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I C P M - 2 0 1 2 . C r i s i s M a n a g e m e n t i n t h e T i m e o f C h a n g i n g W o r l d

2 0 1 2 . T h e a u t h o r s - P u b l i s h e d b y A t l a n t i s P r e s s

T h eT h eT h eT h e r e l a t i o n s h i p r e l a t i o n s h i p r e l a t i o n s h i p r e l a t i o n s h i p b e t w e e n b e t w e e n b e t w e e n b e t w e e n t h e t h et h et h e w i l l i n g n e s s w i l l i n g n e s s w i l l i n g n e s s w i l l i n g n e s s o f o fo fo f

b u y i n g b u y i n g b u y i n g b u y i n g c o u n t e r f e i t c o u n t e r f e i t c o u n t e r f e i t c o u n t e r f e i t g o o d s g o o d s g o o d s g o o d s a n d a n da n da n d c o n s u m e r c o n s u m e r c o n s u m e r c o n s u m e r

p e r s o n a l i t y p e r s o n a l i t y p e r s o n a l i t y p e r s o n a l i t y t r a i t s t r a i t s t r a i t s t r a i t s

S h e n g S h e n g S h e n g S h e n g J JJJ u nu nu nu n 1111 S o n g S o n g S o n g S o n g L i a n g L i a n g L i a n g L i a n g 2222 W a n g W a n g W a n g W a n g Q i o n g Q i o n g Q i o n g Q i o n g 2222 W a n g W a n g W a n g W a n g J i a n J i a n J i a n J i a n 2222

1111 D o c t o r o f B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o n A s s i s t a n t p r o f e s s o r i n B u s i n e s s S c h o o l , G u i l i n U n i v e r s i t y o f

E l e c t r o n i c t e c h n o l o g y

2222 B u s i n e s s S c h o o l , G u i l i n U n i v e r s i t y o f E l e c t r o n i c t e c h n o l o g y

( 1 1 4 2 6 4 7 8 6 @ q q . c o m ; 6 1 9 1 7 1 9 5 0 @ q q . c o m ; 6 4 6 1 4 2 6 9 8 @ q q . c o m ; 2 8 3 3 6 6 5 9 2 @ q q . c o m )

A b s t r a c t A b s t r a c t A b s t r a c t A b s t r a c t

I n t h e s i t u a t i o n t h a t t h e e c o n o m i c g l o b a l i z a t i o n i s k e e p i n g i m p r o v i n g , c o u n t e r f e i t g o o d s h a s

b e c o m e a w o r l d w i d e p r o b l e m . C o u n t e r f e i t i n gi s n o w w i d e l y r e g a r d e d a s a s e r i o u s l y s o c i a l , e c o n o m i c , a n d p o l i t i c a l i s s u e . T h e m a j o r i t y o f r e s e a r c h e s o n c o u n t e r f e i t i n g h a v e t e n d e d t o f o c u s o n i s s u e s o f s u p p l y . T h i s p a p e r s t o o d i n

t h e s i d e o f c o u n t e r f e i t s o f h o m e - t e x t i l e t o e x p l o r e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n w i l l i n g n e s s t o

b u y c o u n t e r f e i t g o o d s a n d c o n s u m e rp e r s o n a l i t y t r a i t s . T h r o u g h s t u d y i n g o n t h eu n d e r g r a d u a t e o n c a m p u s w h i c h w o u l d l i k e t o

p u r c h a s e c o u n t e r f e i t g o o d s , w e f o u n d t h a t i t i st h e v a l u e s o f m a t e r i a l i s m , c o n s u m e r e t h i c a l

b e l i e f s , c o n s u m e r v a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s a n da t t i t u d e s t o w a r d s c o u n t e r f e i t i n g t h a t w o u l d h a v e s i g n i f i c a n t i m p a c t o n t h e c o n s u m e r s w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

K e y w o r d s : K e y w o r d s : K e y w o r d s : K e y w o r d s : w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s , t h e v a l u e s o f M a t e r i a l i s m , C o n s u m e r e t h i c a l b e l i e f s , V a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s

1 .1 .1 .1 . IIII n t r o d u c t i o n n t r o d u c t i o n n t r o d u c t i o n n t r o d u c t i o n

C o u n t e r f e i t g o o d s ( s o m e t i m e s c o l l o q u i a l l y r e f e r r e d t o k n o c k - o f f s ) r e f e r t o e v e r y k i n d s o f u n a u t h o r i z e d p r o d u c t t h a t i n f r i n g e s u p o n i n t e l l e c t u a l p r o p e r t y r i g h t s ( b r a n d n a m e s ,

p a t e n t s , t r a d e m a r k s , a n d c o p y r i g h t s ) . [ 1 ]C o u n t e r f e i t g o o d s d o g r e a t h a r m o n s o c i a l e c o n o m i c i n c l u d i n g u n e m p l o y m e n t , t a x r e v e n u e a n d p r i c e o f q u a l i t y g o o d s . I t h a s t h e

w o r s t i m p a c t b r o u g h t b y c o u n t e r f e i t g o o d s i n C h i n a a m o n g t h e o t h e r c o u n t r i e s i n t h e w o r l d .

A c c o r d i n g t o t h e e s t i m a t e d r e s u l t o f C h i n a ' s s t a t e c o u n c i l r e f o r m a n d d e v e l o p m e n t c o m m i s s i o n t h a t C h i n a i s f u l l o f f a k e g o o d s a d d e d u p t o $ 1 9 b i l l i o n t o $ 2 4 b i l l i o n i n t h e e a r l y y e a r o f 2 0 0 1 i n t h e m a r k e t , h o w e v e r , t h e d a t a s e r i o u s l y u n d e r e s t i m a t e d t h e s e r i o u s n e s s o f t h e c o u n t e r f e i t g o o d s . S o m e f a m o u s b r a n d

o w n e r s e s t i m a t e d t h a t c o u n t e r f e i t g o o d s h a d t a k e n u p a l m o s t 1 5 % - 2 0 % m a r k e t - s h a r e i n C h i n a . E v e r y y e a r M i c r o s o f t l o s e s n e a r l y $ 1 0

b i l l i o n d u e t o s o f t w a r e p i r a c y . [ 2 ]B e c a u s e w e f i n d i t s o d i f f i c u l t y t o g e t

a c c u r a t e s t a t i s t i c s t h a t t h o s e f i g u r e s c a n t b e c o n f i r m e d . T h e c o n d u c t o f c o u n t e r f e i t i n g i s g e n e r a l l y r e g a r d e d a s a s e r i o u s l y s o c i a l , e c o n o m i c , a n d p o l i t i c a l p r o b l e m . F o r e x a m p l e , s t u d i e s h a v e s h o w n t h a t c o u n t e r f e i t g o o d s l o w e r s c o n s u m e r s c o n f i d e n c e i n l e g i t i m a t e

b r a n d s a n d c o m p a n y r e p u t a t i o n s , i m p a c t s u p o nc o n s u m e r s p e r c e p t i o n s o f g e n u i n e a r t i c l e s , a n d p o s e s p o t e n t i a l t h r e a t t o c o n s u m e r h e a l t h a n d s a f e t y . M o r e o v e r , t h e p r o b l e m o f c o u n t e r f e i t i n g n o w h a s b e e n i d e n t i f i e d i n a l m o s t e v e r y f i e l d o f m a j o r p r o d u c t i o n , f r o m c o m p u t e r s o f t w a r e t o p r e s c r i p t i o n d r u g s .

G i v e n t h e w i d e s p r e a d e f f e c t s o f c o u n t e r f e i t g o o d s , i t c o m e s a s b a d n e w s t h a t t h e r e i s l i t t l e l i t e r a t u r e o n t h e f i e l d o f c o u n t e r f e i t g o o d s ,

p a r t i c u l a r l y s h o r t o f t h o s e r e l a t e d t oc o n s u m e r s w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . A l t h o u g h c o n s u m i n g o f c o u n t e r f e i t g o o d s i s s o c o m m o n , t h e r e s e a r c h o f t h i s a s p e c t i s e x t r e m e l y r a r e i n C h i n a , e s p e c i a l l y f r o m t h e a n g l e o f c o n s u m e r s i n t e n t i o n t o

378

mailto:114264786@qq.commailto:619171950@qq.commailto:646142698@qq.commailto:646142698@qq.commailto:619171950@qq.commailto:114264786@qq.com

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p u r c h a s e c o u n t e r f e i t g o o d s . T h e r e a l w a y s a r es o m e c o n s u m e r s o w n i n g m o r e p r e f e r e n c e t o

b u y c o u n t e r f e i t g o o d s i n c o n t r a s t w i t h o t h e r s .F o r e x a m p l e , s o m e c o n s u m e r s b o u g h t t h e l o w - c o s t g e n e r i c R o l e x , a C D o r e v e n

c o u n t e r f e i t m e d i c i n e s w i t h o u t h e s i t a t i o n , [ 3 ]

b u t i n t h e s a m e t i m e t h e o t h e r p e o p l e n e v e rt h o u g h t a b o u t t h e p o s s i b i l i t y o f b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s . T h i s p h e n o m e n o n n e e d s a c a d e m i a t o b e w o r t h t o e x p l o r e .

E v e n i f t h e g o v e r n m e n t a n d e n t e r p r i s e c o n t r o l c o u n t e r f e i t s a l e s t h r o u g h t h e v a r i o u s m e a s u r e s i n s h o r t t i m e , b e c a u s e o f t h e e x i s t e n c e o f c o u n t e r f e i t m a r k e t d e m a n d i n g , c o n s u m e r s w i l l a l s o l o o k f o r c o u n t e r f e i t g o o d s t h r o u g h a l l k i n d s o f c h a n n e l s . I n t h e c o n c l u s i o n , w e n e e d t o r e s e a r c h c o u n t e r f e i t

m a r k e t f r o m t h e p e r s p e c t i v e o f c o n s u m e r s . I n t h i s s t u d y , w e m a i n l y e x p l o r e t h e

r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s a n d c o n s u m e r s p e r s o n a l i t y t r a i t s .

A t f i r s t , w e e x a m i n e d w h e t h e r a t t i t u d e s t o w a r d s c o u n t e r f e i t i n g w o u l d s i g n i f i c a n t l y

p r e d i c t c o n s u m e r s i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i tg o o d s o r n o t .

T h e r e a r e m a n y s t u d i e s r e l a t e d t o a t t i t u d e s t o w a r d s c o u n t e r f e i t i n g a s w e l l a s t h e p u r c h a s e

i n t e n t i o n , b u t t h e m e a s u r i n g o f c o u n t e r f e i t a t t i t u d e h a s u s e d d i f f e r e n t s c a l e a n d d i m e n s i o n . M o s t o f t h e r e s e a r c h e s r e v e a l s t h a t c o n s u m e r s i n t e n t i o n h a s t h e v e r y s t r o n g

p r e d i c t i v e i m p a c t o n t h e c o n s u m e r s c o n d u c t

o f b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s . A l b e r s - M i l l e r

N a n c y D . K w o n g e t a l , W a n g e t a l , P e n z a l lo f t h e i r s t u d i e s s h o w t h a t i t i s c o n s u m e r s a t t i t u d e t o w a r d s c o u n t e r f e i t i n g t h a t i s

p o s i t i v e l y c o r r e l a t e d t o p u r c h a s ei n t e n t i o n . [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]

W e u s e d A t t i t u d e s t o w a r d s C o u n t e r f e i t i n g

S c a l e w h i c h i s d e v e l o p e d b y F u r n h a m a n d V a l g e i r s s o n . 8 T h e l a t t e r i s a t h r e e - f a c t o r s c a l e w h i c h i n c l u d e d m e a s u r i n g a t t i t u d e s t o w a r d s l a w a b o u t c o u n t e r f e i t i n g , t h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t p r o d u c t s , a n d p r e v i o u s e x p e r i e n c e o f b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s . I n t h e i r s t u d i e s , F u r n h a m a n d V a l g e i r s s o n d e m o n s t r a t e d t h a t e a c h o f t h e s e t h r e e f a c t o r s c a n s i g n i f i c a n t l y

p r e d i c t t h e w i l l i n g n e s s t o b u y 1 5 t y p e s o fc o u n t e r f e i t g o o d s . [ 8 ] T h i s r e s e a r c h p r o p o s e s t h e f o l l o w i n g h y p o t h e s i s :

H 1 a C o n s u m e r s a t t i t u d e s t o w a r d s l a w a n d o r d e r i n r e s p e c t o f c o u n t e r f e i t i n g h a v e a n e g a t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 1 b T h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t p r o d u c t s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 1 c P r e v i o u s e x p e r i e n c e o f b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p

w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

S e c o n d l y , w e e x a m i n e d t h e a s s o c i a t i o n o f a n i n d i v i d u a l ' s m a t e r i a l i s m v a l u e s ( t h a t i s , i n

p u r s u i t o f m a t e r i a l o b j e c t s a t t h e e x p e n s e o fm e n t a l o r s p i r i t u a l a s p e c t s o f l i f e ) w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . A b o u t t h e r e s e a r c h o f c o n s u m e r m a t e r i a l i s m v a l u e s , F u r n h a m a n d V a l g e i r s s o n f o u n d t h a t c o n s u m e r m a t e r i a l i s m v a l u e s h a v e p o s i t i v e c o r r e l a t i o n w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . 8 B u t t h e c o n c l u s i o n o f W e e e t a l ' s r e s e a r c h i s t h a t m a t e r i a l i s m v a l u e s h a v e n o r e l a t i o n s h i p w i t h

c o n s u m e r s p u r c h a s e i n t e n t i o n . [ 9 ] I n t h i s s t u d y w e u s e d R i c h i n s M a t e r i a l

V a l u e S c a l e . T h e l a t t e r m e a s u r e s m a t e r i a l i s m a l o n g t h r e e - d i m e n s i o n s , n a m e l y a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y ( d e s c r i b e s t h e e x t e n t t o w h i c h

p o s s e s s i o n s a r e p l a c e d i n t h e c e n t r e o f o n e ' sl i f e ) , a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t o f h a p p i n e s s ( t h e i d e a t h a t p o s s e s s i o n s a r e e s s e n t i a l f o r l i f e s a t i s f a c t i o n a n d w e l l - b e i n g ) , a n d

p o s s e s s i o n - d e f i n e d s u c c e s s ( t h e e x t e n t t ow h i c h p e o p l e j u d g e t h e m s e l v e s a n d o t h e r s b y

t h e n u m b e r a n d q u a l i t y o f p o s s e s s i o n s a c c u m u l a t e d ) ) [ 1 0 ] . T h i s r e s e a r c h p r o p o s e s t h e f o l l o w i n g h y p o t h e s i s :

H 2 a a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 2 b a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t o f h a p p i n e s s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o

b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .H 2 c p o s s e s s i o n - d e f i n e d s u c c e s s h a v e a

p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u yc o u n t e r f e i t g o o d s .

T h i r d l y , w e e x a m i n e d t h e a s s o c i a t i o n o f a n i n d i v i d u a l ' s c o n s u m e r e t h i c s w i t h i n t e n t i o n t o

b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . A s t o t h e r e s e a r c h o ft h i s s u b j e c t , W a n g , T a n , M o o r e s r e s e a r c h

c o n c l u s i o n i s t h a t i f c o n s u m e r s h a v e t h e h i g h e r m o r a l i n t e n t i o n s , t h e l o w e r t h a t c o n s u m e r s w i l l

p u r c h a s e c o u n t e r f e i t g o o d s , [ 1 1 ] [ 1 2 ] A m i tP o d d a r , J e f f F o r e m a n , S y a g n i k B a n e r j e e , P a m S c h o l d e r E l l e n F u r t h e r r e s e a r c h f o u n d t h a t o n c e c o n s u m e r a c q u i r e d t h e a w a r e n e s s o f t h e h i g h s o c i a l e v a l u a t i o n o f t h e p r o d u c e r s

r e s p o n s i b i l i t y , c o n s u m e r s w i l l a l s o r e d u c e t h e c o u n t e r f e i t g o o d s o f t h i s e n t e r p r i s e s

b r a n d . [ 1 3 ]

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http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407

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I n t h i s s t u d y w e u s e M u n c y a n d V i t e l l c o n s u m e r e t h i c s s c a l e , , t h e i r s c a l e h a v e f o u r d i m e n s i o n : ( 1 ) a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m i l l e g a l a c t i v i t i e s , ( 2 ) p a s s i v e l y b e n e f i t i n g , ( 3 ) a c t i v e l y

b e n e f i t i n g f r o m d e c e p t i v e ( o r q u e s t i o n a b l e ,

b u t l e g a l ) p r a c t i c e s , a n d ( 4 ) n o h a r m / n o f o u l

a c t i v i t i e s . [ 1 4 ] t h i s r e s e a r c h p r o p o s e s t h e f o l l o w i n g h y p o t h e s i s .

H 3 a : a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m i l l e g a l a c t i v i t i e s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 3 b : p a s s i v e l y b e n e f i t i n g h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 3 c : c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m d e c e p t i v e p r a c t i c e s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t hi n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 3 d : n o h a r m a c t i v i t i e s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

F o u r t h l y , w e w i l l e x p l o r e t h e a s s o c i a t i o n o f c o n s u m e r v a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . V a n i t y t r a i t i s a f e a t u r e o f p s y c h o l o g y w h i c h r e f e r r e d t o t h e w i l l i n g o f h a v i n g a c e r t a i n h o n o r t h a t i n f a c t t h e y d o n t o r c a n n o t h a v e , b u t s h o w i n g

p a r t i c u l a r l y t h a t a s i f h a v i n g s o m e k i n d o fh o n o r p e r s o n a l i t y t h r o u g h w o r d s a n d d e e d s .

I n t h e m e a s u r e m e n t o f v a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s , w e u s e d v a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s s c a l e o f N e t e m e y e r , B u r t o n a n d L i c h t e n s t e i n e . T h i ss c a l e c o n t a i n s t w o d i m e n s i o n s i n v o l v i n g a p p e a r a n c e c a r e a n d a c h i e v e m e n t c a r e . T h i s r e s e a r c h p r o p o s e s t h e f o l l o w i n g h y p o t h e s i s :

H 4 a : c o n s u m e r a p p e a r a n c e c a r e h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u yc o u n t e r f e i t g o o d s

H 4 b : c o n s u m e r a c h i e v e m e n t c a r e h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u yc o u n t e r f e i t g o o d s

R e g a r d i n g t o i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s , w e a d o p t e d t h e u n d e r g r a d u a t e s a s t h e r e s e a r c h o b j e c t s . I n t h e s t u d y , e i g h t k i n d s o f c o u n t e r f e i t g o o d s , w h i c h i s t h e m a i n

c o u n t e r f e i t g o o d s c o l l e g e s t u d e n t s o f t e n b u y , a r e r e s e a r c h o b j e c t s . T h e y r e s p e c t i v e l y a r e s h o e s , c l o t h e s , w a t c h e s , m o b i l e p h o n e s , b a g s , h a n d b a g s w a l l e t b a c k p a c k , e l e c t r o n i c p r o d u c t s , c o m p u t e r s o f t w a r e .

2 .2 .2 .2 . M e t h o d M e t h o d M e t h o d M e t h o d

2 . 1 . 2 . 1 . 2 . 1 . 2 . 1 . E x p l o r a t o r y E x p l o r a t o r y E x p l o r a t o r y E x p l o r a t o r y f a c t o r f a c t o r f a c t o r f a c t o r a n a l y s i s a n a l y s i s a n a l y s i s a n a l y s i s

T h e s c a l e o f t h e q u e s t i o n n a i r e u s e d i s m a t u r e s c a l e , a n d e v e n s o m e s c a l e s h a v e n ' t b e e n u s e d

i n d o m e s t i c , s o b e f o r e t h e f o r m a l q u e s t i o n n a i r e s u r v e y i s p r o c e e d i n g , w e n e e d t o p u r i f y t h e f a c t o r .

F i r s t w e u s e e x p l o r a t o r y f a c t o r a n a l y s i s a n d p r i n c i p a l c o m p o n e n t a n a l y s i s . T a k i n g t h e

c h a r a c t e r i s t i c v a l u e s g r e a t e r t h a n 1 a s t h e p r i n c i p l e o f s e l e c t i n g f a c t o r , a n d t h e n u s i n g t h eb i g g e s t v a r i a t i o n a s a m e t h o d f o r o r t h o g o n a la x i s . K e e p t h e i t e m w h i c h f a c t o r l o a d i n g a b s o l u t e v a l u e g r e a t e r t h a n 0 . 5 . A c c o r d i n g t o t h e p u r i f i c a t i o n o f t h e r e s u l t s , i n a f o r m a l s c a l e , c o n s u m e r a t t i t u d e s c a l e h a s s e v e n - i t e m s , M a t e r i a l i s m s c a l e h a s t e n - i t e m s , a n d v a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s h a v e n i n e - i t e m i t e m s .

M u n c y a n d V i t e l l c o n s u m e r e t h i c s s c a l e , h a v e f o u r d i m e n s i o n : ( 1 ) a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m i l l e g a l a c t i v i t i e s , ( 2 ) p a s s i v e l y

b e n e f i t i n g , ( 3 ) a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o md e c e p t i v e ( o r q u e s t i o n a b l e , b u t l e g a l )

p r a c t i c e s a n d ( 4 ) n o h a r m / n o f o u l a c t i v i t i e s . B u ti n u s i n g o f t h e d a t a w e w e r e a b l e t o h a v e t h e e x p l o r a t o r y f a c t o r a n a l y s i s . I t w a s f o u n d t h a t C h i n e s e c o n s u m e r s e t h i c c o n t a i n s m e r e l y

t h r e e t y p e s , p a s s i v e l y b e n e f i t i n g a n d a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m d e c e p t i v e c a n b e c o m b i n e di n t o o n e f a c t o r t h a t i s b e n e f i t i n g b e h a v i o r

f a c t o r . T a b l e 1 T h i s i s c o n s i s t e n t w i t h

T a i w a n s c h o l a r L u L o n g - q u a n s r e s e a r c h w h i c h i s a b o u t c o n s u m e r e t h i c b e l i e f . [ 1 5 ] S o i n t h e n e x t s t u d y , w e m e r g e H 3 b a n d H 3 c i n t o o n e r e s e a r c h h y p o t h e s i s t h a t t h e b e n e f i t i n g

b e h a v i o r h a s a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t hi n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

A s t o i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s , w e

e x t r a c t t w o f a c t o r s . T h r o u g h t h e t a b l e w e c a n s e e t h a t w e c a n e x t r a c t t h e f i r s t f a c t o r f r o m t h e

f i r s t s e v e n c o m m o d i t i e s , a n d e x t r a c t t h e s e c o n d f a c t o r f r o m t h e c o m p u t e r s o f t w a r e w h i c h a s a u n i q u e g o o d s . ( T a b l e 2 ) T h i s m e a n s t h e f i r s t s e v e n g o o d s h a v e u n i f o r m w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s b u t c o m p u t e r s o f t w a r e p u r c h a s i n g i n t e n t i o n d o n t . T h i s m a y d u e t o t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f c o u n t e r f e i t s o f t w a r e , b e c a u s e p r i c e g a p i s t o o b i g b e t w e e n o r i g i n a l s o f t w a r e a n d p i r a c y s o f t w a r e i n C h i n a . I n t h e s i t u a t i o n o f t h e o t h e r f a c t o r s r e m a i n i n g u n c h a n g e d , t h e w i l l i n g t h a t i s c o n s u m e r s t o

b u y p i r a t e d s o f t w a r e i s t o o s t r o n g t o m a k e t h ep i r a t e d s o f t w a r e p u r c h a s i n g i n t e n t i o n b e n o tr e p r e s e n t a t i v e . S o i n f o r m a l r e s e a r c h p r o c e s s

380

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4/11

w e w i l l k i c k t h e c o u n t e r f e i t s o f t w a r e o u t t h e s c o p e o f s t u d y .

R o t a t e d C o m p o n e n t M a t r i x a

C o m p o n e n t

a c t i v e l y

b e n e f i t i n g

f r o m i l l e g a l

a c t i v i t i e s ,

b e n e f i t i n g

b e h a v i o r

N o h a r m / n o f o u l

a c t i v i t i e s

X i a o Q i a n g r e t u r n t h e g o o d s d a m a g e d b y h i m , b u t h e t e l l b u s i n e s s m a n

w h a t h e b o u g h t i s d e f e c t i v e g o o d s , d o y o u t h i n k h e . 1 1 3 . 7 5 9 . 1 1 6

X i a o Q i a n g e a t f u r t i v e l y i n t h e s u p e r m a r k e t , b u t h e d o n ' t p a y m o n e y .

d o y o u t h i n k h e . 1 8 1 . 8 3 4 - . 0 1 7

X i a o Q i a n g l i e s a b o u t c o m m o d i t y p r i c e s t o c l e r k , d o y o u t h i n k h e . 3 4 2 . 7 8 8 - . 0 1 6

X i a o Q i a n g k e p t s i l e n t w h e n h e f i n d c l e r k g i v e m o r e c h a n g e i n

c h e c k - o u t , d o y o u t h i n k h e . 5 9 9 . 5 7 7 - . 0 4 3

X i a o Q i a n g k e e p s i l e n t w h e n c l e r k m i s c a l c u l a t e t h e a g e g i v e

p r e f e r e n t i a l p r i c e t o c h i l d r e n , d o y o u t h i n k h e. 7 9 7 . 2 4 4 - . 0 4 3

X i a o Q i a n g f i n d m o r e m o n e y i n h i s o w n a c c o u n t , b u t d o n ' t a s k i t s s o u r c e . d o y o u t h i n k h e

. 7 5 1 . 2 0 1 . 0 9 8

X i a o Q i a n g l i e s a b o u t h e r c h i l d r e n a g e , a n d o b t a i n p r e f e r e n t i a l p r i c e

w h e n b u y i n g t i c k e t s , d o y o u t h i n k h e . 7 3 9 . 3 0 4 . 1 2 3

X i a o Q i a n g u s e e x p i r e d c o u p o n f o r s h o p p i n g , d o y o u t h i n k h e . 7 5 9 . 1 6 1 . 2 0 4

X i a o Q i a n g l i e a b o u t p r i c e t o b a r g a i n w h e n b u y i n g t h e p h o n e . d o y o u

t h i n k h e . 6 3 2 . 0 0 8 . 4 4 1

X i a o Q i a n g d o n ' t b u y c l o t h e s a f t e r t r y i n g o n f o r a n h o u r , d o y o u t h i n k

h e . 2 9 6 . 1 4 8 . 5 0 7

X i a o Q i a n g r e t u r n t h e c o m m o d i t y t h a t h e d o n ' t l i k e . d o y o u t h i n k h e . 1 0 1 - . 0 9 8 . 8 3 2

X i a o Q i a n g o n l y r e a d i n b o o k s t o r e b u t n e v e r b u y . d o y o u t h i n k h e - . 0 2 3 . 0 4 4 . 8 1 6

T a b l e 1 : C o n s u m e r e t h i c a l b e l i e f s f a c t o r a n a l y s i s r e s u l t s

381

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5/11

C o m p o n e n t

1 2

e l e c t r o n i c p r o d u c t s . 5 4 0 . 4 1 5

s h o e s . 8 2 1 . 0 4 4

c l o t h e s . 8 2 5 . 0 9 0

w a t c h . 5 3 0 . 4 5 8

M o b i l e p h o n e . 6 5 5 . 1 8 7

l u g g a g e . 7 3 7 . 2 5 8

H a n d b a g s w a l l e t b a c k p a c k . 6 8 6 . 1 6 3

s o f t w a r e - . 0 1 4 . 9 0 7

T a b l e 2 : C o n s u m e r s p u r c h a s e i n t e n t i o n f a c t o r a n a l y s i s r e s u l t s

2 . 2 . 2 . 2 . 2 . 2 . 2 . 2 . s c a l e s c a l e s c a l e s c a l e

T h e f o r m a l r e s e a r c h i s t h e q u e s t i o n n a i r e w h i c h i s b a s e d o n t h e s c a l e t h a t i s a l r e a d y p u r i f i e d t h r o u g h e x p l o r a t o r y a n a l y s i s . A l l t h e s c a l e u s e d L i k e r t 5 l e v e l m e a s u r e m e n t s c a l e s , 5 i s f o r t h e t o t a l l y a g r e e , 1 i s f o r d i s a g r e e c o m p l e t e l y . 2 . 3 . 2 . 3 . 2 . 3 . 2 . 3 . P a r t i c i p a n t s P a r t i c i p a n t s P a r t i c i p a n t s P a r t i c i p a n t s

A l l p a r t i c i p a n t s w e r e u n d e r g r a d u a t e s f r o m o n e u n i v e r s i t y i n A n h u i p r o v i n c e a n d 2 8 0

q u e s t i o n n a i r e s w e r e i s s u e d . A f t e r

q u e s t i o n n a i r e w e r e c o l l e c t e d t h e a u t h o r

c a r e f u l l y c h e c k e d t h e q u e s t i o n n a i r e a n d d e l e t e d q u e s t i o n n a i r e w h i c h i s n o t s t a n d a r d . . T h e e f f e c t i v e q u e s t i o n n a i r e w a s a t o t a l o f 2 2 8 c o p i e s . T h e e f f e c t i v e r a t e w a s 8 1 . 4 3 % . A m o n g t h e m , 1 2 2 a r e b o y s , 1 0 6 a r e g i r l s .

2 . 4 . 2 . 4 . 2 . 4 . 2 . 4 . r e l i a b i l i t y r e l i a b i l i t y r e l i a b i l i t y r e l i a b i l i t y a n d a n da n da n d v a l i d i t y v a l i d i t y v a l i d i t y v a l i d i t y

W e u s e t h e C r o n b a c h v a l u e t o t e s t s c a l e r e l i a b i l i t y . E x c e p t a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y a n d

P r e v i o u s e x p e r i e n c e o f b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s , t h e C r o n b a c h v a l u e o f o t h e r f a c t o r s w e r e g r e a t e r t h a n 0 . 7 . T h i s m e a n s t h a t t h e r e l i a b i l i t y i s b e t t e r , t h e s c a l e o f t h e i n t e r n a l c o n s i s t e n c y i s b e t t e r . W e u s e d a p p l i c a t i o n c o n f i r m a t o r y f a c t o r a n a l y s i s m e t h o d t o i n s p e c t t h e v a l i d i t y o f t h e s c a l e , a n d t h r o u g h c a l c u l a t i o n , t h e m o d e l o f t h e v a r i a b l e s c o n f i r m a t o r y f a c t o r a n a l y s i s f i t

w e l l . T a b l e 3 F a c t o r A V E v a l u e a r e g r e a t e r

t h a n 0 . 5 , t h e c o m b i n a t i o n o f v a r i o u s l a t e n t

v a r i a b l e s r e l i a b i l i t y a r e g r e a t e r t h a n 0 . 6 0 , i t s c o n v e r g e n c e v a l i d i t y m e e t s t h e r e q u i r e m e n t . A V E s q u a r e r o o t i s m o r e t h a n t h e c o r r e l a t i o n c o e f f i c i e n t s a m o n g t w o f a c t o r s , i t s h o w s t h e

d i s c r i m i n a n t v a l i d i t y m e e t s t h e r e q u i r e m e n t .

T a b l e 4

m e a n S t a n d a r d

d e v i a t i o n r e l i a b i l i t y

C o m b i n a t i o n

r e l i a b i l i t y A V E

C u m u l a t i v e

e x p l a i n e d

v a r i a n c e

c o n s u m e r

m a t e r i a l i s m

v a l u e s

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s 8 . 9 2 5 4 2 . 2 5 6 4 0 0 . 7 0 4 0 . 7 5 2 9 0 . 5 0 5

5 1 . 4 3 7 a c q u i s i t i o n a s t h e

p u r s u i t o f h a p p i n e s s1 1 . 4 5 6 1 3 . 1 7 1 0 2 0 . 7 5 9 0 . 7 9 9 0 . 5 0 1

a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y 7 . 9 0 3 5 1 . 9 8 4 3 9 0 . 6 8 7 0 . 7 4 4 8 0 . 4 9 3 4

c o n s u m e r

e t h i c s

a c t i v e l y b e n e f i t i n g

f r o m i l l e g a l

a c t i v i t i e s

4 . 9 4 7 4 1 . 9 9 0 4 7 0 . 7 7 3 0 . 8 3 6 6 0 . 6 3 0 9

6 4 . 2 7

b e n e f i t i n g b e h a v i o r1 4 . 0 5 2 6 4 . 3 1 0 3 0 0 . 8 5 7 0 . 8 6 2 3 0 . 5 1 3 3

382

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6/11

n o h a r m a c t i v i t i e s 9 . 0 4 3 9 1 . 8 0 0 1 0 0 . 7 1 3 0 . 7 7 0 3 0 . 5 3 8 4

v a n i t y

c h a r a c t e r i s t i c s

a p p e a r a n c e c a r e 1 1 . 6 7 1 1 2 . 9 4 0 1 7 0 . 7 6 3 0 . 8 4 0 5 0 . 5 7 2

5 6 . 1 8 7 a c h i e v e m e n t c a r e

1 7 . 9 9 5 6 3 . 4 9 8 9 0 0 . 7 8 2 0 . 8 4 2 5 0 . 5 1 7 5

a t t i t u d e s

t o w a r d s

c o u n t e r f e i t i n g

C o n s u m e r s

a t t i t u d e s t o w a r d s

l a w a n d o r d e r

9 . 7 3 6 8 2 , 5 8 1 0 3 0 . 7 7 9 0 . 8 6 1 3 0 . 6 7 5

6 5 . 6 9 4 T h e v a l u e o f

c o u n t e r f e i t p r o d u c t s 5 . 7 0 1 8 1 . 8 5 3 3 4 0 . 7 0 5 0 . 8 2 5 1 0 . 8 0 2 7

P r e v i o u s e x p e r i e n c e

o f b u y i n g c o u n t e r f e i t

g o o d s

5 . 8 5 0 9 1 . 6 0 5 2 4 0 . 6 7 7 0 . 6 8 3 5 0 . 5 1 9 3

i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t

g o o d s

i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s 1 9 . 6 7 5 4 5 . 6 1 4 6 4 0 . 8 3 7 0 . 8 4 3 0 . 7 5 2 5 1 . 2 1 3

T a b l e 3 : F a c t o r r e l i a b i l i t y a n d v a l i d i t y c h e c k l i s t

p o s s e s s i o n - d e f i n e d s u c c e s s . 7 1 1 * *

a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t o f

h a p p i n e s s

. 4 2 4 * * . 7 0 8

a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y . 5 8 1 . 4 8 3 . 7 0 2

a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m

i l l e g a l a c t i v i t i e s

. 1 9 0 . 2 5 4 * . 2 3 4 * . 7 9 4

b e n e f i t i n g b e h a v i o r . 4 0 1 * * . 3 1 8 * * . 1 9 9 . 5 3 7 * * . 7 1 6

n o h a r m a c t i v i t i e s . 3 2 7 * * . 2 1 5 - . 2 4 0 . 4 9 2 . 4 2 5 * * . 7 3 4

a p p e a r a n c e c a r e . 4 4 5 * * . 4 3 2 * * . 2 0 6 . 1 1 5 . 3 2 3 * * . 3 5 8 * * . 7 5 6

a c h i e v e m e n t c a r e . 2 0 0 . 2 8 6 - . 2 5 8 * - . 2 0 4 . 1 4 9 . 4 6 4 * * . 4 5 4 * * . 7 1 9

C o n s u m e r s a t t i t u d e s

t o w a r d s l a w a n d o r d e r

. 1 9 1 . 2 3 7 * - . 1 8 7 - . 0 4 7 . 0 4 2 . 1 1 5 . 0 6 1 . 2 1 1 * * . 8 2 1

T h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t

p r o d u c t s

. 4 1 5 * * . 4 8 8 * * . 1 0 0 . 0 5 4 . 2 3 5 * * . 0 7 9 . 2 5 1 * * . 4 3 4 * * . 4 4 7 . 8 9 6

P r e v i o u s e x p e r i e n c e o f

b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s

. 1 5 4 . 2 2 7 * * - . 0 6 5 . 0 5 3 . 2 1 6 . 1 0 7 . 2 4 9 * . 2 3 4 * * . 3 6 3 * . 4 7 4 * * . 7 2 0

i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t

g o o d s

. 4 6 4 * * . 3 3 8 * * . 0 4 3 . 0 6 0 . 2 0 0 * * . 4 4 0 * * . 1 4 3 * . 3 9 4 * * . 1 0 9 . 4 3 7 * * . 0 7 8 . 8 6 7

T a b l e 4 : C o r r e l a t i o n c o e f f i c i e n t m a t r i x a n d a v e r a g e e x t r a c t i n g t h e s q u a r e r o o t o f t h e v a r i a n c e

3 .3 .3 .3 . R e s u l t s R e s u l t s R e s u l t s R e s u l t s

I n t h e s t u d y , w e e x p l o r e d t h e f a c t o r s w h i c h c a n a f f e c t t h e p u r c h a s i n g i n t e n t i o n a m o n g t h e

383

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7/11

i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s b y t h e l i n e a r r e g r e s s i o n m o d e l . F i r s t , w e l o o k f o r i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s t h a t h a v e i n f l u e n c e o n t h e w i l l i n g t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s b y t h e h i e r a r c h i c a l r e g r e s s i o n m o d e l . T h r o u g h c o n s t a n t l y a d d i n g n e w

v a r i a b l e s i n t o h i e r a r c h i c a l r e g r e s s i o n m o d e l ,

w e c a n s e e o n l y f i v e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s

e n t e r e d t h e l i n e a r m o d e l a m o n g t h e a l l 1 1 i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s . ( T a b l e 5 ) T h e y r e s p e c t i v e l y a r e t h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t

p r o d u c t s , a c h i e v e m e n t c a r e , n o h a r m a c t i v i t i e s ,p o s s e s s i o n - d e f i n e d s u c c e s s , a c q u i s i t i o n a s t h e

p u r s u i t o f h a p p i n e s s .

C o e f f i c i e n t s

M o d e l

U n s t a n d a r d i z e d

C o e f f i c i e n t s

S t a n d a r d i z e d

C o e f f i c i e n t s S i g R 2 R 2

B S t d . E r r o r B e t a

1

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 5 1 9 . 1 6 7 . 3 0 9 . 0 0 0

0 . 1 4 3 0 . 1 4 3 a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 3 0 0 . 1 1 9 . 1 9 7 . 0 0 2

2

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 3 8 0 . 1 7 3 0 . 2 0 9 . 0 0 1

0 . 2 4 5 0 . 1 0 2 a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 2 7 5 . 1 1 9 0 . 1 6 9 . 0 0 2

n o h a r m a c t i v i t i e s . 5 1 2 . 2 1 0 0 . 3 4 2 . 0 0 0

3

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 4 0 8 . 1 7 5 0 . 1 9 7 . 0 0 1

0 . 3 2 8 0 . 0 8 3

a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 2 9 0 . 1 2 1 0 . 1 6 4 . 0 1 8

n o h a r m a c t i v i t i e s . 4 3 5 . 2 1 6 . 2 7 9 . 0 0 0

a c h i e v e m e n t c a r e . 4 5 2 . 1 1 2 . 2 9 7 . 0 0 0

4

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 2 9 8 . 1 7 8 . 1 6 4 . 0 1 8

0 . 5 0 4 0 . 1 7 6

a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 2 7 2 . 1 2 3 . 1 5 3 . 0 2 1

n o h a r m a c t i v i t i e s . 4 9 7 . 2 1 2 . 2 4 6 . 0 0 1

a c h i e v e m e n t c a r e . 3 7 0 . 1 1 4 . 2 5 7 . 0 0 1 t h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t

p r o d u c t s. 7 3 8 . 2 0 9 . 4 0 7 . 0 0 0

384

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8/11

C o e f f i c i e n t s

M o d e l

U n s t a n d a r d i z e d

C o e f f i c i e n t s

S t a n d a r d i z e d

C o e f f i c i e n t s S i g R 2 R 2

B S t d . E r r o r B e t a

1

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 5 1 9 . 1 6 7 . 3 0 9 . 0 0 0

0 . 1 4 3 0 . 1 4 3 a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 3 0 0 . 1 1 9 . 1 9 7 . 0 0 2

2

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 3 8 0 . 1 7 3 0 . 2 0 9 . 0 0 1

0 . 2 4 5 0 . 1 0 2 a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 2 7 5 . 1 1 9 0 . 1 6 9 . 0 0 2

n o h a r m a c t i v i t i e s . 5 1 2 . 2 1 0 0 . 3 4 2 . 0 0 0

3

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 4 0 8 . 1 7 5 0 . 1 9 7 . 0 0 1

0 . 3 2 8 0 . 0 8 3

a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s .

. 2 9 0 . 1 2 1 0 . 1 6 4 . 0 1 8

n o h a r m a c t i v i t i e s . 4 3 5 . 2 1 6 . 2 7 9 . 0 0 0

a c h i e v e m e n t c a r e . 4 5 2 . 1 1 2 . 2 9 7 . 0 0 0

4

p o s s e s s i o n - d e f i n e d

s u c c e s s . 2 9 8 . 1 7 8 . 1 6 4 . 0 1 8

0 . 5 0 4 0 . 1 7 6

a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t

o f h a p p i n e s s . . 2 7 2 . 1 2 3 . 1 5 3 . 0 2 1

n o h a r m a c t i v i t i e s . 4 9 7 . 2 1 2 . 2 4 6 . 0 0 1

a c h i e v e m e n t c a r e . 3 7 0 . 1 1 4 . 2 5 7 . 0 0 1

t h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t

p r o d u c t s. 7 3 8 . 2 0 9 . 4 0 7 . 0 0 0

a . D e p e n d e n t V a r i a b l e : i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s

T a b l e 5 : H i e r a r c h i c a l s t e p w i s e r e g r e s s i o n r e s u l t s

h y p o t h e s i s q u e s t i o n s Y e s o r

n o

H 1 a : C o n s u m e r s a t t i t u d e s t o w a r d s l a w a n d o r d e r i n r e s p e c t o f c o u n t e r f e i t i n g h a v e a n o

385

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9/11

n e g a t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y y c o u n t e r f e i t g o o d s .

H 1 b : T h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t p r o d u c t s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o

b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

y e s

H 1 c : P r e v i o u s e x p e r i e n c e o f b u y i n g c o u n t e r f e i t g o o d s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p

w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

n o

H 2 a : a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s .

n o

H 2 b : a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t o f h a p p i n e s s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h

i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

Y e s

H 2 c : p o s s e s s i o n - d e f i n e d s u c c e s s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s .

Y e s

H 3 a : a c t i v e l y b e n e f i t i n g f r o m i l l e g a l a c t i v i t i e s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h

i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s .

n o

H 3 b c : b e n e f i t i n g b e h a v i o r h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s

n o

H 3 d : n o h a r m a c t i v i t i e s h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t

g o o d s .

Y e s

H 4 a : c o n s u m e r a p p e a r a n c e c a r e h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s

n o

H 4 b : c o n s u m e r a c h i e v e m e n t c a r e h a v e a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s

Y e s

T a b l e 6 : R e s u l t

F r o m t h e a b o v e d a t a p r o c e s s i n g r e s u l t s , w e c a n s e e f i v e h y p o t h e s i s q u e s t i o n s h a v e b e e n p r o v e d

a m o n g t h e p r e v i o u s 1 1 h y p o t h e s i s q u e s t i o n s , t h e o t h e r s i x h a v e b e e n n o t . ( T a b l e 6 )

4 .4 .4 .4 . D i s c u s s i o n D i s c u s s i o n D i s c u s s i o n D i s c u s s i o n

T h r o u g h t h e r e s e a r c h w e c a n f i n d w h i c h

p e r s o n a l i t y t r a i t s a r e m o r e l i k e l y t o m a k e t h ep u r c h a s i n g c o u n t e r f e i t d e c i s i o n . T h e r e s u l t sc o n f i r m e d t h a t t h e c o n s u m e r s a t t i t u d e t o w a r d s

c o u n t e r f e i t g o o d s w i l l a f f e c t t h e c o n s u m e r s ' w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s a n d i n t h e s a m e t i m e t h e r e s u l t s u p p o r t s t h e p r e d e c e s s o r ' s r e s e a r c h r e s u l t s . B u t t h e r e s u l t s a l s o h a v e s o m e d i f f e r e n t p l a c e s , a c c o r d i n g t o V i r e n S w a m i , T o m a s C h a m o r r o - P r e m u z i c , A d r i a n F u r n h a m s r e s e a r c h i n B r i t a i n , [ 1 6 ] t h e y u s e d t h e s a m e c o u n t e r f e i t a t t i t u d e s c a l e . T h e r e s e a r c h r e s u l t s n o t o n l y s h o w e d t h e v a l u e o f c o u n t e r f e i t p r o d u c t s w i l l i n f l u e n c e t h e i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s , b u t a l s o c o n s u m e r s a t t i t u d e s t o w a r d s l a w a n d o r d e r

a l s o p o s i t i v e c o r r e l a t e d w i t h c o n s c i o u s n e s s . B u t o u r s t u d i e s h a v e n o t f o u n d t h e e x i s t e n c e o f t h i s r e l a t i o n s h i p . T h i s m a y d u e t o t h e C h i n e s e u n d e r s t a n d i n g o f c o u n t e r f e i t g o o d s i s n o t t h e

s a m e a s W e s t e r n . T h e r e h a s m a t u r e c o n s c i o u s n e s s o f m a r k e t a n d i n t e l l e c t u a l

p r o p e r t y p r o t e c t i o n r i g h t s i n W e s t e r n ,c o n s u m e r s w i l l t h i n k t h e b e h a v i o r s o f

p u r c h a s i n g c o u n t e r f e i t i s a k i n d o f i l l e g a lm a r k e t i n g a c t i v i t y , w h i c h c a n r e d u c e t h e c o u n t e r f e i t w i l l i n g n e s s t o b u y . B u t i n C h i n a , t h e c o n s u m e r c o n s c i o u s n e s s i s w e a k , t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n c o n s u m e r l a w s a n d

r e g u l a t i o n s c o n s c i o u s n e s s a n d w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t i s n o t v e r i f i e d .

T h e r e s u l t s s u g g e s t e d c o r r e l a t e d r e l a t i o n s h i p b e t w e e n c o n s u m e r m a t e r i a l i s m v a l u e s a n dc o n s u m e r s p u r c h a s e i n t e n t i o n T h i s i s c o n s i s t e n t w i t h A d r i a n F u r n h a m , H a l l d o r V a l g e i r s s o n s r e s e a r c h . B u t A d r i a n F u r n h a m f o u n d t w o f a c t o r s a c q u i s i t i o n a s t h e p u r s u i t o f h a p p i n e s s a n d a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y a l l c a n s i g n i f i c a n t l y a f f e c t t h e c o n s u m e r s ' w i l l i n g n e s s

t o b u y c o u n t e r f e i t . I n o u r s t u d i e s h a v e n t c o n f i r m e d t h e e x i s t e n c e o f t h e t h i s r e l a t i o n s h i p

b e t w e e n a c q u i s i t i o n c e n t r a l i t y w i t h t h ew i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t .

386

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10/11

T h e s t u d y f o u n d t h a t t h e r e i s e x i s t i n g r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n t h e c o n s u m e r v a n i t y c h a r a c t e r i s t i c s a n d i n t e n t i o n t o p u r c h a s e c o u n t e r f e i t . T h r o u g h q u a l i t a t i v e r e s e a r c h m e t h o d s i n - d e p t h i n t e r v i e w s , H o e e t a l f o u n d

t h a t c u s t o m e r s c o n s u m e t h e f a k e w e l l - k n o w n

c o m m o d i t i e s i n s t e a d o f b u y i n g q u a l i t y g o o d s , s t i l l c a n b r i n g s e l f e x p r e s s i o n u t i l i t y a s q u a l i t y g o o d s c o n s u m p t i o n c a n . [ 1 7 ] B u t i n W e n - B i n C h i o u , Y i n g - H s i e n C h a o s r e s e a r c h , c o n s u m i n g f a k e p h o n e w i l l r e d u c e t h e s e l f a s s e s s m e n t . W h y c o n s u m e r s v a n i t y t r a i t i n a c h i e v e m e n t a p p e a r a n c e c a n a f f e c t c o n s u m e r w i l l i n g n e s s t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d , b u t a p p e a r a n c e h a v e n o e f f e c t c a r e . T h i s q u e s t i o n i s w o r t h t o e x p l o r e .

H o m e a n d a b r o a d s t u d y h a v e c o n f i r m e d t h a t

c o n s u m e r e t h i c a l b e l i e f s h a v e p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p w i t h i n t e n t i o n t o b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . T a i w a n s c h o l a r s L u Z h i - z h o n g a n d L u Y a n - n i t u s e t h e s a m e c o n s u m e r e t h i c a l s c a l e w h i c h d e v e l o p s b y M u n c y & V i t e l l . T h e s t u d y s h o w e d t h a t c o n s u m e r e t h i c a l b e l i e f s h a v e s i g n i f i c a n t i n f l u e n c e o n p u r c h a s i n g c o u n t e r f e i t

p r o d u c t b e h a v i o r s . T h e p e o p l e w h o s ee v a l u a t i o n a b o u t b e n e f i t i n g b e h a v i o r i s l o w e r w i l l n e v e r b u y c o u n t e r f e i t g o o d s . O u r s t u d y d i d n t f i n d t h i s p h e n o m e n o n . B u t o u r s t u d y

f i n d t h a t c o n s u m e r w h o s e e v a l u a t i o n a b o u t n o h a r m a c t i v i t i e s i s h i g h e r , h i s p o s s i b i l i t y t o b u y c o u n t e r f e i t p r o d u c t s i s b i g g e r . T h e r e a s o n m a y

b e t h a t C h i n e s e c o n s u m e r s d o n o t t h i n kc o n s u m p t i o n o f c o u n t e r f e i t g o o d s c a n c a u s e c e r t a i n h a r m o n s o c i a l o r g a n i z a t i o n . A n d b e c a u s e t h e m a i n c o u n t e r f e i t o b j e c t s i n C h i n a i s f o r e i g n w e l l - k n o w n b r a n d , c o n s u m e r s

b a s e d o n n a t i o n a l c e n t e r s o c i a l i s t m a y b eh o l d i n g t h e i d e a t h a t c o n s u m i n g t h e c o u n t e r f e i t g o o d s o f f o r e i g n w e l l - k n o w n b r a n d w h i c h m a d e b y d o m e s t i c e n t e r p r i s e s i s s u p p o r t p o w e r

o n d o m e s t i c e n t e r p r i s e . F o r e x a m i n i n g t h e a c c u r a c y o f t h i s , w e n e e d t o h a v e f u r t h e r r e s e a r c h .

A c k n o w l e d g e m e n t : A c k n o w l e d g e m e n t : A c k n o w l e d g e m e n t : A c k n o w l e d g e m e n t :

T h i s p a p e r i s s u p p o r t e d b y t h e r e s e a r c h p r o j e c t s o f h u m a n i t i e s a n d s o c i a l s c i e n c e y o u t hf o u n d a t i o n o f C h i n e s e M i n i s t r y o f E d u c a t i o n . ( 1 1 Y J C 6 3 0 2 7 1 )

R e f e r e n c e s

[ 1 ] G o u t a m C h a k r a b o r t y , A n t h o n y T . A l l r e d , T e r r y B r i s t o l , E x p l o r i n g c o n s u m e r s e v a l u a t i o n s o f c o u n t e r f e i t s : t h e r o l e s o f c o u n t r y o f o r i g i n a n d e t h n o c e n t r i s m .

[ J ] A d v a n c e s i n C o n s u m e r R e s e a r c h , 1 9 9 6 , 2 3 , 3 7 9 3 8 4 . [ 2 ] D a n i e l C . K . C h o w , c o u n t e r f e i t i n g a n d c h i n a se c o n o m i c d e v e l o p m e n t [ E B / O L ] . T h e O h i o S t a t e U n i v e r s i t y C o l l e g e o f L a w , 2 0 0 6 h t t p : / / w w w . u s c c . g o v / h e a r i n g s / 2 0 0 6 h e a r i n

g s / w r i t t e n _ t e s t i m o n i e s / 0 6 _ 0 6 _ 0 8 w r t s / 0 6 _ 0 6 _ 7 _ 8 _ c h o w _ d a n i e l . p d f

[ 3 ] G . T o m , B . G a r i b a l d i , Y . Z e n g , J . P i l c h e r , C o n s u m e r d e m a n d f o r c o u n t e r f e i t g o o d s . [ J ] . P s y c h o l o g y & M a r k e t i n g , 1 9 9 8 , 1 5 ( 5 ) , 4 0 5 4 2 1 [ 4 ] A l b e r s - M i l l e r , N a n c y . D , C o n s u m e r M i s b e h a v i o r : W h y P e o p l e B u y I l l i c i t G o o d s [ J ] . J o u r n a l o f C o n s u m e r

M a r k e t i n g . 1 9 9 9 , 1 6 ( 3 ) , 2 7 3 - 2 8 7 . [ 5 ] K e n n e t h K . K w o n g , O l i v e r H . M . Y a u ,

J e n n y S . Y . L e e , L e o Y . M . S i n e t a l , T h eE f f e c t s o f A t t i t u d i n a l a n d D e m o g r a p h i c F a c t o r s o n I n t e n t i o n t o B u y P i r a t e d C D s : T h e C a s e o f C h i n e s e C o n s u m e r s [ J ] . J o u r n a l o f B u s i n e s s E t h i c s 2 0 0 3 , 4 7 ( 3 ) , 2 2 3 - 2 3 5 [ 6 ] W a n g F a n g , H o n g x i a Z h a n g , H e n g j i a Z a n g e t a l , P u r c h a s i n g P i r a t e d S o f t w a r e : A n I n i t i a l E x a m i n a t i o n o f C h i n e s e C o n s u m e r s [ J ] . J o u r n a l o f C o n s u m e r M a r k e t i n g , 2 0 0 5 , 2 2 ( 6 ) : 3 4 0 - 3 5 1 . [ 7 ] E l f r i e d e P e n z , W i r t s c h a f t s u n i v e r s i t t

W i e n , B a r b a r a S t t t i n g e r e t a l , F o r g e t t h e " R e a l " T h i n g - T a k e t h e C o p y ! A n E x p l a n a t o r y M o d e l f o r t h e V o l i t i o n a l P u r c h a s e o f C o u n t e r f e i t P r o d u c t s [ J ] . A d v a n c e s i n C o n s u m e r R e s e a r c h , 1 9 9 8 , 3 2 , 5 6 8 - 5 7 5 . [ 8 ] F u r n h a m , V a l g e i r s s o n , T h e e f f e c t o f l i f e v a l u e s a n d m a t e r i a l i s m o n b u y i n g c o u n t e r f e i t p r o d u c t s [ J ] . T h e J o u r n a l o f S o c i o - E c o n o m i c s , 2 0 0 7 , 3 6 ( 5 ) , 6 7 7 6 8 5 .

[ 9 ] W e e , C h o w - H o u , S o o - J i u a n T a n ,

K i m - H o n g C h e o k . N o n - P r i c e D e t e r m i n a n t s

o f I n t e n t i o n t o P u r c h a s e C o u n t e r f e i t

G o o d s . A n E x p l o r a t o r y S t u d y

[ J ] . I n t e r n a t i o n a l M a r k e t i n g R e v i e w , 1 9 9 5 ,

R i c h i n s , M a r s h a L , D a w s o n . S c o t t , c o n s u m e r v a l u e s o r i e n t a t i o n f o r m a t e r i a l i s m a n d i t s m e a s u r e m e n t : S c a l e d e v e l o p m e n t a n d v a l i d a t i o n [ J ] . J o u r n a l o f C o n s u m e r R e s e a r c h , 1 9 9 2 , 1 9 ( 3 ) , 3 0 3 - 3 1 6 .

[ 1 0 ] T a n , B e n j a m i n . U n d e r s t a n d i n g C o n s u m e r E t h i c a l D e c i s i o n M a k i n g W i t h R e s p e c t t o P u r c h a s e o f P i r a t e d S o f t w a r e . [ J ] . J o u r n a l o f C o n s u m e r M a r k e t i n g

387

http://www.uscc.gov/hearings/2006hearings/written_testimonies/06_06_08wrts/06_06_7_8_chow_daniel.pdfhttp://www.uscc.gov/hearings/2006hearings/written_testimonies/06_06_08wrts/06_06_7_8_chow_daniel.pdfhttp://www.uscc.gov/hearings/2006hearings/written_testimonies/06_06_08wrts/06_06_7_8_chow_daniel.pdfhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Kenneth+K.+Kwonghttp://www.springerlink.com/content/?Author=Oliver+H.+M.+Yauhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Jenny+S.+Y.+Leehttp://www.springerlink.com/content/?Author=Jenny+S.+Y.+Leehttp://www.springerlink.com/content/?Author=Jenny+S.+Y.+Leehttp://www.springerlink.com/content/?Author=Leo+Y.+M.+Sinhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Leo+Y.+M.+Sinhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Leo+Y.+M.+Sinhttp://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.springerlink.com/content/?Author=Leo+Y.+M.+Sinhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Jenny+S.+Y.+Leehttp://www.springerlink.com/content/?Author=Oliver+H.+M.+Yauhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Kenneth+K.+Kwonghttp://www.uscc.gov/hearings/2006hearings/written_testimonies/06_06_08wrts/06_06_7_8_chow_daniel.pdfhttp://www.uscc.gov/hearings/2006hearings/written_testimonies/06_06_08wrts/06_06_7_8_chow_daniel.pdfhttp://www.uscc.gov/hearings/2006hearings/written_testimonies/06_06_08wrts/06_06_7_8_chow_daniel.pdf

7/26/2019 59_378-388

11/11

2 0 0 2 , 1 9 ( 2 ) : 9 6 - 1 1 1 [ 1 1 ] T r e v o r T M o o r e s , J e r r y C h a - J a n C h a n g , E t h i c a l D e c i s i o n M a k i n g i n S o f t w a r e P i r a c y : I n i t i a l D e v e l o p m e n t a n d T e s t o f a F o u r - C o m p o n e n t M o d e l [ J ] . M I S Q u a r t e r l y

& T h e S o c i e t y f o r I n f o r m a t i o n M a n a g e m e n t 2 0 0 6 , 3 0 ( 1 ) : 1 6 7 - 8 0 . [ 1 2 ] A m i t P o d d a r , J e f f F o r e m a n , S y a g n i k B a n e r j e e e t a l E x p l o r i n g t h e R o b i n H o o d e f f e c t : M o r a l p r o f i t e e r i n g m o t i v e s f o r

p u r c h a s i n g c o u n t e r f e i t p r o d u c t s [ J ] . J o u r n a lo f B u s i n e s s R e s e a r c h , 2 0 1 2 , 6 5 ( 4 ) , 4 5 3 - 4 7 8 . [ 1 3 ] S c o t t J . V i t e l l , J a m e s M u n c y .C o n s u m e r E t h i c s : A n E m p e r i c a l i n v e s t i g a t i o n o f f a c t o r s i n f l u e n c i n g e t h i c a l

j u d g m e n t s o f t h e f i n a l c o n s u m e r [ J ] . J o u r n a lo f B u s i n e s s E t h i c s , 1 9 9 2 , 1 1 ( 8 ) , 5 8 5 - 5 9 7 [ 1 4 ] N e t e m e y e r . R i c h a r d G . , D u r v a s u l a . S r i n i v a s , L i c h t e n s t e i n , D o n a l d R , A C r o s s - N a t i o n a l A s s e s s m e n t o f t h e R e l i a b i l i t y a n d V a l i d i t y o f t h e C E T S C A L E [ J ] , J o u r n a l o f M a r k e t i n g R e s e a r c h , 1 9 9 1 , 2 8 ( 3 ) , 3 2 0 - 3 2 7

[ 1 5 ] L u L o n g - q u a n V a n i t y a n d A c t u a l : d i s c u s s i o n a b o u t C o n s u m e r e t h i c a l b e l i e f s [ J ] E n v i r o n m e n t a l M a n a g e m e n t

R e s e a r c h 2 0 0 9 , 1 1 ( 2 ) , 8 2 - 1 0 4 . [ 1 6 ] V i r e n S w a m i , T o m a s C h a m o r r o - P r e m u z i c , A d r i a n F u r n h a m , F a k i n g i t : P e r s o n a l i t y a n d i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e p r e d i c t o r s o f w i l l i n g n e s s t o b u y

c o u n t e r f e i t g o o d s [ J ] J o u r n a l o f S o c i o - E c o n o m i c s V o l u m e . 2 0 0 9 , 3 8 ( 5 ) ,8 2 0 - 8 2 5 [ 1 7 ] H o e , L e e , G i l l i a n H o g g , S u s a n H a r t . , F a k i n g I t : C o u n t e r f e i t i n g a n d C o n s u m e r C o n t r a d i c t i o n s . [ J ] . E u r o p e a n A d v a n c e s i n C o n s u m e r R e s e a r c h

2 0 0 4 , ( 6 ) , 6 0 - 6 7 .

388

http://www.springerlink.com/content/?Author=Scott+J.+Vitellhttp://www.springerlink.com/content/?Author=James+Muncyhttp://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.sciencedirect.com/science/journal/10535357http://www.sciencedirect.com/science/journal/10535357http://www.sciencedirect.com/science?_ob=PublicationURL&_hubEid=1-s2.0-S1053535709X00053&_cid=272092&_pubType=JL&view=c&_auth=y&_acct=C000050440&_version=1&_urlVersion=0&_userid=1019042&md5=78318fa5bffd47202a3d5a1598984bcbhttp://www.sciencedirect.com/science?_ob=PublicationURL&_hubEid=1-s2.0-S1053535709X00053&_cid=272092&_pubType=JL&view=c&_auth=y&_acct=C000050440&_version=1&_urlVersion=0&_userid=1019042&md5=78318fa5bffd47202a3d5a1598984bcbhttp://www.sciencedirect.com/science/journal/10535357http://www.sciencedirect.com/science/journal/10535357http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1053535709000407http://www.springerlink.com/content/?Author=James+Muncyhttp://www.springerlink.com/content/?Author=Scott+J.+Vitell