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AMS Rhetoriktricks, NLP & Co
Was ist NLP ?Das Neuro-Linguistische Programmieren (kurz NLP) ist eine
Sammlung von Kommunikationstechniken und Methoden zur
Veränderung psychischer Abläufe im Menschen, die unter
anderem Konzepte aus der Klientenzentrierten Therapie, der
Gestalttherapie, der Hypnotherapie und den
Kognitionswissenschaften sowie des Konstruktivismus aufgreift.Quelle: Wikipedia
NLP Philosophie (Auszüge)
Der Mensch konstruiert sich aufgrund seiner persönlichen
Erfahrungen sein eigenes Weltmodell.
Einschränkende Weltmodelle lassen sich ersetzen.
Wichtigste Information vom Gesprächspartner: Verhalten
Menschen sind voller Widersprüche: Hier liegt die Quelle zur
Veränderung !
Hypnotherapie:
Hypnose, Trance & Suggestion bzw. Nutzung deren
Prozessabläufe im Gehirn
Rapport – der gute Draht
Vakog : Erinnert oder Konstruiert ?
Eigenes Verhalten an andere Person angleichen “Spiegeln”
Erlebte Gefühlszustände verknüpfen & auslösen
Rapport
Besonders harmonisch und übereinstimmend verlaufender
Beziehungsaufbau zum Gegenüber.
Wohlfühlatmosphäre - Widersprüche vermeidend bzw. abfedernd.
Ähnlichkeiten bzw. Gemeinsamkeiten sollen verbinden und
sympathisch machen !
Sprachstil, Sprachmelodie, Körpersprache,...
“Ich verstehe Sie ja”... - “Ach wirklich ?”
Überzeugungsarbeit gelingt dadurch wesentlich leichter !
Kunstvolle Vagheit :
Widerstände vermeiden - Offen und unverbindlich bleiben !
Es werden oberflächliche Wörter und Ausdrücke verwendet, um
Widerspruch zu vermeiden
Sie wollen doch Arbeit ?
Vorannahmen - Präsuppositionen
Deshalb überlasse ich es Ihnen, zu welchen von den beiden
Terminen Sie sich heute entscheiden. Sie können ihre Chancen am
Infotag positiv ausloten und sich
selbst zu überzeugen, wie Ihnen dort am Besten geholfen wird..
Was wird unbewusst miteinbezogen ?
Man lässt mir die eigene Wahl zwischen 2 Terminen zu
entscheiden
Ich kann mich selbst überzeugen daß mir dort geholfen wird..
Nominalisierungen
Nominalisierungen sind hauptwörtlich gebrauchte Verben.
Das Zeitwort – welches einen fortlaufenden Prozess
beschreibt - wird in ein Hauptwort umgewandelt.
Nominalisierungne setzen beim Empfänger unbewussten
Suchprozesse in Gang.
Motivation und Ausdauer, mit Disziplin und Strategie versetzt
sind das Wesentliche beim Erfolg (zur Arbeitssuche)
Versteckte Befehle
..daß ich nie gesagt habe:” Unterschreiben sie diesen Vertrag”
Es würde mir nie im Traum einfallen, Ihnen zu einzureden
“Klatschen Sie am Ende fleissig Applaus “
Vorsicht ! Jeder Mensch ist anders “empfänglich” !
Emotionale Assoziationen zu Farben Farben erzeugen Stimmung
Farben haben eine starke psychologische Wirkung und
beeinflussen unser Empfinden. Einige Farben wirken entspannend,
machen uns glücklich und zufrieden, andere haben einen negativen
Einfluss und fördern Melancholie oder Aggressivität.
Viele dieser emotionalen Reaktionen auf Farbe sind in unsere
Alltagssprache eingeflossen, so haben wir z.B. schwarze Tage,
sehen alles durch die rosarote Brille oder sehen rot.
RotHitze Feuer Dynamik Aggression Wut Zorn Willensstärke Durchsetzungsvermögen Negativ : Warnung, Gefahr BlauFreiheit Weite Ruhe Entspannung Vertrauen Harmonie SehnsuchtGelb Licht Wärme Optimismus Freude Aktivität Weisheit GrünHoffnung Leben Wachstum Ausgeglichenheit Sanftmut HarmonieOrangeLeben Aktivität Schnelligkeit Fröhlichkeit Warnung BraunErdig Erdverbundenheit Einfachheit Vertrauen WärmeSchwarzMacht Trauer Distanz Tod Dunkelheit Härte WeissReinheit Edelmut Unschuld Sauberkeit Helligkeit Grau Unauffälligkeit Neutralität Langeweile Eintönigkeit
Gegenwehr :
Informiert euch über Gesetze, Rechte und Pflichten !
Fordert diese Rechte ein !
Kehrt die Beweislast um – Verlangt schriftliche Informationen
Stärkt das Selbstvertrauen – Ihr seid es EUCH WERT !
Gesundes Misstrauen : Lieber übervorsichtig als übervorteilt !
Keine spontanen Entscheidungen – Nachdenkphase ! Stress überfordert und bringt oft nachteilige Entscheidungen !
Vermeidet die Defensive, nicht in Passivität abdrängen lassen ! Wer nicht weiss, was er will muß nehmen was er bekommt !
Gegenwehr :
Analysiert euer Gegenüber - Fühlt ihr euch übervorteilt ?
Achtet auf Wortwahl, Formulierungen, Assoziationen
Erkennt versteckte, subtile Drohungen – Konfrontiert damit
Spiegelt euer Gegenüber – Verwendet ihre eigenen Worte
Übt Schlagfertigkeit – Bleibt unverbindlich
Sprachgebrauch : Mutmasslich & Es gilt die Unschuldsvermutung !
Achtet die Gesetze