形式售卖3 、每个卖家每个品类下最多审核通过的数量为：境外 5 件、境内 6 件、签证：

3 件

预售

99 元封顶• 本区块部分商品会由淘宝旅行补贴，卖家报价需为底价，以底价审核商品。补贴举例： xxx 一日游通过审核，报价 129 元，库存 150 个，活动期间售出 80

件，则淘宝补贴额为（ 129-99 ） *80=2400• 商品要求：1 、 国内一日游，每个卖家仅限通过 1 个商品，单品最高补贴库存 150 ，总坑位

不超过 10 个，目的地如下：海南、江浙沪、福建、广西、陕西、云南、四川、北京

2 、 境外一日游，每个卖家仅限通过 1 个商品，单品最高补贴库存 100 ，总坑位不超过 5 个，目的地如下：泰国、香港、澳门、马来西亚

3 、签证，每个卖家仅限通过 1 个商品，坑位数仅为 4 个，单品最高补贴库存200 。报价可不含邮费，目的地如下：泰国、台湾、马来西亚、新加坡

9 元秒杀• 板块三： 9 元秒杀专区• 本区域专供秒杀商品，商品价格统一为 9 元，坑位总数为 20 个，在 7

月 3 日当天分 20 个时段进行秒杀，仅招商 20 个商品，秒杀结束后商品可设置限时折扣，用户可折扣价购买。

• 商品要求：• 1 、所提供的商品价值（原售价 * 库存）大于 2000 ，或者商品库存大

于 15 的，淘宝售价需高于秒杀价的 2倍以上• 2 、按所提供的商品总价值进行审核，热门国内国外目的地优先录取、自由行商品优先录取

KA 卖家区域• 分会场• 截止 5 月 31 日，签署了 KA协议的卖家可参与

• 提供奖品、店铺优惠券、满减等优惠项目• 全店做好店铺活动

703 年中促景点门票报名及审核规则

活动页面分为 5个页面：

大促预热页面（ 6月 21日 -6月 28日）

正式页面（ 6月 29日 -7月 3日）

景点门票分会场 PC页面（ 6月 21日 -7月 3日）

景点门票分会场无线页面（ 7月 1日 -7月 3日）

旅游度假线路分会场（ 6月 21日 -7月 3日）

（参加年中大促的卖家均有机会参加 7、 8两个月景点门票在PC及无线端的促销活动，并获得年底大促的优先权。）

大促预热页面 1阶段（ 6月 21日 -6月 25日）

大促预热页面 2阶段（ 6月 26日 -6月 28日）

预售区（ 3个坑位）主会场 5 折区（即 499 元封顶区）的卖家，按照门票票面价从高到低每天 3 款不重复轮换。

大促预热页面

9元秒杀区玩法： 从 7 月 3 日 0点开始每个整点秒杀， 20 个整点。（其中无线客户端为 9点和 12点 待定），每个整点秒杀 4 款商品。每个坑位要求秒杀商品库存至少 500 以上，但每个卖家可以报多款，库存总和超过500即可。报名商品要求：报名商品：景点门票 及 实景演出门票；活动价 9 元，活动库存要求 500 以上，可做限购；有效期为至少 7 、 8两个月；要求店铺主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件除了港澳台及海外商品，其他商品全店满 600 送 50 店铺优惠券，优惠券有效期仅限 7 月 3 日当天，需购物满 600 元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制。秒杀排序规则：按照报名商品票面价 * 秒杀数量的总和，从高到低取前 80 家；按照报名秒杀区商品的总金额（票面价 * 秒杀数量）的排序，让卖家自己选择秒杀档期。

旅游景点门票分会场 PC 页面

旅游景点门票分会场 PC 页面

地域商品展示区：页面展示：商品按照地域划分， 99元区与 499元区商品根据所属的省市合在一起。总共商品坑位为 116个，按照区域划分为：华南 28 （香港 6 个，广东 6 个，广西 4 个，福建 4 个，海南 5 个，其他 3个），华东 24 个（浙江 6 个，江苏 6 个，上海 4 个，山东 4 个，其他 4个），华中 14 个，华北 16 个，东北 9 个，西南西北 10 个，东南亚及海外12 个。其中 99元以下的商品坑位为 66个：华南 12 （香港 2 个，广东 2 个，广西 2 个，福建 2 个，海南 2 个，其他 2个），华东 12 （浙江 3 个，江苏 3 个，上海 2 个，山东 2 个，其他 2个），华中 10 个，华北 10 （北京 3 个，天津 2 个，其他 5 个），东北 5个，华中 5 个，西南西北 6 个，东南亚及海外 6 个。 其中 499元封顶的商品坑位为 50个：华南 16 个（香港 4 个，广东 4 个，广西 2 个，福建 2 个，海南 3 个，其他1 个），华东 12 （浙江 3 个，江苏 3 个，上海 2 个，山东 2 个，其他 2个），华中 4 ，华北（北京、天津等） 6 个，东北 4 个，西南西北 4 个，东南亚及海外 4 个。

地域商品展示区报名规则：报名商品：景点门票 及 实景演出门票；商品活动价为票面价 5 折以下，每个活动商品至少 500 库存；门票有效期至少为 7 、 8两个月；店铺要求主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件；除了港澳台及海外商品，其他商品全店满 600 送 50 店铺优惠券，优惠券有效期为 7 月 3 日当天，需购物满 600 元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制；电子票优先。排序规则：按照每个区域报名的商品，首轮按照商品的票面价 * 库存数的总额来优选店铺。第二轮起每个小时按照每个区域二审通过的卖家的店铺内门票总成交笔数来安排坑位及排序。 

旅游景点门票分会场 PC 页面

要求上分会场的卖家 7月 3日当天完成 500笔成交的目标。若不能完成则取消参与 7月景点门票促销活动资格。

旅游景点门票分会场 PC 页面

年中大促正式页面（ 6 月 29 日 -7 月 3日）

9元秒杀区玩法：秒杀时间点：从 7 月 3 日 0点开始每个整点秒杀， 20 个整点。（其中无线客户端为 9点和 12点 待定），每个整点秒杀一款商品。每个坑位要求秒杀商品库存至少 500 以上，但每个卖家可以报多款，库存总和超过 500即可。报名商品要求：报名商品：景点门票 及 实景演出门票；活动价 9 元。活动库存要求 500 以上；有效期为至少 7 、 8两个月；要求店铺主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件除了港澳台及海外商品，其他商品全店满 600 送 50 店铺优惠券，优惠券有效期为 7 月3 日当天，需购物满 600 元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制。秒杀排序规则：按照分页面 9 元秒杀区商品的票面价 * 秒杀数量的总和，从高到低取前 20 家；按照秒杀区商品的总金额（票面价 * 秒杀数量）的排序，让卖家自己选择秒杀档期。

年中大促正式页面（ 6 月 29 日 -7 月 3日）

99元区（ 16个位置）玩法： 99 元区分会场选取 16 个入选主会场，主会场商品同时在分会场出现 ;坑位介绍：总共 16 个坑位按照香港 2 、广东 2 、北京 2 、浙江 2 、江苏 2 、上海 2 、海外2 ，其他 2 来安排坑位。报名商品要求：商品活动价为票面价 5 折及以下，每个活动商品至少 500 库存。折后价低于 99元；门票有效期至少为 7 、 8两个月；主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件；除了港澳台及海外商品，其他商品全店满 600 送 50 店铺优惠券，优惠券有效期为7 月 3 日当天，需购物满 600 元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制；电子票优先。筛选规则：首轮在分会场 66 件商品中，按照每个区域的报名商品的票面价 * 库存的总金额排序选择商品。从第二轮开始每个小时根据区域店铺的所有门票商品成交额排序，选 top 商品进入主页面。

年中大促正式页面（ 6 月 29 日 -7 月 3日）

5折区 8个位置（放 499封顶商品）玩法： 499 元区分会场选取 8 个入选主会场，主会场商品同时在分会场出现 ;坑位介绍： 8 个坑位：香港 2 个，广东 1 个，江浙沪 3 个，北京 2 个报名商品要求：商品活动价为票面价 5 折以下，每个活动商品至少 500 库存，折后价格高于99 元；门票有效期为至少 7 、 8两个月；主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件；除港澳台及海外商品，其他商品全店满 600 送 50 店铺优惠券，优惠券有效期为 7 月 3 日当天，需购物满 600 元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制；电子票优先。排序规则：首轮在分会场 50 件商品中，按照每个区域的报名商品的票面价 * 库存的总金额排序选择商品；从第二轮开始每个小时根据区域店铺的所有门票商品成交额排序，选 top 商品进入主页面。

年中大促正式页面（ 6 月 29 日 -7 月 3日）

该类门票可进行补贴申请，补贴规则为：按照门票的热门程度，对于香港迪士尼乐园 2大 1小亲子票、香港海洋公园亲子票、北京欢乐谷、广东长隆欢乐世界等 TOP销售门票，选择报名活动价最低的商品进行补贴，补贴至票面价 5折。

年中大促正式页面（ 6 月 29 日 -7 月 3日）

TOP店铺区坑位数： 4个报名要求：满 4张票 1 元换购店铺内设定的景点门票，换购门票面值必须大于 30 元。主营华南、华东、华北、其他区域门票的卖家各取一家，取报名卖家中店铺近 28 天成交最高店铺； 主会场淘汰规则：每个小时，按照每个区域内的店铺全店门票商品成交笔数来排序，如果排序不及分会场卖家，则被淘汰出主会场，由分会场 top 卖家补位。 

要求上主会场的卖家 7月 3日当天完成 1000笔成交的目标。若不能完成则取消参与 7月景点门票促销活动资格。

年中大促正式页面（ 6 月 29 日 -7 月 3日）

坑位数： 10个

从 499 元封顶区直接选择票面价最高的商品进入度假线路分会场，按照门票票面价的高低进行排序。

旅游度假线路分会场（ 6 月 21 日 -7 月3 日）

酒店客栈招商简析• 活动版块1 ）预售2 ） 9 元秒

杀3 ） 99 元封

顶4 ） 5 折封

顶5 ）品牌卖

家联合促销

6 ）限时折扣

• 天猫营销活动基础规则

1 ）违规处罚2 ） DSR 前三项

均值 >=4.8

报名路径• 帮派贴

• 在我是卖家》营销中心》活动报名》可参与报名，活动名称搜索：酒店客栈

• 天猫商家通过系统报名，万一系统无法提交，则邮件报名，门槛不变。

分区块规则注意：一个卖

家最多可报 4 个区块。活动页面中一个卖家一个区块最多展示 2个，整个活动页面最多展示 5个。

常见问题1 、热门城市 2 、品牌商家促销怎么报名？

商家要求：开店 3 个月；日成交笔数 >=10笔；购买转化率 >=1.3%；须自己做一个活动页面；仅限天猫商家

活动要求：以下形式选一：店铺优惠券、返利、抽奖、免单、热卖单品（ >=8 个 )限时折扣等，有good idea可以与招商小二沟通。须自己做活动页面。让利力度>=5w 。

让利力度举例：发 50 元店铺优惠券1000张，或者提供价值 2000 元的ipad25 个抽奖，或者 7.3 抽 10 个最高5000 元的免单。

THANK YOU