輪読第三章ピクルス・ tuna

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事前課題の説明

外的要因 内的要因

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当日課題

・ドコモ、ソフトバンクに分かれて今後５年間の戦略を練って下さい・調べてきた内的要因・外的要因を使って下さい・勝つための戦略か負けないための戦略どちらが適切か考えて下さい

ドコモ

100パーセント鈴先生

ソフトバンク

PBにんにんバーガー

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当日課題②

・チームごとに向かい合って今の戦略についての突っ込みや疑問点などおねがいします！

ドコモ

ソフトバンク

ほんとにそうなるの？

これはどうなの？

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終了です！

お疲れ様でした！それぞれの意見を聞いて、より学べたでしょうか？

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ディスカッションしてもらいましたが・・・

■ねらい①「勝つための戦略」（創造的・攻撃的）と「負けないための戦略」（維持的・防御的）の違いを理解する②ディスカッションのプロセスの中で他人の意見に触れ、新しい気づき・学びを体験する③何かもやもやしたものがありますか？→ぜひ自分で調べてみてください　もやもやを残さないように！

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今から・・・

輪読担当の解釈

8成美堂出版「２０１２年版最新業界地図」

移動体通信事業

４ 7％ ２ 7％ ２ 3％

事実上の独占支配9兆 5,792億円

業界の構造

9成美堂出版「２０１２年版最新業界地図」

競争環境

10資料出典：ディーツーコミュニケーションズ

テクノロジーの変化の速度

・スマートフォンの普及

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私たちなりの解釈（ドコモ）

2000/3データ 2012/3データ

http://memorva.jp/ranking/sales/mobile_share_japan_2011.php

携帯会社のシェア

アップル社の iPhoneをはじめとするイノベーションにより、他会社の追い上げが現在起こっている

docomo57%

au(tu-ka含む )27%

SoftBank16%

シェア

docomo47%

au27%

SoftBank23%

Emobile3%

シェア

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ドコモの負けないための戦略

iphoneとやらに負けてはいられない

スマートフォンの販売を開始！

負けないための戦略！

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ドコモ、負けないための戦略

顧客ニーズにあった、様々な機種を販売

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ピンチのドコモ

機能的な差がつかなくなってしまっ

た…これはピンチ！！！

解約率も少しずつではあるが

年々上がってきている

このままでは顧客がうばわれてしまう！？

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Docomoの今後の戦略

他の産業と手を結び、新たな事業を次々に開始！ドコモの囲い込み作戦が始まった

負けないための戦略を徹底した！

NTTdocomo　中期ビジョン 2015より

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ドコモの今後の戦略（おまけ）

NTTdocomo　中期ビジョン 2015より

• ほかの事業への取り組みも検討中

新しい業界での勝つための戦略を検討中

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私たちなりの解釈（ Softbank）

• iPhone 3Gの独占販売体制 (2008 ～ )

日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

技術的能力

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私たちなりの解釈（ Softbank）

• ９００社の企業群を形成

日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

外部ネットワークの能力

19日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

私たちなりの解釈（ Softbank）

現在のビジネスモデルの成功

Softbank HPより

NTTドコモ ; 53.9

KDDI; 29.3

Softbank; 16.8

(2007 ～ )

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私たちなりの解釈（ Softbank）

• 意思決定スピードの迅速さ• 未来志向

日経ビジネス「特集 ソフトバンク孫正義、試される突破力」(2011/11/21)

組織的能力経営者のビジョン

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• 自社間定額サービスの優位性消失

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これからの戦略は・・・

• ウィルコムの買収 (2010.12 ～ )

ケータイWatchhttp://k-tai.impress.co.jp/docs/news/20120406_524472.html

468 万 1,600 件

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これからの戦略は・・・

• Androidスマートフォンの拡大

ケータイWatchhttp://k-tai.impress.co.jp/docs/news/20120406_524472.html

新商品の９０％がスマホ

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これからの戦略は・・・

ウィルコムの買収

Androidスマホ拡大

負けないための　戦略へ移行！

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まとめ

• それぞれの業界、企業で負けない戦略や勝つための戦略が　 繰り広げられている• ドコモやソフトバンクのように外部環境に合わせ、 その戦略を変えることが重要

きちんとした分析と時期を見極めること

が大切だぞ

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その他の例

おまけとして：これは音楽プレイヤーでも同じです。iPodとソニーのミュージックプレイヤーでも同じような例が見られます。みなさんも身近な例をみつけてみてくださいな

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おしまい