사업계획서 2007099006 김영선2007099008 김해진2007099031 이혜림2007099036 조아라

: M.W.

안양과학대학교 e- 비즈니스 2-E A 조

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M.W.* 목차

1. 사업개요2. 경쟁현황3. STP4. SWOT 분석5. 4p 전략6. 손익계산서

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가족티로 인해 개성 , 가족애

천연염색으로 인한 아토피 예방등

원하는 디자인 & 사진 선택

M.W.1. 사업개요

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M.W.관련기사‘ 예쁜 옷’ 틈새서 ‘웰빙 옷’이 뜬다세계적 흐름 타‘친환경 의류’ 출시 · 소비 크게 늘어대나무 ·콩 등 섬유 다양해지고 중저가 제품도 선보여…패션시장에 친환경 바람이 거세다 . 과거 유아복과 속옷에 활용되던 유기농 면 ,대나무 원사 등 친환경 소재들이 최근에는 캐주얼과 아웃도어 ( 등산복 ) 쪽까지 영역을 확장하고 있다 .

- 한겨례 2008-03-14

☞ 다른 판매점들은 대부분 이쁨만을 추구하여 판매한다 . 그러나 우리는 아이들의 피부와 젋은 가족들의 웰빙을 생각하는 작으면서도 큰 부분을 첨가하여 다른 판매점들과는 다르게 차별성을 둘 계획이다 .

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M.W.회사 조직도

김영선 (CEO)의류선정 , 디자인

조아라홈페이지 , 물류 관리

이혜림디자인 , 시장조사

김해진홍보 , 상담

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M.W.2. 경쟁현황 (1) 경쟁사 파헤치기

웁스보이는 ( http://www.oopsboy.com )

가족티와 커플티의 판매동시에이니셜티 , 애견티 , 그래픽티 등의 차별화판매

커플악세사리 코너와 선물포장 코너 , 파격세일 코너가 인기몰이중

연인이나 가족에게 특별한날 선물하는 포지셔닝을 선보임

제품후기와 구입한제품을 입고 찍은사진을 올리면 적립금을 줌

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(2) 경쟁사 제품과의 비교

같은 가격대에

비해 높은

제품성과 　　　

감촉성을 강조

제품 에 들어가는

소재도 함께 올려

웰빙성을 강조

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Targeting ( 표적시장 )

Positioning ( 포지셔닝 )

•20 대 ~30 대 가족들을 집중 마케팅

•아토피가 있는 자녀를 둔 부부

•민감한피부에 전혀 자극없는 웰빙소재

•고품격 저가격

•다른 업체들과는 차별적으로

•웰빙과 피부에 전혀 손상없는 천연염색을 사용하여 고퀼러티를 갖춤

M.W.3. STP

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M.W.기회

약점 위기

강점

3. SWOT 분석

1. 많은 경쟁쇼핑몰들

1. 차별적인 의류쇼핑몰 가능성2. 특정타겟을 설정한 쇼핑몰 성장 가능

1. 미숙한 경영2. 낮은 인지도3. 특정적인 고객들 (젊은부부 , 가족들 )

1. 웰빙과 개성을 합친 차별화2. 가족티에 맞는 사은품3. 고객만족서비스에 충실

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M.W.4. 4P 전략

• 가격 : Price

• 제품 : Product

• 저가의 전략으로 고객을 유치하고 저가의 가격으로 보다 최고의 품질로 고객들을 유치함 • 묶음판매 형식으로 가족 구성원들이 많을 경우 할인혜택을 줌

• 가족구성원들의 각자의 개성을 충분히 살릴 수 있도록 함• 천연염색으로 웰빙과 티셔츠가 만난 차별적인 제품• 민감한 피부에 전혀 자극을 주지 않는 소재 사용

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• 장소 : Place

• 촉진 : Promotion

• 온라인 : http://www.mwtee.co.kr• 온라인 시장에서는 배송도 고객 유치에 많은 영향을 주기때문에 택배 회사와 별도로 계약을 한다 .•디자인 의뢰 ☞ MW( 자체제작 ) ☞ 택배 ☞ 소비자

•새로 시작하는 사업이므로 충분한 브랜드 이미지 광고를 하여 우리를 알리는 것이 주요목적이다 .•주로 배너광고와 가족티와 맞는 사은품으로 고객유치를 한다 .~

1. 대표검색사이트에 등록 2. 검색엔진의 키워드 ( 배너광고 )3. 오프라인 전단지 광고4. 댓글이나 광고메일 5. 사은품 이벤트

광고

M.W.

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M.W.5. 추정 손익계산서구 분 2009 년 2010 년 2011 년

매출액 208,120 321,640 621,500

매출원가 94,600 146,200 282,500

매출 총 이익 113,520 175,440 339,000

이익률 54.5% 54.5% 54.5%

판매비 및 관리비 104,800 138,720 167,115

영업이익 8,720 36,720 171,885

영업 외 수익 - - -

영업 외 비용 - - -

세전순이익 8,720 36,720 171,885

법인세 - 4,773 37,814

당기순이익 7,512 31,947 134,071

매출액순이익률 3.6% 9.7% 23.5%

단위 : 천원