Andres Uibo, Andre Villandberg, Sigrit Tilk, Ele Lust, Karin Tartu, Taavi Ilves, Sten Krüünvald, Martin

Loimet, Toomas Linnamägi, Stenar Sarapuu

A. LE COQ LONG DRINK`IDE TURUNDUSSTRATEEGIA 2012

2

TÖÖ EESMÄRGID

• A. Le Coq G:N kindla turuliidri positsiooni kindlustamine (vähemalt 50% turust)

• Long Drink toodete tarbijate ja tarbimismotiivide väljaselgitamine.

• Müügimahu suurendamine või vähemalt mahu hoidmine.

• Tooteportfelli optimeerimine.

3

LONG DRINK TURU HETKEOLUKORD

• A. Le Coq turuliider (üle 50%)

• Peamised konkurendid: Saku Õlletehas (ka Sinebrychoff) ja Hartwall.

• Lisaks konkurentideks ka private label tooted (Rimi Beloff).

4

A. LE COQ LONG DRINK

• Grapefruit, Mohhiito, Cranberry, Safari ja Lemon Submarine.

• Long Drink pakendid: 0,33l purk, 0,5l plastikpudel, 0,5l purk, 1,5l plastikpudel ning 0,33lx24 kohver.

• Sihtturg: naised, mehed vanuses 20 – 39 a.

5

LÄBIVIIDUD UURINGUD• Fookusgrupi uuring Long Drinki tarbivate inimeste hulgas

• Küsitlus Selverites

• Vaatlus Tartu toidupoodides

• Küsitlus

• Mittejoojate fookusgrupp

• Tarbijaküsitlus alkoholipoodides

• Internetiküsitlus

• Venekeelne fookusgrupp

6

LÄBIVIIDUD UURINGUTE TULEMUSED

• Long Drink`id on rohkem nooremate inimeste jook

• Eelistatud on klassikalised maitsed (greip)

• Ei meeldi (keemiline) maitse

• Küsitlustel peamine ostu/mitteostu kriteerium on maitse, vaatlustel on hind

• Hinna/kvaliteedi suhe pole paigas

7

TULEVIKUPERSPEKTIIVID• Long Drink`ide turu maht vähenenud viimasel kolmel

aastal 6%- majanduskriis, maitseeelistuse muutus – jätkuv?

• Sakul turupositsiooni tõus

• Long Drink vene keelt kõneleva rahvusele

• Rohkem lojaalseid tarbijaid naiste hulgas

• Long Drink`ide hind palju ei muutu

• Esile kerkiv probleem on alkoholireklaami keelamine

8

TURUNDUSKAVA

Üldised muudatused, soovitused

• Pakendile lisada maitse

• Naturaalsem koostis või üks kindel maitse

9

TURUNDUSKAVA – JAANUAR-VEEBRUAR• Jaanuaris algab Cranberry tarbijamäng ning sellega seoses lisanduvad kõikidele

pakenditele QR koodid

• QR koodide skänneerimisel võiks saadud link viia A Le Coq´i kodulehele, kus on tarbijamängu kohta käiv info

• Toodetel mis tarbijamängus ei osale võiks QR kood viia tutvustavale tootelehele

10

TURUNDUSKAVA – MÄRTS-APRILL-MAI• Peidetud reklaam sotsiaalmeedias – idee toota „viral“ videoid

• Aprilli lõpus tuleb turule apelsinimaitseline Long Drink

• Mai alguses klaaspudelid ning neli- ja kuuspakid

• Mais algavad degusteerimised ja reklaamikampaania sadamates

11

TURUNDUSKAVA – JUUNI-JUULI-AUGUST• Juunis algab üritustesari „Armastus kolme apelsini vastu“, mis kestab suve lõpuni,

2=3

• Pakendite peale võiks kirjutada tuntud tsitaate näidendist (autorikaitse?)

• Üritustesari on eelkõige seotud apelsinimaitselise G:N’ga.

12

TURUNDUSKAVA – SEPTEMBER-OKTOOBER

• Septembris tuleb turule Tom Collinsi retseptil põhinev Long Drink, viiakse suuremal määral G:N-e klubidesse

• Helendavad joogid – alternatiivina klaasid – ainult klubides

13

TURUNDUSKAVA – NOVEMBER-DETSEMBER

• Movembri kampaanialeht – FB kampaania, milles mille võitja on kõige parem vuntsikasvataja

• „Movembri longero“ tuludest annetatakse % vähiuuringuteks? (kas viisakas)

• 4/6 pakiga kaasa näiteks kleebitavad vuntsid

• Slogan „Paneb vuntsi kasvama“

14

TURUNDUSPLAAN 2012

15

TELEREKLAAM

• A Le Coq tehases filmitud telereklaam

• Eelkõige promoks klaaspudelit – sama värske, kui otse kraanist

• Valvurit võiks mängida näiteks Tõnu Kark

16

TÄNAME KUULAMAST!