1

รายงานผลการเยอนงาน The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market 2019

ณ ศนยแสดงสนคา AmericasMart เมองแอตแลนตา รฐจอรเจย สหรฐอเมรกา

ระหวางวนท 9 – 15 กรกฎาคม 2562

ชองาน: The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market 2019 วนทจดงาน: 9 - 15 กรกฎาคม พ.ศ. 2562 (Showroom) 10 – 14 กรกฎาคม พ.ศ. 2562 (คหาชวคราว) ผจดงาน: AmericansMart USA สถานท: อาคาร AmericasMart เมองแอตแลนตา มลรฐจอรเจย ประเทศสหรฐอเมรกา คาเขาชมงาน: ไมมการเกบคาเขาชม แตมนโยบายการคดสรรผเขาชมอยางเขมงวด โดยผเขาชมการแสดงสนคาจะตองไดรบการตรวจสอบเพอยนยนวาเปนหนงในผทมสทธเขาชมการแสดงสนคาในฐานะใดฐานะหนงดงน - นกออกแบบหรอผซอ หากไดรบอนญาตใหเขาชม จะสามารถพาแขกเขาไดดวย 2 ทานซงอาจมการคดคาเขาชมส าหรบแขกทเชญมา - สอมวลชน จะตองลงทะเบยนลวงหนาและมหลกฐานยนยนจากส านกขาว - ผจดแสดงงาน สามารถลงทะเบยนขอบตรเขาชมใหพนกงาน ตวแทน ผจดจ าหนาย นาย/นางแบบและแขกรบเชญได - ผผลตสนคาทไมไดจดแสดงสนคา จะตองนดกบฝายขายลวงหนา และตองมแคตตาลอกสนคาพรอมนามบตร ทงนมการเผยแพรนโยบายการอนญาตใหเขาชมการแสดงสนคาในอาคารชดเจน และ AmericasMart เขยนขอความปดทายหนาดงกลาววา มสทธทจะขบไลใครกตามทไมปฏบตตามนโยบายดงกลาวและจะไมอนญาตใหเขางานอกเลยได (Management reserves the right to permanently expel anyone disregarding the above policies) หมายเหต - ขณะทลงทะเบยนผานระบบออนไลนจะมการคดกรองวาเปนผเขาชมงานเกาหรอไม ซงทงรายเกาและผมาเยอนครงแรกกจะตองลงทะเบยนพรอมรายละเอยดทปรบใหทนสมย โดยผเขาชมรายเกาจะมบญชเพอเขาสระบบเพอขอเขาชม - การเขาชมตองไดรบการยนยนกอนลวงหนาแมจะเปนผเขาชมรายเกากตาม - เมอยนยนแลวขณะขอรบใบผานหนางานจะตองแสดงบตรประจ าตวทมรปถายและรฐบาลเปนผออกใหเพอแสดงตนกอนรบบตรผาน - ผเขาชมจะตองมอาย 18 ปขนไป หามเดกอายต ากวา 12 ปเขาชมในทกกรณ เดกอาย 12-17 ปทจะเขาชมงานจะตองแสดงหลกฐานใบเกด และหลกฐานอน ๆ เพอยนยนอายทแทจรง - เดกทารกอายต ากวา 1 ป สามารถน าเขาในบรเวณจดแสดงสนคาได แตตองใชสายรดตดตว หามใชรถเขนเดก ผเขารวมงาน: เปนผผลต/ผประกอบการสนคาของใชของตกแตงบาน ของช ารวย เฟอรนเจอร พรม แฟชน ฯลฯ โดยจะมการจดแสดงใน 2 รปแบบ ไดแก

2

1. Showroom หรอหองแสดงสนคาถาวร มจ านวน 1,000 หองบนพนทจดงาน 31 ชนส าหรบสนคาประเภทของตกแตงบาน (เกอบ 300 หองบนพนท 12 ชน) และของขวญ/ของทระลก (กวา 700 หองบนพนท 19 ชน) ซงจะแบงหมวดหมเฉพาะออกเปน Gourmet & Housewares, Tabletop & Gift, The Gardens, Children’s World และหมวดสนคาทเพงจะเปลยนชอเรยกใหมวา Seasonal/Gift (ไมนบหองแสดงสนคาแฟชนประเภทรองเทา เครองแตงกายและของใชประจ าวนทเปดใหบรการในระหวางวนและเวลาทจดงานดวย) 2. Temporaries หรอคหาชวคราวทจะจดแสดงสนคาเฉพาะในชวงทเปดตลาดเทานน ซงในงานนมทงสน 2,696 คหาแสดงสนคาในกวา 30 หมวดสนคา มหมวดสนคาใหม Outdoor Living, Seasonal/Gift (ชอหมวดสนคาทเพงจะเปลยนใหม) และยายหมวดสนคา The Museum Collective ไปยงชน 2 ของอาคาร 3 นอกจากนยงมหมวดสนคา HD Home, High Design, Tabletop, Gourmet, Outdoor Living, Body & Soul, Décor และ Antiques ผเขาชมงาน: ผประกอบการสนคากลมของขวญ/ของทระลก ของตกแตงบาน และไลฟสไตล ผซอจากรานคาปลกขนาดใหญ กลางและยอม และนกออกแบบ ผคาปลกสนคาพรม ผจดงานอเวนท กลมผซอ บลอคเกอรและสอ จากทวสหรฐอเมรกาและ 82 ประเทศทวโลก มผเขาชมโดยรวมทงสน 90,323 คน ขอมลงาน: AmericasMart Atlanta เปนศนยกลางการคาสงระดบโลกแหงเดยวในสหรฐฯ ทเปนเหมอนหางสรรพสนคาซงมการจดแสดงสนคาประเภทของขวญ ของช ารวย ของตกแตงบาน เฟอรนเจอร เสอผา ของเลน และเครองประดบมากทสดในในโลก เปดใหบรการตลอดป และมศนยแสดงสนคาและการประชมอยภายใน โดยจะม Showroom หรอหองแสดงสนคาถาวรทเปดใหบรการระยะยาวตลอดทงป ตามหมวดสนคาทแบงไวเปนชน ๆ อยางชดเจน และจะมการจดงานแสดงสนคาหมนเวยนกนไปทงสน 14 งานตลอดทงป ไดแก 1. Market Wednesday – จดขนในวนพธแรกของเดอนทไมมการจดตลาดนดเฉพาะหมวดสนคาหรองานแสดงสนคพเศษ 2. ตลาดนดสนคาของขวญ ของทระลกและของตกแตงบาน แบงออกเปน 2.1 The Atlanta International Gift & Home Furnishing Market - ปละ 2 ครงในเดอนกรกฎาคม และเดอนมกราคม 2.2 The Atlanta International Area Rug Market – ปละ 2 ครงในเดอนกรกฎาคม และเดอนมกราคม พรอม ๆ กบงาน The Atlanta International Gift & Home Furnishing Market แตเรมหลง และจบกอน 1 วน 3. ตลาดนดตามฤด 3.1 Fall Design Week Featuring Gift & Home - ส าหรบมณฑนากรและผคาปลก จดขนในเดอนกนยายน 3.2 The Atlanta Fall Immediate Delivery Show – เปนงานจดขนเพอขายสนคาตวอยาง ในทกหมวดสนคา สามารถซอปลกไดโดยไมมก าหนดจ านวนชนในการสงซอขนต า สามารถซอแลวหวกลบบานไดเลย ซงจะมผจดแสดงสนคาในคหาชวคราวมาแสดงสนคาพรอมกนดวย – จดในเดอนพฤศจกายน 3.3 Atlanta Spring Gift, Home Furnishings & Holiday Market – ในเดอนมนาคม 4. งานแสดงสนคาเสอผาแฟชน 4.1 Atlanta Apparel – ในเดอนกมภาพนธ เมษายน มถนายน สงหาคมและตลาคม

3

4.2 World of Prom – ในเดอนมนาคมและสงหาคม 4.3 VOW – New World of Bridal – ในเดอนมนาคมและกนยายน

* ตารางเวลาจดงานพเศษแตละงานแสดงในภาคผนวกทายรายงาน งาน Atlanta International Gift & Home Furnishings Market เปนงานแสดงสนคา ในหมวดของขวญ ของช ารวยและของตกแตงบาน โดยจดขนเปนประจ าปละ 2 ครง ในชวงเดอนมกราคมและเดอนกรกฎาคมของทกป ณ AmericasMart เมองแอตแลนตา มลรฐจอรเจย ซงจดงานคขนานไปกบงานแสดงสนคา The Atlanta International Area Rug Market ซงจะเรมหลงและจบกอน 1 วน จงท าใหงานแสดงสนคา Atlanta International Gift & Home Furnishing Market ของ AmericasMart ถกจดใหอยในล าดบท 3 ของ Trade Show ทมขนาดใหญทสดในโลกโดยส านกขาว Trade Show News Network (TSNN) โดยมผเขาชมโดยรวมทงสน 90,323 คน เปนผซอรายใหญ-ยอมจากทงภายในสหรฐฯ และประเทศตางๆ ทวโลกจากกวา 80 ประเทศ โดยท าเลทตงของงาน อยบรเวณใจกลางยานธรกจของเมองแอตแลนตา รฐจอรเจย ซงเปนจดศนยกลางการขนสงสนคาทางบกของภาคตะวนออกเฉยงใตของสหรฐฯ ดวยเหตนจงท าใหการเดนทางมาเยอนจากตางรฐ จงท าไดอยางสะดวก แผนผงการจดแสดงสนคาแบงออกไดดงตอไปน AmericasMart มพนทส าหรบการแสดงสนคามขนาดรวมกนทงสนกวา 7 ลานตารางฟต โดยประกอบดวยอาคาร 3 หลงทแยกออกจากกนชดเจน โดยทง 3 อาคาร ตงอยในบรเวณเดยวกนและมทางเชอมตดกนท าใหผเขาชมงานสามารถเดนชมงานไดทกอาคารโดยไมตองเดนออกจากงานและใชพนทจดแสดงเตมทกอาคารในชวงทมงานแสดงสนคา โดยมหองหรอคหาแสดงสนคารวมกนถง 2,696 คหา และในหวางการจดงานน มคหาทแสดงสนคาในหมวดของทระลกและของตกแตงบานรวม 568 คหา และชนทมคหาชวคราวแตละชนจะมประมาณกวา 100 คหา ขนอยกบการจดวางต าแหนงคหาขนาดตาง ๆ ในแตละชน ซงในขณะทมงานแสดงสนคาพเศษ หองแสดงสนคาถาวรทจ าหนายสนคาในหมวดเดยวกนกจะเปดใหบรการดวย โดยพนทในแตละชนของอาคารจะมการก าหนดหมวดหมไวอยแลวเพอความสะดวกของผซ อาคาร 1 เปนอาคารสง 23 ชน เปนพนทจดแสดงสนคาจ าพวกของตกแตงบานและเฟอรนเจอร ของช ารวย ของตามเทศกาลตาง ๆ เปนหลก อาคาร 2 เปนอาคารสง 18 ชน เปนพนทใชจดแสดงสนคาประเภทของขวญ ของช ารวย และของตกแตงบาน เปนหลก อาคาร 3 เปนอาคารสง 15 ชน เปนพนทจดแสดงสนคา ประเภทแฟชน เครองประดบ เสอผา ชดออกงานตาง ๆ และของเลนเดก เปนหลก ผลการเยยมชมงาน

ส าหรบงาน Atlanta International Gift & Home Furnishings Market มการแสดงสนคารวมกนถงกวา 8,000 แบรนดในทกหมวดสนคาของขวญ ของทระลกและของตกแตงบานส าหรบชวงฤดรอน ท าใหคหาผแสดงสนคาในงานทจดวางเตมพนทแนนขนดแทบทกชน มผชมเดนชมคอนขางหนาตาแมจะเปนชวงเรมตนของงานในวนแรกและเปนงานแบบปดทอนญาตใหเฉพาะผซอ นกออกแบบและผคาปลกเขาชมงานไดเทานนกตาม โดยสวนใหญจะเปนชาวอเมรกน (รอยละ 80) และในภมภาคอเมรกา และดวยเหตท AmericasMart Atlanta มขนาดใหญและมผเขารวมแสดงสนคาจ านวนมากจนแทบจะเปนไปไมไดทผซอจะสามารถเดนชมและหาซอสนคาทตองการไดครบตามทตงใจไวดวยเพยงการตระเวนเดนไปรอบ ๆ งานเฉย ๆ AmericasMart จงไดพฒนา Application ทสามารถใชไดบนทงคอมพวเตอรและสมารทโฟนชอวา Market Plan เพอใหผซอทลงทะเบยนอยางถกตองและไดรบอนญาตใหเขาชมงานไดแลวสามารถดาวน โหลดไปใชได

4

ซง Application จะชวยในการวางแผนเสนทางในการเดนเยยมชมหองหรอคหาแสดงสนคาภายในอาคารทง 3 ทสนใจไดลวงหนา มการแนะน าผรวมแสดงสนคารายใหม ๆ ในคหาชวคราว มระบบชวยในการก าหนดงบประมาณในการซอ และมรายการกจกรรมพเศษตาง ๆ ตามตารางเวลาของงานใหเลอก

กจกรรมภายในงานประกอบดวย แขกรบเชญผมชอเสยงมาปรากฏตวและใหสมภาษณ การเปดตวสนคาใหม งานสมมนาใหความรในวงการในเรองตลาดและเกรดความรในการเลอกซอสนคาในงานและมงานสงคมส าหรบแขกพเศษดวย ความรทใหในงานจะมทงในแงแนวโนมการออกแบบส าหรบนกออกแบบ โดยแบรนดชนน าและผก าหนดเทรนด รวมถงขอมลดานการตลาด สถตและแนวโนมของตลาดดวย

ในการเยยมชมงานครงน สคต.ไมอาม ไดเขาเยยมคหาของ บรษท รอแยลไทย พวเตอร (Royal Thai Pewter Company Limited) ซงเปนบรษทผผลต ภาชนะ เครองใช สนคาดบกจากประเทศไทยทมาจดแสดงสนคาในงานครงน โดยไดรบการสนบสนนภายใตโครงการ SMEs Pro-active ของกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศ ทาง สคต.ไมอามไดมโอกาสพดคยกบ คณโองการ เศรษฐ ต าแหนง Managing Director พบวาทางบรษทฯ เคยมลกคาเปนผคาปลกรายใหญในสหรฐฯ ทสงซอจากบรษทเปนจ านวนมาก แตภายหลงราคาดบกสงขนมาก ท าใหลกคาหนไปสงสนคาจากประเทศอนแทน ทงนตลาดหลกของบรษทคอตลาดยโรป ขณะนวางแผนกลบมาเจาะตลาดสหรฐฯ ใหมอกครง โดยเรมตนจากมารวมแสดงสนคาทงานนเปนครงแรก แตคดวาคงตองใชเวลาในการสรางความนาเชอถอแลวจงคอยๆ เจาะหาลกคาทเหมาะสมตอไป นอกจากนทางบรษทยงเนนทใหความส าคญดานคณภาพและมาตรฐานของสนคา ภายในบธของบรษทจะน าใบรบรองมาตรฐาน “California Proposition 65” ทเปนมาตรฐานดานความปลอดภยของภาชนะเพอใชในการดม กน มาโชวควบคกบสนคา เพอใหผซอ (Buyer) มความมนใจในคณภาพและมาตรฐานของสนคาของทางบรษทอกดวย

บนชนแสดงสนคาแบบชวคราวชนเดยวกนน มการแบงสนคาออกเปน 2 หมวด ไดแก General Gift และ On Trend Gift ซงเปนพนทน าเสนอสนคาแปลกใหม อาท สนคาแฟชนวยรน (ถงเทาแนว Street Fashion ทมลวดลายแฟชน ลาย Graphic ลายตวละครลขสทธ ลายบคคลส าคญของสหรฐฯ) และสนคาความคดสรางสรรค เชน ทรองแกวน าเปนรปแตละรฐท สามารถน ามาตอกนเปนสหรฐฯ ได กระดาษช าระแบบทนทานมการดดซบดใชท าความสะอาดไดหลายครง เปนตน สถานการณการน าเขาสนคาของตกแตงบานในสหรฐฯ

ในป 2018 มลคาการคาสนคากลมของตกแตงบานในสหรฐฯ มแนวโนมทดขน โดยขยายตวเพมขนรอยละ 3.9 ท าใหมมลคาตลาดรวมสงถง 69.5 พนลานเหรยญสหรฐฯ ซงต ากวาเพยงกวา 2 พนลานเหรยญสหรฐฯ เทานนเมอเทยบกบยอดในป 2007 (ซงเปนปทมยอดขายสงสดถง 72.8 พนลานเหรยญสหรฐฯ) แลวในป 2008 ธรกจนดงลงมาท 59.6 พนลานเหรยญสหรฐฯ และตกต าถงขดสดในป 2009 ท 52.36 พนลานเหรยญสหรฐฯ แบบไมทนตงตว ในปนหลงแมยอดขายทดขน แตผประกอบการสวนใหญกก าลงเตรยมพรอมจะรบมอกบปทเศรษฐกจอาจจะตกต าลงซ ารอยเดมอก จากความไมแนนอนซงอาจเปนผลมาจากสงครามการคา แตประเดนทนาสงเกตคอ สงครามการคาทเรมรนแรงในปน แตปนกลบมการขยายตวของยอดน าเขาสงกวาการขยายตวของตลาดรวม นนแสดงวาสนคาน าเขามสวนแบงตลาดเพมขน

5

ในบรรดาสนคาน าเขาประเภทน จนมสวนแบงในตลาดสงถง 1 ใน 3 ของกลมของตกแตง

บานน าเขาของสหรฐฯ แตพบวาในป 2018 สวนแบงตลาดน าเขาสนคาเหลานจากจนหดตวลงมาอยางมาก เพราะในป 2017 จนมสวนแบงตลาดสงถงรอยละ 40 ทงนฝรงเศสเปนแหลงสนคาในล าดบถดมาซงมสดสวนอยรอยละ 13 ตามมาดวยเมกซโก (รอยละ 11) และอก 2 ใน 5 แหลงน าเขาทมยอดสงสดไดแก สหราช -อาณาจกร (รอยละ 9) และเยอรมน (รอยละ 5) อก 5 แหลงน าเขาถดลงไปจาก 5 ล าดบแรกน ไดแก อตาล แคนาดา อนเดยและสเปนทมสดสวนรอยละ 3 เทากน และล าดบท 10 คอสวตเซอรแลนด ทมสดสวนรอยละ 2 โดยยอดน าเขาจากทง 10 ประเทศรวมกนมสดสวนถงรอยละ 85 ของยอดน าเขาสนคาประเภทนทงหมดของสหรฐฯ ในป 2561 แตเมอพจารณาการขยายตวของยอดขายในหมวดทจนเปนเจาตลาดกพบวามการขยายตวทกรายการ ตนไม-ดอกไมประดษฐ (รอยละ 19.0) ไฟประดบผนงและเพดาน (รอยละ 13.5) พรมและวสดปพน (รอยละ 11.4) โคมไฟ (รอยละ 5.6) ซงเปนสญญาณวามการขยายตวของยอดน าเขาจากแหลงอน ๆ เพมมากขนในอตราทสงกวาอตราการขยายตวของสนคาน าเขาจากจน จงเปนโอกาสทผน าเขาจากแหลงอน (รวมถงประเทศไทยดวย)

6

ตลาดสนคาของตกแตงบานประกอบดวยสนคาหลายหมวดสนคา และมการขยายตวขนในทกหมวดสนคา ตามสวนแบงตลาดของประดบตกแตงจะมขนาดใหญทสด รองลงมาคอเฟอรนเจอรทมการแขงขนกนสง ในหมวดอน ๆ ทรองลงมา ไดแก ของตกแตงผนง โคมไฟตงพนหรอตงโตะ พรมและวสดปพน ไฟประดบผนงและเพดาน และหมวดสนคาทมสวนแบงตลาดนอยทสดแตมการขยายตวสง ไดแก หมวดสนคาตนไมและดอกไมประดษฐ แมจะมอตราการขยายตวของยอดน าเขาสงกวาอตราการขยายตวของมลคาตลาดโดยรวมของทกหมวดสนคา แตหมวดสนคาตนไมและดอกไมประดษฐนนโดดเดนทสด ซงประเทศไทยเปนแหลงน าเขาอนดบ 2 รองจากจน แมจะมลคาจะตางกนอยมากกตาม การทสนคาประเภทนก าลงไดรบความนยมเพมขน ยอมจะเปนโอกาสส าหรบผประกอบการไทยหากสามารถผลตสนคาทจนผลตขายอยในขณะนในราคาและคณภาพทแขงขนได ซงจนก าลงมปญหาสงครามการคากบสหรฐฯ อย

ทงนเมอวเคราะหอตราการขยายตวของสนคาตนไมและดอกไมประดษฐในเชงลกพบวา

อตราการขยายตวของสนคาจากเมกซโกมอตราสงกวาประเทศอนใน 5 อนดบแรก ซงสนนษฐานวาเพราะอยในภมภาคเดยวกนทนาจะไดเปรยบดวยคาขนสงทถกกวาราคาจงนาสนใจขนและนาจะมพฒนาการดาน

คณภาพทดขนดวย แตทนาสนใจคออตราการขยายตวของสนคาในหมวดนจากประเทศอน ๆ มการขยายตวสงมากถงรอยละ 160.4 เปนสญญาณวามการเสาะหาแหลงใหม ๆ ของสนคาในหมวดนมากขนซงสนนษฐานไดวาเปนการหาเพอทดแทนแหลงสนคาจากจน และรสนยมของผบรโภคสหรฐฯ ทตองการสงแปลกใหมหลากหลายขนกวาเดมอกดวย สรปขอคดเหนและเสนอแนะ:

จะเหนไดวามสญญาณจากการขยายตวของสนคาน าเขาในแตละหมวดวามความตองการสนคาทแปลกใหมจากแหลงภายนอกประเทศมากขน ในขณะทตลาดน าเขาหลกคอ จน แมจะยงมการขยายตวแตกเรมสญเสยสวนแบงตลาดไป ทงนสงเกตจากการเขาเยยมชมงานแสดงสนคาในสหรฐฯ มกจะพบวางานแสดงสนคาประเภทของแตงบานมกจะมสนคาจากจนมาครอบครองพนทสวนใหญในงานหลาย ๆ งาน จงเหนไดวาผประกอบการชาวจนมกจะมงเนนลงทนสงเสรมดานตลาดเปนหลกดวยการเขารวมงานแสดงสนคา และสอสารกบผซอโดยตรง เพอน าขอมลกลบไปปรบกลยทธในการเขาตลาดสนคากลมของตน ดงนนผประกอบการไทยจงควรเรงหาทางประชาสมพนธและสงเสรมการตลาดเพอทดแทนสนคาจากจน ประกอบกบในปจจบนกรมสงเสรมการคาระหวางประเทศไดจดท าโครงการ SMEs Pro-active ทจะชวยสนบสนนคาใชจายในการเดนทางมารวมแสดงสนคาบางสวน ซงผประกอบการสามารถขอรบการสนบสนนดงกลาวไดดวย

7

แนวโนมการพฒนารปแบบสนคาทนาสนใจส าหรบตลาดสหรฐอเมรกา 1. รสนยมของคนอเมรกน การเดนงานดงกลาวจะพบเหนสนคาจ านวนมากไมวาจะเปน

กระเปา เสอผา แกว โปสเตอร และ ของเครองใชตาง ๆ สวนมากจะมลวดลายหรอลกษณะบนสนคาแตละชนด จะองตาม ทมกฬา เชน ทมเบสบอล ทมอเมรกนฟตบอล และ ทมฟตบอล ซงจากจดนจงท าใหไดเหนวาความนยม รสนยม ของคนอเมรกนมกจะมลกษณะชนชอบ สนคาทสามารถบงบอกถงอตลกษณของความเปนชาวอเมรกน

2. สนคาทมลายเปนตวละคร บคคลทมชอเสยงและสญลกษณเฉพาะ เปนอกหนงชนดทจะสามารถพบไดหลากหลายภายในงาน อยางเชน กางเกงลายตวละครลขสทธ การดเกม หนาบคคลส าคญทางการเมองสหรฐฯ เปนตน ซงกอาจจะเปนการสะทอนใหใหถงความชนชอบบรโภค สนคาทมลวดลายดงกลาวของตลาดสหรฐฯ อกดวย

3. สนคาทเปนมตรตอสงแวดลอม ภายในงานจะพบสนคาดงเชน หลอดทท าจากเหลก ขวดน า กระบอกใสน า ถงผา ตางๆ เปนจ านวนมาก เพอตอบรบกบกระแสอนรกษณสงแวดลอม ทก าลงเปนอกหนงกระแสส าคญของผบรโภค ซงสนคาทเปนมตรตอสงแวดลอม จะมการออกแบบทสวยงาม สรางสรรค เพอเกดความรสกทอยากจะใชสนคาดงกลาว

อยางไรกด หากสนใจในตลาดสหรฐฯ หรอตลาดประเทศใด ๆ กตาม กอนอนผประกอบการจะตองส ารวจสนคาของตนเองใหรอบคอบเสยกอนวาตรงกบความตองการและรสนยมของผบรโภคในตลาดเปาหมายหรอไม รวมถงกฎระเบยบ มาตรฐาน ทเกยวของ เพราะสนคาทขายดในประเทศไทย ไมไดหมายความวาจะตองเปนทยอมรบในทกประเทศ การปรบปรงสนคาใหตรงความตองการของตลาดใหมนนแทบจะเลยงไมไดเลย ส าหรบสนคาประเภทนในสมยกอนอาจเปนการยากทจะประเมนความตองการและรสนยมในตางประเทศลวงหนา แตในยคดจตอล สงเหลานสามารถเขาถงไดจากในบานของเราเองแลว เพยงแตจะตองพยายามศกษาใหดเสยกอน

ส าหรบผสงออกทวางแผนมาจดแสดงสนคาในสหรฐฯ หากจะประสบผลส าเรจไดดยงขน กอนทจะเดนทางมาแสดงสนคา แนะน าใหตดตอ สคต. ในประเทศเปาหมายกอน (ทยงไมมกฎหมายหามแจกรายชออยางในยโรป) เพอขอรายชอลกคาเปาหมายและสามารถตดตอลวงหนาเพอประชาสมพนธสนคาและการเขารวมงานลวงหนาหรอจดท านดหมายกอน และถามผใดทตดตอไดและใหความสนใจ การขายจรงภายในชวงจดงานกมแนวโนมสงกวา หรออยางนอยกจะไดรบทราบถงปญหาและอปสรรค รวมถงไดมโอกาสทราบความตองการของผซอเปาหมายทอาจพบไดในการตดตอผานอเมลและน ามาประเมนและปรบปรงเพอเตรยมความพรอมกอนตดสนใจเดนทางมาแสดงสนคา และแมบางรายทไมสนใจในขณะทตดตอผานทางอเมล แตเมอมการเชอเชญโดย สคต. และเคยตดตอรจกมากอนแลว ผน าเขาอาจตองการชมสนคาจรงเมอมโอกาส แนวคดการจดตงศนยกระจายสนคา ในตลาดปจจบนทตองอาศยกลยทธการคาแบบเชงรก (Proactive Marketing) เพอกระตนใหผบรโภคในตลาดเกดการรบรและเลอกบรโภคสนคาจากไทยมากขน ประกอบกบแนวโนมการด าเนนธรกจคาปลกแบบ O to O หรอ (Online to Offline) ซงเปนโมเดลการคาปลกรปแบบใหมทอ านวยความสะดวกใหผบรโภคสามารถสง ค าสงซอสนคาผานชองทางออนไลนและนดรบสนคาไดทรานคาปลกในเครอ ซงก าลงเรมไดรบความสนใจจากกลมผบรโภคในชาวอเมรกนมากขน โดยปจจบนมผคาปลกรายใหญหลายรายเรมน ารปแบบการคาแบบนมาใชแลว เชน เวบไซต Amazon ทควบรวมกจการ Wholefoods Market เพอใชเปนชองทางจดสงสนคาใหถงกลมลกคาไดรวดเรวยงขน หรอ หาง Walmart ทเรมใหบรการสงสนคาทางออนไลนและรบสนคาทหางคาปลกและยงเสนอสวนลดสนคาใหแกผบรโภคอกดวย (Store

8

Pickup Discount) ดงนน การพจารณาจดตงศนยฯ ในสหรฐฯ จงนาจะเปนแนวทางธรกจทเหมาะสมกบการท าตลาดผบรโภคในสหรฐฯ เนองจากสามารถตอบโจทยดานความรวดเรวในการจดสงสนคาแกผบรโภคได โดยเฉพาะจะสงผลดตอการขยายตลาดสนคาเฟอรนเจอรและของแตงบานไทยในตลาดสหรฐฯ อกทงยงเปนการสนองตอบตอภาวะการคาในปจจบนดวย

ในประเทศสหรฐอเมรกา AmericasMart เปนตลาดคาสงขนาดใหญทสดในโลกทมผซอรายใหญในสหรฐฯ มาจบจายซอหาเพอน าไปใชในงานออกแบบของตนและน าไปจ าหนายตอในรานคาปลก ถอเปนเวทหลกทผสงออกจากตางประเทศควรจะมาน าเสนอสนคาเปนทางเลอก จงถอวาเปนท าเลทนาสนใจในการมาลงทนเชาหองแสดงสนคาถาวรหรอ Showroom เพอจดแสดงไดทงในชวงการเปดตลาด และใชเปนส านกงานบรหารในชวงตลาดปด และน าเสนอสนคาผานกจกรรมการขายออนไลนไป รปแบบการบรหารจดการศนยฯ ในชวงเรมตนผประกอบการอาจพจารณารวมตวกนลงทนเพอเชาพนทแสดงสนคาถาวร (Permanent Showroom) ณ ศนยแสดงสนคา AmericasMart พนทประมาณ 2,000 – 3,000 ตารางฟต เพอจดแสดงสนคาเฟอรนเจอรและของตกแตงบานของไทยทมศกยภาพในการท าตลาดสหรฐฯ โดยจดในลกษณะ Concept Store มการออกแบบตกแตงการน าเสนอในลกษณะเปนคอลเลคชนเดยวกน และมงเนนลกคาเปาหมายเปนกลมโรงแรมและบานพกอาศย และเชาพนทโกดงเกบสนคานอกเมองแอตแลนตาซงมราคาคาเชาไมแพง เพอจดเกบสนคาใหสามารถตอบสนองค าสงซอสนคาและจดสงไดทนททมค าสงซอ นอกจากน ยงควรจางผจดการเพอบรหารจดการศนยฯ และบรหารจดการค าสงซอสนคาทงทางชองทางหนารานและชองทางออนไลน และท างานรวมกบกลมผประกอบการไทยใหค าแนะน าแนวโนมความตองการของผบรโภคในตลาดเพอใหสามารถพฒนาคณภาพสนคาไดตรงตามความตองการของตลาด รวมถงจางตวแทนขาย (Sale Representative) ใหเดนทางพบผประกอบการในตลาดแบบเชงรกเพอสรางการรบรสนคาแบรนดไทยและกระตนใหเกดความตองการบรโภคในตลาด โดยน าระบบเงนเดอนและคาคอมมชชนมาใชเพอกระตนยอดขาย ทงนประมาณการคาใชจายในการบรหารจดการคงท (Fixed Cost) และแปรผน (Variable Cost) ในชวงระยะเรมตนประมาณเดอนละ 2 - 3 หมนดอลลารสหรฐ และควรมเงนทนหมนเวยนอยางนอยประมาณ 5 แสน - 1 ลานดอลลารสหรฐตอป

9

รปภาพประกอบในงาน

น.ส. นธมา ศรโภคากจ – ผอ. สคต.ไมอาม

การตกแตงบรเวณนอกอาคาร ภาพภายในอาคาร 3 ทเลกทสด

ตลอดรายทางจะมสนคาหลากหลายมาวางเรยงราย จดใสตเลกและหนาตาง เพอประชาสมพนธ

10

เยยมพบผสงออกไทย บจก. รอแยลไทยพวเตอร โดยคณโองการ เศรษฐ เกาอรปสตวแขงแรงพอใหนงได

(บน) ส าหรบเทศกาล (ซาย) ของอนรกษสงแวดลอม

(ขวา) ของเดกเลน

ตโชวสนคาตวอยางรมทางเขางานเพอประชาสมพนธใหผแสดงสนคาในงาน

ของตกแตงบาน ลกแกวลายแผนทโลก

คหาของทระลกมตราทมอเมรกนฟตบอล

ตโชวเครองประดบตงบนแทนและสนคาตวอยางรมทางเดนเพอประชาสมพนธใหผแสดงสนคาในงาน

11

ภาคผนวก:ตารางเวลาจดกจกรรมพเศษท AmericasMart ตงแตป 2562-2566

วนและเวลาอาจมการเปลยนแปลงไดเสมอ กรณาตรวจสอบจากเวบไซตของ AmericasMart Atlanta (www.americasmart.com)

เปดใหบรการทกวนธรรมดา ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/

วสดปพน, เสอผาแฟชน

เวลาลงทะเบยนเพอเขาชม 8:30 a.m. – 5:30 p.m. เวลาทเปดใหเขาชม 10 a.m. – 4 p.m.

งานแสดงสนคาในป 2562

World of Prom 5 – 9 สงหาคม 2562

เสอผาแฟชน

August Atlanta Apparel 6 – 10 สงหาคม 2562

เสอผาแฟชน

August Wednesday Market 7 สงหาคม 2562

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน, เสอผาแฟชน

VOW | New World of Bridal® 10 – 12 กนยายน 2562

เสอผาแฟชน

Fall Design Week | Featuring Gift & Home 23 – 25 กนยายน 2562

ของขวญ/ทระลก, Home

October Wednesday Market 2 ตลาคม 2562

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน, เสอผาแฟชน

October Atlanta Apparel 15 – 19 ตลาคม 2562

เสอผาแฟชน

Atlanta Fall Immediate Delivery Show® – A Cash & Carry Event 5 – 7 พฤศจกายน 2562

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

December Wednesday Market 4 ธนวาคม 2562

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน, เสอผาแฟชน

12

งานแสดงสนคาในป 2563

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 14 – 21 มกราคม 2563

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

The Atlanta International Area Rug Market® 15 – 19 มกราคม 2563

ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

February Atlanta Apparel 4 – 8 กมภาพนธ 2563

เสอผาแฟชน

Atlanta Spring Gift, Home Furnishings & Holiday Market 4 – 6 มนาคม 2563

ของขวญ/ทระลก, Home

March VOW | New World of Bridal® 24 –26 มนาคม 2563

เสอผาแฟชน

April Atlanta Apparel 14 – 18 เมษายน 2563

เสอผาแฟชน

Atlanta Spring Immediate Delivery Show® – A Cash & Carry Event 5 – 7 พฤษภาคม 2563

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

June Atlanta Apparel 10 – 13 มถนายน 2563

เสอผาแฟชน

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 14 – 20 กรกฎาคม 2563

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

The Atlanta International Area Rug Market® 15 – 19 กรกฎาคม 2563

ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

World of Prom 3 –7 สงหาคม 2563

เสอผาแฟชน

August Atlanta Apparel สงหาคม 4 – 8, 2563

เสอผาแฟชน

กนยายน VOW | New World of Bridal® 15 –17 กนยายน 2563

เสอผาแฟชน

October Atlanta Apparel 13 – 17 ตลาคม 2563

เสอผาแฟชน

13

Atlanta Fall Immediate Delivery Show® – A Cash & Carry Event พฤศจกายน 3 – 5, 2563

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

งานแสดงสนคาในป 2564

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 12 – 19 มกราคม 2564

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 13 – 19 กรกฎาคม 2564

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

งานแสดงสนคาในป 2565

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 11 – 18 มกราคม 2565

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 12 – 18 กรกฎาคม 2565

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

งานแสดงสนคาในป 2566

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 10 – 17 มกราคม 2566

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน

The Atlanta International Gift & Home Furnishings Market® 11 – 17 กรกฎาคม 2566

ของขวญ/ทระลก ของตกแตงบาน พรม/วสดปพน