Upload
eusebio-espinoza
View
213
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
M
Citation preview
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
1/23
Alex CastroDoctorMype.COM TABLA XIV
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
2/23
Aprender (al menos) dos ideas bsicas
para lograr atraer a los clientes(no corretearlos)
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
3/23
Rompiendo paradigmas
Conceptos bsicos
La pregunta clave
Bases para hacer un buen marketing
Marketing magntico
5 etapas del marketing magntico
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
4/23
No pienses que es gratis.
No lo confundas con
publicidad.
Inclyelo en los costos.
No es una sola idea, es una
estrategia.
Si, el marketing es muy importante pero
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
5/23
1% es inspiracin
y 99% es transpiracin
Thomas Alva Edison
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
6/23
CUL ES EL PROPSITO DE TODA EMPRESA?
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
7/23
QUIEN ES UN EMPRESARIO?(en la prctica)
T. Harv Eker
Es una persona que le resuelve
problemas a otros a cambio de dinero
Por lo tanto
Un vendedor es una persona que le
resuelve problemas a otros a cambio de
una comisinDoctor MyPE
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
8/23
QU ES MARKETING?(en la prctica)
El marketing identifica, clasifica y atrae.
Consiste en mandar el mensaje de
ventas correcto al mercado meta
correcto a travs del medio correcto.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
9/23
QU NO ES EL MARKETING?
La clave est en cambiar tu enfoque de negocios
1. No es magia
2. No son pldoras milagrosas
3. Tampoco es una solucin inmediata
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
10/23
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
11/23
1. Eres el activo ms costoso
2. Quieres hacer todo
3. Tienes al peor jefe del
mundo.
4. No disfrutas
5. Gobierna el corto plazo.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
12/23
1. Eres el principal promotor
2. Te concentras en el rea
comercial
3. Tienes un equipo.
4. Dispones de tu tiempo.
5. Gobierna el largo plazo.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
13/23
1. Aceptar que no es slo una
actividad, es una postura
mental.
2. No es algo que pasa en el
negocio; es lo que contiene al
negocio.
3. Entender las matemticas del
negocio.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
14/23
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
15/23
Atraccin: Criterio rector.
Mide resultados:
Busca el costo-beneficio.
Presupuesto bajo, con resultados
altos.
Integra marketing y ventas como
actividades interdependientes.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
16/23
1. Seleccin del cliente deseado.
2. Diagnstico de la situacin.
3. Diseo de la tcnica de atraccin.
4. Construccin de la relacin.
5. Venta y recepcin de pedidos.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
17/23
Justifica la seleccin.
Descrbelo con lujo de detalle.
Investiga.
S optimista; sin dejar de ser realista.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
18/23
Romance imposible?
Contesta las 5 preguntas
bsicas.
Haz un anlisis financiero.
Puedes cumplir tus promesas
sin riesgo?
Aplcale un FODA a la relacin.
Respeta el resultado.
TU
MCDO
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
19/23
Identifica a los contactos
vlidos.
Apntale a la cabeza.
Es mejor regalar que descontar.
Sigue el principio de AIDA.
Pasos pequeos y constantes.
Entra en la conversacin interna
del prospecto.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
20/23
Pon en marcha la tcnica
atraccin.
Vulvete figura conocida
Aprovecha para posicionarte.
Aplica la frmula: Constancia,
Continuidad, Paciencia.
Concntrate en identificar
problemas. Incluye a la educacin en el
proceso.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
21/23
Aprovecha la oportunidad.
Valora las alianzas
estratgicas.
Promete menos; entrega
ms.
Desarrolla a tu cliente.
Decide tu estrategia:
extensin o profundidad.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
22/23
Cambia el Objetivo
99% de los negocios consiguen al cliente para lograr la
venta....
Slo el 1% Logran la Venta Para
CONSEGUIR
al Cliente.
7/21/2019 Alex Castro Explora y Conquista Tu Mercado
23/23
www.DoctorMype.COM
998226347
Nextel 822*6347