Effective Sourcing • www.effso.com

Affärsrelationens utvecklingsgrad enl. Hughes et. al.

Spotmarknad

Korttidskontrakt

Konkurrensutsatt budgivning

Prioriterade leverantörer

Långtidskontrakt

Prestationsbaserat partnerskap

Utvecklingsbaserat partnerskap

Andel i investering

Fullständigt ägandeIntegrera eller

insourca

Outsourca

eller divestera

RelationsförmågaNära samarbete Marknadskonkurrens

Tillgång ochkontroll över

strategiskatillgångar

Kärnstrategi

Strategilöst

Källa: Fritt översatt från Hughes, Ralf, Michels; Transform Your Supply Chain Realeasing Value in Business; 1998

Affärsrelationer2009-12-21

Effective Sourcing • www.effso.com

Affärsrelationens utvecklingsgrad enl. Hughes et. al.

Spotköp

Upphandling & anbud

Kvalificeradeleverantörer

Prioriteradeleverantörer

Prestations-partnerskap

Jointventure

Strategiskallians

Delägar-skap

Fri konkurrens Kvalificering & konkurrensbefrielse

Partiellt påbörjandeav samarbete

Fullt och aktivtsamarbete

Tillgång till kompletterande och strategiska resurser

Låg Hög

Hög

Låg

Nivå av strategisktvald relation

Affärsrelationer2009-12-21

Källa: Fritt översatt från Hughes, Ralf, Michels; Transform Your Supply Chain Realeasing Value in Business; 1998

Effective Sourcing • www.effso.com

Affärsrelationens utvecklingsgrad enl. Hughes et. al.

Konkurensutsatt sourcing Samarbetsinriktad sourcing

Uppfattning Partnerskap kommer endast att leda till en mysrelation.

Förtroende och öppenhet ger i gengäld prompt leverans

Mål Använd marknadstryck och tillgänglig kapacitet för att driva fram den bästa affären.

Arbeta tillsammans för att skapa en innovativ och slimmad försörjningskedja

Förväntningar Vid en tidpunkt kommer vår affärsrelation att upphöra

Vår affärsrelation kommer att bestå mycket lång tid

Prissättning Prissättare Prisskapare

Best practice - Konkurensutsatt sourcing med prekvalificering

- Prestationskontrakt med förbättringsmål

- Öppna böcker & full transparens

- Principiell angrepssätt är acceptabla marginaler och ROI

- Gemensam affärsutveckling

- Riskdelning och investerings-åtaganden.

Affärsrelationer2009-12-21

Källa: Fritt översatt från Hughes, Ralf, Michels; Transform Your Supply Chain Realeasing Value in Business; 1998