INVESTOR 17HOSPODÁRSKE NOVINYUTOROK 9. SEPTEMBRA 2014

Prečo ste sa rozhodli začať podnikať v Číne a ako ste si vy-brali oblasť, v ktorej sa chcete uplatniť?

Plánovali sme expanziu na rôzne trhy, pretože sa chceme prepracovať na svetovú špič-ku so zameraním na náš pro-dukt. V roku 2008 sme sa spoji-li s partnerom z Veľkej Británie, ktorý priniesol do firmy „čer-stvý vánok“. Vtedy prišla nová éra rozvoja a expandovali sme takmer zároveň na viac trhov. Lídri boli Rusko, Kazachstan, Čí-na a India. Samozrejme, zaváži-la veľkosť trhu, ale najdôležitejší pre nás bol fakt, že firma dispo-novala kvalitnými ľuďmi, ktorí boli schopní tvoriť našu spoloč-nosť ako lídra na trhu.

Aké prekážky ste museli preko-nať pri vstupe na čínsky trh?

Čína má iný politický systém. Byrokratické povinnosti zahra-ničným podnikateľom strpču-jú život. Keď sa podpisuje zmlu-va, ide väčšinou o 30- až 50-stra-nové dokumenty. Pre nás bolo jednoduchšie založiť si firmu v Hongkongu, ktorý poskytuje jednoduchšie podmienky zalo-ženia firmy v Číne. Stále to však bolo dosť komplikované.

Dá sa riadiť biznis v Číne zo Slovenska?

Samozrejme, že sa dá. Taká-to forma prináša nespočetne ve-ľa výhod a aj veľa rizík, ktoré sa priamo týkajú najmä riadenia a kontroly. Pred dlhodobejším od-chodom je dobre sa uistiť, že pra-covný tím situovaný v inej kraji-ne chápe ciele firmy a prioritne ich bude budovať. Najideálnejším riešením je mať manažéra, kto-rý je priamo podriadený človeku na Slovensku. Musí existovať veľ-ká dôvera medzi oboma. Netre-ba zabúdať, že pri tejto forme tre-ba udržiavať neustály kontakt od-hliadnuc od časových posunov. Myslieť aj na odlišnú pracovnú morálku či pracovné návyky.

Ako si v Číne vybudovať dob-ré meno?

Ak človek už niečo dokáže v Číne, potom to už ide ľahšie. Na začiatku vám však nikto neverí. Dá sa to prekonať jedine tak, že to budete stále skúšať. Musíte byť trpezliví a cieľavedomí.

Dajú sa od čínskych bánk zís-kať dotácie?

Veľmi to záleží na provincii. V menších mestách je to jedno-duchšie. Mestá majú kategorizo-

vané a ak si vyberiete druhú ale-bo tretiu kategóriu, môžete do-tácie získať jednoduchšie. Je to napríklad 400 – 500 eur ročne na zamestnanca.

Stretli ste sa tam aj s korup-ciou?

Korupcia je všade na svete, ale my nejdeme touto cestou. Do iných krajín, ako napríklad Rus-ko či Kazachstan, sme vysiela-li svojich ľudí. V Číne sme stavi-li na kvalitných miestnych ľudí, pre ktorých bolo jednoduch-šie nadviazať dôležité kontakty pod vedením nášho manažmen-tu, keďže naučiť sa čínštinu na úrovni, akú požadujú funkcioná-ri spoločností, je ťažké.

S iným jazykom ako čínšti-nou teda človek v obchode ne-uspeje?

S angličtinou napríklad uspe-jete iba na polovicu. Na čínskom

trhu je to veľmi málo. Nekoneč-né obchodné príležitosti a inves-tičné šance s obavou z ich likvi-dačnej cenovej politiky. Treba ísť na 110 percent. Preto je znalosť ich jazyka nevyhnutnosť.

Na základe čoho si vyberáte za-mestnancov medzi miestnymi ľuďmi?

Všetci naši zamestnanci pre-chádzajú pomerne náročným, ale hodnotným školením. Po tomto tréningu dôverujem kaž-dému nášmu zamestnancovi v ktorejkoľvek časti sveta.

Obyvatelia Číny sú slušní, disciplinovaní, so zmyslom pre tímového ducha. Okrem toho sú veľmi priateľskí a dôverujú au-toritám.

Je v prípade bežných zamest-nancov lepšie najímať si najlac-nejšiu pracovnú silu, alebo do nej investovať?

Platí to tak, ako na Slovensku. Pokiaľ potrebujete študovaných ľudí s praxou, tak musíte aj pat-rične toľko investovať. Je dôležité vybrať si správne miesto na pod-nikanie. My sme si vybrali malé mesto s 5 až 6 miliónmi obyvate-ľov s menšou konkurenciou a dos-tatočným množstvom univerzít s vyššou nezamestnanosťou.

Čo všetko treba vedieť pred do-hodnutím obchodného stretnu-tia?

Tak na prvé stretnutie vás po-zvú napríklad na karaoke. Úplne bežné sú tiež večere alebo kávič-ky. Oficiálne stretnutia sú však stále dominantné. Svojich ob-chodných partnerov si veľmi vá-žime, pravidlá sú aj pri obdarúva-vaní. Ak je príležitosť na darček, tak je dôležité dať ho „double“, ta-kže všetko dvakrát. Keď chcete darovať fľašu, prineste hneď rad-šej dve. A čo sa týka rozhovorov, tak ako všade, politika a šport je téma z jednej čaše. Obe sú však dobré na krátke rozptýlenie a uvoľnenie napätia. V Číne skôr záleží na spôsobe komunikácie, takže opäť je veľmi dôležité ovlá-dať čínštinu na vysokej úrovni.

Aká je platobná disciplína Čí-ňanov?

Na trhu pociťujeme mierne zlepšenie. Ukazuje sa, že najmä stredná vrstva má záujem platiť. Druhá vec je, že nemajú dosta-točné množstvo peňazí. Ďalšia skupina sú tí, ktorí majú faloš-né doklady alebo ľudia so záme-rom neplatiť, teda riziková skupi-na. Oplatí sa pýtať zálohu dopre-du, ale jej výška závisí od druhu biznisu a dohody.

ROZHOVOR

Ľahšie je založiť firmu v Číne, ako expandovať

Stavili sme na kvalitných miestnych ľudí, ktorí dokázali vytvoriť kontakty, tvrdí Viliam Perat. SNÍMKA: REUTERSZuzana Bányi ©hn

zuzana.banyi@ecopress.sk

Ak chcete podnikať v Číne, pripravte sa na poriadnu byrokraciu. Ak však človek niečo dokáže v Číne, potom to už ide ľahšie. Na začiatku vám však nikto neverí, tvrdí Viliam Perat, oblastný riaditeľ pre Áziu spoločnosti M.B.A. EMPIRE LTD.

Ak človek už niečo dokáže v Číne, potom to už ide ľahšie. Na začiatku vám však nikto neverí.

Čo je MBA EMPIREJe jedným z lídrov na trhu v oblasti poradenstva, riešenia a riadenia maloobchodných problémových aktív v strednej a vo východnej Európe. V súčasnosti rozširuje svoje aktivity v Ázii, kde neustále posilňuje svoju pozíciu. Je zameraná na poskytovanie integrovaných riešení pre väčšinu renomovaných spoločností vo finančnom sektore (bankovníctvo, poisťovníctvo), telekomunikácií, utilít (napájacie zdroje, plynárenstvo), obciam a verejným sektorom.

PRE PODNIKATEĽOV

O pomoc môžete požiadať SARIO

Podnikatelia, ktorí majú v pláne skúsiť v Číne podni-kať, v tom nie sú sami. Po-

máha im Slovenská agentúra pre rozvoj investícií a obchodu, kto-rá je príspevkovou organizáciou Ministerstva hospodárstva Slo-venskej republiky financovanou zo zdrojov štátneho rozpočtu. O tom, akým spôsobom pomáha-jú našim firmám, vraví jej hovor-ca Richard Dírer.

Čo agentúra ponúkaAgentúra SARIO vedie Databázu investičných príležitostí, v kto-rej sa zaregistrovali slovenskí

podnikatelia s projektmi, ktoré pre svoj ďalší rozvoj či realizáciu inovatívnych myšlienok hľadajú investora, partnera do joint ven-ture, resp. na R&D spoluprácu. Záujem slovenských podnikate-ľov bol nad očakávania agentúry. Ide najmä o spoločnosti z oblasti priemyslu, technológií, výskumu a vývoja, farma ceutického prie-myslu a cestovného ruchu. SA-RIO vytvorila systém klasifiká-cie projektov a zaviedla postupy na ich registráciu a prezentáciu. Zaregistrované investičné prí-ležitosti propaguje SARIO for-mou informačného letáka – „tea-

seru“ na rokovaniach s partner-mi, s investičnými agentúrami či priamo s potenciálnymi in-vestormi, na investičných a ob-chodných fórach a seminároch doma i v zahraničí. Leták zasie-lame obchodno-ekonomickým radcom SR v zahraničí (prevaž-ne v Ázii), využívame na podni-kateľských misiách, na veľtrhoch a ďalších podujatiach.

Komplikované prostredieČína je stále relatívne neznáma pre slovenských podnikateľov, vstup na čínsky trh je do značnej miery veľmi komplikovaný, hlav-

ne pre podnikateľov, ktorí nema-jú žiadne predošlé obchodné skú-senosti s touto krajinou. Aby čo najviac znížili riziko, je potrebné ešte pred vstupom na čínsky trh vypracovať detailnú teritoriálnu analýzu, ako aj vypracovať pre-hľad o podnikateľskom prostredí, právnej ochrane, správaní spotre-biteľov vplyvom odlišnej kultúry, a keďže Čína je veľmi veľká, roz-delená na niekoľko desiatok re-giónov, treba správne preštudo-vať a nastaviť svoj podnikateľský plán na danú provinciu.

Aktuálne najväčšia skupina čínskych investícií na Sloven-

sku má charakter kapitálového vstupu.

Záujem o investícieZvyčajne to znamená, že došlo k prevzatiu podnikov na Slovensku, ako súčasť nadnárodnej akvizí-cie. Z hľadiskakapitálových vstu-pov do existujúcich slovenských spoločností čínski investori dekla-rujú záujem o finančné investície, napr. do inovatívnych slovenských projektov; prípadne plánujú vy-tvorenie spoločných podnikov (jo-int venture) s cieľom vývoja a vý-roby inovatívnych a perspektív-nych produktov.

Veľký čínsky múr už dnes nie je prekážkou. Zahraničný obchod

Číny stúpa každý rok.SNÍMKA: DREAMSTIME

Čo je úlohou SARIOMisiou agentúry je nastaviť a využiť všetky možnosti stimulačných prostriedkov na zvýšenie prílevu zahraničných investorov a zároveň podporovať slovenské firmy pri premene na subjekty vysokovýkonné a úspešné na globalizovanom svetovom trhu. Chce pomáhať transformovať Slovensko na technologicko-inovačno-talentové biznis centrum Európy.