Analisis Pasar Oligopoli

Perusahaan Motor di Indonesia

Disusun oleh :

Vina Puspitasari (F0311116)Widodo Dwi P (F0311117)Willy Bramantya (F0311118)

Perusahaan Motor Honda

Profil Perusahaan

Honda yang berlogo sayap kepak merah ini didirikan pada 24 September 1948 oleh Soichiro Honda di Jepang

Honda merupakan produsen sepeda motor terbesar di dunia sejak 1959

Di Indonesia, motor Honda sangat terkenal sehingga nama Honda menjadi sebutan generik bagi sepeda motor

Motor Honda dikenal karena memiliki banyak varian, ekonomis, dan irit bahan bakar

Produksi dan Keuntungan

Di tingkat dunia, pencapaian yang dilakukan PT AHM menjadikan Indonesia sebagai negara pertama di kawasan ASEAN yang mencapai produksi ke-20 juta

Honda memiliki tiga pabrik, yang ditunjang oleh tenaga kerja yang handal serta fasilitas mesin-mesin produksi mutakhir, sehingga mampu menghasilkan tiga juta unit sepeda motor Honda setiap tahunnya

Total laba bersih Grup Astra tercatat Rp 4,303 triliun, naik 43 persen dari Rp 3,014 triliun dan laba bersih per saham naik 43 persen menjadi Rp 1.063 dari Rp 744.

Penjualan PT Astra Honda Motor

(AHM) tumbuh 24% menjadi 3,2 juta unit dan berhasil meningkatkan pangsa pasar dari 47% menjadi 52%.

Market Share • Mengakhiri  paruh pertama tahun 2011, PT Astra

Honda Motor (AHM) berhasil meraih pangsa pasar sebesar 51,8% setelah membukukan penjualan sebanyak 2.099.349 unit

• Pabrik Honda telah menguasai market share sebesar 51.8% sampai dengan bulan Juni 2011

• Sebanyak 50% penjualan SPM Honda didominasi jenis bebek, sedangkan matic menyumbang 40% dan 10% berikutnya ialah SPM jenis sport

Karakteristik Pembeli

• Pengaruh brand image yang cukup baik membuat customer loyal terhadap produk honda

• Jika konsumen yakin bahwa merek Honda sebagai merek yang berkualitas, maka tipe apapun keluaran Honda maka pembeli yakin pasti berkualitas

• Persepsi customer yang menggangap motor honda merupakan kendaraan yang hemat bahan bakar, purna jual yang mudah serta harga jual yang tinggi mempengaruhi keputusan konsumen membeli sepeda motor Honda

Iklan Honda

Analisa Iklan• Pada iklan Honda Vario CBS Techno, Honda

menggunakan bintang iklan yang terkenal di masyarakat dan menggunakan adegan-adegan yang cukup ekstrem untuk menarik perhatian masyarakat

• Honda juga memperkenalkan teknologi terbarunya yaitu Combi Brake yang menjadi ciri khas produk Vario CBS Techno

• Honda memberikan sentuhan music dan pesan iklan yang menyatakan bahwa seolah-olah pengguna Vario adalah orang-orang yang stylish dan sporty

Perusahaan Motor

YAMAHA

Profil PerusahaanPada tahun 1887 Torakusu Yamaha

mendirikan perusahaan Yamaha Corp (Nippon Gakki) yang membuat alat musik piano / organ.

Pada 1 Juni 1955, berdirilah Yamaha Motor Corp. yang terpisah dari Yamaha Corp. namun masih tetap dalam satu grup. ( Yamaha CEO Genichi Kawakami )

Yamaha Motor Kencana Indonesia ialah agen tunggal pemegang merek motor Yamaha.

Yamaha Motor Kencana Indonesia didirikan pada 1974, yang beralamat di JL. DR. KRT. Rajiman Widyodiningrat.

Perusahaan ini mampu memproduksi 3500 motor per hari atau sekitar 1.277.000 motor dalam 1 tahun.

Produksi dan Keuntungan

Penjualan PT. Yamaha Motor Kencana Indonesia turun 8,45% dari 276.284 unit pada September 2011 menjadi 252.927 unit pada Oktober 2011.

Berdasarkan data bulanan Yamaha, penjualan ATPM ini pada bulan lalu mengalami penurunan di semua segmen, baik motor bebek, skuter otomatik (skutik), maupun motor sport.

Meski mengalami penurunan, tetapi dari segi penjualan motor sport, Yamaha dapat dikatakan saat ini yang paling unggul dibanding pabrikan lain.

Yamaha merajai pasar motor sport Indonesia. Dengan penjualan sebanyak 246.739 unit sepanjang Januari hingga September 2011.

Penjualan motor sport bulan September sebanyak 28.992 unit.

V-Ixion = 20.843 unit Byson = 5.181 unit Scorpio = 2.968 unit

Selama 9 bulan di tahun ini, V-Ixion memberikan kontribusi tertinggi di kategori sport dengan jumlah yang terjual 185.864 unit yang menempatkan V-Ixion sebagai motor sport ideal.

Market ShareTAHUN PENJUALAN

YAMAHAMARKET SHARE

YAMAHAPENJUALAN

HONDAMARKET SHARE

HONDA2005 1.224.669 unit 24,2% 2.648.157 unit 52,4%

2006 1.458.561 unit 32,9% 2.340.168 unit 52,8%

2007 1.833.506 unit 39,1% 2.140.989 unit 45,7%

2008 2.465.546 unit 39,6% 2.874.576 unit 46,2%

2009 2.650.992 unit - 2.701.278 unit -

2010 3.326.380 unit 45,1% 3.416.049 unit 46,4%

Market Share

Karakteristik Pembeli1. Faktor Kualitas2. Faktor Harga3. Faktor Kemenangan dalam Kejuaraan Balap

Profil pengguna sepeda motor merek Yamaha adalah responden yang lebih suka membeli motor selain di dealer, mempertimbangkan lokasi tempat membeli motor, mempertimbangkan faktor harga, tetapi tidak mempunyai ekspektasi terhadap harga jual kembali. Persepsi konsumen terhadap merek Yamaha adalah image motor anak muda, desain yang bagus, iklan yang menarik dan atribut iklannya terlihat dimana-mana.

Iklan Yamaha

Iklan Yamaha

Analisa IklanUntuk lebih menarik konsumen, Yamaha

menggunakan bintang iklan dari kalangan selebritis atau orang yang telah dikenal oleh khalayak ramai antara lain, Valentino Rossi ( Juara MotoGP 2009 ), Jorge Lorenzo (Juara MotoGP 2010 ), Komeng, Dedy Mizwar ( Artis Indonesia ), dan lain-lain.

Selain menggunakan artis terkenal untuk mempromosikan produknya, Yamaha juga memasukkan tema-tema sosial dalam iklannya agar dapat menarik minat masyarakat.

Selain itu, iklan Yamaha juga terkadang memasukkan unsur komedi di dalamnya.

Untuk memasarkan produknya Yamaha juga mengeluarkan slogan-slogan yang mudah diingat. Salah satu yang terbaru ialah slogan “Semakin di Depan”. Slogan tersebut kerap dimunculkan dalam iklan-iklan televisi maupun disematkan dalam baju dan motor pembalap Yamaha di MotoGP.

Perusahaan Motor

Suzuki

Profil PerusahaanPerusahaan multinasional ini memiliki

kantor pusat di Jepang.Dari awal perjalanannya di dunia

produksi otomotif ini, sebanyak 15 anak perusahaan atau cabang dari perusahaan pusat tersebar di 14 negara. Dari sekian banyaknya anak perusahaan, sejumlah 14.000 karyawan menggantungkan hidupnya pada perusahaan Suzuki Motor.

Produksi dan Keuntungan

Pada bulan September 2011, penjualan Suzuki mengalami penurunan. Bila di bulan Agustus, Suzuki mampu menjual 47.618 motor di Indonesia, angka tersebut turun di bulan September. Di bulan kesembilan tersebut, penjualan Suzuki hanya 43.643 motor atau turun 8,3 persen dibanding Agustus.

Market Share

ALL BRAND

SUZUKI 255.720MARKET

SHARE 6.3%HONDA 2.099.349MARKET

SHARE 51.8%YAMAHA 1.646.084MARKET

SHARE 40.6%

KAWASAKI 46.696MARKET

SHARE 1.2%TVS 7.916MARKET

SHARE 0.2%KANZEN 310MARKET

SHARE 0.0%TOTAL MARKET 4.056.075

Karakteristik PembeliProfil pengguna sepeda motor merek Suzuki adalah

responden yang berpendidikan formal se-tingkat Sarjana atau lebih tinggi, tidak mempertimbangkan faktor diskon dalam membeli sepeda motor, tidak berusaha mencari informasi atau tidak memperhatikan faktor frame of reference, dan mempunyai ekspektasi walaupun tidak sekuat ekspektasi dari responden pengguna merek Honda. Persepsi konsumen terhadap Suzuki adalah sebagai motor berteknologi tinggi dan maju dalam inovasi.

Iklan suzuki

Analisa Iklan

Dalam iklan Suzuki Sky Drive, Suzuki mencoba menunjukkan sebuah motor matik yang didesain untuk laki-laki. Suzuki menunjukkan tampilan desain Sky Drive yang futuristik. Ditampilkan juga bahwa Suzuki Sky Drive mempunyai desain yang aerodinamis. Kemudian suzuki menunjukkan bahwa sistem suspensi dari Sky Drive yang responsif. Selain itu dalam iklan ditunjukkan ada seseorang yang naik sepeda gunung. Ini menunjukkan bahwa Sky Drive adalah motor yang tangguh melewati jalanan seperti sepeda gunung yang tangguh melewati jalanan berbukit di gunung.