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VOL III. ABC DEL COMERCIO EXTERIOR. GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR. PROYECTO UE – PERU/PENX. Cap. II. INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN. 2.1. Preparado para exportar 2.2. Oferta exportable 2.3. Tipos de exportación 2.4. Negociación de exportación. 2.1. Preparado para exportar. - PowerPoint PPT Presentation
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ABC DEL COMERCIO EXTERIORVOL III
PROYECTO UE – PERU/PENX
GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
INICIÁNDOSE EN LA EXPORTACIÓN
2.1. Preparado para exportar
2.2. Oferta exportable
2.3. Tipos de exportación
2.4. Negociación de exportación
Cap. II
Cuando evalúe Podrá realizar
Plan de Acción para
exportar
Preparado para exportarPreparado para exportar2.1.2.1.
Deben contar
con
Capacidad
Física Económica Financiera Gestión
Recursos propios de la
empresa
Capacidad de endeudamiento Posicionar un
producto en el Mcdo. Internacional
Insumos
Tecnología
Oferta exportableOferta exportable2.2.2.2.
4 componentes
De 2 formas:De 2 formas:
1. Exportación Indirecta
Empresa producto Cliente nacional
vende a quienExporta el producto
contrata
Trading Empresa
quien
Busca
compradores
Mercados extranjeros
La empresa asume menores
riesgos
Tipos de exportaciónTipos de exportación
en los
2.3.2.3.
2. Exportación Directa
AgentesAgentes DistribuidoresDistribuidores MinoristasMinoristas Venta directa a Venta directa a consumidores finales consumidores finales
““Tomador de Tomador de órdenes de órdenes de
compra”compra”
Comerciante Comerciante extranjero que extranjero que
compra productos compra productos al exportador al exportador peruano y los peruano y los
vende en el país vende en el país en donde opera.en donde opera.
El exportador El exportador contacta contacta
directamente a directamente a los responsables los responsables de compras de de compras de
dichas cadenas.dichas cadenas.
Método utilizado Método utilizado por grandes por grandes empresasempresas.
A través de A través de
Mayor control sobre el proceso de exportación
Tipos de exportaciónTipos de exportación2.3.2.3.
Naturaleza del contrato
Intereses económicos de las partes
Experiencia
Capacidad de Persuasión
Negociación de exportaciónNegociación de exportación2.4.2.4.