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Cálculo de preços
SAP Best Practices for Retail (Brasil)
SAP Best Practices
Visão geral do cenário – 1
Objetivo O cálculo de preços fornece tanto aos varejistas quanto aos atacadistas uma ótima
oportunidade para atualizar preços em um ambiente competitivo e agressivo.
Benefícios Ampliar as margens, incentivar as vendas e o sucesso de uma empresa
Testar novos produtos no mercado
Atualizar preços de acordo com a situação do mercado (concorrente, família de preços, preços no nível do ponto, nível da lista de preços do ponto, preço psicológico)
Principais fluxos do processo abordadosCriar cálculo de preços para diferentes artigos (individuais, genéricos, set de
vendas...)
Criar preço em nível diferente (ponto, lista de preços de ponto, canal de vendas)
Criar preços psicológicos
Criar família de preços, preço concorrente, cálculo do cesto de compras, lista de trabalho
Objetivo e benefícios:
Visão geral do cenário – 2
Obrigatório SAP enhancement package 3 para SAP ERP 6.0
Funções da empresa envolvidas nos fluxos do processo
Administrador de cálculo de preçosAdministrador de loja comercialComprador não sazonal no comércio
Aplicações SAP obrigatórias:
Diagrama do fluxo do processoDiagrama do fluxo do processoA
dm
inis
tra
do
r d
e c
álc
ulo
de
pre
ço
s
4.1Criar base para o
cálculo do preço de venda
4.2Exibir ou modificar as
majorações planejadas
4.4Calcular preço de
venda – Artigo genérico
4.3Calcular preço de
venda – Artigo individual
4.5Calcular preço de
venda – Set de vendas
4.7.1Inserir preços da
concorrência em uma lista de entrada de
preços
4.6Listas de preços do
ponto
4.7Calcular preços de venda utilizando
preços da concorrência
Execução do cálculo de preços Execução do cálculo de preços do atacado
4.7.2Executar um cálculo do preço de venda com transferência manual do preço
proposto
4.10Calcular preços para
família de preços
4.9Calcular com preços
psicológicos
4.8Calcular cesto de
compras
4.7.3Executar um cálculo do preço de venda com transferência
automática do preço proposto
5.1Criar base para o
cálculo do preço de venda
5.5.1Criar um desconto
específico ao cliente (K007)
5.5Majorações e
remarcações para baixo específicas ao
cliente
5.4Calcular preços de
vendas – cálculo com listas de preço
5.3Atualizar uma condição do
fornecedor no nível de compras
5.2.3Criar majoração do
preço de venda para um grupo de mercadorias
5.2.2Lista de preços –
Especificar majoração planejada (AUFS) para
um grupo de mercadorias
5.2.1Planejar majoração
(AUFS) para um grupo de mercadorias
5.2Exibir ou modificar as
majorações planejadas
5.5.2Exibir em modo de lista ou individual
para desconto específico ao cliente
(K007)
5.5.3Criar ordens do
cliente
5.6Processar lista de cálculos de preços
5.6.1Criar documento de
cálculo de preço
5.6.2Modificar preço de venda PB00 para
artigos
5.6.3Gerar lista de cálculos
de preços
5.6.4Liberar lista de
cálculos de preços
Cálculos comerciais
Determinação do preço
Bases da determinação do preço
Condições de determinação do cálculo de compra/venda, esquemas de cálculo
Cálculo de um artigo individual
Cálculo de um artigo genérico
Cálculo de um set de vendas
Determinação do preço
Determinação do preço no atacado
Determinação do preço com listas de preço
Cálculo do processamento de estoque
Desconto específico ao cliente
Cálculo do preço de venda: Bases
Condições MMCondições MM
Preço de vendaPreço de venda
Condições SD Condições SD
Preço de vendaPreço de venda
Majoração realresp.margem
Majoração realresp.margem
Cálculo do preço de venda: Bases
Fornecedor
Cálculo em uma etapacom preço de venda recomendado
Compra (líquida/bruta)BRL 10,00
Cliente
Venda (líquida)BRL 19,99
Majoração: 30%Desc.cliente: 5%Majoração: 30%Desc.cliente: 5%
Majoração: 10%IVA: 16%Grupo de preços psicológicos: 001
Majoração: 10%IVA: 16%Grupo de preços psicológicos: 001
Consumidor
Venda (bruta)BRL 19,99
Cálculo do preço de venda: Bases
Nível de retenção de dados
Nível no qual condições genéricas (preço, majorações, desconto, impostos, etc.) podem ser gravados.
Grupo de pontos
Ponto
Artigo
Canal de vendas (Refsite!)
Canal de vendas/Lista de preços
Cálculo em duas etapas
Empr.: BP01Empr.: BP01
Org.vdas.: BP01Org.vdas.: BP01
0303 0101
Majoração plan.: WG/VL
Majoração plan.: WG/VL
BP01/03BP01/03
BP01/01BP01/01
03
01
Fornecedor
CD
BRL 0,90
BRL 0,90BRL 1,10BRL 1,00
BRL 1,99 BRL 1,89BRL 1,99
Loja 1 Loja 2
Consumidor Consumidor Consumidor
Cliente
Cálculo de lista de preços
Sortimento de parafusosGrupo materiais: MC14401Sortimento de parafusosGrupo materiais: MC14401
Lista de preços P1Majoração: 10%Lista de preços P1Majoração: 10%
Desc.cliente XCustos de frete X2...
Desc.cliente XCustos de frete X2...
Término - PV 1Término - PV 1
Preço de venda 1Preço de venda 1
Lista de preços P2Majoração: 20%Lista de preços P2Majoração: 20%
Desc.cliente YCustos de frete Y2...
Desc.cliente YCustos de frete Y2...
Término - PV 2Término - PV 2
Preço de venda 2Preço de venda 2
Lista de preços P3Majoração: 30%Lista de preços P3Majoração: 30%
Desc.cliente ZCustos de frete Z2...
Desc.cliente ZCustos de frete Z2...
Término - PV 3Término - PV 3
Preço de venda 3Preço de venda 3
Processamento da lista de cálculos de preços (1)
Sortimento de parafusosGrupo de materiais: MC14401Sortimento de parafusosGrupo de materiais: MC14401
Preço de venda (antigo): BRL 9,00Preço de venda (novo): BRL 10,00Preço de venda (antigo): BRL 9,00Preço de venda (novo): BRL 10,00
Atualização de entrada diretaAtualização de entrada direta
A modificação no preço da compra é relevante para o custo?A modificação no preço da compra é relevante para o custo?
Quais preços de vendas os cálculos resp.afetaram?Quais preços de vendas os cálculos resp.afetaram?
Layout da lista de trabalho-> Entrada direta -> criação da lista de trabalhoLayout da lista de trabalho-> Entrada direta -> criação da lista de trabalho
Processamento da lista de cálculos de preços (2)
Liberar lista de cálculos de preços(Verificar proposta de cálculo)Liberar lista de cálculos de preços(Verificar proposta de cálculo)
Aceitar/modificar/excluir cálculosAceitar/modificar/excluir cálculos
Gerar lista de cálculo de preçosGerar lista de cálculo de preços
BP01/01/01SP EUR 29,-BP01/01/01SP EUR 29,-
BP01/03/01SP EUR 16,-BP01/03/01SP EUR 16,-
BP01/02/01SP EUR 24,-BP01/02/01SP EUR 24,-
Determinação do preço – Lista de verificação
Desconto específico ao cliente Ordenação de desconto específico ao cliente Determinação do preço na ordem do cliente
Lista de cálculo de preço Ativação da entrada direta para criação da lista de
trabalho Geração das propostas de cálculo para
processamento e liberação
Cálculo do preço de venda Artigo individual Set de vendas/artigo genérico Listas de preços
Legenda
Símbolo Descrição Comentários da utilização
Faixa: identifica uma função do usuário, como revisor de faturas ou representante de vendas. Esta faixa também pode identificar uma unidade organizacional ou grupo de empresas, em vez de uma função específica.
Os outros símbolos de fluxo do processo nesta tabela aparecem nestas linhas. Você tem tantas linhas quantas forem necessárias para cobrir todas as funções no cenário.
A faixa de função contém tarefas comuns àquela função.
Eventos externos: contém eventos que começam ou terminam o cenário, ou influenciam o curso de eventos do cenário.
Linha de fluxo (sólida): a linha indica a seqüência normal de etapas e direção do fluxo no cenário. Linha de fluxo (pontilhada): a linha indica o fluxo de tarefas utilizadas com pouca freqüência ou tarefas condicionais em um cenário. A linha também pode levar a documentos envolvidos no fluxo do processo.
Conecta duas tarefas em um processo de cenário ou um evento sem etapas
Atividade comercial/evento: identifica uma ação que leva para dentro ou para fora do cenário, ou um processo externo que ocorre durante o cenário
Não corresponde a uma etapa da tarefa no documento
Processo da unidade: identifica uma tarefa que é abordada etapa a etapa no cenário
Corresponde a uma etapa da tarefa no documento
Referência a processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário no total, coloque o número e nome do cenário aqui.
Corresponde a uma etapa da tarefa no documento
Referência a sub-processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário em parte, coloque aqui o número e o nome do cenário bem como os números das etapas daquele cenário
Corresponde a uma etapa da tarefa no documento
Decisão do processo: identifica um ponto de decisão/ramificação, significando uma escolha a ser feita pelo usuário final. As linhas representam escolhas diferentes que surgem de partes diferentes do losango.
Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa no documento; reflete uma escolha a ser feita após a execução da etapa
Símbolo Descrição Comentários da utilização
Para o próximo/Do próximo diagrama: leva à página seguinte/anterior do diagrama
O fluxograma continua na página seguinte/anterior
Impressão/documento: identifica um documento, relatório ou formulário impresso
Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída
Dados reais financeiros: indica um documento de lançamento financeiro
Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída
Planejamento do orçamento: indica um documento de planejamento do orçamento
Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída
Processo manual: cobre uma tarefa que é feita manualmente
Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; utilizado para refletir uma tarefa que é executada manualmente, como descarregar um caminhão em um depósito, que afeta o fluxo do processo.
Versão/dados existentes: este bloco cobre dados que são alimentados de um processo externo
Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; essa forma reflete os dados provenientes de uma fonte externa; esta etapa não tem linhas de fluxo de entrada
Decisão aprovar/reprovar do sistema: este bloco cobre uma decisão automática feita pelo software
Em geral, não corresponde uma etapa da tarefa no documento; é utilizado para refletir uma decisão automática feita pelo sistema após a execução de uma etapa.
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o si
ste
ma
da
SA
P
Atividade comercial/
evento
Processo da unidade
Referência a processo
Referência a sub-
processo
Decisão do
processo
Conexão do diagrama
Impressão/documento
Dados reais financeiros
Planejamento do orçamento
Processo
manual
Versão/dados
existentes
Decisão de
aprovar/reprovar
do sistema
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