Hipnotik İletişim ve İkna

İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık

Hipnotik İletişim ve İkna

İlker Kaldı

26 Aralık 2013

Kocaeli




Photinus Pyralis


Horozbina


Sabit Eylem Kalıpları

• Canlıların bir çok davranışı ve tepkisi otomatiktir.

Bunlara sabit eylem kalıpları diyoruz.


Gülmeyin… Farkınız Yok

• Sabit davranış kalıplarını olması gereken ortam

dışında meydana çıkartmak HİLE ile mümkündür.

• İnsanların da HİLE ile harekete geçen otomatik

davranış kalıpları var


Hipnotik Etki Nedir?

• Bilinç açık olduğu halde istem dışı biçimde, renkler,

sesler ve uyarıcılarla bazı hormonları tetikleyerek

bireyin savunma mekanizmasının telkine açık

gelmesi hali



Zihinsel Tercihlerimiz

Akıl Dışı İşler

• Çünkü, akılla yaptığımızı düşündüğümüz tercihlerin

kodlama aracı duygulardır.

• Yani önce hoşlanır, tercih ederiz. Sonra akıl kılıfına sokarız.

• Buradaki kilit nokta, en mantıklı görünen seçimlerimize

dahi duygularımızın yön verdiğidir.


Yani?

• Ürününü, hizmetini, düşüncesini hem aklımızı, hem

yüreğimizi kavrayacak şekilde sunan kazanır.

• Anlık duyguları yakalayan kazanır. Sosyal medyanın

başarı sırrı budur.

• Duyguları devreye soktuğumuzda, akıl devre dışı kalır.


Otomatik Tepkiler Oluşturmak

• Ayna nöronları harekete geçirerek

• Hipnotik dil kalıplarını kullanarak

• İkna ilkelerini kullanarak


Hipnotik Dil Kalıpları


Bağ Kurma


Bağ Kurma

• Olan bir şey ile sizin olmasını istediğiniz bir şey

arasında neden-sonuç ilişkisi içeren sözcükler

kullanmak.

• Sanki olmakta olan, olmasını istediğiniz şeyin

nedeniymiş algısını uyandırır.


Bağ Kurma

• İnsanlar, yaptıkları şeyin bir nedeni olmasından

hoşlanırlar.

• Bir kimseden bizim için bir şey yapmasını isterken,

eğer bir neden gösterirsek daha başarılı oluruz.


Çünkü…

• Gerekçe %94 kabul

• Gerekçesiz % 60 kabul

• Gerekçesiz ÇÜNKÜ % 93 kabul


Bağ Kurma

• Televizyon izliyorsun.

• Ben hastayım.


Bağ Kurma

• Televizyon izliyorsun ve ben hastayım.


Bağ Kurma

• Televizyon izliyorsun.

• Beko çamaşırlarınızı

yıkasın.


Bağ Kurma

• Siz televizyon izlerken, Beko çamaşırlarınızı yıkasın.


Bağ Kurma

• Sandalyede oturuyorsun.

• Gözlerini kırpıştırıyorsun.

• Merak içindesin

• Gelecek haberi bekliyorsun.


Bağ Kurma

• Sandalyede oturup gözlerini kırpıştırırken merak içinde

gelecek haberi bekliyorsun.


Bağ Kurma • Bana bir soru sordun.

• Önemli bir şey öğrenmek istiyorsun.


Bağ Kurma

• Bana bir soru sordun, çünkü önemli bir şey öğrenmek

istiyorsun.


İncelikleri • Fikirler arasında ilişki olmasa bile iki cümleyi birbirine

bağlar.

• Fark etmeden ve dikkat dağılmadan bir fikirden

diğerine geçişi sağlar.

• Söylediğimiz şeylerin daha inandırıcı olabilmesi için

fikri somut deneyimlerle ilişkilendirir.

• Önemli olan ifadenin mantığı değil; bir fikirden

diğerine geçmekteki ustalıktır.

• Hipnotik iletişimde kişinin bilinçli aklı devre dışı kalır.


Önvarsayımlar


Zaman Sözcükleri

• Annemlere giderken ne götürelim?

• Projeye bize geldiğin zaman mı bakalım?

• Sütünü ne zaman içersin?


Farkında Olma İfadeleri • Çok çabuk öğrendiğinizin farkında mısınız?

• Herkesin hayatı boyunca en az bir kez depresyona

girdiğini biliyor muydunuz?

• Bu kremi kullanmaya başladıktan sonra ki değişime

dikkat ettiniz mi?


Zarflar - Sıfatlar

• Sağlıklı yaşamın kaynağı Falanca Süt Ürünlerini siz

hala denemediniz mi?

• Genç kalmanın sırlarını merak ediyor musunuz?

• Bir ayda sekiz kilo vermenin sırrını henüz açıklamadı.

• Çekingenlik artık sorun değil.

• Yüzyılın iletişim harikası iphone 5 şimdiden tükendi.


5-4-3-2-1 Kuralı

• Doğrulanabilir dört ifade ile uyum sağlarken,

• Beşinci ifade ile yönlendirmek.

ÖRNEK:

• Hepimiz geleceğimizi güvence altına almak isteriz,

çünkü hayatın ne getireceği bilinmez, özellikle

tasarruf etme alışkanlığımız yoksa yarınlar daha da

düşündürücü hale gelir. Çözüm, bireysel emeklilik

sigortası yaptırmaktır.


Hoşlanma Kuralı


Kural • Hoşlandığımız bir kişinin

isteklerine "evet" demeyi

daha çok tercih ederiz.


Neden Satın Alırız?


Hoşlanmayı Sağlayan Nedir?

• Fiziksel çekicilik

• Benzerlik

• Övgüler

• Temas ve İşbirliği

• Şartlandırma ve Çağrışım


Benzerlik

• En etkili kabullendirme stratejisidir.

• Kendimize benzeyen kişilerden hoşlanırız.

• Kabullenme derecesini artırmak isteyenler,

muhatabına benzer görünmeye çalışırlar.


Benzerlik

• Giyim-kuşam

• Fikir

• Kişilik

• Geçmiş

• Yaşam biçimi

• Beden dili

• Ses

• Konuşma


Övgüler

• Övgüye inanma ve onu yapan kişiden hoşlanma

eğilimi.

• Övgünün işe yaraması için mutlaka doğru olması

gerekmiyor


Şartlandırma ve Çağrışım

• İnsanlar birbirleriyle ilişkilendirdikleri şeylere olumlu-

olumsuz tepki gösterirler.

• Çağrışım, insanların bizim hakkımızdaki duygularını

etkiler.

• Hipnotik iletişimciler (reklamcılar, politikacılar…)

hoşlandığımız şeyler ile kendileri arasında bağ

kurarlar.

• Çapalamak.



Çağrışım • Müzik

• Koku

• Görüntü


Çağrışım

• Aradaki bağlantının mantıklı olması gerekmez.

• Öğle Yemeği Tekniği.

• Zamirler… (Biz, onlar…)


[email protected]

www.ilkerkaldi.com.tr

Teşekkürler

mailto:[email protected]

Self Improvement

Hipnotik İletişim ve İkna