ADMINISTRASI PEMBELAJARAN BERDASARKAN · PDF fileADMINISTRASI PEMBELAJARAN BERDASARKAN KTSP TAHUN PELAJARAN 2011/2012 MATA DIKLAT PRODUKTIF MELAKUKAN NEGOSIASI TINGKAT XI PEMASARAN

AADDMMIINNIISSTTRRAASSII PPEEMMBBEELLAAJJAARRAANN BBEERRDDAASSAARRKKAANN KKTTSSPP

TTAAHHUUNN PPEELLAAJJAARRAANN 22001111//22001122

MATA DIKLAT PRODUKTIF

MELAKUKAN NEGOSIASI TINGKAT XI PEMASARAN

SMK NEGERI 1 TANJUNG

Disusun Oleh : ASERANI, S.Pd

NIP.196302031994031005

D A F T A R I S I

PROGRAM TAHUNAN 1 PROGRAM SEMESTER 3 ANALISIS PROGRAM SEMESTER 4 MATRIK INDIKATOR PENCAPAIAN KOMPETENSI 7 MATRIK PROGRAM PEMBELAJARAN 10 MATRIK PROGRAM PENILAIAN 15 SILABUS 20 RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) 23 DATA KEGIATAN PERBAIKAN/REMEDIAL 28 PROGRAM PENGAYAAN 31

PROGRAM TAHUNAN TAHUN PELAJARAN 2011/2012

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat : XI Pemasaran

SEMESTER TOPIK / SUB TOPIK

KOMPETENSI / SUB KOMPETENSI ALOKASI WAKTU

KETERANGAN

Ganjil (III)

Genap (IV)

1. Memahami dasar-dasar Negosiasi

a. Pengertian Negosiasi b. Macam, bentuk dan karakteristik

Negosiasi c. Kemampuan dasar bernegosiasi d. Melakukan persiapan Negosiasi e. Strategi, teknik dan metode

Negosiasi f. Proses Negosiasi

2. Memberikan tanggapan terhadap ke-

beratan yang muncul dari calon pelanggan a. Prilaku konsumen b. Pelayanan pelanggan

3. Melakukan proses tawar menawar dengan calon pelanggan a. Pengetahuan tentang produk dan

UU No.8 tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen

4. Memotivasi, meyakinkan dan mendorong calong pelanggan ke arah

kesepakatan a. Motivasi pelanggan b. Prilaku konsumen

20 jampel

20 jampel

Jika siswa melakukan prakerin, pembelajaran dilaksanakan dengan cara memberikan tugas belajar mandiri kepada masing-masing siswa dengan menggunakan bahan ajar/modul yang telah disediakan.

Mengetahui : Tanjung, 28 Juni 2011 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, Guru Mata Diklat Drs. Bambang Wahono, MM Aserani, S.Pd NIP. 195703131987101001 NIP. 196302031994031005

1

PROGRAM SEMESTER SEMESTER GANJIL (III) TAHUN PELAJARAN 2011/2012

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami Dasar-dasar Negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI Pemasaran / Ganjil (III)

NO. NAMA BULAN JUMLAH MINGGU

DALAM SEMESTER

TIDAK EFEKTIF EFEKTIF

1. Juli 2011 4 minggu 1 minggu 3 minggu 2. Agustus 2011 4 minggu 3 minggu 1 minggu 3. September 2011 4 minggu - 4 minggu 4. Oktober 2011 4 minggu - 4 minggu 5. Nopember 2011 4 minggu - 4 minggu 6. Desember 2011 4 minggu 1 minggu 3 minggu

Jumlah 24 minggu 5 minggu 19 minggu

RINCIAN : Jumlah pemelajaran efektif : 19 minggu x 2 jam pelajaran = 38 jam pelajaran Digunakan untuk : - Pembelajaran teori : 20 jam pelajaran - Pembelajaran praktek : 8 jam pelajaran - Evaluasi belajar : 6 jam pelajaran - Perbaikan dan pengayaan : 2 jam pelajaran - Cadangan waktu : 2 jam pelajaran Jumlah 38 jam pelajaran Mengetahui : Tanjung, 28 Juni 2011 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, Guru Mata Diklat, Drs. Bambang Wahono, MM Aserani, S.Pd NIP. 195703131987101001 NIP. 196302031994031005

2

ANALISIS PROGRAM SEMESTER SEMESTER GANJIL (III) TAHUN PELAJARAN 2011/2012

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami Dasar-dasar Negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI Pemasaran / Ganjil (III)

KOMPETENSI/SUB

KOMPETENSI

MATERI POKOK PEMBELAJARAN

ALOKASI WAKTU

PELAKSANAAN PROGRAM/BULAN/MINGGU KE % PENC PROG

KET Juli Agts Sept Okt Nop Des 2 3 4 1 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3

Memahami dasar-dasar Negosiasi

- Pengertian

Negosiasi - Macam, bentuk

dan karakteristik Negosiasi

- Kemampuan dasar bernego-siasi

- Melakukan persi-apan Negosiasi

- Strategi, teknik dan metode Negosiasi

- Proses Negosiasi - Tugas Praktek - Evaluasi Belajar - Perbaikan/Penga

yaan - Cadangan Waktu

2 jampel

4 jampel

2 jampel

4 jampel

4 jampel

4 jampel

8 jampel 6 jampel

2 jampel 2 jampel

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

x

3

Mengetahui : Tanjung, 28 Juni 2011 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, Guru Mata Diklat Drs. Bambang Wahono, MM Aserani, S.Pd NIP. 195703131987101001 NIP. 196302031994031005

4

NAMA SEKOLAH : SMK Negeri 1 Tanjung MATA DIKLAT : Produktif/Kompetensi Kejuruan TINGKAT/SEMESTER : XI / III (Ganjil) STANDAR KOMPETENSI : Melakukan Negosiasi KODE KOMPETENSI : PMS 121-03 ALOKASI WAKTU : 2x45 menit per minggu

KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR

PENILAIAN

ALOKASI WAKTU SUMBER BELAJAR TM PS PI

1. Memahami Dasar-dasar Negosiasi

• Pengertian negosiasi

• Macam, bentuk dan karakteristik negosiasi

• Kemampuan dasar bernegosiasi

• Melakukan persiapan negosiasi

• Strategi, teknik dan metode negosiasi

• Memberikan pemahaman akan arti pentingnya negosiasi dalam berbagai aktivitas kehi-dupan.

• Mengidentifikasi berbagai ma-cam dan bentuk negosiasi.

• Memahami karakteristik nego-siasi.

• Menjelaskan kemampuan da-sar bernegosiasi yang harus dimiliki.

• Menjelaskan hal-hal yang per-lu dipersiapkan sebelum mela-kukan negosiasi.

• Menjelaskan tentang strategi,

teknik dan metode negosiasi. • Memberikan contoh penerap-

an strategi, teknik dan meto-de negosiasi.

• Dapat menyebutkan pengertian negosiasi.

• Dapat menunjukkan contoh praktek nego-siasi yang ada di ma-syarakat.

• Dapat menjelaskan dan mengidentifikasi manfaat yang dipero-leh dari kegiatan negosiasi.

• Dapat mengidentifi-kasikan berbagai macam dan bentuk negosiasi.

• Dapat menjelaskan karakteristik negosiasi

• Dapat menjelaskan kemampuan dasar bernegosiasi yang harus dimiliki.

• Dapat menjelaskan hal-hal yang perlu dipersiapkan sebelum melakukan negosiasi.

• Dapat menjelaskan dan memberikan con-toh tentang strategi, teknik dan metode negosiasi.

• Tes tertulis • Perbuatan • Pengamatan

20 8 - • Modul Dasar-dasar Pemaham-an Tentang Ne-gosiasi oleh Ase-rani, S.Pd

• Buku literatur lainnya yang relevan.

5

SILABUS PRODUKTIF PEMASARAN MELAKUKAN NEGOSIASI

KOMPETENSI DASAR MATERI PEMBELAJARAN KEGIATAN PEMBELAJARAN INDIKATOR

PENILAIAN

ALOKASI WAKTU SUMBER BELAJAR TM PS PI

• Proses negosiasi • Memahami proses negosiasi • Melakukan simulasi/studi

kasus atau diskusi tentang proses negosiasi.

• Dapat menjelaskan tentang proses negosiasi.

Tanjung, 28 Juni 2011 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, Guru Mata Diklat, Drs. Bambang Wahono, MM Aserani, S.Pd NIP. 195703131987101001 NIP. 196302031994031005

6

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Indikator : - Dapat menyebutkan pengertian negosiasi - Dapat menunjukkan contoh praktek negosiasi yang ada di masyarakat - Dapat menjelaskan dan mengidentifikasi manfaat yang diperoleh dari kegiatan negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III) Pertemuan ke : 1 I. Tujuan Pembelajaran

Siswa dapat menyebutkan pengertian negosiasi II. Materi Pokok Ajar

Pengertian negosiasi III. Metode Pembelajaran

1. Ceramah 2. Tanya jawab 3. Diskusi

IV. Langkah-langkah Pembelajaran A. Kegiatan Awal :

1. Guru masuk dan mengucapkan salam, siswa menjawab salam 2. Guru memeriksa kondisi kelas dan kesiapan siswa dalam belajar 3. Guru mendata kehadiran siswa dan mengisi buku jurnal mengajar

B. Kegiatan Inti

1. Guru membuka pelajaran dengan menyampaikan pesan-pesan moral 2. Guru menjelaskan materi pelajaran 3. Guru memberi kesempatan kepada siswa untuk bertanya 4. Guru menjawab/menjelaskan pertanyaan yang telah diajukan siswa 5. Guru dan dan siswa melakukan tanya jawab/diskusi secara timbal balik

C. Keagiatan Akhir

1. Guru menyimpulkan uraian materi pelajaran yang telah disampaikan

7

2. Guru memberikan tugas rumah (PR) kepada siswa. 3. Guru menutup pelajaran dengan mengucapkan salam

V. Alat/Bahan/Sumber Belajar

1. Alat praga atau bahan tayang 2. Modul dan buku pelajaran 3. Alat/bahan dan sumber lainnya yang relevan dan dapat mendukung proses pembelajaran

VI. Penilaian

1. Test tertulis 2. Perbuatan 3. Pengamatan

Mengetahui : Tanjung, 28 Juni 2011 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, Guru Mata Diklat, Drs. Bambang Wahono, MM Aserani, S.Pd NIP. 195703131987101001 NIP. 196302031994031005

8

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Indikator : - Dapat mengidentifikasikan berbagai macam dan bentuk Negosiasi - Dapat menjelaskan karakteristik negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III) Pertemuan ke : 2, 3 dan 4 I. Tujuan Pembelajaran - Siswa dapat mengidentifikasi berbagai macam dan bentuk negosiasi - Siswa dapat menjelaskan karakteristik negosiasi II. Materi Pokok Ajar

Macam, bentuk dan karakteristik negosiasi

III. Metode Pembelajaran 1. Ceramah 2. Tanya jawab 3. Diskusi

IV. Langkah-langkah Pembelajaran A. Kegiatan Awal : 1. Guru masuk dan mengucapkan salam, siswa menjawab salam 2. Guru memeriksa kondisi kelas dan kesiapan siswa dalam belajar 3. Guru mendata kehadiran siswa dan mengisi buku jurnal mengajar B. Kegiatan Inti 1. Guru membuka pelajaran dengan menyampaikan pesan-pesan moral 2. Guru melakukan test awal dalam bentuk pertanyaan lisan kepada siswa tentang materi pelajaran

sebelumnya. 3. Guru menjelaskan materi pelajaran 4. Guru memberi kesempatan kepada siswa untuk bertanya 5. Guru menjawab/menjelaskan pertanyaan yang telah diajukan siswa

6. Guru dan dan siswa melakukan tanya jawab/diskusi secara timbal balik

9

C. Kegiatan Akhir 1. Guru menyimpulkan uraian materi pelajaran yang telah disampaikan 2. Guru memberikan tugas rumah (PR) kepada siswa. 3. Guru menutup pelajaran dengan mengucapkan salam

V. Alat/Bahan/Sumber Belajar 1. Alat praga atau bahan tayang 2. Modul dan buku pelajaran 3. Alat/bahan dan sumber lainnya yang relevan dan dapat mendukung proses pembelajaran

VI. Penilaian 1. Test tertulis 2. Perbuatan 3. Pengamatan Mengetahui : Tanjung, 28 Juni 2011 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, Guru Mata Diklat, Drs. Bambang Wahono, MM Aserani, S.Pd NIP. 195703131987101001 NIP. 196302031994031005

10

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Indikator : Dapat menjelaskan kemampuan dasar bernegosiasi yang harus dimiliki Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III) Pertemuan ke : 5 dan 6 I. Tujuan Pembelajaran - Siswa dapat menjelaskan kemampuan dasar bernegosiasi yang harus dimiliki II. Materi Pokok Ajar

Kemampuan dasar bernegosiasi

III. Metode Pembelajaran 1. Ceramah 2. Tanya jawab 3. Diskusi 4. Praktek


sebelumnya. 3. Guru menjelaskan materi pelajaran 4. Guru memberi kesempatan kepada siswa untuk bertanya 5. Guru menjawab/menjelaskan pertanyaan yang telah diajukan siswa

6. Guru dan dan siswa melakukan tanya jawab/diskusi secara timbal balik 7. Guru memberikan bimbingan dan tugas praktek kepada siswa

11

8. Siswa mengerjakan tugas praktek

C. Kegiatan Akhir 1. Guru menyimpulkan uraian materi pelajaran yang telah disampaikan 2. Siswa melaporkan hasil tugas praktek yang dikerjakan 3. Guru menyimak dan memberikan komentar/masukan serta kesimpulan dari kerja praktek siswa 4. Guru memberikan tugas rumah (PR) kepada siswa. 5. Guru menutup pelajaran dengan mengucapkan salam



12

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Indikator : Dapat menjelaskan hal-hal yang perlu dipersiapkan sebelum melakukan negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III) Pertemuan ke : 7, 8, 9 dan 10 I. Tujuan Pembelajaran - Siswa dapat menjelaskan hal-hal yang perlu dipersiapkan sebelum melakukan negosiasi II. Materi Pokok Ajar

Melakukan persiapan negosiasi



sebelumnya. 3. Guru menjelaskan materi pelajaran 4. Guru memberi kesempatan kepada siswa untuk bertanya 5. Guru menjawab/menjelaskan pertanyaan yang telah diajukan siswa 6. Guru dan dan siswa melakukan tanya jawab/diskusi secara timbal balik 7. Guru memberikan bimbingan dan tugas praktek kepada siswa

13





14

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Indikator : Dapat menjelaskan dan memberikan contoh tentang strategi, Teknik, dan metode negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III) Pertemuan ke : 11, 12 dan 13 I. Tujuan Pembelajaran - Siswa dapat menjelaskan tentang strategi, teknik dan metode negosiasi - Siswa dapat memberikan contoh penerapan strategi, teknik dan metode negosiasi II. Materi Pokok Ajar

Strategi, teknik dan metode negosiasi



sebelumnya. 3. Guru menjelaskan materi pelajaran 4. Guru memberi kesempatan kepada siswa untuk bertanya 5. Guru menjawab/menjelaskan pertanyaan yang telah diajukan siswa 6. Guru dan dan siswa melakukan tanya jawab/diskusi secara timbal balik 7. Guru memberikan bimbingan dan tugas praktek kepada siswa

15





16

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP) Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Indikator : Dapat menjelaskan tentang proses negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III) Pertemuan ke : 14, 15, 16 dan 17 I. Tujuan Pembelajaran - Siswa dapat memahami proses negosiasi - Siswa dapat melakukan simulasi/studi kasus atau diskusi tentang proses negosiasi II. Materi Pokok Ajar

Proses negosiasi

III. Metode Pembelajaran 1. Ceramah 2. Tanya jawab 3. Diskusi 4. Simulasi/studi kasus 5. Praktek


sebelumnya. 3. Guru menjelaskan materi pelajaran 4. Guru memberi kesempatan kepada siswa untuk bertanya 5. Guru menjawab/menjelaskan pertanyaan yang telah diajukan siswa 6. Guru dan dan siswa melakukan tanya jawab/diskusi secara timbal balik

17

7. Guru memberikan bimbingan dan tugas praktek/simulasi/studi kasus kepada siswa

8. Siswa mengerjakan tugas praktek/simulasi/stusi kasus

C. Kegiatan Akhir 1. Guru menyimpulkan uraian materi pelajaran yang telah disampaikan 2. Siswa melaporkan hasil tugas praktek/simulasi/studi kasus yang dikerjakan 3. Guru menyimak dan memberikan komentar/masukan serta kesimpulan dari kerja praktek siswa 4. Guru memberikan tugas rumah (PR) kepada siswa. 5. Guru menutup pelajaran dengan mengucapkan salam



18

DATA KEGIATAN PERBAIKAN/REMEDIAL TAHUN PELAJARAN 2011/2012

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/ Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III)

NO.

NAMA SISWA KOMPETENSI/

SUB KOMPETENSI YANG DILAKUKAN PERBAIKAN

KEADAAN NILAI PERBAIKAN DILAKUKAN

KET.SEBELUM

PERBAIKAN SESUDAH

PERBAIKAN SMT TGL PARAF

19

NO. NAMA SISWA KOMPETENSI/



KET.SEBELUM

PERBAIKAN SESUDAH


20

NO. NAMA SISWA KOMPETENSI/



KET.SEBELUM

PERBAIKAN SESUDAH



21

PROGRAM PENGAYAAN TAHUN PELAJARAN 2009/2010

Nama Sekolah : SMK Negeri 1 Tanjung Bidang/Prog. Keahlian : Kompetensi Keahlian Pemasaran Mata Diklat : Produktif/Kompetensi Kejuruan Standar Kompetensi : Melakukan Negosiasi Kompetensi Dasar : Memahami dasar-dasar Negosiasi Alokasi Waktu : 2 jam pelajaran per minggu (2x45 menit) Tingkat/Semester : XI / Ganjil (III)

KOMPETENSI/ SUB KOMPETENSI YANG DILAKUKAN PENGAYAAN

MATERI POKOK PENGAYAAN PELAKSANAAN PENGAYAAN

KETERANGAN Semester

Tgl. Jam pel

Terlaksana Ya Tidak

Pengayaan di-lakukan pada : - Jampel perba

ikan/pengaya an yang telah dialokasikan;

- Cadangan waktu yang belum terpa-kai;

- Kemungkinan adanya waktu luang;

22



KETERANGAN Semester

Tgl. Jam pel

Terlaksana Ya Tidak





23



KETERANGAN Semester

Tgl. Jam pel

Terlaksana Ya Tidak






24

Documents

ADMINISTRASI PEMBELAJARAN BERDASARKAN · PDF fileADMINISTRASI PEMBELAJARAN BERDASARKAN KTSP TAHUN PELAJARAN 2011/2012 MATA DIKLAT PRODUKTIF MELAKUKAN NEGOSIASI TINGKAT XI PEMASARAN