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7/21/2019 8 Estimacin de La Demanda
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INVESTIGACIN Y ANLISISDE MERCADO
VIII ESTIMACIN DE LA DEMANDAING. ENRIQUE PARDO ESQUERRE
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MEDIDA DEL TAMAO DEL MERCADO
Se refiere al nmero de compradores que puedan existir para la
ofedeterminada de un producto especfico
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MEDIDA DEL TAMAO DEL MERC(CONTINUAC
POBLACIN
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO OBJETIVO
MERCADO ACTUAL
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MEDIDA DEL TAMAO DEL MERC(CONTINUAC
POBLACIN
Es el conjunto total de personas que habitan una determinada rea
geogrfica MERCADO POTENCIAL
Es el conjunto de personas que podran comprar un determinado
producto
MERCADO DISPONIBLE
Es el conjunto de personas que presentan inters por adquirir un
producto y queadems cuenta con la capacidad econmica
MERCADO OBJETIVO
Es el conjunto de personas hacia las cuales la empresa orientar
sus esfuerzoscomerciales
MERCADO ACTUAL
Es el conjunto de personas que compran un producto
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DEMANDA DEL MERCADO
Al hablar de demanda, se hace referencia a la cantidad de un
produccantidad demandada) que el mercado desea adquirir a un
determinado prec
Cuanto ms horizontal sea la curva de demanda, mayor es la
elasticidaddemanda.
Del mismo modo, si la curva de demanda es ms bien vertical, la
elasticidla demanda ser inelstica al precio.
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DEMANDA DEL MERC(CONTINUAC
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ESTIMACIN DE LA DEMANDA
Es la identificacin cuantitativa del tamao del mercado a partir
de datos histricoprevisiones de evolucin.
Para estimar la demanda se pueden aplicar los siguientes
mtodos:
Mtodo descendente
Mtodo ascendente Mtodo del factor de mercado
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ESTIMACIN DE LA DEMA(CONTINUAC
MTODO DESCENDENTE
Consiste en la evaluacin de las variables del entornogeneral y
del sector industrial que posibiliten ladeterminacin de la
demanda.
Para determinar la demanda se siguen los siguientespasos:
1. Evaluacin del entorno general2. Evaluacin de la demanda del
sector industrial
3. Estimacin de la demanda del producto
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ESTIMACIN DE LA DEMA(CONTINUAC
MTODO ASCENDENTE
Es utilizado por empresas que cuenpuntos de venta con la
finalidad de sobre la demanda vaya de los centrhacia la
empresa.
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ESTIMACIN DE LA DEMA(CONTINUAC
MTODO DEL FACTOR DE MERCADO
Una empresa estima el consumo de un productoutilizando la
estimacin de un producto relacionado.Ej. Clculo del consumo de
bateras a travs delclculo de vehculos en el parque automotor.
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PRONSTICO DE LA DEMANDA
Se refiere a la estimacin de las ventas de un producto para un
periodo futuro esppara lo cual se toma en consideracin el
desarrollo de un determinado esfuermarketing.
Los mtodos utilizados para determinar el pronstico de la demanda
del mercapueden mencionar:
1. Encuestas sobre intenciones de compra
2. Opinin del personal de ventas
3. Opinin de expertos
4. Prueba de mercado (pilotos)
5. Estudios estadsticos (estadsticas histricas)
