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相信自我,活出態度. Just do it. 指導老師:黃識銘老師 組別:飛迅組. 組員: 49870030 林孝哲 49870056 王益薪 49870075 陳緯真 498D0085 吳佩憶. 目標:提升女性購買運動用品市佔率 5%. 自信. 運動用品使用率已普及化. 女性 消費者. 外型時尚兼顧卓越機能. 定位:追求自我實現的女性. 女性品牌個性. 消費者心中印象最佳為 NIKE. 品質差. 品質佳. 男性品牌個性. 男性購買比例高於女性. 趨勢分析. 根據數據資料顯示,運動用品的使用率已經非常的普及化了。. - PowerPoint PPT Presentation
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相信自我,活出態度Just do it
組員: 49870030 林孝哲 49870056 王益薪 49870075 陳緯真 498D0085 吳佩憶
指導老師:黃識銘老師組別:飛迅組
運動用品使用普及率
20.00
25.00
30.00
35.00
40.00
45.00
50.00
2004 2005 2006 2007 2008 2009
運動用品
S優勢產品品質優越
W劣勢對女性消費者吸引力不大
0機會NIKE為運動精神的象
徵
SO【強化產品策略】 WO【體驗行銷策略】
T威脅低價品牌的取代 ST【宣導品牌策略】 WT【推廣策略】
自信
女性消費者
外型時尚兼顧卓越
機能
定位:追求自我實現的女性
女性品牌個性
品質佳
男性品牌個性
品質差
活動Women Running
2012NIKE女生路跑比賽NIKE+
Running
活動時間 2012/12/30 長期
預算 600萬 350萬
預期收益 增加 10%知名度增加 5%銷售額
增加 5%知名度增加 3%銷售額
運動用品使用率已普及化
消費者心中印象最佳為 NIKE
男性購買比例高於女性
目標:提升女性購買運動用品市佔率 5%
趨勢分析根據數據資料顯示,運動用品的使用率已經非常的普及化了。
根據數據資料顯示,運動用品在消費者的心目中,印象最佳的是 NIKE 。
根據數據資料顯示, NIKE 使用之年齡層在 13-49 歲,其中以 15-19 歲使用率最高。
根據數據資料顯示,以男性購買運動用品的比例高於女性。
消費者行為分析
購買運動用品考慮因素:品質較佳、符合人體工學、注重時下的流行款式
SWOT
S優勢產品品質優越
W劣勢對女性消費者吸引力不大
0機會NIKE為運動精神的象
徵
SO【強化產品策略】贊助大型運動賽事或知名選手,強調品質優越、產品性能強。
WO【體驗行銷策略】女性消費者對於產品陌生,舉辦體驗活動讓消費者親身體驗。
T威脅低價品牌的取代
ST【宣導品牌策略】強調產品品質與低價品牌的差異。
WT【推廣策略】強調舒適度與外型兼顧,能減少運動時所造成的不適,這是低價品牌無法做到的。
三圈圈圖
自信
女性消費者
外型時尚兼顧卓越
機能
定位:追求自我實現的女性
十字圖女性品牌個性
品質佳
男性品牌個性
品質差
廣告 - 相信自己 (30 秒 )
如果你問我,我成功的祕密是什麼… .
台詞
那就是我相信,無論順境或逆境,只要你付出全部的努力… .
台詞
那麼就會有一股超越你自己的力量可以左右你的人生… .
台詞
因為只要你相信,你就做得到。
台詞
Just do it !
定位陳述自信
女性消費者
外型時尚兼顧卓越
機能
女性品牌個性
品質佳
男性品牌個性
品質差
定位陳述:對女性消費者而言, NIKE是運動用品類競爭商品中的領導品牌,具有讓人擁有自我實現的精神,選擇 NIKE的理由是品質佳且外型時尚。
促銷活動 (1)活動名稱: Women Running 2012
NIKE 女生路跑賽活動方式:由參加報名的女性朋友,在活動日進行 6 公里的路跑活動活動地點:凱達格蘭大道到大佳河濱公園活動時間: 2012/12/30
促銷活動 (2)
活動名稱: NIKE+ RUNNING活 動 方 式 : 各 位 跑 友 搭 配 NIKE 開 發 的RUNNING APP ,進行任何時間任何地點任何距離的跑步活動活動時間:長期活動地點:任何地方
活動預算:活動一: 600 萬活動二: 350 萬
活動效益:提升正面品牌形象增加銷售額增加知名度讓消費者體驗到 NIKE 所要傳達的信息