Upload
others
View
3
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
รวมตวอยาง การวเคราะหดานการตลาด
ตวอยางธรกจนำ�าพรกสำาเรจรปพรอมรบประทานการวเคราะหดานการตลาดภาพรวมของตลาด
นำ��พรกถอเปนอ�ห�รทอยในคว�มนยมของคนไทยม�โดยตลอด ดวยเหตน� จงมผผลตนำ��พรกสำ�เรจรปในทองตล�ดเปนจำ�นวนม�ก เนองจ�กมอตร�คว�มเสยงตำ� และเปนสนค�ทส�ม�รถข�ยไดเสมอ แมว�จะมก�รแขงขนทรนแรง ซงตล�ดนำ��พรกในปจจบนแบงออกเปน 3 ลกษณะ คอ
1. เปนชนดทตกใสถงพล�สตกข�ยและคดร�ค�ต�มนำ��หนก โดยผข�ยแตละร�ยจะคดร�ค�ไมแตกต�งกนม�กนก โดยมคว�มไดเปรยบตรงทผบรโภคมองว�เปนสนค�ทสดใหม
2. เปนนำ��พรกทบรรจในกระปกพล�สตกใส ตดฉล�กสตกเกอรข�งกระปก ซงสวนใหญจะมลกษณะของฉล�กคล�ยกน
3. ก�รจำ�หน�ยโดยบรรจใสขวดป�กกว�ง และมฝ�ปดแบบเกลยว
นำ��พรกแบบขวดจะเปนอตส�หกรรมทมคว�มน�เชอถอกว�แบบกระปก ซงผบรโภคมกจะมองว�นำ��พรกแบบกระปก เปนสนค�จ�กชมชนหรอจ�กกลมแมบ�น
ตวแทนจดง�นเทศก�ล เปนกลมลกค�ทมก�รสงซ�ออย�งสมำ�เสมอ เนองจ�กลกค�กลมน� จะมก�รตดตอกบห�งสรรพสนค�ต�ง ๆ เพอขอจดง�นเทศก�ลพเศษ โดยจะหมนเวยนไปต�มห�งสรรพสนค�ต�ง ๆ ซงทำ�ใหมง�นออกร�นอย�งสมำ�เสมอ โดยสดสวนของร�ยไดจ�กลกค�กลมน�ประม�ณ 65% ของร�ยไดท�งหมดกลมลกคาเปาหมาย
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
ลกค�ทเปนตวแทนจำ�หน�ย เปนกลมลกค�ทมก�รสงซ�อสนค�คร�งละม�ก ๆ โดยมท�งสงสนค�แบบชนดกระปก และสงซ�อแบบเปนกโลกรมเพอนำ�ไปบรรจใหม ซงลกค�กลมน�จะมคำ�สงซ�อทคอนข�งแนนอน โดยก�รอ�ศยชองท�งก�รจดจำ�หน�ยผ�นลกค�กลมน� จะเปนลกษณะก�รฝ�กข�ยต�มซมสนค�ของตวแทนจำ�หน�ย นอกจ�กน� ยงมก�รกระจ�ยสนค�ไป ยงตวแทนจำ�หน�ยในต�งจงหวด เพอจำ�หน�ยผ�น ข�ยของทระลก หรอต�ม สะดวกซ�อในสถ�นบรก�รนำ��มนต�มท�งหลวงส�ยต�ง ๆ ซงสวนใหญจะใชก�รขนสงผ�นบรษท ขนสงอ�ห�รรวดเรว จำ�กด หรอใชบรก�รขนสงของ รพส. เปนหลก โดยสดสวนร�ยไดของลกค�ในกลมน�ประม�ณ 25% ของร�ยไดท�งหมด
ผบรโภคคนสดท�ย ในปจจบนยงเปนกลมลกค�เป�หม�ยรองของกจก�ร รวมท�งกจก�รยงไมมก�รสร�งก�รรบรในตร�สนค�ใหกบผบรโภคกลมน�ม�กนก โดยมสดสวนร�ยไดจ�กกลมน�ประม�ณ 10% ของร�ยไดท�งหมด
สวนแบงตลาด สวนแบงก�รตล�ดของธรกจนำ��พรกในปจจบน ส�ม�รถแบงต�ม
กำ�ลงก�รผลตไดดงน�
กำาลงการผลตนำ�าพรกของผประกอบการใน ปจจบน
โรงง�น สถ�นทต�งกำ�ลงก�รผลต
(กโลกรม)ขน�ดก�ร
ผลตแมประนอม กรงเทพฯ 1,500,000 Large
พนท�ยนรสงห สมทรส�คร 850,000 Largeศรร�ช� ชลบร 561,600 Large
ศรร�ช�พ�นช ชลบร 518,000 Largeพะเย�ว ก�ญจนบร 316,000 Mediumแมอษา ชลบร 312,000 Medium
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
เจเลก ชลบร 230,000 Mediumไทยควพ ร�ชบร 192,000 Medium
นตย� นนทบร 85,800 Smallหอมหวน กรงเทพฯ 35,000 Smallฉวฮะเสง กรงเทพฯ 25,000 Small
แมสำ�เนยงนครร�ชสม
� 10,800 Smallแมเลกสบน นครปฐม 7,200 Small
ทม� : กระทรวงอตส�หกรรมหม�ยเหต : Large = กำ�ลงก�รผลตม�กกว� 500,000 กโลกรม Medium = กำ�ลงก�รผลตม�กกว� 100,000 กโลกรม Small = กำ�ลงก�รผลตนอยกว� 100,000 กโลกรม
ชวงทมยอดข�ยสงทสดของป อยในชวงระหว�งเดอนพฤศจก�ยน–ธนว�คม โดยมยอดข�ยนำ��พรกชนดแบงข�ยเปนกโลกรมประม�ณ 5,000 กโลกรมตอเดอน และยอดข�ยแบบชนดกระปกประม�ณ 150,000 กระปกตอเดอน
ชวงทมยอดข�ยนอยทสดของป อยในชวงเดอนตล�คม โดยมยอดข�ยชนดแบงข�ยเปนกโลกรมประม�ณ 2,000 กโลกรมตอเดอน และยอดข�ยแบบชนดกระปกประม�ณ 4,000 กระปกตอเดอน เนองจ�กระยะเวล�ดงกล�วเปนชวงเทศก�ลกนเจ
การวเคราะหการแขงขน
ก�รศกษ�คว�มเปนไปไดในก�รประกอบธรกจนำ��พรกสำ�เรจรป จำ�เปนทจะตองทร�บสภ�วะก�รแขงขนของตล�ดนำ��พรกในปจจบน เพอพจ�รณ�ถงคว�มรนแรงในก�รแขงขนของตล�ดดงกล�ว รวมท�ง
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
ปจจยต�ง ๆ ทมผลตอก�รดำ�เนนธรกจนำ��พรก โดยทำ�ก�รวเคร�ะหปจจยท�ง 5 ประก�ร ดงน�
1. สภ�พก�รแขงขนในปจจบ น (Existing Competitors) จำ�นวนคแขงในอตส�หกรรมมม�ก เนองจ�กสวนใหญพฒน�ม�
จ�กผผลตนำ��พรกร�ยเดม ทปรบปรงสก�รผลตแบบอตส�หกรรมม�กข�น และอตร�ก�รเจรญเตบโตของตล�ดนำ��พรกมแนวโนมสงข�น คว�มแตกต�งของสนค�หรอบรก�รมไมม�กสวนใหญข�นอยกบรสช�ด
เนองจ�กธรกจ นำ��พรกใชเงนลงทนไมสงม�ก ดงน�นห�กผประกอบก�รทดำ�เนนธรกจนำ��พรกอยในปจจบน และไมประสบคว�มสำ�เรจ ส�ม�รถถอนตวออกจ�กอตส�หกรรมไดไมย�ก ซงก�รถอนตวออกจ�กอตส�หกรรมดงกล�ว จะสงผลใหระดบของก�รแขงขนในตล�ดลดคว�มรนแรงลง2. คแขงร�ยใหมทมศกยภ�พ (Potential Competitors)
ธรกจนำ��พรกเปนธรกจทไมตองใชเงนลงทนทสงม�กนก แตทำ�ใหเกดก�รประหยดตอขน�ด (Economies of Scale) ไดย�ก ดง
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
อำ�น�จตอรองของ
ลกค�
ภยคกค�มจ�กสนค�ทดแทน
อำ�น�จตอรองของ
ผข�ยปจจยก�รผลต
ก�รแขงขนระหว�งธรกจ
ภยคกค�มจ�กผประกอบก�ร
ใหม
น�นคแขงร�ยใหม จงไมมคว�มกงวลว�ผประกอบก�รร�ยใหญ ๆ ในตล�ดจะไดเปรยบในด�นตนทน
นอกจ�กน�ผประกอบก�รร�ยใหมยงส�ม�รถห�แหลงวตถดบและวธก�รผลตทมคณภ�พไดไมย�ก ส�ม�รถเข�ถงชองท�งจดจำ�หน�ยไ ด ง � ย ร ว ม ท �ง ผ บ ร โ ภ ค ม ค ว � ม ภ ก ด ต อ ส น ค �3. อำ�น�จก�รตอรองของผซ�อ (Buyers)
ผบรโภคนำ��พรกสวนใหญซ�อนำ��พรกไปเพอรบประท�น จงไมมอำ�น�จตอรองทชดเจน แตผบรโภคมท�งเลอกทหล�กหล�ย เนองจ�กมผผลตอยในอตส�หกรรมเปนจำ�นวนม�ก ผบรโภคส�ม�รถเปลยนไปซ�อนำ��พรกจ�กผผลตร�ยอนได โดยไมมตนทนในก�รเปลยนยหอ (Switching Cost) 4. อำ�น�จก�รตอรองของผข�ย (Suppliers)
วตถดบทนำ�ม�ใชผลตนำ��พรกส�ม�รถห�ไดจ�กหล�ยแหลง ดงน�น อำ�น�จตอรองของผข�ยปจจยก�รผลตจงมไมม�กนก นอกจ�กน� ผประกอบก�รร�ยใหญทมยอดข�ยสงจะมอำ�น�จตอรองกบ Supplier ท�งเรองของคณภ�พวตถดบและก�รชำ�ระเงน แตสำ�หรบผประกอบก�รร�ยยอยหรอผประกอบก�รร�ยใหมจะมอำ�น�จตอรองกบ Supplier นอยกว�5. ภยคกค�มจ�กสนค�ทดแทน (Substitutes)
สนค�ทใชทดแทนนำ��พรกสำ�เรจรปมอยจำ�นวนม�ก เนองจ�กนำ��พรกสำ�เรจรปจดอยในประเภทอ�ห�ร แตถงแมจะมอ�ห�รทใชทดแทนนำ��พรกไดเปนจำ�นวนม�ก แตละดบก�รทดแทนของอ�ห�รแตละชนดจะแตกต�งกน ข�นอยกบลกษณะของสนค�ททดแทน
คแขงทสำาคญ
คแขงทสำ�คญของนำ��พรกแมอษ� คอ นำ��พรกเจเลก และนำ��พรกแมสวย เนองจ�กเปนกจก�รทอยในพ�นทใกลเคยงกน นอกจ�กน� ยงม
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
คแขงร�ยอนๆ ทเปนตร�ยหอทมชอเสยงเปนทรจกของผบรโภคเปนอย�งด เชน นำ��พรกแมพะเย�ว, นำ��พรกแมประนอม, นำ��พรกพนท�ยนรสงห ฯลฯ ตลอดจนผลตภณฑนำ��พรกจ�กชมชนต�ง ๆ ทปจจบนมผผลตเปนจำ�นวนม�ก แมว�จะไมไดอยในตล�ดเดยวกน และมกลมลกค�เป�หม�ยคนละกลม แตถอเปนคแขงท�งออมของกจก�รดวยเชนกน
การกำาหนดตำาแหนงทางการตลาดก�รกำ�หนดตำ�แหนงของผลตภณฑ กำ�หนดโดยอ�ศยปจจยหลก
2 ประเภท คอ คว�มหล�กหล�ยของสนค� และร�ค�ของสนค�เปนเกณฑ โดยนำ��พรกแมอษ�เปนสนค�ทมคว�มหล�กหล�ยนอยกว�คแขง แตร�ค�ถกกว�คแขงเลกนอย
(* = นำ�าพรกแมอษา)
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
ราคาเฉลย
ความหลากหลาย
กลยทธทางการตลาด
กลยทธดานสนคา
นำ��พรกแบบสำ�เรจรปพรอมรบประท�น ตร�แมอษ� มท�งนำ��พรกแบบแหงและแบบเปยก โดยนำ��พรกแบบแหงจะบรรจลงกลองพล�สตกขน�ด 50 กรม และนำ��พรกแบบเปยก จะบรรจลงกลองพล�สตกขน�ด 50 กรม และนำ��พรกททำ�ก�รจำ�หน�ยอยในปจจบน มท�งหมด 17 รสช�ด
ในก�รพฒน�สนค�และบรก�รของ นำ��พรกแมอษ� จะมงเนนไปทลกค�เปนหลก เพอใหไดสนค�และบรก�รทตรงต�มคว�มตองก�รของลกค�ม�กทสด
- เนนก�รพฒน�สนค� โดยก�รเพมรสช�ดต�มทตล�ดนยม - ปรบปรงขน�ดบรรจใหเหม�ะสมต�มก�รบรโภคของลกค� - พย�ย�มปรบปรงก�รผลตใหไดม�ตรฐ�นด�นอ�ห�ร
เนองจ�กผบรโภคอ�ห�รมกคำ�นงถงคว�มปลอดภย สะอ�ด และด�นส�ธ�รณสข
- บรรจภณฑปดผนกอย�งด และออกแบบ Packaging ใหม ใหมสสนสดใส ดสะอ�ด และฉล�กสนค�ทมร�ยละเอยดชดเจน เชอถอได มวนทผลตและวนหมดอ�ย, สวนผสมทใช, สถ�นทต�งของกจก�ร เปนตน
กลยทธดานราคา
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
กลยทธก�รต�งร�ค� ยงคงใชกลยทธก�รต�งร�ค�ตำ�กว�ร�ค�ตล�ด แตจะมก�รปรบร�ค�สงข�นในอน�คต เนองจ�กในปจจบนต�งร�ค�ข�ยปลกท 15 บ�ทตอกระปก ซงตำ�กว�คแขงในตล�ดคอนข�งม�ก กจก�รจะปรบร�ค�สนค� พรอมกบมก�รปรบเปลยนรปลกษณของสนค�ใหทนสมย ท�งบรรจภณฑ และฉล�กสนค�
กลยทธดานการจดจำาหนาย
นำ��พรกแมอษ�มชองท�งก�รจดจำ�หน�ยหลก 4 ชองท�ง ประกอบดวย
1. ก�รฝ�กข�ยทซมสนค�ต�มจดต�ง ๆ เชน ร�นเจเลง , ร�นป�สด เปนตน นอกจ�กน�ยงมซมสนค�ทเปนตร�นำ��พรกแมอษ�โดยเฉพ�ะ
2. ก�รข�ยสง เปนก�รข�ยผ�นชองท�งร�นข�ยของทระลก โดยจะบรรจใสกระปกพล�สตก หรอบรรจใสขวดโหล ซงจะกระจ�ยให ตวแทนต�มจดสำ�คญ ๆ ในต�งจงหวด
3. ก�รข�ยตรง โดยจะบรรจใสถงพล�สตกและจำ�หน�ยเปนกโลกรม และให ร.ส.พ. เปนผจดสงให โดยสงไปใหตวแทนจำ�หน�ยต�มจงหวดต�ง ๆ
4. ข�ยต�มง�นเทศก�ลต�ง ๆ เชน เทศก�ลอ�ห�ร / สนค� OTOP เปนตน
กลยทธดานการสงเสรมการขาย
ก�รสงเสรมก�รข�ย
- จดโปรโมชนสงเสรมก�รข�ย เชน ซ�อ 2 กระปก แถม 1 กระปก เปนตน ซงจะจดโปรโมชนในชวงเดอนทมยอดข�ยลดลง
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
- ออก Package ใหม ๆ สำ�หรบเทศก�ลต�ง ๆ เชน เทศก�ลปใหม วนครอบครว เปนตน
ก�รโฆษณ�- ใช Point of Purchase Advertising คอ ก�รใชโฆษณ�
ณ จดข�ย เพอเตอนคว�มทรงจำ�ของลกค� รวมท�งกระตนใหเกดก�รซ�อทไมไดว�งแผนลวงหน� โดยก�รทำ�ป�ยโฆษณ�หน�จดทมก�รจดเทศก�ลต�ง ๆ เปนตน
ก�รประช�สมพนธ
- ใหก�รสนบสนนกจกรรมภ�ยในทองถนโดย รวมมอหรอสงเสรมกจกรรมทเปนประโยชนตอสงคมของชมชน เชน จดนำ��พรกชวยผประสบภยนำ��ทวม
ตวอยางธรกจนำ�ายาปรบผานมการวเคราะหดานการตลาด
กลมลกคาตลาดเปาหมาย
กลมผใชในครวเรอน ไดแก กล มลกค�ท ได จ�กก�รว�งจำ�หน�ยต�มตล�ดนด และจ�กก�รสงพนกง�นข�ยเข�ไปข�ยตรงตอผบรโภคใน จ.สระบร และจงหวดอนๆ
ร�นอ�ห�ร และภตต�ค�ร โดยก�รสงตวแทนข�ยเข�ไปตดตอต�มโรงแรม ร�นอ�ห�รรวมถงโรงง�นอตส�หกรรม ในจงหวดสระบร และบรเวณจงหวดใกลเคยง
สวนแบงตลาด สวนแบงตล�ดเมอเทยบกบผลตภณฑนำ��ย�ปรบผ�นม
ท�งหมดในตล�ดมประม�ณ 5% เนองจ�กกจก�รอยในชวงแนะนำ�ผลตภณฑเข�สตล�ด
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
โดยในป 2546 กจก�รประม�ณว�ยอดข�ยจะเพมข�นจ�กป 2545 ประม�ณ 20% โดยจะมก�รแจกสนค�ตวอย�งใหผบรโภคไดทดลองใช รวมท�งมก�รลงสอโฆษณ�ท�งวทยทองถนและใบปลวเพอชวยในก�รประช�สมพนธ รวมท�งมก�รขย�ยฝ�ยก�รตล�ดใหส�ม�รถครอบคลมพ�นทก�รข�ยใหม�กข�น
นอกจ�กน�ยงมค�น�ยหน�ในก�รข�ยใหกบร�นค�ยอยดงกล�วดวย โดยสวนใหญตอบรบกลบม�ดวยดและมก�รสงซ�อซำ��แลว ในสวนของพ�นท อ.เมองเอง ผค�ต�มตล�ดนดเรมมก�รสงซ�อซำ��ม�กข�น เนองจ�กผบรโภคทไดทดลองใชแลวต�งพอใจในคณภ�พของสนค�
การวเคราะหการแขงขนของสนคา อปสรรคด�นคแขงขนในอตส�หกรรม ( Threat of Industry Competitors )
คอนข�งสง เนองจ�กภ�วะก�รแขงขนนอกเขต อ.เมองคอนข�งสง แนวโนมกำ�ลงก�รผลตของคแขงเพมข�น อ�จสงผลกระทบตอขย�ยฐ�นก�รตล�ดของผประกอบก�ร
อปสรรคด�นคแขงร�ยใหมทจะเข�ม� ( Threat of New Potential Entrants )
คอนข�งสง เนองจ�กเปนธรกจทใชเงนทนไมสงม�ก และข�นตอนก�รผลตไมซบซอน ซงง�ยสำ�หรบผประกอบก�รร�ยยอยอนทจะเข�ม�สธรกจน�
อปสรรคจ�กก�รทมผลตภณฑอนทส�ม�รถทดแทนได ( Threat of Substitutes )
มแนวโนมเพมข�น เนองจ�กปจจบนมผลตภณฑรปแบบใหมทมก�รพฒน�ข�นม�ตลอด และคณภ�พม�ตรฐ�น โดยร�ค�ไมแตกต�งกนม�กนก
อปสรรคด�นอำ�น�จก�รตอรองของผซ�อ (Threat of Growing Bargaining Power of Buyers )
คอนข�งม�ก เนองจ�กปจจบน ก�รแขงขนมแนวโนมทสงข�นประกอบกบผลตภณฑของกจก�รเปนผลตภณฑทเรมว�งตล�ด
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
ดงน�น ผบรโภคจงมท�งเลอกม�กข�นโดยมร�ค�เปนปจจยหลกในก�รพจ�รณ�ซ�อ
อปสรรคด�นอำ�น�จก�รตอรองของผข�ยปจจยก�รผลต (Threat of Growing Bargaining Power of Suppliers)
คอนข�งม�ก เหตผลเชนเดยวกบปจจยทเปนอปสรรคด�นอำ�น�จก�รตอรองของผซ�อ ซงเนองม�จ�กภ�วะก�รแขงขนทสง จงมคว�มตองก�รปจจยก�รผลตม�กข�น ผข�ยจงมอำ�น�จตอรองในด�นร�ค� และเงอนไขก�รข�ยม�กข�นขอไดเปรยบ / เสยเปรยบในการแขงขน
ขอไดเปรยบ : ผบรห�รมคว�มรด�นก�รผลตเปนอย�งด ซงจะชวยใหมก�รปรบ
ผลตภณฑทมคณภ�พม�กข�น ทต�งของกจก�รอยใกลแหลงชมชน จงส�ม�รถกระจ�ยสนค�ไปยง
แหลงต�งๆ ไดสะดวก ข�นตอนก�รผลตไมซบซอน ไมตองใชพนกง�นทมประสบก�รณสง
ทำ�ใหมตนทนก�รผลตตำ� สนค�มคณภ�พด ร�ค�ถก ขอเสยเปรยบ : ลกษณะก�รบรรจผลตภณฑซงเปนสนค�ประเภทอปโภคบรโภคม
ลกษณะคล�ยคลงกบบรรจภณฑของผลตภณฑท�งก�รเกษตรอน เชน ปยเคม ทำ�ใหข�ดรปแบบทเปนเอกลกษณของผลตภณฑ
ผลตภณฑของกจก�ร ยงไมเปนทรจกของผบรโภคม�ก ดงน�นจงส�ม�รถจำ�หน�ยไดเฉพ�ะในเขตจงหวดใกลเคยงและเฉพ�ะตล�ดล�งเท�น�น
กจก�รข�ดระบบจดก�ร และระบบบญชก�รเงนทเปนม�ตรฐ�น ทำ�ใหข�ดขอมลแสดงสถ�นะก�รผลต และก�รเงนทชวยพจ�รณ�ตดสนใจด�นก�รจดก�รไดอย�งถกตองและมประสทธภ�พ
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
การกำาหนดตำาแหนงทางการตลาด ( Market Positioning ) รป 1.1
ปจจยดานราคา
ปจจยดานคณภาพ
ก ล ย ท ธ ท า ง ก า ร ต ล า ด 1. กลยทธผลตภณฑ จำ�แนกเปน
ก�รกำ�หนดตำ�แหนงผลตภณฑ ( Product Positioning )
กจก�รไดว�งตำ�แหนงท�งก�รตล�ดของผลตภณฑเปนผลตภณฑทมคณภ�พสงและมร�ค�ตำ�กว�ร�ค�ตล�ดทวไป ( ต�มรป 1.1 ) เพอเปนก�รเจ�ะตล�ดในระดบล�งและตล�ดทองถน
คณสมบตของผลตภณฑ ( Product Attributes ) ปรบปรงบรรจภณฑสำ�หรบนำ��ย�ปรบผ�นมประเภท
Refilled ใหเปนประเภททบแสง เพอปองกนก�รตกตะกอน
ปรบปรงรปแบบขวดบรรจภณฑใหมคว�มเปนเอกลกษณม�กข�น เพอเปนทสะดดต�สำ�หรบผบรโภค
2. กลยทธร�ค� วเคร�ะหตนทนก�รผลตของกจก�ร
ประม�ณก�รตนทน ร�ค�ข�ยของคแขงขน กำ�หนดร�ค�โดยใชวธกำ�หนดอตร�กำ�ไรเพมจ�กตนทนก�ร
ผลต ( Mark Up Cost Pricing )
3. กลยทธก�รจดจำ�หน�ย
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
ร�ค�สง คณภ�พตำ�
ร�ค�ม�ตรฐ�นคณภ�พตำ�
ร�ค�สง คณภ�พม�ตรฐ�น
ร�ค�ตำ�คณภ�พตำ�
ร�ค�ม�ตรฐ�นคณภ�พม�ตรฐ�น
ร�ค�สง คณภ�พสง
ร�ค�ม�ตรฐ�น คณภ�พสง
ร�ค�ม�ตรฐ�นคณภ�พม�ตรฐ�น
ร�ค�ตำ� คณภ�พสง
จำ�หน�ยผ�นตวแทนข�ย และระบบข�ยตรง 4. กลยทธด�นก�รสงเสรมก�รตล�ดและก�รข�ย
ก�รจดผลตภณฑเปน Package และข�ยในร�ค�พเศษ โฆษณ�ผ�นสอสงพมพทองถน และวทยกระจ�ยเสยงทองถน
เปาหมายตามแผนกลยทธ เป�หม�ยก�รดำ�เนนง�นในประยะส�น- เพอผลตและจำ�หน�ยใหแกกลมผบรโภคในครวเรอนและ
แหลงชมชนใกลเคยง - เพอปรบปรงและพฒน�ผลตภณฑใหมคณภ�พดข�น เป�หม�ยก�รดำ�เนนง�นระยะย�ว- เพอขย�ยตล�ดไปจงหวดใกลเคยง- ดำ�เนนธรกจก�รผลตนำ��ย�ล�งจ�น
ตวอยางธรกจโรงพมพการวจยและวเคราะหทางดานการตลาด
กลมลกคาตลาดเปาหมาย สวนแบงการตลาดคณสทธเกยรต ศรไทยแบงลกค�เป�หม�ยออกเปน 2 กลม กลมท 1 เปน
ลกค�ร�ยใหญ สงง�นพมพเปนร�ยป คดเปนร�ยไดของกจก�รรอยละ 50 และกลมท 2 เปนลกค�ร�ยยอยเนนง�นพมพบตรเชญ และเอกส�รแจกแนะนำ�สนค� คดเปนร�ยไดของกจก�รรอยละ 50
การวเคราะหการแขงขนของสนคา บรการ ก�รวเคร�ะหก�รแขงขนโดยใช Five Forces Model มดงตอไปน�
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
Buyers(High)
Rivalry among
existing Firms(Medium)
Suppliers(Low)
New Entrants (High)
1. คแขงขนทเขามาใหม (New Entrants) คแขงขนร�ยใหมส�ม�รถเข�สธรกจก�รง�นพมพไดอย�งง�ยด�ย เพร�ะไมตองใชเทคโนโลยทสลบซบซอน และก�รลงทนไมสงม�กนก
2. ผขายปจจยการผลต (Suppliers) มอทธพลคอนข�งนอย เนองจ�กมผข�ยม�กร�ยสำ�หรบสนค�ชนดเดยวกน และสนค�ของผข�ยแตละร�ยมคณภ�พใกลเคยงกน
3. ผซ �อ (Buyers) มอ ำ�น�จตอรองสง เน องจ�กง�นพมพในจงหวดมห�ส�รค�มมผใหบรก�รหล�ยร�ย และมคณภ�พใกลเคยงกน ดงน�นผซ �อจะเลอกซ�อสนค�จ�กร�นค�ทเสนอข�ยในร�ค�ทตำ�กว� หรอมก�รจดโปรโมชนต�ง ๆ เชน ก�รลดร�ค� หรอก�รแถมสนค�
4. ผลตภณฑทดแทน (Substitutes) ส�ม�รถจดห�ไดง�ย เนองจ�กสอประช�สมพนธ เปนบรก�รทมม�กม�ยหล�ยรปแบบ หล�ยประเภท
5. การแขงขนระหวางธรกจ (Rivalry among existing firms) มสภ�วะก�รแขงขนคอนข�งสง ท�งในด�นของร�ค� และคว�มหล�กหล�ยของบรก�ร
การกำาหนดตำาแหนงสนคาหรอบรการทางการตลาดก�รว�งตำ�แหนงของโรงพมพ อนเฮ�ส โดยก�รวเคร�ะหจ�กร�ค�ของง�น
พมพ และก�รตรงตอเวล�ของโรงพมพ อนเฮ�ส เทยบกบคแขง (ต�มภ�พข�งล�งน�) พบว�โรงพมพ อนเฮ�ส อยในระดบทสงกว�คแขงในด�นก�รตรงตอเวล� และมร�ค�ตำ�กว�เลกนอย
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
Substitutes(Low)
(ตำ�
= โรงพมพ อนเฮ�ส R = โรงพมพคแขง
แผนกลยทธทางการตลาด (4 P’s)
กลยทธดานผลตภณฑหรอบรการ
1. ตรงเวล�นดหม�ย2. คณภ�พง�นปร�ณต
กลยทธดานราคา 1. ใหสวนลดแกลกค�เก�
ก ล ย ท ธ ด า น ก า ร จ ดจำาหนาย
1. เปนพนธมตรกบบรษท ห�งร�นขน�ดใหญ เพอรบง�นเปนร�ยป
กลยทธดานการสงเสรมการตลาดและการขาย
1. มบตรสะสมแตมแลกของปใหม2. มของแถมสำ�หรบลกค�ทแนะนำ�ลกค�
เปาหมายตามแผนกลยทธกจกรรม เปาหมาย งบประมาณ
ทำ�บตรสม�ชก จำ�นวน 500 ใบ
เพ อ เพ มจ ำ�นวนลกค � โดยเฉพ�ะกลมลกค�ใหม
เปนเงน 5,000 บ�ท
ก � ร โ ฆ ษณ �ท � ง ว ท ย ชมชนทกสปด�ห
เพอโฆษณ�และประช�สมพนธโรงพมพ
ปละ 6,000 บ�ท
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
R
ราคา
(ตำ�)
(สง)
(สง)
ตรงเวลา
ตวอยางธรกจฟารมสกร การวเคราะหดานการตลาด
ตลาดเปาหมาย / สวนแบงตลาด เนองจ�กกจก�รดำ�เนนธรกจในลกษณะของผรบจ�งเล�ยงสกร
พนธใหกบบรษทผว�จ�ง คอ บรษท xxxxx ดงน�นลกค�กจก�ร คอ บรษทผว�จ�ง ทจะเปนผกำ�หนดตล�ดเป�หม�ย ในปจจบนธรกจก�รผลตสกรพนธยงส�ม�รถขย�ยได เนองจ�กก�รสนองคว�มตองก�รผบรโภคยงไมสนองไดเตมท
การแขงขนทางการตลาดกจก�รไมมก�รแขงขนกบผเล�ยงสกรร�ยอน ๆ แตตองควบคม
คณภ�พใหไดม�ตรฐ�น เพอปอนใหกบบรษทฯ สวนเป�หม�ยก�รตล�ดคอ ผลตลกสกรอย�งนอย 400 ตวตอ
เดอน ใหมคณภ�พต�มม�ตรฐ�นและไดรบร�ค�รบซ�อต�มร�ค�รบประกนข�นตำ�ตวละ 250 บ�ท
ตวอยางธรกจโรงนำ�าแขงการวเคราะหดานการตลาด
กลมลกคาตลาดเปาหมาย / สวนแบงการตลาด กลมลกค�เป�หม�ยของนำ��แขงใสสะอ�ด ไดแก ตวแทนจำ�หน�ย
และร�นค�ปลกทวไปในเขตอำ�เภอเมอง อ.ศรสน อ.ศรใส อ.ศรสวสด และ อ.ศรสงคร�ม โดยมสวนแบงตล�ดในจงหวดคดเปน 5% ของยอดข�ยนำ��แขงท�งหมดในจงหวดเพชรบรณ
ในอน�คตค�ดว�จะมเพมตล�ดโรงแรมขน�ดใหญ และรสอรท สงผลใหสวนแบงตล�ดเพมข�นเปน 10%
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
การวเคราะหการแขงขนของสนคา / บรการ (วเคราะหโดยใช Five-Forces Model)
ขอไดเปรยบในการแขงขน1. นำ��แขงสะอ�ดและถกสขอน�มยกว�คแขง2. สงสนค�เตมปรม�ณทสงซ�อ3. จดสงรวดเรว ตรงเวล� รวดเรว
ขอเสยเปรยบในการแขงขน1. ยงไมมก�รทำ�ก�รตล�ดอย�งจรงจง 2. คแขงบ�งร�ยข�ยตดร�ค�
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
ระบรายชอคแขงทางตรงและทางออม1. พ�นทอำ�เภอศรสวสด
ชอ กจก�ร ........ จดแขง (ตวอย�ง)
1. กำ�ลงก�รผลตสง2. โรงง�นอยใกลลกค� ไปรบนำ��แขงง�ย3. ใหเครดตลกค�4. มตวแทนจำ�หน�ยม�ก5. เปดม�น�นกว� 40 ป เปนทรจกทวไป6. ทำ�เลอยหน�ตล�ด 7. มถงบรรจนำ��แขงไวบรก�ร8. บรก�รจำ�หน�ยเครองดมรวมดวย9. ใกลชดลกค�ในพ�นท10. มสนค�โชวหวยพวงข�ย11. บรก�รรวดเรว12. ร�ค�ถกทสด13. ทำ�ก�รตล�ดอย�งตอเนอง14. ปรม�ณก�รข�ยม�ก15. นำ��แขงใส16. ระยะบรก�ร 50 กโลเมตร
จดออน (ตวอย�ง)1. นำ��แขงไมใส2. นำ��แขงแหลกเมอสงถงลกค�/นำ��แขงกลวง จง
มกปนง�ย3. ไมมบรก�รสงดวน4. ไมทำ�ก�รตล�ด5. เนนก�รข�ยหน�ร�น6. กำ�ลงก�รผลตนอย7. ข�ยร�ค�แพง
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
8. บรก�รล�ช�9. ปรม�ณบรรจนำ��แขงไมเตม10. บรก�รไมสมำ�เสมอ11. นำ��แขงขน12. ผลตไดเตมกำ�ลงก�รผลตแลว13. ปรม�ณนำ��แขงทผลตบอยคร �งทไมพอท
จะสงใหลกค�2. พ�นทอำ�เภอศรใส
ชอ กจก�ร จดแขง จดออน
3. พ�นทอำ�เภอศรสงคร�ม ชอ กจก�ร จดแขง จดออน
4. พ�นทอำ�เภอศรสนชอ กจก�ร จดแขง จดออน
5. พ�นทอำ�เภอเมองชอ กจก�ร จดแขง จดออน
การกำาหนดตำาแหนงทางการตลาดตำ�แหนงท�งก�รตล�ดของนำ��แขงใสสะอ�ด คอ นำ��แขง
สะอ�ด ปรม�ณเตม ร�ค�ยตธรรม เมอเทยบกบคแขงร�ยอน ๆ แลว ถอไดว�อยในระดบกล�งคอนข�งสง คอ คณภ�พด ร�ค�ป�นกล�ง
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น
กลยทธทางการตลาดกลยทธด�นสนค� / บรก�ร 1. เนนก�รใหบรก�ร สงตรงเวล� รวดเรว2. นำ��แขงสะอ�ด เตมปรม�ณทสงซ�อกลยทธด�นร�ค�1. ร�ค�กโลกรมละ 1 บ�ท (สงฟร) ถ�ม�รบเองหน�โรงง�นลดให 25% กลยทธด�นก�รจดจำ�หน�ย 1. ข�ยตรง และข�ยผ�นตวแทนกลยทธด�นสงเสรมตล�ดและก�รข�ย1. ลกค�ทเปนข�ประจำ�จะมสนค�พเศษแจกใหในชวง
เทศก�ล เปาหมายตามแผนกลยทธ1. สวนแบงตล�ดเพมข�นจ�ก 5% เปน 10% ในอก 3 ป
ข�งหน�2. ขย�ยตล�ดไปสโรงแรมขน�ดใหญ และรสอรท
หม�ยเหต : แผนธรกจน�เปนแผนธรกจตวอย�ง ขอมลเกยวกบบคคล สถ�นท และขอมลด�นก�รเงน จงเปนขอมลสมมตเท�น�น