8/6/2019 6'li ikna metodu

1/2

6LI KNA METODU

Birebir veya bir grupla iletiim halinde olduumuzda genellikle insanlarn nem verdii 3

temel duygu vardr. nsanlar bir ey renmek istediklerinde veya satn almak istediklerindebu duygularn etkisinde kalrlar. Eer bunlar ok iyi bilirsek ve de ok yerinde kullanrsak, ozaman insanlarla iletiimimiz daha iyi olur. Onlara istedikleri daha gzel eyi retebiliriz.Daha ok sat yapabiliriz ve onlarn sevgisini kazanabiliriz. Bu 3 duygu; g, baar, olumluilikilerdir.

Baz insanlar g odakldrlar. Grubu ynetmek, ne kmak ve lider olmak isterler. Bu kiilersonu odakldrlar ve her halkarda istediklerini gerekletirmek iin ellerinden gelen her eyiyaparlar. Kontrol ellerine aldklarnda ve gce sahip olduklarnda mutlu olurlar, Gce sahipolmak ve elindeki gc kendi istedii ekilde insanlar zerinde kullanmak bu tr kiilerin ensevdii eylerdir.

Baz insanlar ise; baar odakldrlar. Her zaman ortaya bir eyler koymaktan yanadrlar.Srekli baarlarn dile getirirler ve baarmak istedikleri eyleri evrelerine anlatrlar.Kendilerini baarya ulatracak her metodu denerler. Satn aldklar eylerin onlar baaryaulatracak eyler olmasn arzu ederler. Bir retmeni ya da bir konumacy dinlerken deeer onda kendilerini baarya ulatrabilecek bir eyler grrlerse btn dikkatlerini onlaraverirler.

Baz insanlar iin ise; insanlarla olumlu ilikiler kurmak her eyden daha nemlidir. likiodakl kiiler; ok scak bir samimiyet duygusu iindedirler. nsanlar incitmekten vekrmaktan ok korkarlar. Attklar her admda, satn aldklar her eyde, rendikleri herkonuda esas amalan insanlarla daha iyi ilikiler kurmaktr. Bu kiiler evreleri tarafndan ok

sevilirler ve birbirleriyle dargn kiileri bartrmakta ustadrlar.

Birebir ilikilerde karmzdaki kiinin bunlardan hangisine odakl olduunu anlayarakiletiimimizi o ynde gelitirmemiz gereklidir. Karmzdaki kiiye bir takm sorular sorarakve onun deiik konulardaki davran biimlerini gzlemleyerek onun bu nden hangisineodakl olduunu anlayabiliriz.

Ancak bir guruba hitap ediyorsak, o zaman grupta her trden de insann olduunudnerek sunumumuzu ona gre yapmalyz. Bunlar yaparken dikkat edeceimiz bir diernokta da kiilerin yapsyla ilgili olan ksmdr. Biz bunlara meta programlar diyoruz. Bu,kiilerin karar almadan nceki zihinsel sreleriyle ilgilidir. rnein; baz insanlarnmotivasyonu aclardan kamak; baz insanlarn motivasyonu ise; zevklere ulamak zerekurulmutur. niversiteye hazrlanan baz renciler kazandklarnda gzel bir okulda nekadar mutlu olabileceklerini dnrken, baz renciler de kazanamazlarsa balarna neleringelebileceini dnrler. in ilgin yan aclardan kamak ve zevke ulamak duygular okfarkl duygular olmasna ramen her ikisi de kiiye olumlu hizmet edebilir.

Bir kiiyle karlkl konuuyorsanz ve kiinin motivasyon programnn aclardan kamakolduunu anladysanz baaramadnda bana neler gelebileceini syleyerek onu motiveedebilirsiniz. Ama kiinin meta program zevklere ulamaksa, o kiiyi motive etmek iin

baardnda neler kazanacan sylemeniz gerekir

O halde g, baar, olumlu ilikiler duygularna hitap ederken topluluktaki kiilere bazen,

havu, bazen sopa gstermek gerekebilir.

8/6/2019 6'li ikna metodu

2/2

G BAARI LK

HAVU

SOPA

imdi u g odakl rnek konumay dinleyelim;

Havu rnei; Arkadalar imdiye kalar hayatnzn kontrol sizin dnzdaki kiilertarafndan yaplyordu. Artk hayatnzn kontroln elinize almak ister misiniz?Byk bir gce sahip olarak elinizdeki gc insanlarla paylamak size byk bir hazvermez mi? Sopa rnei; Yoksa hala eskisi gibi kontrol bakalarna m

brakacaksnz? Sizi hep bakalar m ynetecek?

imdi ise u baar odakl rnek konumay dinleyelim;

Havu rnei; imdiye kalar hayal ettiiniz ve korka korka zihninizdecanlandrdnz tm hedeflerinize ulamak ister misiniz? te NLP sizi buhedeflerinize ulatracak mkemmel bir ara. Ltfen onu en iyi ekilde kullann ve

byk baarlara birer birer imzanz atn. Sopa rnei; Yoksa siz hala eskisi gibi baarszlklarla dolu bir hayattan m yananz? Hibir gayesi olmadan -denizinortasnda dnen bir gemiden ne farknz var, NLPnin en nemli ilkelerinden birisiudur; baarszlk yoktur sadece sonular vardr. O halde haydi negatif

limanlarnzdan kn ve pozitif salara doru bir yelken an.

imdi de u olumlu ilikiler odakl rnek konumay dinleyelim;

havu rnei; imdiye kadar bir trl kuramadnz; ama hep kurmak istediiniziletiimi kurmak ister misiniz? NLP size insanlarla canl, olumlu ve etkili iletiimkurmann mkemmel yollarn retiyor. imdi elinize bu mkemmel iletiim yollarnaln ve ie balayn.

Sopa rnei; Hala insanlarn sizi anlamad dinlemedii, insanlar anlayamadnzbir yaam srdrmek mi istiyorsunuz? Artk yalnz yaadnz adanzdan yzerek

sahile kabilirsiniz, NLP size yzmeyi ve karada yaamay retiyor. Sahile kmakiin fazla vaktiniz kalmad. Adanz her an sular altnda kalabilir. Elinizi uzatn ltfen.

Dnyada deitirebileceiniz bir tek kii vardr; o kii sizsiniz. Haydi gelir, o kiiyideitirme yolunda ilk admnz atn. Karnzdaki insanlar sulamaktan vazgein,ok nemli bir NLP ilkesine gre iletiiminizin anlam aldnz tepkidir. evrenizdekiinsanlardan ok olumlu tepkiler almak ve evrenizde hep glen yzler grmektamamen sizin elinizde. Elinizi uzatn ve bu.metotlar hayatnza geirmeye balayn.

Yllardr hep bakalarn deitirmek isteyip durdunuz. Hep ayn metotlar kullandnzhep ayn sonulan aldnz. Yllardr sonu vermeyen bu metotlar bundan sonra da

sonu vermeyecektir. Ta ki; siz kendinizi deitirmeye karar verene kadar.