ANALISIS PENGARUH ORIENTASI

KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN

MANAJEMEN TERHADAP STRATEGI PEMASARAN

SERTA DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA USAHA

KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN

TESIS

Diajukan Kepada

Program Studi Magister Manajemen

Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta

Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh

Gelar Magister Manajemen dalam Ilmu Manajemen

Oleh:

Aprisa Rian Histiarini

P 100140003

MAGISTER MANAJEMEN

PROGRAM PASCASARJANA

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2016

ii

iii

iv

iv

v

vi

MOTTO

“ Bebas dan bertanggung jawab. Bebas menjadi diri sendiri dan yang

diinginkan dan bertanggung jawab atas setiap tindakan yang dilakukan”

(Penulis)

vii

PERSEMBAHAN

Tesis ini Penulis persembahkan kepada:

1. Suamiku tercinta, Munawir atas izin, doa, dukungan dan motivasi

selama menjalani proses ini. Serta anakku tersayang Aufa Miftahul

Nabil.

2. Orang tuaku atas Do’a dan dukungannya selama ini.

3. Adikku Dwinda Pratika dan Fivian Hasdayu atas Doa dan

dukungannya selama ini.

4. Semua Sahabatku dan Keluargaku atas Doa dan dukungannya

selama ini.

viii

ABSTRAK

APRISA RIAN HISTIARINI, P 100140003. ANALISIS PENGARUH

ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN MANAJEMEN

TERHADAP STRATEGI PEMASARAN SERTA DAMPAKNYA

TERHADAP KINERJA USAHA KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN.

TESIS. UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016

Perkembangan usaha kecil menengah di Indonesia yang semakin pesat

ternyata masih terdapat banyak kendala yang dihadapi. Permasalahan ini diduga

karena banyak pengusaha yang belum memiliki orientasi kewirausahan,

kemampuan manajemen yang baik serta strategi pemasaran yang tepat dalam

menjalankan usahanya. Dengan adanya persaingan yang semakin ketat para

pengusaha dituntut untuk lebih memahami kondisi pasar dan keinginan para

konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara orientasi

kewirausahan, kemampuan manajemen dan strategi manajemen terhadap

peningkatan kinerja usaha. Penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuisoner

pada usaha kecil manufaktur di Kota Magetan. Jumlah responden yang diteliti

adalah 96 pemilik atau manajer usaha kecil manufaktur di Magetan. Teknik yang

digunakan untuk menganalisis dan menginterpretasikan data dalam penelitian ini

adalah dengan teknik Partial Least Square (PLS). Dari hasil penelitian terbukti

bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen mempunyai

pengaruh positif dan signifikan terhadap strategi pemasaran. Orientasi

kewirausahaan dan kemampuan manajemen berpengaruh terhadap kinerja usaha

kecil saat dimediasi oleh strategi pemasaran. Hasi penelitian ini juga

membuktikan bahwa kemampuan manajemen dan strategi pemasaran

berpengaruh langsung terhadap kinerja usaha kecil.

Kata kunci: orientasi kewirausahaan, kemampuan manajemen, strategi

pemasaran, kinerja usaha

ix

ABSTRACT

APRISA RIAN HISTIARINI P100140003. EFFECTS OF

ENTREPRENEURIAL ORIENTATION AND MANAGERIAL SKILLS TO

MARKETING STRATEGY AND IIMPACT ON SMALL BUSINESS

MANUFACTURING AT MAGETAN. THESIS. UNIVERSITY OF

MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016

The development of small and medium enterprises in Indonesia is growing rapidly

but there are still many problems encountered. This problem is suspected because

many owners don’t have entrepreneruial orientation, management skills and the

right marketing strategies in their business. The owners and managers of small

businesses required to more understanding the market conditions and passion of

consumers because of high competition in business. This study has intention to

determine the relationship between entrepreneurial orientation, management

skills and marketing strategies to increase business performance. This research

was conducted by distributing questionnaires on small businesses of

manufacturing industry in Magetan. The number of respondents who researched

is 96 including the owners or managers of manufacturing small businesses in

Magetan. For analyzing and interpreting data using Partial Least Square (PLS).

The finding from study indicated that the entrepreneurial orientation and

management skills have positive and significant impact on marketing strategy.

Entrepreneurial orientation and management skills impact on performance of

small businesses when mediated by marketing strategies. Result also reveal that

management skills and marketing strategies has directly impact on performance

of a small business.

Keywords: entrepreneurial orientation, management skills, marketing strategies,

business performance

x

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum. Wr. Wb

Dengan memanjatkan puji syukur kepada Allah SWT dan sholawat

serta salam kepada Nabi Muhammad SAW, atas berkat seluruh rahmat hidayah

dan inayah-Nya yang telah diberikan sehingga penulis dapat menyelesaikan Tesis

ini yang berjudul “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan

Manajemen terhadap Strategi Pemasaran serta dampaknya pada Kinerja Usaha

Kecil Manufaktur di Magetan”, karena tanpa izin dan ridho-Nya niscaya Tesis ini

tidak dapat terselesaikan.

Tesis ini tersusun guna melengkapi syarat dalam memperoleh gelar

Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah

Surakarta. Dalam penyelesaian Tesis ini, penulis menyadari bahwa tidak sedikit

bantuan, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak yang diberikan kepada

penulis. Penulis menyampaikan rasa terima kasih kepada:

1. Prof. Dr. Bambang Setiaji, Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta

yang telah memberikan sarana dan prasarana di Program Pascasarjana

Universitas Muhammadiyah Surakarta.

2. Prof. Dr. Khudzaifah Dimyati, S.H, M.Hum, Direktur Program Pascasarjana

Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan kesempatan

kepada penulis untuk menambah ilmu di Program Pascasarjana Universitas

Muhammadiyah Surakarta Program Studi Administrasi Pendidikan.

3. Drs. M. Farid Wajdi , MM, Ph.D, selaku Ketua Program Studi Magister

Manajemen Manajemen, Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah

Surakarta yang telah memberikan masukan dan saran selama melaksanakan

xi

studi di Universitas Muhammadiyah Surakarta sekaligus sebagai

Pembimbing I pada penyeleseian penulisan tesis ini..

4. Dr. Anton Agus Setyawan selaku Pembimbing II yang telah melonggarkan

waktu dan memberikan bimbingan, motivasi dan arahan dalam proses

penyelesaian penulisan Tesis ini.

5. Semua responden pengusaha kecil manufaktur di Magetan yang bersedia

memberikan partisipasi sebagai narasumber penelitian penulis.

6. Pimpinan Perpustakaan Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta

yang telah memberikan fasilitas dalam penyelesaian studi kepustakaan.

7. Segenap Dosen Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana

Universitas Muhammadiyah Surakarta, atas segala bimbingannya.

8. Keluargaku yang telah memberikan banyak bantuan dan dukungan.

9. Semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung membantu

terselesaikannya penulisan tesis ini.

Atas bantuan dan partisipasinya,semoga amal dan budi baiknya akan

mendapatkan pahala dari Allah SWT. Amin yaa robbal’alamiin. Semoga Tesis ini

dapat memberikan manfaat bagi banyak orang.

Surakarta, 31 Oktober 2016

Penulis

Aprisa Rian Histiarini

xii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ..................................................................................... i

NOTA PEMBIMBING I ............................................................................... ii

NOTA PEMBIMBING II ............................................................................. iii

HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... iv

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN TESIS .................................... v

MOTTO ......................................................................................................... vi

PERSEMBAHAN .......................................................................................... vii

ABSTRAK ..................................................................................................... viii

ABSRACT ...................................................................................................... ix

KATA PENGANTAR ................................................................................... x

DAFTAR ISI .................................................................................................. xii

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xv

DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xvii

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xviii

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................ 1

A. Latar Belakang ............................................................................. 1

B. Rumusan Masalah ......................................................................... 4

C. Tujuan Penelitian .......................................................................... 5

D. Manfaat Penelitian ........................................................................ 5

1. Manfaat Teoritis ................. ............................................... 5

2. Manfaat Praktis ................................................................. 5

E. Sistematika Penulisan ................................................................... 6

xiii

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 7

A. Landasan Teori .............................................................................. 7

1. Kinerja Usaha ........................................................................... 7

2. Strategi Manajemen. ................................................................. 8

3. Orientasi Kewirausahaan .......................................................... 11

4. Kemampuan Manajemen .......................................................... 15

B. Kajian Penelitian Terdahulu ........................................................... 18

C. Hipotesis Penelitian ........................................................................ 22

D. Kerangka Penelitian ....................................................................... 26

BAB III METODE PENELITIAN ............................................................. 27

A. Jenis Penelitian .............................................................................. 27

B. Pendekatan Penelitian ................................................................... 27

C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel ................. 27

D. Populasi dan Sampel ..................................................................... 30

E. Teknik Pengumpulan Data ............................................................. 31

F. Teknik Analisis Data ..................................................................... 32

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................. 36

A. Karakteristik Responden................................................................ 36

B. Deskripsi Data Variabel ................................................................ 39

C. Hasil Analisis Pengukuran Model ................................................. 41

D. Hasil Pengujian Model Struktural ................................................. 43

1. Analisis Regresi ........................................................................ 43

2. R Square ................................................................................... 45

3. f Square ..................................................................................... 46

4. Pengujian Hipotesis .................................................................. 47

E. Pembahasan ................................................................................... 50

BAB I PENUTUP ...................................................................................... 56

xiv

A. Kesimpulan ................................................................................... 56

B. Keterbatasan Penelitian .................................................................. 57

C. Saran... ............................................................................................ 57

1. Saran Berkaitan dengan Manajerial ...................................... 57

2. Saran Penelitian Mendatang ................................................... 58

DAFTAR PUSTAKA ………………………. ............................................... 59

LAMPIRAN-LAMPIRAN ……………………………………. .................. 62

xv

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel 2.1 Konsep Strategi Pemasaran .............................................................. 11

Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel .......................................................... 28

Tabel 3.2 Tanggapan Responden dalam Skala Likert ..................................... 32

Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Pihak Manajemen .............. 36

Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pendidikan .............. 36

Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja .......... 37

Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Omzet Perbulan .................. 37

Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Usaha ......................... 38

Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Produk Utama .................... 39

Tabel 4.7 Deskripsi Variabel Orientasi Kewirausahaan .................................. 40

Tabel 4.8 Deskripsi Variabel Kemampuan Manajemen .................................. 40

Tabel 4.9 Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran ............................................ 41

Tabel 4.10 Deskripsi Variabel Kinerja Usaha.................................................. 41

Tabel 4.11 Pengujian Validitas dengan Analisis Faktor .................................. 42

Tabel 4.12 Pengukuran Reliabilitas dengan Cronbach’Alpha ......................... 43

Tabel 4.13 Pengukuran Reliabilitas dengan Composite Reliability ................. 44

Tabel 4.14 Direct Regresi Strategi Pemasaran ................................................ 44

Tabel 4.15 Direct Regresi Kinerja Usaha ........................................................ 45

Tabel 4.16 Indirect Regresi Kinerja Usaha ...................................................... 46

Tabel 4.17 Hasil Uji R Square ......................................................................... 47

Tabel 4.18 Hasil Uji f Square ........................................................................... 47

xvi

Tabel 4.19 Direct Hasil Uji t pada Strategi Pemasaran .................................... 48

Tabel 4.20 Direct Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ........................................... 49

Tabel 4.21 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Langsung .................. 50

Tabel 4.22 Indirect Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ........................................ 51

Tabel 4.23 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Tidak Langsung ........ 52

DAFTAR GAMBAR

xvii

Halaman

Gambar 2.1 Konsep Kinerja Usaha .................................................................. 8

Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Orientasi Kewirausahaan .......................... 14

Gambar 2.3 Kerangka Kemikiran Penelitian ................................................... 26

Gambar 4.1 Diagram Model Pengaruh Langsung & Tidak Langsung ........... 46

xviii

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman

Lampiran 1 Kuisoner Penelitian....................................................................... 62

Lampiran 2 Input Data Mentah Jawaban Responden ...................................... 66

Lampiran 3 Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ........................................ 74

Lampiran 4 Hasil Uji R Square dan Uji f Square............................................. 76

Lampiran 5 Hasil Output Smart PLS Analisis Struktural Model ..................... 77