Salgsmodning af dig og din virksomhed

Overvejer eller ønsker du at sælge eller generationsskifte din virksomhed, kan Agility hjælpe dig med de nødvendige forberedelser, således at du opnår en højere salgspris,

sikre en hurtigere/bedre proces og får større sikkerhed for at komme i mål. Agility henvender sig til ejere af virksomheder med en årlig omsætning på mellem 25 og 250 mio.kr., og som befinder sig i én af følgende situationer:

Den modne ejerleder, der ønsker; o at sælge virksomheden som led i sin pensionering, og som derfor er

optaget af at planlægge den 3. alder for sig selv og sin virksomhed. o at generationsskifte, og som er optaget af at overdrage virksomheden i

bedst mulig gænge, og som ønsker professionel sparring og støtte til

junior i sin nye rolle.

Den yngre ejerleder, der ønsker at afhænde sin virksomhed for enten; o at opnå økonomisk ro, og som på de rette vilkår gerne fortsætter som

leder og mindretalsaktionær.

o at opnå et succesfuldt exit, der skal anvendes som springbræt for en ny økonomisk satsning.

Mange ejerledere oplever, at de i deres travle hverdag har endda meget svært ved at

finde overskud til at overveje endsige planlægge det på et tidspunkt uundgåelige ejer- eller generationsskifte. Undskyldningerne bliver hurtigt mange, og dækker måske i

virkeligheden snarere over, at det følelsesmæssigt kan være svært at give slip på

livsværket og identiteten som topchef. I andre tilfælde skyldes ”den indre modstand”, at ejerlederen er usikker på, hvordan processen skal gribes an eller ikke ønsker at involvere ægtefællen eller den øvrige omverden i, hvordan det egentligt står til i virksomheden.

Uanset årsag bliver situationen den samme, nemlig at ejer- eller generationsskiftet ikke

i tilstrækkeligt grad bliver ordentligt forberedt, hvorved selskabets salgspris og/eller overlevelsesmuligheder bliver væsentligt forringet. Ikke sjældent opdager en potentiel

køber nemlig en uhensigtsmæssighed ved virksomheden, som sælger ikke har tid eller kræfter til at afhjælpe, hvorved der udløses en rabat. Dette kan undgås ved at samarbejde med Agility.

At få rådgivning til salg eller overdragelse af éns livsværk er i den grad en tillidssag. Som

ejerleder har du forhåbentlig et langvarigt og tillidsfuldt samarbejde med din revisor, husadvokat og måske endda også med din bankrådgiver. Deres rådgivning er

overordentlig vigtig, men matcher ikke nødvendigvis det behov du og din virksomhed har for at blive forberedt til det egentlige salg, som typisk er af mere forretnings- og ledelsesmæssig karakter. Det er her Agility går ind med sit tilbud om salgsmodning af

dig og din virksomhed. Agility samarbejder gerne med dine hidtidige rådgivere. Alternativt vil der kunne trækkes på Agility’s netværk af erfarende eksperter indenfor specialer som for eksempel værdiansættelse, kapitalstruktur og skatteplanlægning.

Også når det kommer til selve salgstransaktionen kan det vise sig nødvendigt, at der

involvereres Corporate Finance-folk med specifikke M&A-ekspertiser.

Udbytte

Kunder

Nødvendig

forberedelse

Det handler

om tillid

Andre fordele

Sikre fremdrift

Forretnings-

model

Kompetencer

Eftertanke

Invitation til

dialog

Agility’s rolle er således at blive involveret 1 til 3 år før det egentlige salg eller generationsskifte, og bistå med ledelsessparring, dokumentation og udvikling, således

at det efterfølgende ejer- eller generationsskifte kan gennemføres hurtigt, gnidningsfrit

og med størst mulig udbytte. Hvilke områder der mere præcist skal arbejdes med, og i hvilket tempo, afhænger naturligvis af den enkelte virksomhed/ejers situation samt udfordringer, og vil blive identificeret i samarbejdets indledende fase. Agility’s indsats kan i virkeligheden sammenlignes med den måde en kapitalfond arbejder på, blot med

den forskel, at forbedringsarbejdet iværksættes før salget eller generationsskiftet, og dermed til din fordel som ejer. Et samarbejde med Agility sikre således, at forberedelsesarbejdet til et ejer- eller

generationsskifte bliver igangsat, at der til stadighed er fremdrift i processen, at den daglige ledelse belastes mindst muligt af processen, og at de mange beslutninger undervejs træffes på det bedst mulige grundlag. Agility styrer derved processen,

herunder eventuel inddragelse og kvalitetssikring af eksperter og deres arbejde,

bevarer overblikket og sørger for, at du er med hele vejen. Og sidst, men ikke mindst, at

dine interesser som ejer bliver varetaget 100%. Med andre ord, du får din egen ”Consigliere”.

Agility’s forretningsmodel er baseret på moduler, og meget rimelige timepriser, og er

således ikke koblet til salgsmandatet. Derved er du ikke forpligtet til et egentligt salg, ligesom der ikke lægges bånd på salgsprovenuet. Som ejer kan du derfor vælge at

standse projektet når som helst. I en sådan situation vil den hidtidige indsats ikke være spildt, idet du vil være mere afklaret, ligesom din virksomhed vil have fået ”mere orden

i penalhuset”, og derfor være mere værd.

Agility’s stifter og ejer, Søren Jakobsen, er MBA-uddannet generalist med mere end 20 års erfaring med topledelse fra såvel private som offentlige vidensorganisationer. I disse har han formået at skabe betydelig vækst via markedsorientering, ambitiøse

strategier og moderne ledelse. Han har mange års bestyrelseserfaring senest fra hvervet som bestyrelsesformand og strategi-/proceskonsulent i en ejerledet handelsvirksomhed. Som i andre af livets forhold gælder det for salg eller generationsskifte af virksomheder,

at desto bedre forberedt man er, og jo tidligere man er gået i gang med sine overvejelser, desto bedre bliver forløbet og resultatet. Håber, at have inspireret til en videre dialog. Kontakt Agility på telefon 21-423101 eller

mail sj@agility.dk.

Med venlig hilsen

Søren Jakobsen Executive Advisor & CEO