Amíg megjön a befektető

8/21/2019 Amg megjn a befektet

1/15

Amg megjn a befektet

Ha a termkednek a piacon kell bizonytania

Tassi Viktor


2/15

IT & startup tancsad

2


3/15

Mirt a marketing?

Engedd meg, hogy bemutatkozzak. Tassi Viktor vagyok. 1 ve

!oglalkozom in!ormatik"val. #ok"ig voltam egy v"llalkoz"srsztula$donosa. %&g&ttem van m"r $' p"r termk!e$lesztsi pro$ekt.

Vannak k&zt(k kisebbek s nagyobbak is. )kad k&zte olyan szo!tver,

amelyet t&bb mint *+ v"rosban haszn"lnak orsz"gszerte mind a mai

napig. Ha dolgoztatok m"r iskolasz&vetkezetnl, rendeltetek ebdet

men(kisz"llt"sos tterembl, vagy nzegetttek m"r valamelyik

ismertebb helyi --V honlap$"t, szinte biztos, hogy tal"lkoztatokk&zvetve valamelyik termkemmel. tletembl $'val t&bb van, mint

amennyi megval'st"sra ker(lt. Tartok is neki egy kis !(zetet, ami

lassan kezd betelni... )zon &tletek, amelyekbl /eddig0 nem sz(letett

piaci termk, megtantottak egy nagyon !ontos dologra.

A legjobb termk sem r sokat, ha nem tudod,

hogyan lehet eladni.

#enki m"s nem tudhat$a $obban n"lad, hogy mirt !antasztikus amit

kital"lt"l Ezrt te vagy az, akinek tudnia kell, hogy hogyan

gyzheted meg leend t"rsaid hogy csatlakozzanak, illetve hogyan

gyzheted ma$d meg a leend be!ektet/i0d. Ehhez nem kell pro!i

marketingesnek lenned, mind&ssze h"rom krdst kell tudnodmegv"laszolni. Errl a h"rom krdsrl lesz sz' ebben a mini e2

bookban. %ieltt azonban r"trnk, van valami, amit !ontos tudnod.

Mirt van szksged marketingre?

) marketingrl gyakran keringenek olyan tvhitek, hogy nem t&bb,

mint rekl"m, illetve hogy a marketing csak agymos"s. ) startupokatpedig arra tant$"k, hogy 3gy ker(l$k, mint 4ill 5ates az 6#72et. 8gy

3


4/15

amikor meghall$"k azt a sz't, hogy 9marketing: m"r &szt&n&sen

hozz"k a tel$es arzen"lt; !okhagyma, szentelt vz, !akereszt... %indez

abb'l ered, hogy azt sulykolt"k bel$(k; a marketinghez rengeteg id

s pnz kell.


5/15

eredmnyezhetnek. Ennek azonban van egy veszlye. >em ritka,

hogy a !e$lds egy adott szakasz"ban megtorpannak /zs"kutc"ba

$utnak0, hiszen a piacra lpshez, illetve a !enntarthat' !e$ldshez

m"r komolyabb ismeret s stratgiai gondolkod"s is kell. Egy $'marketingtervez viszont nem csak a gyors n&vekedsben tud

segteni = mivel ismeri a gro?th hackerek arzen"l$"t = hanem hossz3

t"v3 tervekben is kpes gondolkodni. 8gy a gyors n&vekedsed $'

esllyel nem egy szakadk ir"ny"ba tart ma$d.

) marketing az agilis termk!e$lesztsben is hasznodra v"lhat.

H"rom ! krdsben tud segteni.

A marketing segt eldnteni, hogy letk!es"e az elk!zelsed.

6lyan m'dszerei vannak s olyan arzen"llal rendelkezik, amelyekkel

gyorsan s egyszer@en ellenrizheted azt, hogy a piac $' esllyel

vev lesz2e a termkedre. ) kock"zatot persze nem sz(nteti meg, de

ertel$esen lecs&kkenti a kudarc eslyt.

A marketing segt abban, hogy a termked fejlesztst j#

ir$nyba f#kusz$ld.) marketingtervezs segt prioriz"lni a termked

tula$dons"gait. Ald"ul szo!tver!e$leszts esetn megmutat$a, hogy

mely !eature2&kkel kell elsknt ki$&nn&d, hogy !elkeltsd a piac

rdekldst. Vagyis, hogy hogyan tudsz az agilis !e$lesztsbl

mihamarabb pro!it"lni.

A marketing segt abban is, hogy a vevket a lehet legkisebb

kltsggel rd el.)zaz a lehet legkisebb marketing k&ltsg mellett

a lehet legnagyobb bevtelt rd el. Ezzel megpiszk"lhatod mg

egy harcedzett be!ektet pnzt"rc"$"t is.

5


6/15

A h$rom f krds

%ivel nem vagyok matematikus, nem hatv"nyozn"m tov"bb a

v"rakoz"st, $&$$&n a lnyeg. 8me a h"rom ! krds, amelyet

ismerned kell, illetve mindenkppen meg kell tudnod v"laszolni,

mielttkomolyabban belevetnd magad a termk!e$lesztsbe.

%inek hirdessek?

)zaz ki a clpiacomB -inek sz'l a termkemB

Mit mondjak nekik?

%i a clpiacom ! problm"$a amire megold"st

v"rnak, valamint mi motiv"l$a ket v"s"rl"sraB

&ol mondjam nekik?

%ilyen lehetsgeim vannak arra, hogy

megsz'ltsam ketB

) m"sodik krdssel azt is ellenrizheted, hogy $'2e a termked.HogyanB Egy $' termk ismrve, hogy egy meghat$rozott 'so!ort

problm"$"ra, vagy j#l behat$rolt !roblmakrre ad egyszer(

megold"st. Ez olyan !ontos, hogy hadd emel$em ki;

meghat$rozott 'so!ort

j#l behat$rolt !roblmakrre egyszer( megold$st ad

(inl bonyolultabb a problma s minl egyszer)bb r a

megoldsod, annl sikeresebb lesz a termked% Ha pld"ul szo!tvert

!e$lesztesz, a piacod /t&bbek k&zt0 arra !og v"gyni, hogy a termked

leegyszer)s"tseaz let(ket /a munk"$ukat0, s ne megbonyol"tsa.

6


7/15

%inek hirdessek?

%ieltt ezt megv"laszoln"m hagy hv$am !el a !igyelmed a

legpnzt"rcagyilkosabb hib"kra. ) leggyakoribb = amit mg

gyakorlott v"llalkoz'k is elk&vetnek idnknt = az az, hogy ezt

gondol$"k;

*ekem $an + milli potencilis $e$m% -a ennek csak az egy

szzalkt el tudnm rni, l menne a bolt%!

Ez egy nagyon k&ltsges tveds. )hhoz, hogy a tz milli'nak az egy

sz"zalk"b'l vevt tud$ !aragni, mind a 1+ milli't el kell rned ahirdetseiddel, mgpedig !olyamatosan /hogy mirt !olyamatosan,

arra mg visszatrek0. Ez olyan sokba ker(l, hogy idehaza csak a

legnagyobb v"llalatok tehetik meg.

)kkor mi a megold"sB --V s startup szinten egy sz@k, de

biztosabb vevk&rt kell megcloznod, amelyeknek olcs'n s sokszor

tudsz hirdetni, s akiknek a termked biztosan megold"s aproblm"ikra. 8gy az am3gy is sz@k&s kereted nem olyanokra k&lt&d,

akik k&z(l ar"nyaiban kevesebb vev v"rhat'.

Ha a clpiacod $'l l&v&d be, akkor azt is megtudod hat"rozni, hogy

mekkora a termkedre a fizetkpes kereslet. C' ha elre tudod,

hogy van2e esly arra, hogy megtr(l2e a rengeteg id s energia,

amit bele!ektetsz.#tartupoknak gyakran tan"csol$"k, hogy szerezzenek minl t&bb

rdekldt, !eliratkoz't. Ezzel pedig = ha piacra szeretnnek els

sorban dolgozni = ugyanez lesz a problm"$uk.

Dontos; ha kellen $'l sz@kted le a piacod, t&bb bevtelt s nagyobb

nyeresget rhetsz el. ) m"sik elnye, hogy szakrt$e lehetsz az"ltalad kiv"lasztott szegmensnek. Hogy ez mirt $', vagy !ontosB )

7


8/15

piac szakrtt akar. Ha k(ltri !estket veszel, te is szvesebben

veszed meg a !estkboltb'l, ahol tudnak segteni olyat v"lasztani,

ami nem pereg le egy ht ut"n. Haszn"ld ki a helyzeted s "ll$ a

clpiacod lre

Mit mondjak nekik?

) m"sik gyakori s s3lyos hiba, hogy azt !elttelezik, hogy puszt"n

azzal, hogy k 9vannak: a piacon, !el lehet kelteni a v"s"rl'

!igyelmt. >em !og m@k&dni. ) 9megnyitottunk: illetve a 9van egy $'

s olcs' termk(nk; az.y: tpus3 hirdetsek nem rdeklik a v"s"rl't.Aedig ha k&rbenztek, h"ny s h"ny olyan pld"t l"tni rossz

hirdetsre, mint; 97y -!t. 2 a megold"s.:. )z embereknek olyan

magasan van az ingerk(sz&be, hogy ezeket szre sem veszik.

Amit tilos)

*gnevet, 'gim$zst hirdetni+

ermknevet, termkler$st hirdetni+

-ej$ratott kzhelyeket minsg,

megbzhat#s$g, szakrtelem/ haszn$lni+

Ezekre tessk a !e$ekben /010T0 gombot nyomni... #t,

2-I3T4/010T05et, hogy soha t&bb ne $usson eszedbe

%utatok helyette valami sokkal $obbat ) $' s a rossz marketing

k&z&tt van egy nagyon !ontos k(l&nbsg 6 rossz marketing rlad

szl7) rossz marketing tged rekl"moz, hogy milyen $', szp, okos

s szuper vagy Ez senkit nem !og v"s"rl"sra &szt&n&zni #t, az

im"zsodat sem pti ) v"s"rl' annyit !og l"tni, hogy itt egy 3$abb

cg, aki nagy mellnnyel esik be a piacra / 2 m"r ha szrevesz0. ) $'

marketingre a piac azrt !og oda!igyelni, mert rla szl7)zrt !og$ardekelni, mert azonosulni tud vele

8


9/15

A rossz marketing r#lad sz#l, a j# !edig a !ia'odr#l+

)hhoz hogy tud$ a piacodr'l beszlni, h"rom dolgot kell ismerned;

Mi foglalkoztatja ket? 0annak"e megold$sra

v$r# !roblm$ik?

&ogyan hozz$k a dntseket?

Mi motiv$lja ket v$s$rl$sra?

A !ia' !roblm$i

) leg!ontosabb, amit tudnod kell, hogy mi !oglalkoztat$a a piacod =

val'$"ban. Henry Dord egyszer azt mondta; 9Ha azt krdeztem volna

meg az emberektl, hogy mit szeretnnek, azt v"laszolt"k volna,

hogy gyorsabb lovakat:. !elismerte azt, hogy a meg!ogalmazott

igny m&g&tt re$lik egy mlyebb, meg nem fogalmazott problma.

Celen esetben az, hogy gyorsabban szeretnnek 9):2b'l el$utni 94:2

be. Ha ezt nem ismeri !el, akkor lehet, hogy ma a lovi bizniszbl

lenne ismert, mint a l'dopping !eltal"l'$a. Cogos a krds, hogy;

mirt nem a $als problmrl beszl az 8gyfeledB;

lehetsges, hogy nincs vele tiszt"ban egyszer@en !ogalmaz, hogy rthet marad$on

m"r lehetsges megold"sban gondolkodik

) szo!tver!e$lesztsben nem ritka, hogy az (gy!l olyan szintig

lemodellezi !e$ben a megold"s"t, hogy mi t&rtn$en a 9bal !els

sarokba kattint"skor:. Ha egy kevss gyakorlott tervez ezt

kszpnznek veszi, akkor annak sikertelen /vagy haszn"lhatatlan0

termk lesz az eredmnye.

9


10/15

Ezrt mind a termk!e$lesztskor mind a marketingstratgia

kialakt"sakor kiemelten !ontos, hogy pontosan t"r$uk !el a piac

val'di problm"$"t. -rdezz(nk, krdezz(nk, krdezz(nk, amg

&ssze nem "ll a tel$es kp.

A dnts !szi'hol#gi$ja s a motiv$'i#k

)tt'l, hogy elksztetted a leg$obb megold"st a piacod leggetbb

problm"$"ra, mg nem biztos hogy v"s"rolni is !ognak tled. )zt kell

elrned, hogy v"gy$anak arra amit kn"lsz. Ezt elrni idnknt

legal"bb annyira nehz, mint ki!e$leszteni a termked. ) d&ntsekm@k&dst leg$obban egy klasszikus marketing viccel tudn"m

bemutatni;

) gyerek rohan be az ap$"hoz;

2 )pa, apa Ftt a cirkusz a v"rosban, men$(nk el

2 Erre nekem nincs idm, kis!iam.

2 Ge apa, az van a plak"ton, hogy egy meztelen n lovagol egy tigrisen

2 >a $', 3gyis rg l"ttam tigrist...

) vicc tanuls"ga annyi, hogy a d&ntseinknek !lelmetesen alacsony

sz"zalka tudatos ) legt&bb d&nts(nk rzelmi alapon sz(letik, s

ut#lag racionaliz"l$uk. Ezrt van az, hogy nem azt vessz(k meg

ink"bb, amire sz(ksg(nk van, hanem amit akarunk

10


11/15

8me mg egy plda;

%irt vennnk szvesebben 4%2t, mint mond$uk Aeugeot2tB Ha a

4% mellett tessz(k le a voksot, akkor ugye meg is kell magyar"zni

otthon, mirt amortiz"ltuk le a csal"di kassz"t. ) leg!ontosabb

rveink ilyenkor;

>met megbzhat's"g s minsg

a csal"dom biztons"ga

megbzhat' szervizh"ttr

stb.

)mi miatt azonban $albanv"laszt$uk;

$'l mutat a kocsi!el$"r'n

a l"nyok garant"ltan meg!ordulnak ut"na,

a !r!iak is, csak m"s okb'l... szomszd irigykedve nz r"nk vagy

a m"sik szomszdnak meg m"r eleve ilyen van s nem

szeretnnk lemaradni.

11


12/15

) rekl"mpszichol'gusok szerint I ! szempontot vesz(nk !igyelembe

a d&ntskor;

1. &ogyan dntttek m$sok? Hi"ba lenne aziAhone a leg$obb tele!on a vil"gon, ha senki nem

venn akkor minket sem rdekelne annyira.

*. Mi illik az nmagunkr#l kialaktott k!be?

Fgnyes vagyokB Eleg"ns vagyokB Jgyelek a

biztons"graB

K. Milyen vesztesg rhet minket? Ha nemveszem meg a


13/15

Ha meg!igyelted, mostanra &ssze"llt az 3tvonal a termkedtl a

v"s"rl' pnzt"rc"$"ig.

+% 3elkeltetted a figyelmket azzal, hogy rlukbeszlsz%

9% (egszerezted az rdekldsketazzal, hogy a

problmikat hirdeted%

:% Vgyat keltettl benn8k a termkre azzal, hogy

megmutattad, milyen pozit"$ rzelmeket rhetnek

el, $agy milyen negat"$akat ker8lhetnek el% 0zt

k$eten racionalizltad egy sszer)

magyarzattal%

;% Cselekvsre sztnzted ket a moti$ciikon

kereszt8l%

>em is olyan bonyolult, ugyeB Ha te startup vagy, a 9mit mondak:

krds tud mg egy !ontos dologban. %ivel "ltala m"r ismered a

clpiacod, ismered a problm"ikat, tudod hogyan lehet ket

v"s"rl"sra &szt&n&zni. 8gy m"r sokkal k&nnyebb egy ele$ator pitch5et

is &sszeraknod.

&ol hirdessek?

2tatisztik$k

#okan gondol$"k azt, hogy ma m"r elegend b"rmit csak online

hirdetni. #a$nos ez mg nem gy van. Hagy osszak meg veled egy

*+1K. v vgi !elmrst. ) hazai 1N v !eletti lakoss"gnak O1P2a van

!enn az interneten. Dacebookot pedig a tel$es !elntt lakoss"g I*P2a

haszn"l. Ha ehhez mg hozz"veszem azt, hogy a hazaiv"llalkoz"soknak csak O*P2a rendelkezik honlappal, akkor l"that',

13


14/15

hogy a kereslet s kn"lat mg mindig nem csak online tal"l

egym"sra. Ezrt ha beltt(k a clpiacunkat mindenkpp meg kell

vizsg"lnunk azt, hogy k hogyan t"$koz'dnak, s hol v"s"rolnak

szvesen a minkhez hasonl' termket. )kkor milyen o!!linelehetsgeink vannakB 8me nh"ny /a tel$essg ignye nlk(l0;

rendez$nyek

szrlap

tblk

matrick

8gynkk

direkt marketing

eladsok

szponzorci

stb%,

Dontos hogy legal"bb kt csatorn"d legyen. Egyet arra haszn"l$,

hogy az 3$ vevket szerzel, egyet pedig arra, hogy !olyamatosan

kommunik"l$ a meglvkkel.

%i a val#di dntshoz#?

Ha (zleti termket !e$lesztesz, vedd !igyelembe azt is, hogy egy

v"llalkoz"sban vannak ter(letek /H


15/15

A 3"as szab$ly

Egy m"sik marketing tvhit, hogy egyetlen nagy kamp"nnyal is el

lehet komoly sikert rni. Val'$"ban egyetlen kamp"ny val'szn@leg

mg az emberek !igyelmnek !elkeltshez sem elegend 4enn(nk

is van egy 9ad4lock: !ilter, mgpedig a tudatalattink

%inket minden egyes m"sodpercben I+.+++.+++ in!orm"ci' r el )

tudatunkig viszont csak alig I+ $ut el ebbl. ) sz@rnk 3gy tli meg,

hogy amit l"tunk nem !ontos, egyszer@en nem vessz(k szre. 8gy

gyakran "tsiklunk olyan rekl"mokon is, amelyek sz"munkra hasznos

dolgot hirdetnek.

) $' hr /marketing szempontb'l0 hogy ez a sz@r megker(lhet )

tudatalattink ugyanis reag"l az ismers, ismtld mint"kra Ha egy

hirdetst gyakran ltunkakkor elbb2ut'bb szre is foguk $enni. )z

"ltal"nos szab"ly az, hogy h"romszor kell meg$elentetni ahhoz, hogy

szlel$k, 3$abb h"romszor, hogy elolvass"k s 3$abb h"rom

alkalommal ahhoz, hogy !elkeltse az rdekldst, s r"kattintsanak.

6nnant'l pedig m"r csak egy meg!elel oldalra kell hogy rkezzenek

/landing page0, hogy a megtekintsbl v"s"rl"s legyen.

Eredmnyes vllalkozst, nvekv startupot kvnok!

assi Viktor

"nlott irodalom#

6l 6 marketing 99 $astr$nye

?hikn 6ttila > #llalatgazdasgtan@olf Abor > Bis$llalati (arketing Ciblia

15

Documents

Amíg megjön a befektető