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5/20/2018 Ana Maria Rosas Como Criar Um Plano de Neg cios
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COMO CRIAR UM PLANO DE NEGCIOS?
O MEU (TEU) PLANO DE NEGCIOS
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NOO:
-Tempo-Adequao
A OPORTUNIDADE
Da Ideia ao conceito de ne cio
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OS FACTORES A CONSIDERAR
- O Produto
- O Mercado- A Equipa- A Estratgia- Os Recursos
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O PRODUTO (Bem ou Servio)
Aspecto(s) Relevante(s)
- Cria ou acrescenta valor (utilidade)
- Resolve ou contribui para a resoluo de um problema
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s gn ca vo
- Satisfaz uma necessidade importante
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O PRODUTO (Bem ou Servio)
Consideraes
Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas /Propriedade Intelectual
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- Mercado(s) de destino
- Receptividade do mercado aspectos particularesa considerar
- Sustentabilidade no Tempo
- Produtos concorrentes
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O MERCADO
- Descrio /Segmentao
- Dimenso
- Concorrncia
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- Taxa de Crescimento
- Tendncias
- Potencial quota de mercado
- Abordagem (estratgia Comercial/marketing/distribuio/fornecedores)
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A EQUIPA
- Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado
Importncia de Competncias complementares:
- Conhecimentos de gesto
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- Procedimentos e relaes internas claros (integridade e honestidadeintelectual)
- Capacidade para realizar trabalho conjunto
- Complementaridade de valncias e equilbrio em termos psicolgicos
- Objectivos e viso da empresa comuns
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A ESTRATGIA
Parar? ( negociar a patente, p.exp.)
Continuar?
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- Constituir uma empresa (processo burocrtico)
- Subcontratar a execuo/comercializao total ou parcialmente
- A MISSO e a VISO da empresa
- Fixar objectivos
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OS RECURSOS NECESSRIOS
Materiais: Instalaes , equipamentos, etc.
Imateriais: licenas, registos de patentes, divulgao, etc.
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O funcionamentoVendas/receitas
Compras/pagamentos
Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira
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AVALIAO DA OPORTUNIDADEAVALIAO DO PROJECTO
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O (MEU) PLANO DE NEGCIOS
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Plano de Negcios
Caractersticas:
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Objectivo/ Realista
Completo
20 pginas
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Estrutura
Plano de Negcios
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Sumrio ExecutivoIdentificao do Promotor
Projecto
Modelo econmico-financeiro
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Sumrio Executivo
- Menos de 500 palavras-ltima parte do PN a ser escrita
Estrutura
Plano de Negcios
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- es gna o e rea e ac v a e
- negcio e mercado
- inovao da proposta
- pontos fortes e fracos
- recursos humanos e financeiros- prazo previsto para break even
- experincia relevante do promotor para o negcio
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Plano de Negcios
Identificao do Promotor
- Nome e data de nascimento- BI, n contribuinte; estado civil- Morada
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- ,
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Plano de Negcios
Projecto
- Descrio produto / servio(incluindo componente de inovao e data de lanamento)
- Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expanso nosegmento ou para novos mercados)
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- Produo (processo produtivo, fornecedores, grau de dependncia)
- Distribuio (rede de distribuio)
- Recursos Humanos (equipas, know-how)
- Estratgia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).
-
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Modelo econmico-financeiro
- Investimento
Plano de Negcios
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-
prevista
- estrutura accionista
- Projeces econmico-financeiras
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Mercado - Marketing
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Mercado - Marketing
Segmentao clientes
- demogrfica
- geogrfica
- social e econmica
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- outra. Abordagem
- concentrao em poucos segmentos
- diferenciao para segmento alvo
- indiferenciao.
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Distribuio
Mercado - Marketing
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Concorrncia Nmero de concorrentes
Mercado - Marketing
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,
Produtos de cada concorrente (posicionamento, preo, notoriedade )
Fora e fraquezas de cada tipologia de oferta
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Mercado - Marketing
Anlise Interna
Face aos elementos disponveis para a concorrncia.Exemplo:
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- preo- notoriedade
- distribuio
- segmentos alvo
- venda e ps-venda
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Mercado - Marketing
Anlise SWOT
Sistematizar a informao:
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oportunidades
ameaas
pontos fortes
pontos fracos
factores externos
factores internos
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Mercado - Marketing
Anlise SWOT
Factores externos:
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-
- Mercado
- Concorrncia
- Clientes
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Marketing
Anlise SWOT
Factores internos:Marketing:
- Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. )
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- , ,
- Distribuio (dimenso fora vendas, formao equipa, estrutura
vendas por canal distribuio, grau de motivao e desempenho fora v
- Comunicao (imagem da empresa, dos produtos, evoluo recente
da notoriedade da empresa e/ou marca,
- Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, )
Outras reas:- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produo
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Marketing
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Experincia prpria
Erros/Omisses mais frequentes
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Plano de Negcios
www.finicia.pt
Kit do Empreendedor FINICIA
+Guias Prticos
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Acordo Parassocial Inovcapital
Declarao de Aceitao
Estrutura do Plano de Negcios
Formulrio de apresentao da ideia
Road map do empreendedor FINICIA
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Guias prticos (cont. site finicia)
Guias Prticos Financiamento
Como Seleccionar Servios Bancrios +Modelo Excel de Comparao de Servios
Como Elaborar um Plano de Negcios +
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Mo e o Exce para o P ano e Neg cios
Guia Prtico do Capital de Risco Marketing
Desenvolver uma Estratgia de Marketing Fazer um Plano de Marketing A anlise SWOT Marketing na Internet
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Muito obrigada!