Akademie 2010 - Vogelfiles.vogel.de/vogelonline/vogelonline/files/2748.pdfHewlett Packard Siegfried Betke, DataCore Niklas Kunz, COMPUTERLINKS Sabine Schlösser, IBM Michael Weiland,

Akademie

FACHKONGRESSE

SEMINARE

ONLINE-KONGRESSE

SUMMITS

CORPORATE-EVENTS

2010

www.it-ba.de

Gemeinsam erfolgreich.

2

Sehr geehrte Geschäftspartnerin,

sehr geehrter Geschäftspartner,

Daniela Schilling,

Leiterin IT-BUSINESS Akademie und eGovernment Computing Akademie

Kontakt:

Daniela SchillingTel. 0821 2177-200E-Mail: [email protected]

der IT-Markt befindet sich im Wandel. Schon lange reicht technisches Know-how allein nicht mehr aus, um im Verdrängungsmarkt zu bestehen: Verkaufsgeschick und zukunftsorientiertes Denken sind ebenso gefragt wie Detail-Kenntnisse über die aktuellen Technologien und Lösungen.

Getreu dem Motto »Gemeinsam erfolgreich«, unter-stützt die IT-BUSINESS Akademie daher sowohl Fach-handelspartner als auch IT-Entscheider dabei, sich diesen Herausforderungen zu stellen. Sie tut dies ge-meinsam mit Markt- und Technologieführern auf dem jeweiligen Gebiet. Dieses außergewöhnliche Koopera-tionsmodell ermöglicht es, die anerkannten Veranstal-tungen zu einem Bruchteil der marktüblichen Preise anzubieten.

Begleitet von IT-BUSINESS, eGovernment Compu-ting und den TechTarget-Online-Portalen wie z. B. SearchStorage.de, vermitteln wir als neutraler Anbie-ter seit mehr als neun Jahren praxiserprobtes und topaktuelles Know-how sowie sofort anwendbare Fertigkeiten. Herstellerunabhängige Vertriebs- und Managementschulungen, Online-Kongresse, Exklu-

siv-Roadshows und themenorientierte, herstellerüber-greifende Fachkongresse bilden das breit gefächerte Veranstaltungsangebot.

Um den Besonderheiten des Marktes gerecht zu werden, findet die Konzeption der Veranstaltungen mit besonderer Sorgfalt statt: Renommierte und kom-petente Referenten und First-Class-Locations sind nur zwei der vielen Vorteile, die die hohe Qualität der Ver-anstaltungen und der daraus für Sie resultierenden Leads gewährleisten. Unsere Partner sind dabei stets in den Planungsprozess mit eingebunden.

Für das Jahr 2010 haben wir wieder ein abwechslungs-reiches und interessantes Eventprogramm zusammen-gestellt, das Sie als Partner begleiten können. Gern re-alisieren wir auch Ihre Wünsche und Anforderungen. Sprechen Sie mit uns – wir freuen uns auf eine erfolg-reiche Zusammenarbeit mit Ihnen!

Herzlichst, Ihre

Daniela Schilling

»Die Akademie für IT-Businessund eGovernment bietetpraxisorientierte Weiterbildung – erstklassig, kompakt und kompetent.«

3

Fachkongresse

Partner Solution Days & IT-Entscheider-Kongresse

Die Partner Solution Days & IT-Entscheider Kongresse sind themenbezogene Fachtagungen, die Hersteller, Distributoren, Systempartner und IT-Entscheider zusammenbringen.

Ziel der Kongresse ist es, ausgewählten Partnern und IT-Entscheidern Themen und Lösungen zu brandaktuellen Schwerpunkten und Kernthemen der IT aus erster Hand zu vermitteln.

Diese werden in Form von unabhängingen Keynotes, Breakout-Sessions und Podiumsdiskussionen präsentiert. Die begleitende Herstellermesse ist die ideale Plattform, um neue Business-Kontakte zu knüpfen und vertiefende Fachgespräche zu führen.

Pro Ort werden 150 – 250 interessierte Teilnehmer aus den Zielgruppen IT-Handel und IT-Entscheider aus Unternehmen erwartet.

»Unter den vielen interessanten Standbesuchen gab es auch Newcomer unter den Partnern. Weil die

Vorbereitung der Veranstalter perfekt war, gab es auch viel Raum für Gespräche. Vor allem nach einem Vortrag bekommt man als Akademie-Partner sehr viel

Resonanz vom Publikum.«Karin Abrell, Servonic

»Die Zahl der Kunden und die Qualität der Kontakte stimmen hier einfach!«

Stefan Mai, Westcon Security

»Die IT-BUSINESS Akademie bietet uns als Check Point eine gute Möglichkeit unser Zielpublikum zu adressieren. Das professionelle und freundliche

Miteinander überzeugt uns jedes Jahr aufs Neue.«Thorsten Schuberth, Check Point

»Das Konzept der Partner Solution Days kommt uns als Anbieter sehr entgegen. Uns bietet sich hier eine Plattform, über die wir die Beziehungen zu unseren

Partnern ausbauen und neue Partnerschaften ins Leben rufen können. Reseller schätzen umfassende

Informationen und Austauschmöglichkeiten mit Herstellern. Wir freuen uns, interessierten Händlern

die Informationen zu liefern, die sie für den erfolgreichen Start im UTM-Geschäft brauchen.

Ganzheitliche Security-Lösungen wie Fortinet sie bietet, werden auch für den Fachhandel immer

interessanter.«Jörg von der Heydt, Fortinet

Partnerstimmen 2009

»Die Veranstaltungen der IT-BUSINESS Akademie habe ich schon häufiger besucht. Ich nutze diese, um aktuelle und künftige Trends aufzuspüren, Kontakte

mit Herstellern aufzufrischen und zu pflegen und auch um zu sondieren, welche Themen die Endkunden

ebenso wie andere Systemhäuser derzeit am intensivsten bewegen. Interessant sind für mich

daher natürlich auch die Vorträge. Für all diese Fragen ist diese Veranstaltung ein guter Gradmesser…«

Michael Zeiher,

Vorstand der R.K. Consulting AG

»Für mich war das ein ganz wertvoller Tag auf dieser Veranstaltung, aus zwei Gründen: Erstens hat mir diese Veranstaltung die Erkenntnisse vermittelt,

die ich brauchte, um mich für den künftigen Herstellerpartner zu entscheiden, mit dem ich die

bei meinen Kunden anstehenden Projekte umsetzen werde. Die endgültige Entscheidung darüber habe

ich heute getroffen. Zweitens habe ich hier viele Details zu den unterschiedlichen Herangehensweisen, Strategien und Technologien der Hersteller erfahren.

Jürgen Wöllner,

Geschäftsführer von Wöllner IT-Service

Teilnehmerstimmen 2009


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Medienpartner:

Termine: 16.03. Frankfurt Änderungen vorbehalten

18.03. Düsseldorf/Neuss24.03. München

Zielgruppe: IT-Fachhandelspartner & IT-Entscheider

Partnership: Platin € 31.000,– Premium € 19.500,– Classic € 13.500,– Standard € 9.000,–Light € 5.900,–

Anzeigenkampagne

in IT-BUSINESS, im IT-BUSINESS- und TechTarget- Kompendium sowie dereGovernment Computing

Classic-Partner

Platin-Partner

E X P E R T E N T R E F F E N | F A C H V O R T R Ä G E | H E R S T E L L E R M E S S E

Eine Veranstaltung der

27.01. Düsseldorf/Neuss

29.01. Bad Homburg

04.02. München

Für registrierte Nutzer von IT-BUSINESS.de

nur 149,– zzgl. MwSt.

Teilnahmegebühr

289,–

Standard-Partner

Premium-Partner

Light-Partner

Premium-Associate-Partner

Einladungs-Mailing,

Versand an Akademie-Teilnehmer und Partner

E-Mail-Einladung –

individuell erstellt fürdie Akademie-Partner

Landingpage mit An-meldemöglichkeit und Download-Area

Promotion

Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchNetworking.de

Medienpartner


29.01. Bad Homburg

04.02. München

Für registrierte Nutzer von IT-BUSINESS.de nur 149,– zzgl. MwSt.

Teilnahmebeitrag

nur 289,–

Anmeldung unter

www.ucc-mobility2009.de


Supported by

13:30 - 14:00 UCC: Killerapplikation oder mit Volldampf am Kunden vorbei?Der Spagat zwischen Machbarkeit und Kundennutzen

14:05 - 14:40 DNS

Live-Demo: Unterwegs im OfficeAastra

Unified Communications Lösungen basierend auf „Open Standards“

14:40 - 15:05 Business Break, Partner-Messe

15:05 - 15:25 Adobe

Webconferencing und E-Learning als Schlüssel zu mehr WirtschaftlichkeitCisco/Azlan

UC & Mobilität: Lösungen die den Kunden in den Mittelpunkt stellen

15:30 - 15:50 LG

Unbegrenzte MobilitätserVonic

Auf dem Weg zu UC: Bedarfsgerecht in TK & IT integrieren und zukunftssicher migrieren

15:55 - 16:15 Avaya/Westcon

UC „All Inclusive“ – Höhere Produktivität und WettbewerbsvorteileToshiba

Produktivität und Performance – Mobilität individuell nutzen!


16:35 - 17:35 Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser? Die rechtlichen Aspekte von UCC und Mobility

Sichere Verbindung in mobile Netze: Gefahren und Lösungsansätze

ab 17:20 After-Convention-Talk beim Feierabend-Bier, Partner-Messe

09:00 - 09:35 Zeitgemäße Kommunikation für mobilisierte Unternehmen

09:35 - 09:55 Herausforderungen und Chancen im Markt für UCC & Mobility

10:00 - 10:35 Cisco/Azlan

Intelligente Kommunikation als Schlüssel zum Unternehmenserfolg ADN/Swyx Solutions AG

Unified Communications für den Mittelstand

10:40 - 11:15 Actebis Peacock

New Dimension of NetworkingEntrada

Mobilität um jeden Preis: Chancen und Risiken moderner Netzwerk-Infrastrukturen


11:45 - 12:20 Fujitsu Siemens Computers

UCC & MobilityQSC AG

Virtuelle Telefonanlagen und Call-Management-Systeme

12:20 - 13:30 Mittagspause, Partner-Messe

13:10 - 13:30 Innovation Forum mit den Standard-Partnern Cycos/datac und Light-Partnern Estos & Ferrari

Prof. Dr. Torsten Gerpott

Prof. Dr. Stephan Böhm

Thorsten Schuberth

Wilfried Reiners

Jetzt anmelden!

Andreas Donner

Platin-Partner

Standard-Partner


Premium-Associate-Partner Light-PartnerClassic-Partner

Premium-Partner

Platin-Partner

Jetzt anmelden unter www.ucc-mobility2009.de

Classic-Partner

Standard-Partner

Eine Veranstaltung derMedienpartner

M O B I L I T Ä T U N D K O M M U N I K A T I O N D E R Z U K U N F T !

27.01.Düsseldorf/Neuss

29.01.Bad Homburg

04.02.München

Ihre Vorteile:

0 Echter Nutzwert durch die praxisorientierte Ausrichtung:Vorstellung eines Musterunternehmens, das in einer 360˚-Sichtweise im Hinblick auf Infrastruktur/Netzwerke, Mobilität und Kommunikation behandelt und diskutiert wird:

W Kommunikations-Management

W Synchrone Kommunikation

W Asynchrone Kommunikation

W Daten und Dokumente

0 Diskutieren Sie direkt mit den Top-Anbietern.Gerne arrangieren wir für Sie Gesprächs termine.

0 Sie erhalten konkrete Tipps und Anregungen zur Umsetzung und Anpassung Ihrer Kunden-Strategie.

Premium-Partner

Premium-Associate-Partner

Leser-AktionAls registrierter User von IT-BUSINESS.de

erhalten Sie Ihr Kongress-

Ticket zum reduzierten Preis!

Anmeldung und Infos unter:

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149,-Nur

Statt regulär EUR 289,–

IntelligenteKommunikation als Schlüssel zum Unternehmenserfolg

In der Breakout-Session von

Cisco und Azlan erfahren Sie mehr zu diesem Thema.Besuchen Sie uns auf derUCC & MOBILITY 2009!

Manfred Bauer, Regional Channel Manager, Cisco

Light-Partner

DER GROSSE FACHKONGRESS FÜR UNIF IED COMMUNICAT IONS & MOBILE SOLUT IONS

UCC & MOBILITY 2010®

Partner 2009:

5

Fachkongresse

Partner 2009:

Termine: 20.04. Frankfurt/Hanau Änderungen vorbehalten

22.04. München04.05. Düsseldorf/Neuss06.05. Hamburg



Anzeigenkampagne



Classic-Partner

Standard-Partner

Premium-Partner

21.04. Frankfurt/Hanau

23.04. München


07.05. Hamburg

Medienpartner

Für registrierte Nutzer von SearchStorage.de

oder IT-BUSINESS.de nur 149,– zzgl. MwSt.

nur 289,–

www.storage-2009.de

Premium-Partner

Eine Veranstaltung derLight-Partner

Einladungs-Mailing,





Promotion

Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchStorage.de

Medienpartner

Premium-Partner

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23.04. München


07.05. Hamburg


Die Keynotespeaker:

Chancen zur Kostenoptimierung durch Standards und neue Technologien

Wolfgang WeithSenior Technical Consultant, InfoTouch GmbH

Elektronische Archivierung und »Continuous Migration«

Dr. Ulrich KampffmeyerGeschäftsführerPROJECT CONSULT GmbH

Praxisbeispiel: Die zentrale Datenmanagement-Plattformder ARD-Sternpunkte zur Bereitstellung und Verteilung digitaler Daten

Jürgen GunkelARD Sternpunkte

Archivierungssysteme – Rahmenbedingungen der Investitionsent-scheidung

Paul GrimmWirtschaftsprüfer

Leser-AktionAls registrierter User von

IT-BUSINESS.de erhalten Sie Ihr

Kongress-Ticket zum reduzierten Preis!

Anmeldung und Info unter:

www.storage-2009.de

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Der heimtückische Tod des Archivars

Wilfried ReinersRechtsanwalt

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Premium-Partner

Medienpartner

Premium-Partner



23.04. München


07.05. Hamburg

Archivierungs- Infrastruktur im Wandel – und wie Sie davon profi tieren!

In der Breakout-Session von

Hewlett-Packard und Azlanerfahren Sie mehr zu diesem Thema.Besuchen Sie uns auf Storage & Archivierung 2009!

Guido Klenner,Hewlett Packard


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Kongress-Ticket zum reduzierten Preis!

Anmeldung und Info unter:

www.storage-2009.de

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Jetzt anmelden unter www.storage-2009.de

Medienpartner:


6


17.06. München22.06. Hamburg24.06. Düsseldorf/Neuss



Anzeigenkampagne



Classic-Partner

Light-Partner

Für registrierte Nutzer unserer Medienpartner*

(regulär 289,– zzgl. MwSt.)

nur 149,–

Platin-Partner

16.06. Düsseldorf

18.06. Hamburg

23.06. Hanau

25.06. München

*Medienpartner

Premium-Partner

www.virtualisierung-2009.de

Einladungs-Mailing





Promotion

Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchDataCenter.de


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Wir laden Sie ein!



18.06. Hamburg

23.06. Hanau

25.06. München

Für registrierte Nutzer unserer

Medienpartner*

Regulär 289,– zzgl. MwSt.

nur 149,– Leser-Aktion

Classic-PartnerPlatin-Partner

*Medienpartner

Premium-Partner

*Medienpartner

Dirk-Jan Bösinger,DNS

Ingo Kraft,Hewlett Packard

Siegfried Betke,DataCore

Niklas Kunz,COMPUTERLINKS

Sabine Schlösser,IBM

Michael Weiland,Fujitsu

Alexander Picker,Magirus

Fabian Kienle,Citrix

Hermann Ramacher,ADN

Christian Ellger,Dell

Paul Mathes,Azlan

Helge Sahl, AMD

Jan Wildeboer, Redhat

Thomas Kühlewein,VMware


Classic-Partner

Platin-Partner

*Medienpartner

Premium-Partner

. . Jetzt anmelden unter www.virtualisierung-2009.de

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(regulär 289,– zzgl. MwSt.)

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18.06. Hamburg

23.06. Hanau

25.06. München

Erarbeiten Sie die Antworten auf Ihre Fragen und Anliegen live und direkt mit den Keynote- Speakern und Referenten.

KEYNOTE-WHITEBOARDINGNEU!

Partner 2009:

Medienpartner:

7

IT-SECURITY & COMPLIANCEP A R T N E R S O L U T I O N D A Y S &I T- E N T S C H E I D E R K O N G R E S S 2 0 1 0


21.09. Hamburg23.09. Düsseldorf/Neuss28.09. München


Partnership: Platin € 32.500,–Premium € 22.500,– Classic € 15.900,– Standard € 10.000,–Light € 6.900,–

Partner 2009:

Medienpartner:

Anzeigenkampagne

in IT-BUSINESS, imIT-BUSINESS- und TechTarget- Kompendium sowie dereGovernment Computing

Einladungs-Mailing





Promotion

Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und SearchSecurity.de

e even

Now af f i l ia ted , under common management

Fachkongresse


8

Online-Kongresse

Die Online-Kongresse der Vogel IT-Medien sind eine neue Kommunikations-plattform, die es Ihnen ermöglicht, Entscheider aus Anwenderunternehmen und Systemhaus-Partner von Ihrer Lösungs- und Technologie-Kompetenz zu verschiedenen Themen zu überzeugen. Online-Kongresse sind nachweislich ein sehr effizientes Mittel zur Lead-Generierung. Profitieren auch Sie von den einzigartigen Vorteilen dieser Art der Kommunikation mit Ihrem Zielpublikum.

Partner der Online-Kongresse 2009:

Medienpartner:

ENERGIEEFFIZIENZ 2009O N L I N E - K O N G R E S S

16. Februar 2009

Rückblick

27. April 2009

29. Juni 2009

S a a S 2 0 0 9O N L I N E - K O N G R E S S

IDENTITY- UND ACCESS MANAGEMENTO N L I N E - K O N G R E S S 2 0 0 9

Anzeigenkampagne

in IT-BUSINESS, TechTarget Kompendium und der eGovernment Computing

Gestaltungsbeispiele



Bannerwerbung auf IT-BUSINESS.de und allen TechTarget-Portalen

Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area

9

Online-Kongresse

Online-Kongresse 2010

S H A R E P O I N T 2 0 1 0O N L I N E - K O N G R E S S

Termin: Montag, 01. Februar 2010


Partnership: € 6.900,– (3 bis 5 Partner), mit Co-Marketing-Discount* € 5.520,–

D A T A C E N T E R E F F I C I E N C Y

O N L I N E - K O N G R E S S 2 0 1 0

Termin: Montag, 12. April 2010



Termin: Montag, 07. Juni 2010



Termin: Montag, 06. September 2010



E N D P O I N T S E C U R I T Y

O N L I N E - K O N G R E S S 2 0 1 0

Termin: Montag, 18. Oktober 2010



NEXT GENERATION NETWORKING

T E C H - K O N F E R E N Z 2 0 1 0

E-MA I L A RC H I V I E R U N G

O N L I N E - K O N G R E S S 2 0 1 0

Medienpartner:

Partner derOnline-Konferenzen 2009:

* Co-Marketing-Discount!

Bei nachweislichem Versand

des eigens für Sie erstellten

HTML-Mailings an Ihre Partner

und Kunden, erhalten Sie einen

Rabatt von 20%.


10

Sales-/Management-Seminare

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter im IT-Lösungs- und Projektgeschäft meistern viele Herausforderungen gleichzeitig: Sinkende Margen, steigender Mitbewerb und rückläufi ge Budgets. Die Grundlage für den Erfolg liegt im Vertriebs-Know-how ebenso wie in der Zusammenarbeit mit den »richtigen« Lieferanten. Neben den wichtigen Produktkenntnissen brauchen Handelspartner die besten Tools, Techniken und Eigenmotivation. Diese trainieren sie bei Seminaren wie IT-Sales Professional oder IT-Sales Executive mit renommierten Sales- und Management-Profi s.

IT-SALES ProfessionalZielgruppe: Erfahrene Vertriebsmitarbeiter im IT-Channel

Termine: 3 Orte, jeweils 1 oder 2 Tage

Teilnehmer: 20 – 25 pro Ort

Partnership: € 19.000 – 25.000,– (bei mind. 2 Veranstaltungspartnern)

Exklusiv-Partner 2008:

Medienpartner:

Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS

25. – 26.08. Düsseldorf I 27. – 28.08. Frankfurt I 08. – 09.09. München


IT-Sales ProfessionalSicheres Neukundengeschäft strategisch aufbauenSe

min

ar 2

008

Aufgrund der Samsung-Partnerschaft:

Für Sie nur

349,–inkl. einer Übernachtung

mit Frühstück

(ab 2 Teilnehmern eines Unternehmens nur 249,–

pro Person) zzgl. MwSt.

Exklusivpartnerdes Seminars

Achtung: Neuer Termin!

Einladungs-Mailing

E-Mail-Einladung

zur Teilnehmer-Gewinnung

Landingpage mit Anmeldemöglichkeit und Download-Area

Promotion

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Gemeinsam erfolgreich.www.it-ba.de

IT-Sales Professional

Sem

inar

200

8

Jetzt anmelden!

Teilnehmerzahl limitiert!

IT-Sales Professional 27. – 28.08. Frankfurt

IT-Sales Professional 25. – 26.08. Düsseldorf

Jeder Teilnehmer erhält von der IT-BUSINESS

Akademie ein persönliches

Zertifikat.

Sicheres Neukundengeschäft strategisch aufbauen

Mit Sales-Profi Rainer Albers!

Karl Tucholski,SamsungElectronics GmbH

Seminarinhalte

In 5 Schritten zu neuen

Zielmärkten – Die Methode der

Gewinner

- Wie definiere ich meinen Zielmarkt?

- Welche Branche passt zu meiner Lösung?

- Wie komme ich in diesen Markt?

- Welche Referenzen öffnen mir die Türen?

- Wer sind die idealen Kunden für meine Lösungen?

Kundenbedarf erkennen und

gezielt analysieren

- Ganzheitliche und individuelle Bedarfsanalyse

- Wo sind die wirklichen Herausforderungen beim Kunden?

- Welchen individuellen Bedarf haben meine Gesprächspartner?

- Welche Kriterien beeinflussen Entscheider wirklich?

- Wie verkürze ich Projektlaufzeiten?

Mit innovativen Lösungen

und wirksamen Argumenten

überzeugen

- Wie überzeugen Sie alle wichtigen Kaufbeeinflusser?

- Welches ist die richtige Präsentationsmethode?

- Worin besteht der Unterschied zwischen Lösungsmerkmal, -vorteil und Nutzen?

- Welche ROI-Argumentation haben Sie für Ihr Lösungsportfolio?

Strategisches Verkaufen im

Projektgeschäft

- Finetuning Ihrer persönlichen Verkaufsstrategie

- Welche Entscheidungsebenen nutze ich sinnvoll?

- Wie führe ich jedes Gespräch zielorientiert?

- Wie erhöhe ich meine Abschlussquote?

- Wie verkürze ich Entscheidungszeiten?

Seminarziele

Erobern Sie neue Zielmärkte

- Steigern Sie Ihren Profit durch neue Projekte

Optimieren Sie Ihre effektive

Verkaufsstrategie

- Aquirieren Sie erfolgreich im Verdrängungswettbewerb

- Steigern Sie Ihre Abschlussquote

Von der „Defensive zur Offensive“

- Greifen Sie bei der Geschäftsführung an

- Gewinnen Sie Projekte, wo es kein Budget gibt!

Vom Lieferanten zum Business-Partner

- Lernen Sie die Impuls-Beratungsmethode kennen

- Entwickeln Sie Entscheidungen mit der Geschäftsführung

- Erkennen Sie den effektiven Schlüssel zum Abschluss

Ihr Vorzugspreis aufgrund der Samsung Partnerschaft:

349,–inkl. einer Übernachtung mit Frühstück

(ab 2 Teilnehmern eines Unternehmens nur 249,– pro Person) zzgl. MwSt.

Erobern Sie neue Zielmärkte und neue Kunden!

+++ Gleich anmelden unter www.it-ba.de/samsung +++ Gleich anmelden unter www.it-ba.de/samsung +++ Gleich anmelden unter www.it-ba.de/samsung +++

„ Wer neue Zielmärkte erobern möchte, benötigt neben einergroßen Bandbreite bewährter Verkaufsmethoden eine

eigene, kreative Neukundenstrategie.Unser diesjähriger Trainer Rainer Albers ist dafürprädestiniert, Ihnen einmalige und überzeugende

Anregungen sowie Lösungen an die Hand zu geben Es wird


08. – 09.09 MünchenIT-Sales Professional

Nur noch wenige Plätze frei!



Sem

inar

200

8

IT-Sales ProfessionalSicheres Neukundengeschäft strategisch aufbauen

Erobern Sie neue Zielmärkte und neue Kunden!Mit Sales-Profi Rainer Albers


Jetzt anmelden!

Teilnehmerzahl limitiert

Ihr Vorzugspreis aufgrund der

SamsungPartnerschaft:

349,–inkl. einer Übernachtung

mit Frühstück

(ab 2 Teilnehmern eines Unternehmens nur 249,–

pro Person) zzgl. MwSt.

Karl TucholskiBusiness Director IT

Samsung Electronics GmbH

Weitere Infos und Anmeldung unter www.it-ba.de/samsung

Die Seminarziele:

. In 5 Schritten zu neuen Zielmärkten – Die Methode der Gewinner

. Kundenbedarf erkennen undgezielt analysieren

. Mit innovativen Lösungen und wirksamen Argumenten überzeugen

. Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft


Wir laden Sie ein!

Das Intensivseminar für Vertriebsprofis

»Mit Hilfe des Seminars wollen wir

unsere Partner bei der Neukundengewinnung

unterstützen. Als besonders hilfreich

empfanden die Teilnehmer unter anderem die

aufgezeigten Methoden, wie man sich von

Wettbewerbern abzugrent. Außerdem berichteten zahlreiche Partner von

wertvollen Tipps fürs erste Gespräch mit potenziellen

Kunden. Ihnen wurden die Gründe bewusst,

weshalb bei manchem Wunschprojekt letztlich

doch die Konkurrenz den Zuschlag erhielt.«

Attila Erdelyi,

Key Account and Area Sales Manager Samsung Electronics GmbH

11

Seminare

IT-SALES ExecutiveZielgruppe: Seminar für Geschäftsführer

Termine: 3 Orte, jeweils 1 Tag

Teilnehmer: max. 20 pro Ort

Partnership: € 25.000,– (bei mind. 2 Veranstaltungspartnern)

Exklusiv-Partner 2008:

Medienpartner:

Weitere Infos & Anmeldung unter www.Sales-Executive2008.de

IT-BUSINESS-Seminar für Geschäftsführer und Mitarbeiter der Führungsebene!

IT-Sales Executive 2008 Chefsache NeukundengewinnungMit strategischem Neukundengeschäft Verkaufsziele sichern!

Exklusiv-Partner:

Hermann SchererIhr Referent ist der renommierte Management- und Salestrainer

Nur für VMWare Partner ab Status „Professional Plus“ und Fujitsu Siemens Computers Vertragspartner!

Ihr Referent: Business-Experte Hermann Scherer

»Das Seminar IT-Sales Executive ist bei weitem kein klassisches Seminar über

Verkaufsskills. Wenn Sie sich heute über die üblichen Verkaufstechniken informieren,

dann erfahren Sie zu 98% nur, wie Sie mit dem Kunden umgehen, wenn Sie einen

Termin mit ihm haben. Doch kaum jemand beantwortet die Frage: »Wie komme ich

zum Kunden(termin)?« Oder noch besser: »Wie kommt der Kunde zu mir?«

Das Ziel des Trainingstages ist daher: »Strategien für mehr Kunden mit mehr

Umsatz« zu kompensieren! Denn was nützt es, gut zu sein, wenn niemand es weiß?

Was nützt es, besser zu sein, wenn andere sich besser verkaufen? Es gibt zwei

Möglichkeiten: Differenzieren oder Verlieren! Nur mit der richtigen Positionierung

und einem »unwiderstehlichen« Angebot lassen sich Aufmerksamkeit, Begehrlichkeit,

Bekanntheitsgrad und Aufträge gewinnen!«


14. Mai 2008 | Frankfurt – Bad Homburg 27. Mai 2008 | München – Starnberg 28. Mai 2008 | Düsseldorf – Neuss

Anzeigenkampagne in IT-BUSINESS


Frankfurt14. Mai 2008

München27. Mai 2008

Düsseldorf28. Mai 2008

Ihr Referent ist der renommierte Management- und Salestrainer Hermann Scherer

Exklusiv-Partner:

IT-BUSINESS Seminar

IT-Sales Executive 2008 Chefsache NeukundengewinnungMit strategischem Neukundengeschäft Verkaufsziele sichern!

Einladungs-Mailing

Landingpage mit Anmeldemög-lichkeit und Download-Area

Promotion

»In Zeiten von Insolvenzen und

Verdrängungswettbewerb gehört die Neu kunden-

Akquise zu einer der wichtigsten Aufgaben von

Unternehmen.Mit diesem Seminar geben wir Vertriebsmitarbeitern

dafür entscheidende Impulse.«JÖRG BRÜNIG,

Fujitsu Technology Solutions

»Hermann Scherer hat Charme, Entertainment-Qualitäten, sprudelt vor Ideen und kombiniert

strategischen Weitblick und Tiefgründigkeit mit konkreten Beispielen, so dass die Nähe zur Praxis

nie verloren geht.«Jürgen Kühlewein,

VMware


12

Medienpartner:

Partner 2010:IT-BUSINESS Executive Summit 2010

Der IT-BUSINESS Executive Summit ist ein exklusives Gipfeltreffen der Führungsriege der IT-Branche. An 1,5 Veranstaltungstagen stehen Impulsvorträge und Diskussionen hochkarätiger Meinungsbildner und Hersteller im Vordergrund. Durch intensive Dialoge soll außerdem gegenseitiges Verständnis aufgebaut sowie die Entwicklung gemeinsamer Strategien zwischen Wirtschaft, Wissenschaft und Politik gefördert werden.

P E R S Ö N L I C H E E I N L A D U N G

2 5 . – 2 6 . F e b r u a r 2 010

F r a n k f u r t · H o t e l V i l l a K e n n e d y

S t r a t e g y O u t l o o k 2 01 5

R a h m e n b e d i n g u n g e n – K u n d e n a n f o r d e r u n g e n –

H a n d l u n g s e m p f e h l u n g e n

Termin: 25. – 26. Februar 2010, Frankfurt

Zielgruppe: Top-IT-Dienstleister und SystemhäuserGF-/Vorstandsebene

Teilnehmerzahl: max. 25 Teilnehmer, persönlich geladen

Partnership: auf Anfrage (max. 6 Partner)

Mit freundlicher Unterstützung vonTeilnehmer 2009:

Die Teilnehmer des IT-BUSINESS Executive Summit 2009: Stefan Csizy (ACP IT Holding GmbH), Günther Schiller (ACP Holding Deutschland GmbH), Bärbel Schmidt (Actebis Peacock GmbH), Michael Guschlbauer (Bechtle AG), Ralf Klenk (Bechtle AG), Klaus Weinmann (CANCOM IT-Systeme AG), Manfred Hövel (CANCOM SYSDAT GmbH), Lorenz von Schröder (COMLINE Computer + Softwarelösungen AG), Ulrich Irnich (Computacenter AG & Co. oHG), Herbert Bockers (Dimension Data Germany AG & Co. KG), Oliver Schallhorn (Fritz & Macziol GmbH), Frank Haines (Fritz & Macziol GmbH), Dr. H. Hellmuth Hansen (H & G Hansen & Gieraths EDV Vertriebs GmbH), Gunter Horn (HORN & COSIFAN Computersysteme GmbH), Dirk Waltje (Janz Informationssysteme AG), Manfred Wahl (KUMAgroup Holding GmbH), Dr. Knut Löschke (PC-Ware AG), Dr. Tillmann Blaschke (PC-Ware AG), Dr.-Ing. Udo Hamm (PROFI Engineering Systems AG), Susanne Hamm (PROFI Engineering Systems AG), Uwe Brand (Raber & Märcker GmbH), Frank Roebers (Synaxon AG), Simone Frömming (Tech Data GmbH & Co. OHG), Günter Schießl (Tech Data GmbH & Co. OHG), Marc Müller (Tech Data GmbH & Co. OHG Geschäftsbereich Azlan)Partner: Jörg Brünig (Fujitsu Siemens Computers GmbH), Hans-Dieter Wysuwa (Fujitsu Siemens Computers GmbH), Dorit Bode (Hewlett-Packard GmbH), Martin Kinne (Hewlett-Packard GmbH), Jens-Uwe Holz (EDS Deutschland), Doris Albiez (IBM Deutschland GmbH), Michael Cerny (IBM Deutschland GmbH), Robert Helgerth (Microsoft Deutschland GmbH), Mathias Baqué (Symantec Deutschland GmbH), Alexander Neff (Symantec Deutschland GmbH), Markus Hofbaur (VMware Global Inc.), Thomas Kühlewein (VMware Global Inc.)Referenten: Thomas Lünendonk (Keynote-Speaker & Moderator), Prof. Dr. Hans-Werner Sinn (ifo-Institut), Dr. Michael Herbst (UNITY AG), Raymond Fein

Es ist notwendig, dass sich die Großen treffen

und über die Dinge sprechen, die uns alle

bewegen. Für mich war es hier das etwas andere Businessgespräch: mehr Austausch als Business.

Das mündet in neuen Ideen, die wir mit Partnern

gemeinsam angehen.Doris Albiez,

Vice President Business PartnerOrganisation & Midmarket, IBM

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Summits

Medienpartner:

eGovernment Summit 2010

Der eGovernment Summit bietet eine hochkarätige Plattform für den konstruktiven Gedanken- und Erfahrungsaustauch zwischen Politik, Wissenschaft und Wirtschaft rund um das Thema eGovernment.

An den beiden Veranstaltungstagen stehen vor allem Impulsvorträge und Diskussionen im Mittelpunkt, in deren Verlauf ein reger Austausch zwischen den Top-Entscheidern auf Bundes- und Landesebene stattfi ndet. Auf diesem Weg werden neue Perspektiven zur Bewältigung der aktuellen politischen, gesellschaftlichen und administrativen Herausforderungen mit Hilfe von Informationstechnologie erschlossen.

P E R S Ö N L I C H E E I N L A D U N G

12 . – 13 . N ove m b e r 2 0 0 9

Bo n n , Pe t e r s b e r g · S t e i g e n b e r g e r G r a n d h o t e l Pe t e r s b e r g

eGovernment 3.0

D ie S t ra teg i e f ü r Deu tsch l and

Termin: Oktober 2010 Bonn, Petersberg (Änderungen vorbehalten)

Zielgruppe: 20 – 25 Teilnehmer, persönlich geladen: (Mit-) Entscheider aus den Innenministerien, Staatssekretäre und deren Mitarbeiter, Fraktionsvorsitzende, Abteilungsleiter Planung und öffentliche Dienstleister. Der/die Gewinner des »eGovernment Leadership Award 2010«.

Partnership: auf Anfrage

• Prof. Dr. Hermann Hill, Deutsche Hochschule für Verwaltungswissenschaften Speyer (Moderator)

• Priit Alamäe, Gründer & CEO, Webmedia Group, Estland• Gerhard Altmann, Senior Director Technology & Services,

SAS Deutschland• Rainer Baalke, Referatsleiter eGovernment-Strategie,

Innenministerium Mecklenburg-Vorpommern• Dr. Rainer Bauer, Ministerialdirgent, Bayerisches Staats-

ministerium der Finanzen, Abteilungsleiter Informations- und Kommunikationstechnik

• Dr. Pia Beckmann, Beckmann Consulting• Dr. Johann Bizer, Vorstandsmitglied Dataport• Prof. Dr. Dagmar Borchers, Institut für Philosophie, Universität

Bremen• Dr. Thomas Brückner, Referatsleiter IUK-Leitstelle, Thüringer

Finanzministerium• Friedrich Ebner, Leiter Abteilung eGovernment & Verwaltungs-

informatik, Hessisches Ministerium des Innern• Ulrich Freise, Staatssekretär, Senatsverwaltung für Inneres,

Berlin• Angelika Gifford, Senior Director Public Sector, Microsoft

Deutschland GmbH• Dr. Gerhard Gündermann, Vizepräsident des Julius-Kühn-

Institutes, Bundesforschungsinstitut für Kulturpfl anzen• Franz-Reinhard Habbel, Sprecher des Deutschen Städte- und

Gemeindebundes• Jürgen Häfner, Ministerialdirektor, Leiter der Zentralstelle für

IT und Multimedia im Ministerium des Innern und für Sport, Rheinland-Pfalz

• Holger Hille, T-Systems Public & Health, Mitglied der Geschäftsleitung, T-Systems

• Prof. Dr. Rudolf Hickel, Direktor des Instituts Arbeit und Wirtschaft (IAW) der Universität Bremen

• Bernd Kowalski, Abteilungsleiter Zertifi zierung, Zulassung und Konformitätsprüfungen neue Technologien, BSI

• Thomas Kühlewein, Director Central Region, VMware

• Hans-Henning Lühr, Staatsrat, Senatorin für Finanzen in Bremen, stellvertretender Vorsitzender der Lenkungsgruppe Deutschland Online

• Michael A. Maier, Geschäftsbereichsleiter Öffentlicher Dienst, IBM Deutschland

• Prof. Dr. Manfred Mayer, Ministerialrat, Bayerisches Staatsministerium der Finanzen

• Dr. Peter Merzhäuser, Referatsleiter ZSB, Senatsverwaltung für Inneres und Sport, Berlin

• Dr. Margrit Müller-Ontjes, Vorstand MACH AG• Dr. Ulrich Naujokat, Geschäftsführer, AWV e.V.• Franz Josef Pschierer, Staatssekretär im Bayerischen

Staatsministerium der Finanzen, IT-Beauftragter des Landes Bayern

• Martin Schallbruch, Ministerialdirektor, IT-Direktor im Bundesministerium des Innern

• Oliver Schenk, Abteilungsleiter für Verwaltungsmodernisierung und IT, Sächsisches Justizministerium

• Prof. Dr. Utz Schliesky, Direktor des Schleswig-Holsteinischen Landtages, geschäftsführender Vorstand des Lorenz-von-Stein-Instituts für Verwaltungswissenschaften an der Christian-Albrechts-Universität zu Kiel

• Prof. Dr. Tino Schuppan, Wissenschafl icher Direktor, IfG.CC – The Potsdam eGovernment Competence Center

• Michael Schuster, Leiter Public Sector, SAS Deutschland• Erwin Schwärzer, Miniterialrat, Referatsleiter IT1,

Bundesministerium des Innern• Manfred Speck, Staatssekretär a.D., Kommunikation für

Wirtschaft und Politik• Günther Theis, Bereichsleiter Öffentliche Verwaltung,

Symantec Deutschland• Dr. Georg Thiel, Ministerialdirigent, Bundesministerium des

Innern• Prof. Dr. Rainer Thome, Lehrstuhlinhaber

Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaftsinformatik, Universität Würzburg

Teilnehmer 2009

Partner 2009:

Das ist eine wunderbare Veranstaltung, bei der man vor allem eines betreiben

kann: Networking mit den Verantwortlichen für IT und eGovernment in

Deutschland. Sowohl die Gespräche als auch die Beiträge bieten wichtige Impulse. Gekrönt wird all das durch das Ambiente

auf dem Petersberg: Ein wunderbarer Ort für derartige Begegnungen

und die Weiterentwicklung unserer Verwaltung.

Michael Schuster,

Leiter Public Sector, SAS Deutschland

Mit freundlicher Unterstützung von


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Medienpartner:

Corporate Events

Individuell auf Ihre Anforderungen angepasste Corporate-Events beinhalten ein »Rundum-Sorglos-Paket«. Ihre Vorteile: Ein qualifi ziertes Consulting, eine exakte Kostenplanung und sehr hohe Erfolgsaussichten.

So griff im Jahr 2009 z. B. VMware zum wiederholten Mal auf dieses Angebot zurück und vertraute der IT-BUSINESS Akademie die Planung, Umsetzung und Durchführung des »VMware Solution Tracks 2009« an. Auch LG nutzte erstmalig die gebotenen Möglichkeiten und erzielte mit dem »LG Partner Solution Forum« den gewünschten Erfolg.

Beispiel 1:

Locations: 3 Orte z. B. München, Düsseldorf und Frankfurt

Visitors: 150 – 200 LG Partner

Preis: auf Anfrage

08.10.Wiesbaden


30.09.München

Partner Solution Forum 2009Der Fachkongress für LG-Partner

EXKLUSIV-

VERANSTALTUNG

Teilnahmeplätze limitiert!

Veranstaltungspartner


© Vogel IT-Medien GmbH, 2009

Einladungsfl yer Landingpage mit An-meldemöglichkeit und Download-Area

LG – Ihr Partner für erfolgreiches Business | Stefan Tiefenthal, LG

• LG in Deutschland und der Welt

• Die neuen Produktlinien für das B2B-Geschäft

• Partner-Strategie und -Commitment

Digital Signage: Lösungsgeschäft mit Potenzial | Heinz-Dieter Speidel, LG

• Business-Ansatz und Nutzen-Argumentation

• Welche Produkte und Lösungen gibt es?

• Projekte und Erfolgsstories

Digital Signage – mehr als POS | Wolfgang Key, MultiVision

Einfache und kosteneffiziente Vernetzung von Digital Signage Lösungen mit dLAN® | Martin Gebel, devolo

Channeldesign heute. Vom Motto Design zum laufenden Corporate InfochannelCasestudy Deutsche Lufthansa | Thomas-Peter Fischer, jumptomorrow design

„Pimp my display“ – Individualisierung und Integration von LG-Displays | Rolf Vorländer, cretivo

Expertenrunde Digital Signage | Rainer Steen, Moderator

Fragen und Antworten zum Geschäftsmodell Digital Signage

2D, 3D, 4D? Die Zukunft der Stereo-Displays | Dr. Ulrich Leiner, Fraunhofer-Institut

• Status quo von Technik, Wissenschaft und Forschung

• Von der Interaktion zur Immersion: Multimodaler Dialog, seine Anwendung und sein Nutzen

Science Dialog | Rainer Steen, Moderator

Fragen und Antworten zur Display-Zukunft

Innovative Technik „out of the box“ | Tomas Oubailis, LG

• NAS - Network Attached Storage made by LG

• Archivieren mit Blue Ray: Warum diese Technik optimal geeignet ist

• Flexibler Medienserver für den B2B-Einsatz, z.B. auch für Digital Signage

Daten sicher aufbewahren – Speichertechnologien im Überblick | Hans Hallitzky, Incom

Expertenrunde Speichern & Archivieren | Rainer Steen, Moderator

Fragen und Antworten zum Thema „Speichern & Archivieren“

Network Monitor – Der Erfolgsmultiplikator für Ihr Business | Jens-Olaf Offhaus, LG

• LG Network Monitor – Wie funktioniert das?

• Starke Argumente und Einsatzmöglichkeiten für den LG Network Monitor

Das Full-Service-Paket: Lösung, Logistik, Weiterbildung | Uwe Hüfner, Tarox

Expertenrunde Multi User Computing | Rainer Steen, Moderator

Fragen und Antworten zum Multi User Computing

How to sell LG? | Rainer Steen, Moderator

• Fragen und Antworten zu den vorgestellten Lösungsbereichen

• Sales-Support und -Initiativen

• Next Steps – Was können wir für Sie tun?

© Vogel IT-Medien GmbH, 2009 | Eine Veranstaltung der

08.10.Wiesbaden


30.09.München

Partner Solution Forum 2009Der Fachkongress für LG-Partner

Agenda

Keynote

Case Study

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Veranstaltungspartner

EXKLUSIV-VERANSTALTUNG

Teilnahmeplätze limitiert!

Anmeldung für LG-Partner*:

www.LG-2009.de

BA

SIC

Anzeigenkampagne

in IT-BUSINESS

Beispiel 2:

Locations: 3 Orte z. B. München, Düsseldorf und Frankfurt

Visitors: 150 – 250 VMware Partner

Preis: auf Anfrage

vSphere™4.0 & vCenter™

infrastruktur

virtualisierungder nächsten generation

Sponsored by

© Vogel IT-Medien GmbH, 2009 | Eine Veranstaltung der

Einladung zur Partner-Veranstaltung

14. Oktober 2009 München

15. Oktober 2009 Wiesbaden

22. Oktober 2009 Düsseldorf/Neuss


Einladungsfl yer Landingpage mit An-meldemöglichkeit und Download-Area

infrastruktur

virtualisierungder nächsten generation

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14. Oktober 2009 | München

15. Oktober 2009 | Wiesbaden

22. Oktober 2009 | Düsseldorf/Neuss


Weitere Infos und kostenfreie* Anmeldung unter www.solutiontrack-2009.de

Einl

adun

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*Die Teilnahme am VMware Solution Track ist kostenfrei und exklusiv nur für VMware Partner ab Status Professional+ mit VSP (VMware Sales Professional)

Zertifizierung. Sie sind noch kein VMware-Partner? Dann besuchen Sie unser Partner-Portal unter www.smb-center.de und absolvieren Sie am besten noch heute

online und kostenfrei Ihre VSP Zertifizierung.

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in IT-BUSINESS

Partner 2009:

»Mit Veranstaltungen wie diesen stärkt LG seine

Beziehung sowohl zu den Partnern als auch den

Fachhändlern und setzt neue Trends im Bereich Business Solutions. Wir

freuen uns besonders über das positive Feedback aller

Teilnehmer und werden in Zukunft den Dialog mit unseren Partnern weiter

verstärken.«Stefan Tiefenthal,

Sales Director Business Solutions bei der LG Electronics Deutschland GmbH

»Wir wollen Partnern das nötige Rüstzeug an die Hand geben, mit dem

sie ihren Endkunden den geschäftlichen Nutzen der Virtualisierung aufzeigen

können«. Jürgen Dick,

Produktmarketing-Manager, VMware

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Corporate Event/Jahresübersicht 2010

Herausgeber und Veranstalter:

Vogel IT-Medien GmbH

IT-BUSINESS Akademie | eGovernment Computing Akademie

August-Wessels-Str. 27

86256 Augsburg

www.vogel- it.de | www.it-ba.de

Kontakt:

Daniela Schi l l ing, Leitung

IT-BUSINESS Akademie und eGovernment Computing Akademie

Tel. 0821 2177-200

daniela.schi l l ing@vogel- it.de

www.it-ba.de

Documents

Akademie 2010 - Vogelfiles.vogel.de/vogelonline/vogelonline/files/2748.pdfHewlett Packard Siegfried Betke, DataCore Niklas Kunz, COMPUTERLINKS Sabine Schlösser, IBM Michael Weiland,