吉利迎娶沃尔沃中国企业跨国并购如何玩转 " 蛇吞象 "

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案例回放：• 2003年 11月 ,TCL集团（董事长李东生）和全

球排名第四的法国汤姆逊公司共同出资 4.7亿欧元 , “成立新公司 TCL-Thomson”(TTE公司 )。

——TCL 在汤姆逊和阿尔卡特上遭遇的困境

• 2004年 12月 ,联想（董事长柳传志）以总价12.5亿美元收购 IBM的 PC业务 ,创下了当时中国民企海外并购的规模之最。

—— 联想至今为止也尚未实现“ 1+1 〉 2” 的愿景

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• 2005年 6月 ,主营业务在中国内地的明基

（董事长李焜耀） ,正式并购西门子手机业务。

—— 明基败走西门子

• 2010年 3月 28日晚间 ,吉利（董事长李书福）与福特公司签署协议 ,以 18亿美元正式收购其旗下豪华车品牌沃尔沃。

——吉利此举被媒体解读为 13 “ ”岁 穷小子 娶86 “ ”岁 洋公主 。

—— 李书福此次的大手笔收购 , 对吉利而言是福是祸 ?

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吉利简介：• 浙江吉利控股集团有限公司（ Geely

Automobile Holdings Limited，港交所： 00175），是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于 1986 年。

• 特别是 1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌。

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案例讨论：

议题一：“ ”蛇吞象 是个无底洞如何保证并购资金链不断裂

此次，吉利收购沃尔沃的资金是 18亿美元 ,但吉利还准备了 9亿美元的后期运营资金 ,用于新产品投资、推出产品成本、可能的设备更新 ,以及周期性低迷时期的周转资金等。

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议题二： “ ”如何避免买到 败絮其中 的烂果子 ?

吉利研究沃尔沃这个企业已经有 8年多了 ,正式跟福特进行沟通 ,讨论这个问题 ,也将近3年多了。

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议题三：兼并之后如何应对品牌、文化差异

吉利是吉利 ,沃尔沃是沃尔沃。未来吉利汽车与沃尔沃轿车是兄弟之间的关系 ,而不是父子之间的关系。

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案例总结：

中国企业走出去的大方向不会改变 ,先行者的探路对后行者是最可宝贵财富。总结经验 ,谋定而后动 ,方能顺势而为。中国企业的海外并购之路 ,就是在不断摸索中前行。

最后，祝吉利一路走好，祝中国企业的海外并购之路一路走好！

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组员：吴文斌 邹瑶萍 陈雨露 蒋黎黎 2010.12.16