ANALISI DI SETTORE

OBIETTIVO: identificare le fonti di redditività nel contesto in cui si opera, e quindi:

1. Caratteristiche del settore e influenza su concorrenza e redditività;

2. Perché differenza di redditività tra settori;3. Previsione della redditività;4. Opportunità per influenzare struttura settore;5. Competizione/cooperazione nel settore;6. Analisi competizione e bisogni nel settore.

ANALISI DI SETTORE

• PREREQUISITI DELL’ANALISI:

1. CLIENTI (creazione di valore)

2. FORNITORI;

3. CONCORRENTI.

AMBIENTE SETTORIALE IMPRESA

REDDITIVITA’ DEL SETTORE

• CREAZIONE DI VALORE

APPROPRIAZIONE:1. Rendita del consumatore;2. Rendita del produttore (/fornitore).QUINDI I DETERMINANTI REDDITIVITA’ DEL

SETTORE SONO: 1. Valore del prodotto/servizio per consumatore;2. Intensità concorrenza;3. Potere contrattuale all’interno catena produttiva.

Caratteristiche strutturali

Tipi di settori

Tipi di settori

Tipi di settori

Tipi di settori

Con.per. Oligopol Duopolio Monop.

Concentrazione Molte imprese

Alcune Due imprese

Una impresa

Barriere entrata/uscita

Nessuna Significat. Significat. Forti

Differenziazione prodotto

Omogen Differenz. Differenz. Differen.

Informazione Perfetta Imperfetta Imperfetta Imperfett

LO SPETTRO DELLE STRUTTURE DI SETTORE

I LIMITI DEL MODELLO DELLE 5 FORZE

• Schema teorico: STRUTTURA-CONDOTTA-PERFORMANCE

• LIMITI:

1. COMPETIZIONE VS COLLABOZIONE

2. STATICO VS DINAMICO (Struttura del settore)

3. ESEMPIO (Civil Aeronautic Board)

IL VANTAGGIO COMPETITIVO: I FCS

• Per sopravvivere l’impresa deve soddisfare 2 condizioni:

1. Soddisfazione clienti;

2. Sopravvivere alla concorrenza.

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI

REDDITIVITA’(1)

• Unità di analisi:1. Posti disponibili per miglio (PDM): è un

posto che vola, con o senza passeggero per miglio;

2. Ricavo passeggero per miglio (RPM): è un passeggero pagante, trasportato per un miglio

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’

(2)• Reddito/PDM[1]= Ricavi

Operativi/RPM[2]* RPM/PDM[3] – Spese/PDM[4]

La redditività[1] è determinata da 3 fattori:1. Rendimento [2];2. Fattore di carico [3];3. Costo [4].

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’

(3)

• Determinanti di Rendimento [2]

1. Intensità concorrenza si rotte;

2. Flessibilità prezzi;

3. Capacità attrarre clientela;

4. Servizio superiore

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’

(4)• Determinanti di Fattore di carico [3]:

1. Prezzi concorrenziali;

2. Efficienza;

3. Fidelizzazione;

4. Dimensionamento;

IDENTIFICAZIONE DEI FCS: MODELLO DI REDDITIVITA’

(5)

• Determinanti di Costo [4]:

1. Livello salari ed indennità;

2. Costi di funzionamento veivolo;

3. Produttività degli addetti;

4. Fattori di carico;

5. Entità dei costi amministrativi.