Upload
andi-saiful
View
34
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
ANALISA FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM
PEMBELIAN KAOS, KEMEJA DAN CELANA PADA DISTRO DI KOTA CILACAP
” ( Studi Pada Distro The Dust di Kota Cilacap )”
Disusun oleh :Dwi Rachmat Hidayat
(12019047)
LATAR BELAKANGKemajuan teknologi serta ilmu pengetahuan dapat membawa dapak perekonomian di Indonesai dalam bidang usaha. Banyaknya perusahaan yang bermunculan seperti toko, distro, mini market, departement store (toserba), pasar swalayan (supermarket). Perusahaan akan melakukan strategi pemassaran dengan baikagar dapat menguasai pasar
Terbukanya peluang di bidang clothing store atau Distro yang menjual dan menerima titipan merek clothing company lokal yang memproduksi produknya sendiri. Ekspor produk distro di indonesai mencapai 1,2 miliar/tahun.Distro The Dust yang berdiri pada tahun 2013 merupakan salah satu industri ritel di kota Cilacap. Distro ini memiliki outlet fashion dengan mengangkat brand sendiri dengan maksud mengambil pangsa pasar.
Data Penjualan Distro The Dust
No Bulan Data Penjualan Per-Bulan
1. Januari 2013 Rp 7.525.000
2. Februari 2013 Rp 7.310.000
3. Maret 2013 Rp 8.115.000
4. April 2013 Rp 7.873.000
5. Mei 2013 Rp 7.647.000
6. Juni 2013 Rp 7.930.000
7. Juli 2013 Rp 8.254.000
8. Agustus 2013 Rp 9.390.000
9. September 2013 Rp 8.673.000
10. Oktober 2013 Rp 7.181.000
11. November 2013 Rp 7.425.000
12. Desember 2013 Rp 7.700.000
Total Rp 95.023.000
Sumber : Distro The Dust Tahun 2013
TAHUN 2013Tabel 1.1
No Bulan Data Penjualan Per-Bulan
1. Januari 2013 Rp 5.725.000
2. Februari 2013 Rp 5.670.000
3. Maret 2013 Rp 5.355.000
4. April 2013 Rp 5.883.000
5. Mei 2013 Rp 6.697.000
6. Juni 2013 Rp 5.990.000
7. Juli 2013 Rp 6.254.000
8. Agustus 2013 Rp 6.390.000
9. September 2013 Rp 6.797.000
10. Oktober 2013 Rp 5.597.000
11. November 2013 Rp 5.684.000
12. Desember 2013 Rp 5.773.000
Total Rp 71.815.000
Sumber : Distro The Dust Tahun 2014
TAHUN 2014
Tabel 1.2
Data Jumlah Penjualan Tahun 2013 dan 2014 dan Jumlah Penurunan Penjualan Distro The
Dust
Tahun 2013 Tahun 2014
Jumlah Penjualan Rp 95.023.000 Rp 71.815.000
Jadi Penurunan Penjualan Rp 23.208.000
Berdasarkan table 1.1 dan tabel 1.2, dapat dilihat penjualan terhadap varian-varian produk di Distro The Dust tahun 2013 penjualan produk sebesar Rp 95.023.000 dan tahun 2014 penjualan produk sebesar Rp 71.815.000. Distro The Dust mengalami penurunan kembali walaupun penurunan tersebut tidak terlalu signifikan. Hal ini dapat diartikan bahwa Distro The Dust mengalami penurunan sebesar Rp 23.208.000. Apabila pihak Distro The Dust tidak mengambil langkah yang tepat dalam mengantisipasi, diperkirakan penurunan volume penjualan dapat lebih menurun. Karena pada saat ini persaingan penjualan produk Distro akan menjadikan konsumen jauh lebih kritis untuk melakukan pembelian atas produk yang mereka butuhkan.
Tabel 1.3
Dari pengamatan data penjualan, maka permintaan terhadap produk Distro The Dust di kota Cilacap dipengaruhi oleh faktor- faktor diantaranya adalah : Fitur promosi pangsa pasar harga kualitas produk suasana toko pelayanan toko
Faktor-faktor ini yang merupakan yang perlu diperhatikan dalam menjalankan bisnis di bidang clothing store
1. Penurunan omzet penjualan di Distro The Dust di tahun
2013 ke 2014 sehingga perlu melaukan strategi untuk
menambah omzet penjualan di tahun berikutnya.
2. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penjualan di
suatu toko seperti : fitur, promosi, pangsa pasar, harga,
kualitas produk, suasana toko, dan sistem pelayanan
toko.
IDENTIFIKASI MASALAH
Batasan Masalah
• Pengamatan dilalukan di Distro The Dust Cilacap.
• Data di dapatkan setelah dan sebelum mengalami penurunan penjualan.
• Pengamatan dilakukan selama 2 tahun.
Rumusan Masalah
1. Bagaimana pengaruh faktor-faktor (fitur, promosi, pangsa pasar, harga,
kualitas produk, suasana toko dan pelayanan toko) yang mempengaruhi
penjualan kaos, kemeja, celana pada distro di kota Cilacap?
2. Bagaimana strategi pemasaran pada Distro The Dust untuk menarik
konsumen ?
Tujuan Penelitian
• Memberikan saran atau solusi kepada pihak managemen distro The Dust sehingga dapat meningkatkan omzet penjualan produk The Dust.
• Menganalisi pengaruh ( fitur, promosi, pangsa pasar, harga, kualitas produk, suasana toko dan pelayanan toko) terhadap penjualan kaos, kemeja, dan celana pada distro di kota Cilacap.
Manfaat Penelitian
Bagi Perusahaan
Penelitian dapat digunakan sebagai bahan masukan dan pertimbangan bagi pemilik Distro The Dust dalam mengembangkan strategi dalam menghadapi persaingan, sehingga dapat dijadikan pertimbangan untuk pengembangan pada strategi di masa yang akan datang.
Bagi Penulis
Menerapkan ilmu pengetahuan yang diperoleh oleh
penulis selama kuliah, menambah pengetahuan serta
pengalaman yang berguna untuk memasuki dunia
pekerjaan.
Bagi Masyarakat
Diharapkan penelitian ini dapat dijadikan sebagai bahan referensi dan studi perbandingan yang relevan untuk penelitian yang sejenis.
TERIMA KASIH