Análisis-de-Porter.doc

7/25/2019 Anlisis-de-Porter.doc

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EJEMPLO ANALISIS DE PORTERTELEPIZZA

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado existe un n!ero ele"ado de e!#resas $ue o%re&en el !is!o #rodu&to #ero#or otra #arteTele#i''a

o%re&e un ser"i&io( $ue es la entre)a a do!i&ilio $ue no reali'an !u&*as e!#resasde &o!ida r+#ida, Aun as- la &o!#eten&ia es alta, Le #rin&i#al &o!#etidora de

Tele#i''a es Pi''a .utt, La ri"alidad#rin&i#al!ente entre estas dos e!#resas( sede/e a $ue el ser"i&io $ue #restan es id0nti&o, Reali'an !lti#les o%ertas 1 so/re

todo Tele#i''a( utili'a la #u/li&idad1#ara di%eren&iarse,

I!a)en 2

LA AMENAZA DE ENTRADA DE N3EVOS COMPETIDORES:

La a!ena'a de nue"os &o!#etidores es alta 1a $ue la !a1or-a de estosesta/le&i!ientos #ertene&en a %ran$ui&ias 1 no ne&esitan )randes in"ersiones #ara#oner los en !ar&*a, Los esta/le&i!ientos $ue o%re&en este ti#o de &o!ida 1 $ue no#ertene&en a nin)una %ran$ui&ia no su#onen a#enas &o!#eten&ia 1a $ue no &uentan &on#u/li&idad 1 sus &ostes de #rodu&&i4n son !a1ores de/ido a las e&ono!-as de es&ala,

I!a)en 5

PROD3CTOS O SERVICIOS S3STIT3TIVOS:

Existen e!#resas $ue o%re&en otro ti#o de &o!ida r+#ida di%erente de las #i''as $ueo%re&e Tele#i''a $ue #ueden ser sustituti"os 1 $ue su#onen una %uerte &o!#eten&ia&o!o #or e6e!#lo 7o&atta( Pans 8 Co!#an1 o M& Donals,

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I!a)en 9EL PODER DE NEOCIACI;N DE LOS CLIENTES:

El #oder de los &lientes es alto 1a $ue el #rodu&to $ue o%re&e Tele#i''a lo #ueden%a/ri&ar ellos !is!os 1 #or tanto exi)en #re&ios !enores #ara $ue al !enos seai)ual al &oste de ela/orarlo uno !is!o, Ade!+s &o!o los #rodu&tos $ue o%re&en otrase!#resas son si!ilares exi)ir+n ta!/i0n un !e6or ser"i&io, Es ne&esario ta!/i0n $uelos &lientes &on%-en en los in)redientes utili'ados #ara ela/orar los #rodu&tos 1a$ue la &alidad de los &o!#onentes $ue utili'an las e!#resas de &o!ida r+#ida son

&ontinua!ente &uestionados,

I!a)en aun$ue no todos los &o&*es de estas !ar&as son de#orti"os?, Otroas#e&to i!#ortante es el )rado de &on&entra&i4n del se&tor( esto es( &o!o sedistri/u1e el !er&ado entre los &o!#etidores( en este &aso el se&tor de &o&*esde#orti"os es un se&tor &on&entrado( 1a $ue #o&as e!#resas se re#arten la !a1or#arte del !ar&ado( en este se&tor no #odr-a!os de&ir $ue es un se&tor %ra)!entado1a $ue no *a1 !u&*as e!#resas $ue se re#artan el !ar&ado,

Dentro ta!/i0n del )rado de ri"alidad entre los &o!#etidores existe el lla!ado)rado de !adure' del se&tor( 1a $ue *a1 se&tores e!er)entes o en &re&i!iento!ientras $ue otros est+n estan&ados o en de&li"e( en el &aso de los auto!4"ilesde#orti"os dir-a!os $ue es un se&tor e!er)ente o en &re&i!iento( 1a $ue &ada "e'este se&tor &re&e e&on4!i&a!ente #ara &o!#etir &ontra sus ri"ales errari *aau!entado el dinero destinado a su #u/li&idad en %or!ula 2( tele"isi4n 1 !ediantela #u/li&idad en )orras( &a!isetas lla"eros( &as&os,,,

errari es el l-der del !er&ado a&tual!ente 1 *a sa&ado un !odelo nue"o de &o&*e&on 9BH !,* &on el $ue resalta #or tener la !a1or "elo&idad del !er&ado( unsiste!a re"olu&ionario #ara #le)ar el te&*o 1 los &ristales &on te&nolo)-aele&tro&r4!i&a $ue #er!ite ele)ir la &antidad de lu' $ue entra en el *a/it+&ulo(un diseo aerodin+!i&o( t0&ni&as 1 &on&e#tos de la l 1 una serie li!itada de ese!odelo $ue le *a&e ser un #rodu&to !as ex&lusi"o,

Ante los #osi/les &o!#etidores se re%uer'an ta!/i0n los ser"i&ios #ost@"enta $ue

deter!ina la estrate)ia &o!er&ial &o!o son: re#ara&i4n( talleres( re#uestos(/uenas redes de distri/u&i4n #ara "ender &o&*es( !otores #otentes( te&nolo)-aa"an'ada( tener i!#lanta&i4n en Es#aa #ara la se)uridad del &liente >erraritiene &on&esionarios en Madrid( 7ar&elona( M+la)a 1 las #al!as de )ran &anaria?(#rodu&ir &o&*es /a6o &onsu!o #ara el a*orro 1 !antener #reo&u#a&iones e&ol4)i&as(nue"os !odelos en los $ue se #ueda inno"ar en diseo( estilo( &olor,,,(#ro!o&iones( %a&ilidades de las %or!a de #a)o( in"ersi4n en t0&ni&as de!+rGetin)( in"ersi4n en ro/ots $ue a*orren tie!#o de %a/ri&a&i4n( a&ortar #la'osde entre)a del &o&*e( o%ertas en el &on&esionario( desta&ar en se)uridad( /uenosser"i&ios,,,

LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

La !a1or o !enor di%i&ultad #ara la entrada de nue"os &o!#etidores esta en%un&i4n de las /arreras de entrada #ara a&&eder al se&tor, Existen( #or e6e!#lo(!as /arreras #ara entrar en el se&tor del auto!4"il $ue #ara !ontar un nue"orestaurante( &uando !as %+&il sea el a&&eso de una e!#resa al se&tor !a1or es la&o!#eten&iaKKK

En el &aso del se&tor de &o&*es de#orti"os( una de las "enta6as es $ue al sere!#resas &on ex#erien&ia do!inan las te&nolo)-as $ue *a&en re%eren&ia a esese&tor( 1 &laro esta $ue tienen una !a1or %a&ilidad de &o!#rar a los e!#resarios


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a !enor &oste $ue una e!#resa nue"a( 1a $ue estas >las instaladas anterior!ente?(lle"an !as tie!#o &o!#rando a esos #ro"eedores

Di%eren&ia&i4n de los #rodu&tos, Las e!#resas 1a instaladas &uentan &on unaa#arien&ia de a#rendi'a6e en la !e6ora &onstante de sus #rodu&tos( &on la $ue&uentan las nue"as e!#resas( las e!#resas 1a instaladas di%eren&ian los #rodu&tos!ediante !e6oras &o!o #ueden ser: una !a1or se)uridad #ara el &o!#rador( !a1oreste&nolo)-as instaladas !a1or &o!odidad 1 &o!#le!entos dis#oni/les $ue #ueden ser

aadidos #osterior!ente #or el &o!#rador,

Las e!#resas instaladas #oseen la "enta6a %rente a las nue"as de #oseer unae&ono!-a de es&ala $ue &onsiste en #rodu&ir a !enor &oste $ue la &o!#eten&ia #arao/tener !a1ores /ene%i&ios( &on esto es #osi/le /a6ar los #re&ios( al)o $ue #arala nue"a e!#resa no es #osi/le #or$ue esta nue"a e!#resa no #osee las "enta6as deuna 1a instalada >&o!o es unos &lientes %i6os( un !ar)en de #erdidas o /ene%i&ios>$ue toda"-a #or esta e!#resa es des&ono&ido( 1a $ue es nue"a? o &o!o seriata!/i0n el #re&io $ue #ueden *a&er los #ro"eedores a los &lientes de sie!#re( $ueser+ !e6or $ue el $ue se *a)a a una nue"a e!#resa, La nue"a e!#resa re$uierere&ursos %inan&ieros #ara in"ertir en a&ti"os de #rodu&&i4n 1 en a&ti"idades deID #ara au!entar la &a#a&idad de #rodu&&i4n( redu&ir &ostes e introdu&irte&nolo)-as #unta #ara !e6orar el #rodu&to %inal $ue ser+ "endido a los &lientes,

Los )o/iernos #ueden ser un %a&tor de li!ita&i4n #or los i!#uestoso/li)atorios #or la %or!a&i4n de una nue"a e!#resa 1 una serie de nor!asesta/le&idas #or el /ien de la e&ono!-a o la &iudadan-a #or e6e!#lo #oniendoli!ites a la "elo&idad de los "e*-&ulos o i!#oniendo un !-ni!o de se)uridad,Se)n el arti&ulo 2B /is de la le1 22 esta/le&e $ue el !inisterio de e&ono!-ao/sta&uli&e ex#edientes $ue #uedan di%i&ultar el !anteni!iento de una &o!#eten&iae%e&ti"a del !er&ado,

LA AMENAZA DE PROD3CTOS S3STIT3TIVOS

En el se&tor de auto!4"iles de#orti"os la a!ena'a de #rodu&tos sustituti"os eslenta 1 sin a#enas )randes inno"a&iones 1a $ue el &a!/io $ue se #ueda dar es

es&aso, En el %uturo un &a!/io $ue se #odr+ dar es la a#ari&i4n de &o&*es &onotros siste!as de !o"i!ientos di%erentes al de la &o!/usti4n de )asolina( &o!oserian el &o&*e $ue %un&iona &on #la&as solares o los &o&*es &on *idro)eno,

Aun$ue la a#ari&i4n de !odelos de !otos !odernas 1 de#orti"as $ue &u/ran las!is!as ne&esidades $ue un errari #odr-a!os en)lo/arlo &o!o una a!ena'a,

PODER DE NEOCIACI;N DE LOS CLIENTES

Los &lientes #ueden re#er&utir a la *ora de: /a6ar #re&ios( au!entar la &alidad(exi)ir !a1ores #resta&iones 1 *a&er $ue los &o!#etidores se en%renten unos aotros en /ene%i&io #ro#io,

Los &lientes tienen !a1or #oder %rente al #ro"eedor &uando este tiene un nu!ero!enor de &lientes( 1a $ue enton&es de#ende en )ran #arte de ellos( #or eso( se&entra en satis%a&er sus ne&esidades,

Para los &lientes de errari el #rodu&to no es de #ri!era ne&esidad 1 existen!u&*os &o!#etidores #or lo $ue el &liente #odr+ tener una !a1or o%erta 1 as-ele)ir el $ue !e6or le &on"en)a( ante esto el &liente tiene un !a1or #oder dede&isi4n so/re el #ro"eedor,


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Los &o&*e de errari est+n di%eren&iados %rente a &o!#etidores #or su diseo(!a1or #resti)io 1 &alidad 1 se en&uentra &o!o l-der en el se&tor de &o&*esde#orti"os #or lo $ue el #re&io de de!anda #uede ser !a1or( ante esto el &lienteno le i!#orta #a)ar !as #re&io,

El &liente al no "er la #osi/ilidad de %a/ri&arse su #ro#io #rodu&to 1a $ue es!as &aro #or lo tanto de#enden en )ran !edida del #ro"eedor, errari de#ende #arla %a/ri&a&i4n de los &o&*es de todos sus #ro"eedores ex&e#to la &arro&er-a el

!otor 1 la a#arien&ia %inal,

PODER DE NEOCIACI;N DE LOS PROVEEDORES

Los #ro"eedores #ueden tener un )ran #oder %rente a los &lientes &on lo $ue#ueden %a"ore&erse, El nu!ero de #ro"eedores de errari es nu!eroso #or todosa&&esorios de los $ue esta in&luido el &o&*e: asientos( &ristales( ruedas,,, larela&i4n &on &ada uno de ellos ser+ distinta de#endiendo de:

Puede $ue el #ro"eedor solo se dedi$ue a satis%a&er las ne&esidades de la e!#resaerrari o $ue ten)a otras a las $ue les su!inistre( enton&es errari no #odr+exi)irle !u&*as %eli&idades ni #re&ios,

Para errari el #rodu&to del #ro"eedor es %unda!ental #ara su #rodu&&i4n 1a $uelo *a es&o)ido #or$ue tiene &alidad o %or!a #arte del diseo del &o&*e( 1 #ortanto el #ro"eedor suele tener !a1or #oder de ne)o&ia&i4n,

Los #rodu&tos $ue su!inistran los #ro"eedores a errari no tienen sustituti"os#or tanto no #uede tener !u&*o o nin)n #oder de ne)o&ia&i4n,

errari #odr-a %a/ri&arse el !is!o sus su!inistros 1 *a&er una inte)ra&i4n"erti&al #or$ue es una )ran e!#resa e&on4!i&a!ente #ero el saldr+ !as &aro 1a $uede#ende de sus #ro"eedores,

CONCL3SI;N

errari es una !ar&a interna&ional $ue #osee un )ran do!inio en el !er&ado delauto!4"il 1a $ue es el l-der de los de#orti"os #or lo $ue su #re&io es &aro 1 aunas- la de!anda es a/undante #or$ue esta di%eren&iado 1 el #resti)io es una )ran"enta6a %rente a otras e!#resas del !is!o se&tor,


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Anlisis Porter de las cinco

fuerzas


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El anlisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo estratgico elaborado por el ingenierEscuela de Negocios Harvard, en el ao 199! Este modelo establece un marco para anali"ar el nivel de compoder desarrollar una estrategia de negocio! Este an#lisis deriva en la respectiva articulaci$n de las % fuer"ascompetencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relaci$n a opor

Porter se refer'a a estas fuer"as como del micro entorno, para contrastarlas con fuer"as &ue afectan el entornmacro entorno! Estas % fuer"as son las &ue operan en el entorno inmediato de una organi"aci$n, y afectan ensus clientes, y obtener rentabilidad!

(as cinco fuer"as de Porter incluyen ) fuer"as de competencia hori"ontal* +mena"a de productos sustitutos,competidores en la industria, y la rivalidad entre competidores, y tambin comprende fuer"as de competenlos proveedores, y el poder de negociaci$n de los clientes!

VIDEO1

Vdeo de YouTube

Las cinco fuerzas de Porter

-.1/ Poder de negociaci$n de los 0ompradores o 0lientesi los clientes son pocos, est#n muy bien organi"ados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios &ue est#amena"a para la empresa, ya &ue estos ad&uirir#n la posibilidad de plantarse en un precio &ue les pare"ca opmenor al &ue la empresa estar'a dispuesta a aceptar! +dem#s, si e2isten muchos proveedores, los clientes aumya &ue tienen m#s posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y me3or calidad, por esto las cosas cambiande negociaci$n a sus clientes!

-./ Poder de negociaci$n de los Proveedores o 4endedores
https://sites.google.com/a/espe.edu.ec/gerencia-de-proyectos-de-innovacion-tecnologica/home/analisis-porter-de-las-cinco-fuerzas/5%20FUERZAS%20PORTER.png?attredirects=0


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El 5poder de negociaci$n6 se refiere a una amena"a impuesta sobre la industria por parte de los proveedoresya sea por su grado de concentraci$n, por las caracter'sticas de los insumos &ue proveen, por el impacto de eetc! (a capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por e3emplo en cadenas duna gran cantidad de proveedores, en su mayor'a indiferenciados!

+lgunos factores asociados a la segunda fuer"a son*

0antidad de proveedores en la industria! Poder de decisi$n en el precio por parte del proveedor! Nivel de organi"aci$n de los proveedores

-.)/ +mena"a de nuevos competidores entrantesEste punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos7competidores! 0uanto m#s f#cil sea entrase trata de montar un pe&ueo negocio ser# muy f#cil la entrada de nuevos competidores al mercado!

Porter identific$ siete barreras de entradas &ue podr'an usarse para crearle a la organi"aci$n una venta3a com

Econom'as de escala iferenciaci$n del producto :nversiones de capital esventa3a en costes independientemente de la escala +cceso a los canales de distribuci$n Pol'tica gubernamental ;arreras a la entrada

-.


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CrticaEl modelo no toma en cuenta al gobierno, ya &ue como se puede observar en las cinco fuer"as, los actores &uson los clientes -p>blico/, proveedores y competidores!

El gobierno puede regular las al"as de precios en la mayor'a de casos!El modelo est# planteado para el an#lisis de estrategias de negocios individuales, no para portafolios de negoNo tiene en cuenta &ue una industria sea m#s atractiva por las empresas &ue la componen!No plantea una fle2ibilidad y agilidad en el cambio radical de estrategias en los mercados!No se plantea la posibilidad de apertura de nuevos mercados &ue puedan sustituir a los e2istentes!

No recoge cambios ni tendencias de futuro!a e2cesiva importancia a la estructura de la industria para e2plicar la rentabilidad de las empresas!Aplicacin

El modelo de las 0inco .uer"as de Porter propone un marco de refle2i$n estratgica sistem#tica para determespec'fico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyecci$n futura de empresas o unidades de negmodelo es estructurado ba3o la eficacia y eficiencia de las cinco fuer"as!

VIDEOVdeo de YouTube
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CASO DE ESTUDIO E3emplo de 0oca 0ola de (as % .uer"as de Porter

E( P8E= E NE?80:+0:@N E (8 P=84EE8=E

(a mayor'a de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos b#sicos como la papa,envases, etc! +s' &ue los insumos de estos productos no tienen ning>n poder de negociaci$n sobre la fi3aci$nproveedores de esta industria son relativamente dbiles!

E( P8E= E NE?80:+0:@N E (8 08MP=+8=E

(os compradores en esta industria tienen poder de negociaci$n, ya &ue la fuente principal de los ingresos y cbebidas y alimentos es la comida r#pida, pe&ueos negocios, tiendas de alimentos, e2pendedoras etc! (os mestos segmentos demuestran notablemente el poder de compra y c$mo los clientes especiales pagan precios negociaci$n!

+MEN+B+ E NCE48 END=+NDE

Hay muchos factores &ue hacen &ue sea dif'cil entrar en la industria de las bebidas! +lgunos de los factores i

la lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las represalias de la distribuci$n minorista:magen de Marca 7 (ealtad

0oca 0ola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y productos alimenticios en las marcas m#s fuede todo el mundo! :nnovative Mareting ha aprovechado su fuer"a para conectarse con los consumidores dcrecimiento a nivel mundial! (os resultados de la campaa son una mayor cantidad de clientes leales y un fuEn F11, 0ocaG0ola fue declarada la marca m#s valiosa del mundo seg>n :nterbrand y en el F1) saco el nohace &ue sea imposible para los nuevos entrantes competir en la industria de las bebidas!
https://sites.google.com/a/espe.edu.ec/gerencia-de-proyectos-de-innovacion-tecnologica/home/analisis-porter-de-las-cinco-fuerzas/Coca-Cola-y-las-cinco-fuerzas-de-porter.jpg?attredirects=0


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?asto en Publicidad

0oca 0ola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su publicidad tambin representan las culturas de didiferentes 3uegos y e&uipos y tambin cont$ en innumerables programas de televisi$n y pel'culas! Esto haceentrantes para tener 2ito!

=ed de Embotellado

0oca 0ola tienen contratos e2clusivos con embotelladores en todo el mundo! Estos acuerdos de fran&uicia otraba3ar con marcas de la competencia! 0ocaG0ola tiene la red de distribuci$n de bebidas m#s grande del muun promedio de casi 1, millones de consumiciones por d'a! 0ocaG0ola se vende en restaurantes, m#&uinas epa'ses! Dambin ha ad&uirido algunas de las empresas embotelladoras lo &ue hace dif'cil para los nuevos 3ugembotellador o para construir sus plantas embotelladoras!

istribuci$n al por menor

0ocaG0ola ofrece entre 1 a 1 por ciento de los m#rgenes de los minoristas! Estos m#rgenes son sustancialemuy dif'cil para el nuevo entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos!

?lobal upply 0hain

0oca 0ola inicio una colaboraci$n para facilitar m#s de %F!FFF pe&ueos productores de frutas en Ienya Cgduplicar sus ingresos en F1

(+ +MEN+B+ E P=8C0D8 CD:DCD8

Cn gran n>mero de sustitutos est#n disponibles en el mercado, tales como agua, t, "umos, caf, etcJ (as opor marcas conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la disponibilidad de los productos &ue sustituprotegerse de estas empresas la industria de refrescos opto por diversificar sus productos! 0ocaG0ola ofrece 0olaG0ola 0herry, 0ocaG0ola 4ainilla, 0ocaG0ola (ight, 0ocaG0ola (ight sin cafe'na, sin cafe'na de 0ocaG0

=:4+(:+ 08MPED:D:4+ END=8 E CN+ :NCD=:+

(a competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un duopolio con Pepsi y 0oca 0ola! (competidores es demasiado ba3a para alentar ninguna guerra de precios! 0ola 0ola obtiene venta3a competiticonocidos y por la consecuci$n de los precios m#s elevados!

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